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网店营销策划书（优秀范文五篇）第一篇：网店营销策划书水果、蔬菜营销策划书一、网络营销环境的分析（一）市场环境分析：网络营销在果品、蔬菜行业开始起步发展，从整体上看，果品、蔬菜行业的网络营销还远未开展起来，极具发展潜力。
水果、蔬菜的网络营销可节约交易成本，扩大经营规模，促进企业增效和提高企业管理水平，使得经营规模和经济效益取得好的成绩。
（二）产品分析：目前，制约果品、蔬菜行业网络营销的难点组要有：水果、蔬菜是鲜活农产品，保鲜比较困难；外观和内在质量、口感、风味差别较大，标准系缺失；水果、蔬菜生产的组织化程度化低，仍然是以千家万户分散的方式为主。
农村电脑拥有率低；企业对发展网络营销认识不够，在资金、技术、人员存在实际困难，畏难情绪普遍。
（三）消费者分析：随着科学技术的发展，现代的生活节奏变得越来越快。
人们为了的更多的时间都用在了自己的工作上。
这样很多的上班族的人群就很少有时间为自己的饮食生活付出更多的时间。
所以很多上班族的人就会去吃快餐或去叫外卖，这样的结果就是即用花你更多的钱，同时也对你的身体健康不利。
长此这样下去，身体就会因为不良的饮食习惯与工作的压力会让你身体跨了的。
这样现在的上班族就需要有些人给他们的饮食生活带来安全快捷、方便和廉价的食品。
二、具体实施在城市努力建立一个以会员消费为主，零单位外卖为辅的水果、蔬菜送货上门直销模式，信息沟通方式包括建立网站、电话、短信等渠道。
为稳定会员的消费，同时免去现金交易的不便，实施会员预存款到会员卡消费的方法（如第一次办会员卡需存入50元起）会员享受零单外卖有打折，每次送货价低起价（如会员每次6元，普通8元）建立直销网站，将所售的水果、蔬菜图片、价格、打折信息放在网上，发布信息，会员可在网上订货，查询详细消费状态。
余额、积分、交流等。
需注意要及时更新最新的资料。
由于客源心中有数，日常的销售量将有比较清晰的分析把握，进货量也会得到较好的控制，成本控制也会较为容易。
网店开店策划书通用3篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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小红书网店开店策划书范文3篇篇一小红书网店开店策划书一、店铺定位1. 目标受众：[具体年龄段、性别、兴趣爱好等]的消费者。
2. 产品定位：[产品类型、风格、价格区间等]。
3. 品牌定位：[品牌形象、价值观、品牌故事等]。
二、店铺基础信息1. 店铺名称：[简洁易记、有特色的店铺名称]。
2. 店铺简介：[简要介绍店铺的定位、特色和优势]。
3. 头像和封面：[选择与店铺定位相符的高清图片]。
三、选品策略1. 市场调研：了解小红书上热门的产品和趋势，分析目标受众的需求和喜好。
2. 产品筛选：根据市场调研结果，筛选出符合店铺定位的优质产品。
3. 供应商合作：寻找可靠的供应商，确保产品的质量和供应稳定性。
四、商品上架与优化1. 商品信息填写：准确填写商品、描述、价格、库存等信息。
2. 商品图片拍摄：拍摄清晰、美观的商品图片，展示商品的特点和优势。
3. 商品标签设置：设置相关的商品标签，提高商品的搜索曝光率。
4. 商品优化：定期对商品进行优化，如更新商品描述、调整价格等。
五、店铺装修与设计1. 首页设计：设计简洁明了、美观大方的首页，展示店铺的品牌形象和特色产品。
2. 商品详情页设计：设计详细、吸引人的商品详情页，提高商品的转化率。
3. 店铺风格统一：保持店铺的整体风格统一，包括颜色、字体、排版等。
六、营销推广1. 小红书内容营销：发布优质的笔记、视频等内容，吸引用户关注和互动。
2. 合作与达人推广：与小红书上的达人、博主合作，进行产品推广和宣传。
3. 活动策划：定期举办促销活动、抽奖活动等，提高用户的参与度和购买欲望。
七、客户服务1. 快速响应：及时回复用户的咨询和投诉，提高用户满意度。
2. 售后服务：提供完善的售后服务，如退换货、维修等。
3. 客户反馈收集：收集客户的反馈和意见，不断改进店铺的服务质量。
八、数据分析与优化1. 数据指标监测：关注店铺的浏览量、转化率、粉丝增长等数据指标。
3. 持续优化：根据数据分析结果，不断优化店铺的各个环节，提高店铺的业绩和竞争力。
