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市场营销策划书
通信小米手机市场营销方案
营销手段和策略
1．小米上市前的创新饥饿式营销策略
所谓饥饿营销是指商品提供者有意调低产量调控供求关系制造供不应求的假象维持商品较高的售价和利润率的目的。
而小米的饥饿营销却并非如此而是已经完全超出这个基本的概念上升到一个新的高度。
小米的饥饿营销和传统的策略不同在小米公司实施营销策略的过程当中我们看到他并没有去控制产品的产量来制造市场供不应求的假象而是把产品的相关信息转化成一种市场饥渴让消费者渴望了解小米。
2．小米上市后的品牌营销和体验营销相结合的策略
口碑营销是指企业努力使消费者通过亲朋之间的交流将产品信息、品牌传播开来。
体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式使其亲身体验企业提供的产品或服务让顾客实际感知其带来的品质和功能从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。
小米的口碑营销也有着自己的独特性和创新性。
我们会注意到绝大多数情况下小米4的口碑传播并不是小米公司有计划的实施而是那些消费者自发地、主动地去传播信息评论产品。
这样的口碑更具有客观性、真实性更容易被其他人所接受。
通过别出心裁的营销手段和紧凑的供应链小米公司对用户体验的打造有效的动员了其目标客户群。
口碑营销让充满神秘感的小米产品诱惑无限引消费者先夺为快。
在现代市场新的竞争格局下以消费者为本的技术往往会加速新技术的普及小米拥有抗衡竞争对手的核心优势。
但是小米公司并没有注重宣传小米的先进技术而是把小米4的时尚、独特设计和方便易用的功能作为
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小米手机推销策划书目录1、主旨2、现状分析3、问题点4、改善对策5、使用前及使用后差异6、效益分析7、结论8、附件前言随着科技的发展，手机已是人们重要的沟通工具之一，近几年来，手机行业发展的如火如荼，但目前我国国内的手机行业竞争日益激烈，手机行业的半壁江山都被国外的名牌手机占据，像诺基亚，三星，摩托等，在中国的销量占其全球销量的大部分。
另外随着近年来的山寨文化的盛行，给整个手机行业和名牌手机厂商都带来了一定的威胁，使得整个行业的利润都有一定的下降。
国内手机行业，厂家林立、品牌众多、竞争十分激烈，国内外各大手机厂商不断推出各种款式、功能、价格的手机来满足不同消费群体的需要，如拍照手机、智能手机、音乐手机、商务手机和3G手机等，手机市场的竞争日益白热化。
步步高、酷比等音乐手机厂商到IPHONE等3G手机，众多厂家绞尽脑汁开发新技术、新功能，不断从激烈的市场竞争中寻求成功。
一．策划的目的（一）我们希望能够通过对产品的精心策划，将国产品牌打出世界，让国产智能机在世界有立足之地，创造一个属于我们自己的市场。
（二）我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的手机行业竞争中取得一席之地。
（三）中国手机行业的整体格局是：整体发展的同时，国外品牌继续扩大，手机行业处于外强内弱，山寨遍地化状态；各大品牌相持不相上下，各有千秋，割据一方；大型手机品牌从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的市场需求。
（四）让小米手机享誉世界。
二．市场状况分析手机，是现代科技发展的成果。
是日常生活中联系的必要工具。
国人的经济水平有限，国外手机品牌与质量等口碑甚好，但价格消费水平较高，电子产品本身成本高，所以销售渠道等将其利润提高了许多，例如：诺基亚，三星，索尼爱立信，还有最近崛起的HTC 摩托罗拉等。
这些大牌子的手机在国内价格都相对较高。
而低价位的手机相比同行业也显得高得不少。
所以在这个充满竞争的电子时代里，需开创一条属于国人，属于我们自己的产品。
小米营销策划方案1. 引言小米科技是一家中国电子公司，专注于智能硬件和电子产品的研发和销售。
在竞争激烈的智能手机市场中，小米以其高性价比的产品和独特的营销策略脱颖而出。
本文将探讨小米的营销策划方案，并提供一些步骤性的思考。
2. 定位目标群体在制定营销策划方案之前，我们首先需要明确我们的目标群体是谁。