电商文案策划范文电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。
下面是电商文案策划范文，欢迎参阅。
电商文案策划范文1网上创业在选择新商品时，首先要明确自己的目标，我的目标是在网上开一家店铺，主要营销精美首饰，目的是学习开店技能，熟悉网络交易，锻炼自己，并且准备将产品作为一项长期的事业发展。
经过对网上商店的调查报告，我做出以下网上开店的计划：1.首先我要在脑海中想好要开一家什么样的店，寻找好的市场，自己的商品有竞争力，才是成功的基石。
因为现在人们的生活条件好了，更多的女性注重装扮自己，因此我选择了销售精美首饰，也因为自己比较喜欢这一方面吧。
2.选择开店平台或者网站。
我会选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。
在选择网站时，人气旺盛和是否收费以及收费情况等都是很重要的，现在很多平台提供免费开店服务，这一点会省很多金子，所以我会选择免费开店的平台。
节省资金嘛!毕竟我还不是很富有，开个店来赚一些!3.向网站申请开设店铺。
我会详细填写自己店铺所提供商品的分类，以便让我的目标用户可以准确找到我。
然或我要为自己的店铺取个醒目的名字，网友在列表中点击那个铺更多取决于名字是否吸引人，我的店名就叫“知音”。
我的网店会显示个人资料，我会真实填写以增加信任度。
4.进货。
我会从我熟悉的渠道和平台进货，控制成本和进货是关键，我的资金规划是省钱，因此我会进一些成本较低的商品。
但要有质量保证。
保证物美价廉，让顾客也乐于购买。
5.登陆产品。
我会把每件产品的名称、产地所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，而且会搭配商品的图片，突出商品的优点。
为了增加吸引力，图片的质量会尽量好些，说明也会尽量详细，如果需要邮寄我会声明由谁负责邮费。
还有非常重要的是设置价格，网上竞价不同，我会先设置一个起始价，买家由此向上出价，起始价越低越能引起买家的兴趣，但是起价太低会有最后成交价太低的风险，所以我会同时设置底价，以保证商品不会低于成本被买走。
图书网店工作计划范文 一、工作背景 随着互联网的快速发展，网络购物已成为人们日常生活中不可或缺的一部分，其中图书网店作为一种新型的购物方式，受到了越来越多消费者的青睐。作为一家图书网店，为了更好地服务顾客，提高经营效益，形成自身特色和竞争优势，我们需要做好详细的工作计划。
二、工作目标 在新的一年里，我们的工作目标是不断提升图书网店的知名度和影响力，吸引更多的顾客，提高销售额，建立起稳固的顾客群体，在市场竞争中占有一席之地。
三、工作内容 1. 产品策划和选购 - 了解市场需求，分析热门畅销书籍和作者，合理策划采购具有时尚感和个性特色的图书；
- 注重品质、内容、价位，确保选购货品的新、全、优，扩大产品种类和范围，满足顾客的多样需求。
2. 网店建设和设计 - 不断优化网店的视觉效果和导航结构，提高网店页面的美观性和易操作性； - 加强网页内容的编辑和排版，提高对图书资讯的呈现方式和内容生动性，吸引顾客的关注和阅读。
3. 促销和宣传 - 通过社交媒体、微信公众号、客户端等渠道投放图书促销活动，提高网店的知名度和普及度；
- 加强对顾客的回访和沟通，定期发送图书资讯、优惠信息等内容，提高顾客的粘性和复购率。
4. 服务质量和售后 - 加强对货品的质量检测和保障，提高物流配送速度和服务质量，确保货品的完好和准时送达；
- 做好售后服务，及时处理顾客的投诉、问题和意见反馈，提高顾客的满意度和忠诚度。 5. 数据分析和经营管控 - 定期收集、整理并分析网店的各类数据，了解顾客的购买行为和偏好，制定相应经营策略；
- 控制物流、采购和人力成本，做到收支平衡，提高经营效益。 四、工作计划 1. 产品策划和选购 - 每月初，收集最新图书市场资讯，分析热门畅销书籍和作者，策划下月的产品采购计划；
- 每月中，与供应商核实货源信息，与仓储对接配货计划，确保货品的充足并且及时上架。
2. 网店建设和设计 - 每季度对网店的页面结构进行一次大的调整和优化，提高网店的美观性和易操作性；
网店运营策划书模版3篇篇一网店运营策划书模版一、网店概述1. 网店名称：[具体名称]2. 网店定位：[简要描述网店的目标市场、产品或服务特点]3. 网店目标：[明确网店的长期和短期目标，例如销售额、市场份额等]二、市场分析1. 目标市场：[详细描述目标客户群体，包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等]2. 市场规模：[分析目标市场的规模和增长趋势]3. 竞争对手：[列出主要竞争对手，并分析其优势和劣势]4. 市场机会：[识别市场中的机会和潜在需求]三、产品或服务1. 产品或服务描述：[详细介绍网店提供的产品或服务]2. 产品或服务特点：[强调产品或服务的独特之处和优势]3. 产品或服务定价：[确定合理的价格策略]4. 产品或服务供应链：[描述产品或服务的采购、库存管理和配送流程]四、网店运营1. 网店平台选择：[选择适合的电商平台，如淘宝、京东、拼多多等]2. 网店设计与布局：[设计吸引人的网店界面，优化用户体验]3. 商品上架与管理：[确保商品信息准确、完整，及时更新库存]4. 订单处理与物流配送：[建立高效的订单处理系统，选择可靠的物流合作伙伴]5. 客户服务：[提供优质的客户服务，及时回复客户咨询和投诉]五、营销策略1. 品牌建设：[制定品牌传播策略，提高品牌知名度和美誉度]2. 搜索引擎优化（SEO）：[通过优化网店内容，提高在搜索引擎中的排名]3. 社交媒体营销：[利用社交媒体平台进行推广，增加粉丝和互动]4. 电子邮件营销：[定期发送电子邮件，向客户提供有价值的信息和促销活动]5. 广告投放：[考虑在搜索引擎、社交媒体或其他平台上投放广告]六、财务规划1. 预算编制：[制定详细的预算计划，包括启动资金、运营成本和预期收入]2. 成本控制：[监控和控制各项成本，确保网店盈利能力]3. 盈利预测：[分析不同阶段的盈利情况，制定合理的盈利目标]七、风险评估与应对1. 风险识别：[识别可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、技术风险等]2. 风险评估：[评估风险的可能性和影响程度]3. 风险应对策略：[制定相应的风险应对措施，降低风险发生的概率和影响]八、团队组建1. 团队成员需求：[确定网店运营所需的人员，如运营人员、客服人员、设计师等]2. 团队组建计划：[制定招聘和培训计划，组建高效的团队]九、实施计划1. 时间表：[制定详细的实施计划，明确各个阶段的时间节点]2. 责任分配：[明确每个团队成员的职责和任务]3. 监控与评估：[定期监控网店运营情况，评估实施效果，及时调整策略]篇二网店运营策划书模版一、引言随着互联网的普及和电子商务的迅速发展，越来越多的企业和个人选择在网上开设店铺，以拓展销售渠道和提高品牌知名度。
网店设计方案范文3篇Online shop design model网店设计方案范文3篇小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：网店设计方案范文2、篇章2：网店设计方案范文3、篇章3：网店设计方案范文网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，那么网店应如何设计运营方案呢?下面小泰给大家介绍关于网店设计方案范文的相关资料，希望对您有所帮助。
篇章1:网店设计方案范文淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对成人，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。
策略：（1）平价政策低价格配合高价格进行组合寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。
策略：将新、奇特和专业相结合通过提供商品以外的服务和赠品来打动顾客的定位。
严格保护客户的隐私.选择两三家合作快递，偏远地区可选择顺丰快递，让客户第一时间拿到商品。
争取今年月销售额达到3000元在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。
这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。
我们主要销售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌，从这几个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。