小米的主要目标群体是年轻人群，他们追求高性能的产品，但同时也注重产品的价格。
因此，我们需要针对这一目标群体来制定我们的营销策略。
3. 建立品牌形象在进行营销活动之前，我们需要先建立起小米的品牌形象。
小米的品牌定位是年轻、时尚和创新的。
为了树立这一形象，我们可以通过以下几个步骤来进行思考：步骤一：确定品牌价值观小米的品牌价值观可以包括“创新”、“高性能”、“互联网思维”等。
我们需要明确品牌的核心价值观，并将其融入到我们的营销活动中。
步骤二：设计标志性的品牌标识小米的标志性品牌标识是米字标志。
我们可以通过设计一系列与米字标志相关的视觉元素，如颜色、字体等，来加强品牌的可识别性。
步骤三：传递品牌故事我们可以通过营销活动来传递小米的品牌故事，如公司的创始人故事、产品的研发故事等。
这些故事可以帮助消费者更好地了解小米，并建立起情感上的连接。
4. 创建营销通道接下来，我们需要确定合适的营销通道来推广小米的产品。
以下是一些步骤性的思考：步骤一：线上销售渠道小米的线上销售渠道非常重要。
我们可以通过建立小米官方网站和手机应用程序来销售产品，并提供方便快捷的购买渠道。
步骤二：线下实体店除了线上销售渠道，小米还可以开设线下实体店来展示和销售产品。
这些实体店可以成为用户体验和品牌形象建立的关键。
步骤三：社交媒体营销社交媒体是年轻人群的主要活动场所之一。
我们可以通过在社交媒体平台上开展推广活动、与用户互动等方式来增加品牌曝光度和用户粘性。
5. 促销活动促销活动是吸引消费者购买的重要手段。
以下是一些步骤性的思考：步骤一：限时特价活动小米可以定期举行限时特价活动，例如每周一次的闪购，以吸引消费者并增加销量。
小米营销策划方案主题一、市场分析1.1 行业背景智能手机市场竞争激烈，用户对于手机功能的要求越来越高，对于品牌的忠诚度也不断下降。
小米作为国内手机品牌中的佼佼者，需要创新营销策略，留住现有用户并吸引更多新用户。
1.2 目标用户小米的目标用户主要集中在年轻人群体，包括学生、白领和科技爱好者等。
他们对于科技产品更为关注，对于价格和性价比都有较高要求，愿意尝试新产品和新体验。
1.3 竞争对手小米目前的竞争对手主要包括华为、OPPO、VIVO等。
他们在市场中有着一定的份额，也在不断推出新产品和新技术，对小米构成一定的竞争压力。
二、营销策略2.1 整体策略小米将以用户体验为中心，打造全场景智能生活解决方案，帮助用户实现更便捷、智能化的日常生活。
2.2 价值主张小米将提供高性能、高品质的产品，并保持价格的亲民，为用户提供更好的性价比。
同时，小米将持续改进和优化产品，提供更便捷的售后服务。
2.3 市场定位小米将定位为普通用户的科技产品首选品牌，通过智能产品、智能硬件和智能家居的整合，提供全面的智能生活解决方案。
2.4 市场推广2.4.1 品牌推广通过在电视、电台、报纸等媒体上发布品牌广告，提升品牌知名度和美誉度。
同时，在社交媒体上开展品牌活动和用户互动，增加用户粘性和忠诚度。
2.4.2 产品推广通过在线商城、线下门店和第三方渠道销售产品，提供多种购买方式，满足不同用户的需求。
同时，选择重点城市和核心商圈进行促销活动，增加产品的曝光度。
2.5 渠道建设2.5.1 线上渠道加强与电商平台的合作，提供全面的产品信息和购买渠道。
同时，通过小米官网和小米应用商店，提供用户交流和反馈渠道，并推出会员制度，提供更多优惠和福利。
2.5.2 线下渠道继续扩大线下门店的布局，提供专业的产品咨询和售后服务。
同时，与线下代理商合作，将产品推广至更多的渠道和终端用户。
2.6 产品创新小米将不断推出新的产品和技术，满足用户不断变化的需求。
班级：姓名：学号：小米手机的国际市场调研及营销策划一．小米手机市场调研（一）产品背景小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视自主研发的创新型科技企业。
主要由前谷歌、微软、摩托、金山等知名公司的顶尖人才组建。
主要产品：小米M1、小米手机青春版、小米手机1S、小米手机1S青春版、小米手机2小米手机2S、小米手机2A、红米手机1、小米手机3、小米4等。
特征：超高的性能、实惠的价格、时尚的手机外观最新款手机小米4概述：1.不锈钢金属边框，5英寸屏超窄边2.240道工艺制程，193道精密工序3.高色彩饱和度夏普/JDI 屏鲜艳度提升17%4.最快0.3秒对焦，索尼1300万像素极速相机5.3GB超大内存，APP启动速度更快！6.科技时尚，光栅纹后盖7.纹路精度达到0.06mm，层叠有序8.支持24种语言，全球7000万用户好评，MIUI 做最好的安卓定制系统`9.小米支持最新4G LTE网络10.小米手环免密码解锁，支持手环认证身份，无需输入密码即可解锁工艺：小米手机4相较于前代小米手机来说，工艺方面有了较大的进步。
边框采用材质奥氏体304不锈钢，由富士康和赫比代工。
其边框经历了严格复杂的锻压成型工艺，历经8次CNC数控机床的加工。
锻压成型工艺中的第四步退火，超声波清洗10分钟，水洗20分钟，1000度高温加热1小时，冷却3小时。
亮边的处理上，历经13制程，6个多小时的加工；总加工过程达30小时，工艺复杂度高。
后盖工艺上，则使用光栅纹；后续将有木纹等其他纹理的后盖单独出售，后盖可用吸盘拆卸更换。
主要生产厂家：手机生产由英华达和富士康代工。
英华达为台资企业，在台北、上海、南京、南昌设有分厂。
富士康为台资企业，主要工厂在郑州、深圳、成都、烟台（二）.国内主要竞争对手：华为、魅族、酷派、中兴、联想、TCL、OPPO和VIVO等国产手机生产商国外主要竞争对手：苹果、三星、HTC和索尼等国外大牌手机生产商（三）.SWOT分析：1小米手机的竞争优势 (strength )。
小米促销活动策划方案一、活动背景与目的小米是一家在全球范围内有着广泛用户群体和高知名度的智能手机和智能设备制造商。
为了进一步推广其品牌和产品，提高销售额，小米公司决定举办一次大规模的促销活动。
活动目的：1. 提高小米品牌的知名度和美誉度。
2. 提高小米产品的销售额。
3. 吸引新用户，提高用户留存率。
4. 收集用户数据，分析用户购买行为和偏好。
二、活动时间与地点活动时间：本次促销活动将持续一个月，从XX年XX月XX日开始，到XX年XX月XX日期间。
活动地点：活动地点主要分为线上和线下两个部分。
线上活动将通过小米官方网站、小米商城以及各大电商平台进行推广。
用户可以在官方渠道上购买产品并享受促销活动带来的优惠。
线下活动将在全国范围内的小米实体店、专卖店、购物中心等地进行。
活动将通过门店陈列、宣传海报、活动现场体验等方式吸引消费者。
三、活动策划与内容1. 促销策略：（1）降价促销：对部分热销产品进行适当降价，吸引消费者购买。
例如，针对小米手机进行降价促销，吸引用户购买新款手机。
（2）搭配销售：购买小米手机或其他智能设备时，配送延长保修、手机壳、耳机等礼品。
搭配销售不仅可以提高销售额，还能增加用户购买的满意度。
（3）抽奖活动：在活动期间，用户购买指定产品或满足一定条件即可参加抽奖活动。
奖品包括小米产品、小米优惠券、免费换购权益等，吸引用户参与活动。
（4）限时特卖：限时特卖是一种限时购买某款产品的销售方式，限制时间和数量，增加购买的紧迫感和刺激性。
2. 促销活动内容：（1）新品发布会：在活动开始的第一天，举办一场新品发布会，介绍新产品的功能和特点。
通过发布会吸引用户和媒体的关注，增加新品的曝光度。
（2）线上秒杀：每天的固定时间段，设定限时秒杀活动，对特定商品进行超低价出售，吸引用户在线购买。
（3）线下体验活动：在各大购物中心设立展台，展示小米最新产品，提供试用体验和展示。
用户可以近距离接触产品，并享受专业人员的指导。
小米手机营销策划案班级：10网营一班姓名：苏辰目录二、市场分析 (4)1、目标市场分析 (4)2、产品分析 (5)3、竞争分析 (6)4、消费者分析 (7)三、小米公司内部环境分析 (8)四、SWOT分析 (9)五、市场定位 (11)1、产品定位 (11)2、价格定位 (12)3、消费者定位 (12)六、策略分析 (12)1、价格策略 (12)2、渠道策略 (13)3、促销策略 (13)七、营销建议 (14)八、结束语 (15)一、前言随着移动互联网的不断更新进步，智能手机大战也展开了百团大战，苹果手机则在这样的一个市场格局之下，仍然出尽风头，智能手机的市场中主导地位占有，三星、HTC等一些国外品牌也不甘示弱的，在智能市场中竞争激烈，而国产手机小米手机也在2011年高调进军智能市场，2011年8月，小米第一部智能手机M1发布，售价1999元，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，智能手机是顺应时代发展的产物，小米手机是一款只在网上销售的发烧友高端智能手机。