我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。
2）顾客主导定价策略主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，由买方以公开竞价的方式来确定，在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权，也是一种秒杀的策略。
网店策划书设计案例3篇篇一网店策划书设计案例一、项目背景随着互联网的发展，电子商务已经成为了一种趋势。
越来越多的消费者倾向于在网上购物，因此，开设一家网店成为了一个有前途的商业选择。
本策划书旨在设计一个成功的网店，提供优质的产品和服务，满足消费者的需求。
二、网店目标1. 建立一个品牌：通过提供高品质的产品和优质的客户服务，建立一个知名的品牌。
2. 增加销售额：通过有效的市场营销和推广，吸引更多的客户，增加销售额。
3. 提高客户满意度：通过提供优质的客户服务，解决客户的问题，提高客户满意度。
4. 实现盈利：在短期内实现盈利，并在长期内保持稳定的增长。
三、网店规划1. 产品选择：选择具有市场需求的产品，如时尚服装、美容产品、电子产品等。
2. 店铺设计：设计一个吸引人的店铺界面，包括 logo、色彩、布局等。
3. 客户服务：提供优质的客户服务，包括快速响应客户咨询、解决客户问题、处理客户投诉等。
4. 市场营销：通过各种渠道进行市场营销，如社交媒体、电子邮件、搜索引擎优化等。
5. 物流配送：选择可靠的物流合作伙伴，确保及时准确的配送。
四、网店运营1. 产品管理：及时更新产品信息，确保产品的准确性和完整性。
2. 客户服务：及时响应客户咨询，解决客户问题，提供优质的客户服务。
3. 订单处理：及时处理订单，确保订单的准确性和及时性。
4. 库存管理：及时监控库存水平，确保库存的充足性和及时性。
5. 数据分析：定期分析网店的数据，了解客户需求和行为，优化网店运营。
五、财务规划1. 启动资金：预计启动资金为[X]元，包括设备采购、库存采购、市场推广等费用。
2. 日常运营成本：预计日常运营成本为[X]元，包括员工工资、租金、水电费等费用。
3. 收入预测：预计收入将随着客户数量的增加和销售额的增长而增加。
4. 利润预测：预计利润将随着销售额的增长而增加，并在[X]年内实现盈利。
六、风险管理1. 市场风险：市场需求可能会发生变化，导致销售额下降。
网店策划书范文1. 引言随着互联网的迅猛发展，网店已成为商业运营的重要渠道之一。
通过网店销售商品和服务，不仅能够扩大销售范围，还能够提高销售效率。
本篇策划书将提供一个网店策划的范文，为网店的建设和运营提供参考。
2. 目标和目的本次网店策划的目标是创建一个具有竞争力的网店，通过在线销售产品来实现盈利。
具体目的包括： - 搭建一个易于使用和操作的网店平台； - 扩大产品销售市场，提高品牌知名度； - 提供优质的客户服务，增加客户满意度； - 建立可持续发展的盈利模式。
3. 目标市场分析在进行网店策划前，需要对目标市场进行全面分析，以便更好地定位和推销产品。
以下是对目标市场的分析：3.1 受众特征•年龄段：18-45岁；•地理位置：全国范围；•兴趣爱好：时尚、生活品质、个性化定制等；•购买力：中高收入人群。
3.2 竞争对手分析•网店A：定位于高端时尚产品；•网店B：提供个性化定制服务；•网店C：专注于生活家居用品。
4. 产品定位和差异化策略基于目标市场分析结果，我们将定位我们的网店为提供高品质时尚产品和个性化定制服务的综合平台。
为了与竞争对手区分开来，我们将采取以下差异化策略：•广泛的产品线：在时尚产品的同时，也提供生活家居用品和其他热门商品。
•个性化定制：提供定制化服务，满足客户个性化需求。
•客户体验：注重用户界面设计和用户体验，提供便捷的购物和支付流程。
•售后服务：建立完善的售后服务体系，为客户提供快速响应和解决问题的渠道。
5. 营销和推广策略在网店策划过程中，营销和推广是至关重要的环节。
以下是我们的营销和推广策略：•社交媒体推广：通过社交媒体平台如微博、微信朋友圈等进行定期推广活动，增加品牌曝光度。
•合作伙伴营销：与其他相关网店、时尚杂志、影响力大的博主等建立合作关系，进行产品宣传。
•搜索引擎优化：优化网店的关键词标签、商品描述等，提高搜索引擎排名，增加流量。
•促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减等，吸引客户进行购买。