二、市场分析1、目标市场分析中国智能手机市场汹涌澎湃。
根据最新发布的国内首份智能手机终端市场调研报告，2011年中国市场智能手机出货量超过5000万部，预计到2013年出货量将超过1亿部。
并且随着智能手机的朝着低价、高配置化发展，用户进入的门槛进一步降低，智能手机将会吞并整个手机市场。
中国智能手机的发展进程正是国内消费者进行智能手机消费的真实写照，强劲发展势头的背后映射出的是一个手机品牌百花齐放，高中低端全面开花、外观性能群芳斗艳的多元化的智能手机消费市场。
与此同时，消费者对于智能手机终端的选择要素已有最初的价格、外观朝着质量、应用体验等方向转变，高性价比已成消费者心中的“一杆秤”。
根据数据显示，2012年中国智能手机出货量将超过美国，占全球份额的20.7%，而美国为20.6%。
调研的16000名中国互联网用户，智能手机在富裕的互联网用户中比例最高，智能手机用户平均年收入80825，考虑到智能手机较高的购买成本，只有少数智能价格在人民币1千元以下，这个价格被认为是智能手机能普及的价格。
小米手机网络营销策划书一、前言我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐.作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走网络营销渠道,成为一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。
二、网络营销环境分析(一)市场环境分析根据中国三大运营商公布的数据显示，截至今8月底，中国手机用户总数已经达到9。
272亿户。
说明中国手机市场是非常巨大的，而且随着技术的进步，跟计算机的发展一样，手机更新换代的速度也会越来越快。
所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。
中国消费者的消费特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场几千元的销售价格却让人望而却步,以买电脑的价格买一部手机，在很多人看来是不划算的,所以一款配置高端,价格却在千余元左右的，性价比极高的手机是很适合中国市场的，可以预见，类似小米手机这种性价比高的智能机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。
(二)企业形象分析1、公司简介小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司.2010年4月正式启动,已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资.2010年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万.此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
2、名称由来小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司.另外，小米的LOGO倒过来是一个心字,少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心。
小米拼音是mi, 首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是Mission Impossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米和步枪来征服世界.我们希望‘小米’这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。
小米手机网上营销策划书一、企业和产品介绍1、小米公司简介小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式2、小米手机简介小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。
雷军是小米的董事长兼CEO。
手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。
手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。
手机于2011年11月份正式上市。
小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。
智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。
从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的iPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。
作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。
3、系统MIUI简介MIUI是一个基于CyanogenMod而深度定制的Android流动操作系统，它大幅修改了Android本地的用户接口并移除了其应用程序列表（Application drawer）以及加入大量来自苹果公司iOS的设计元素，这些改动也引起了民间把它和苹果iOS比较。
MIUI系统亦采用了和原装Android不同的系统应用程序，取代了原装的音乐程序、调用程序、相册程序、相机程序及通知栏，添加了原本没有的功能。
小米营销方案小米营销方案700字一、市场概况小米科技是一家中国电子产品制造商，也是全球知名的智能手机和智能硬件公司。
在中国市场中，小米一直具有很高的知名度和市场份额，并且正在不断扩大其国际市场份额。
然而，与竞争对手相比，小米在一些国际市场中仍然面临一些挑战。
二、目标群体在制定营销方案之前，我们首先要了解小米的目标群体是谁。
根据市场调研数据，小米的目标群体主要包括年轻人、科技爱好者和对价格敏感的消费者。
针对这些目标群体，我们可以制定如下的营销方案。
三、产品定位小米的产品定位是提供高性能、高品质的智能手机和智能硬件产品，以及相对低廉的价格。
为了更好地体现这一定位，我们可以做以下几点：1. 制定竞争策略：与其他智能手机制造商竞争，提供性能更好、更具吸引力和实惠的产品。
与此同时，通过不断的研发和技术创新，引领市场潮流，增加品牌的差异化竞争优势。
2. 品牌宣传：通过广告、社交媒体和官方网站等多种渠道，向目标群体传达小米的品牌形象和产品特点。
同时，利用明星代言、体育赛事和音乐活动等大型活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 产品销售：建立自己的线上和线下销售渠道，包括官方网站、小米之家等。
通过提供良好的购物体验、专业的售后服务和定期的促销活动，吸引消费者购买小米产品。
四、市场营销策略1. 产品创新：继续进行产品创新，推出更多领先于市场的产品。
例如，推出支持新技术和新功能的智能手机，如5G技术、超级快充等，以满足消费者不断变化的需求。
2. 客户关系管理：建立完善的客户数据库，利用CRM系统对客户进行细分和分析，了解客户的需求和购买习惯。
通过个性化推送和定制化服务，增加客户满意度和忠诚度。
3. 社交媒体营销：积极利用社交媒体平台，与目标群体进行互动交流，分享有关小米产品和科技领域的内容。
通过有趣的活动、赛事和话题等，吸引用户参与讨论，增加品牌曝光度。
4. 与合作伙伴合作：与其他企业建立策略性合作，如与电信运营商合作推广5G手机，与电商平台合作推出专属购物节等。
营销策划与实施报告 题目：小米 为发烧而生 参赛队伍：开拓者 参赛队员：段洪坤，邓 钰，卢元坤，吴东昊 指导老师：刘春娇 企业名称：小 米
摘 要 小米正式发布标志着中国手机革命进入一个新时代，将中国制造改变为中国创造。小米将彻底刷新消费者对于智能手机定价的概念，具有目前其他手机无法比拟的性价比。 2010年9月25日，小米一代手机正式在中国内地发售。着实引发了一股“小米热”的潮流，本文通过介绍小米公司及手机行业市场状况，分析了小米公司新产品小米4手机的目标市场选择和产品定位，指出了小米公司及小米4的主要竞争优势。然后，通过对小米市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对小米4产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的网络运营和客户关系管理的制度及政策，使小米4上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为小米4的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为小米公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。 关键词：小米； 性价比； 营销； 策略 目 录 一、小米公司介绍及手机行业市场状况