网店营销策划书模板（精选5篇）策划书是对自己再认识的过程，策划书要给策划方看，还要给上级领导或者赞助商看。
策划书能更合理的认知项目的优势劣势，准备好了策划书后，对公司更加有帮助。
有请你读一下以下的“网店营销策划书模板”，希望本文能为您的工作和生活提供助力！网店营销策划书模板篇1一、基本情况表领衔人：xxx电子邮箱：xxx专业：现代殡仪技术与管理年级：大一邮编：xxxx学校全称：xxxx职业技术学院初赛负责人：xxx学校地址：xx市xx区xx路xx号团队基本情况：团队成员：xxx项目所属领域：环保型产品：集合肥皂器服务：所有肥皂的使用者电话：xxxxxxx指导老师：xxx二、领衔人和项目介绍1、领衔人简介我叫xxx，是xxxx职业技术学院殡仪xxx班的一名学生，平常喜欢探索一些小事情并产生一些小猜测，这个产品的灵感就是在家里使用肥皂时想出来的。
2、项目简介肥皂集合器，它能够很好的利用家里平常用的剩下的小肥皂，因为到了那个时候小肥皂就不好使用，甚至会断，所以用这个肥皂集合器可以很好的将所有的残余肥皂利用起来使用。
三、项目主要内容1、产品的技术原理：回收利用平常用剩余的肥皂。
2、技术水平：不需要太多的成本，因为制作过程比较简单。
3、新颖性和独特性：操作简单、成本低。
4、项目的市场保护措施：需要得到相关部门的许可并获得专利才可以进行正规的生产。
5、项目研发计划：在小工厂制作一小部分产品出去卖，并收集用户的意见。
6、项目生产计划：根据销售的多少来决定生产量。
四、市场营销1、营销方式和渠道：主要针对家庭主妇或是老奶奶。
2、营销队伍：我与寝室的成员。
3、促销计划：准备在每个小区摆摊设点对居民用户进行销售。
4、价格策略：由于成本比较低，所以价格定在5元左右，跟平常的肥皂盒价格差不多，这样就能吸引更多的顾客。
五、财务计划1、资金需求和使用：资金的需求不会太大，因为成本比较低，使用也采用节约制，当然在节约的停驶也保证肥皂盒的质量。
精品文档 精品文档 网店策划书范文 网店策划书范文（一） 一、网店的开设宣传 在网店在建设之前必须要有好的定位，要有自己有特色的产品，看一下和别人相比有没有竞争优势，要选一个有特色的名字，买家才能更好的记住你的网店，网店产品类别要划分清楚明了，买家才能更好的找到和选择商品，做好相关友情链接。 二、网店装修设计宣传 在现实中，装修设计好的店，去的从比较多，在网上也一样的，要结合网店的特色风格进行设计和宣传。 三、在线客服的服务 客户买东西，要找到你，在网店上要有QQ，手机，旺旺也有同时在线，要方便客户迅速联系到你，对买东西的朋友，售前售后服务做好，可以吸引新的买家，老用户以后也会常来。 四、提高信用的等级 对于刚建立的网店，可能没有人关注，没有信用，开精品文档 精品文档 始要多开展一些促销，或以成本价多卖一些东西，也可以利用一些小产品开展促销，买家在选择这些产品的时候，也会关注店里的其它商品，多赚一些人气和信用。 五、关键词的优化 大家买东西时，开始都是搜索相关的产品，在设置产品名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，可以让买家多次搜索到你的店和产品，或是最低价和特惠等词，对商品的描述尽可能详细。 六、签名的推广 QQ签名可以及时发促销信息，在论坛的签名可以带动态的相关网店图片进行宣传。 七、资料的推广 如果你的网店经营什么产品，可以写一方面产品资料和小常识的东西，在文中可以附带自己的网店地址，也可以在签名里面设置进行宣传。 八、博客论坛宣传 开设专业的博客，写与自己卖的产品相关行业文章，去一些和自己产品目标对象相关的论坛进行宣传。 九、分析自己网店的买家 根据已往的买家，分析这些客户的特点，他们的年纪，职业，年龄，爱好等，可以在他们常去的论坛和地方进行相对应的宣传，根据买家不同的特点进行宣传推广。 精品文档 精品文档 十、促销宣传 利用好每个节日做好促销和宣传，每次在节日的时候都有大量与节日相关的搜索，也可以利用节日展开促销活动，这样会给大家带来更多的客户，还有就是在每次发货的时候，附带一些个人名片或宣传的资料。 十一、经营的秘笈 1、重视网店的“信用度”评价。商品网上成交时，提供平台的网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费，达成交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价，高信用度对于网店的经营至关重要，所有买家都会以信用度来选择是否买你的商品。 2、诚信第一。在网络上经营，最主要的就是诚信。在网上，每个卖家都有一个关于诚信的记录，买家都可以看到卖家以前的销售状况以及别的买家对卖家的评价。网上记录了任何一个卖家的诚信记录，不诚信的人很难在网络上经营下去，诚信卖家的商品价格高些都有人要。 团队的作用 创业过程中，有一个好的人才团队，是不可缺少的因素。创业如同拔河比赛，人心齐，泰山移；创业如同赛龙舟，步调一致，不偏不移，才能独占鳌头。 十二、怎样给网店取名 1、抱紧明人大腿 精品文档 精品文档 2、语不惊人誓不休 网店策划书范文（二） 一、执行摘要 无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。 二、项目介绍 经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程： 1、开始并不在网上，而是在你的脑子里。你需要想好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。 2、选择开店平台或者网站。你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。 精品文档 精品文档 3、向网站申请开设店铺。你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在”珠宝首饰、手表、眼镜”中的”手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。 4、进货。可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。 5、登录产品。你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。但是起始价太低会有最精品文档 精品文档 后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。 6、营销推广。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的”热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。 7、售中服务。顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。 8、交易。成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。 精品文档 精品文档 9、评价或投诉。信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。 10、售后服务。这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。 三、市场竞争分析 1、选对产品钓大鱼 要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，精品文档 精品文档 这样才能卖个好价钱！这里也就应用了成本领先策略。做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你:热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。 2、根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点： 1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。 2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。 3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。 4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。 5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果