（一）小米公司介绍 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 2014年双十一活动中，小米在天猫平台上销售手机116万台，销售额亿元，约占天猫当天总额的3%，成功卫冕单店第一。 2014年7月22日下午， 小米科技在北京国家会议中心举办2014小米年度发布会，正式发布新一代4G手机“小米4”，并推出穿戴式智能设备小米手环。发布会上详解小米4不锈钢金属边框的复杂工艺，称之为“一块钢板的艺术之旅” 2014年11月12日，优酷土豆集团在上海宣布与小米公司达成资本和业务方面的战略合作。合作内容包括两个方面，一是双方将在互联网视频领域开展内容和技术的深度合作，共同研发视频移动端播放等技术；二是小米公司将向优酷土豆投资并在自制内容及联合制作、出品和发行方面紧密合作。 2014年12月14日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议，小米亿元入股美的集团。 2014年12月29日，小米科技创始人雷军今日在微博透露，小米上周刚成最新一轮融资，估值450亿美元，总融资额11亿美元。
（二）小米产品介绍
小米4采用5英寸1080P屏，搭载四核处理器，3GB内存，3080mAh锂离子电池，拥有800万、1300万前后置摄像头。小米4共有16G与64G两个版本。此次小米4手机采用不锈钢金属边框，极大提升了手机质感和使用品质。雷军在发布会上详细介绍了不锈钢金属边框的复杂工艺—从一块309克的钢板，经过40道工艺制程，193道精密工序，加工过程长达32小时，最终形成19克的精致边框。
二、小米目标市场的选择和产品的定位 (一)市场细分 小米公司是中国新兴的手机公司，公司成立四年以来发展了四代产品，以高性价比吸引大众并得到了极大的市场回应，短短四年便成为了中国手机制造业第二的地位。 （1）商务型：年龄主要集中在30至45之间的用户。他们的特点是拥有稳定的收入，具备各价位智能手机的购买能力。对手机依赖性大，使用频率高。着重手机的品牌，质量。要求手机具备符合职业需求的商务功能。 （2）娱乐型：以学生群体和年轻的上班族为主。群体特点是年龄相对于商务型较下，经济能力较弱，迫切时尚，重视娱乐。这类群体对手机的要求主要是：价格合理，设计时尚，功能多样。 （3）开发型：手机市场中比例较小的消费群体，年龄在20-30之间，IT相关行业工作者。这类消费者的特点是，对手机有较大的探索热情，会使用手机绝大部分功能，尽可能地开发手机的潜力。
（二）目标市场 小米最先的战略则基本上以中国为中心，要想取得全球领先地位，只针对中等发展中经济体制定产品战略是远远不够的。实现全球规模，就需要开展全球运营。而全球领先地位的确立则需要双重商业模式——在繁荣的西方和新兴的东方均能取得成功的模式。为了在中国之外实现增长，小米采取了双重策略，同时开辟了中国和印度两个市场，与在中国相似，同时在美国发布小米桌面，之后发布小米手机，以超高性价比和智能的桌面吸引人群。
（三）市场定位
小米把自己定位于凝聚高科技的时尚通讯产品。在智能通讯市场上，代表科技的最前沿。拥有小米，就拥有了时尚。而小米MIUI具备的不断创新的特性，更是能一直吸引对小米有品牌忠诚的消费群体。 小米受中低阶手机定位的局限，款式相对单一。虽然其高清的显示技术及多样的应用程序博得了众多用户的追逐，但是小米手机发热问题一直困扰着小米的设计师。 另外，在通路策略上小米与营运商合作事实表明其受限于产品数量及公司资源，没有能力透过开放通路销售；此外，一般预估其90%都来自发展中国家市场，尤其以中国市场为大宗，因此对全球手机市场的影响也有先天限制。 小米的价格定位基本在2000，属于中底阶手机，这个品类手机在市场占有率上超过百分之九十，虽然多款手机对此市场的抢食，但是利润会空间仍是十分丰富。在用户群上，主要包括商务族群、高科技爱好使用者及中等社会地位者。 （四）产品定位 小米最成功的跳跃莫属于小米2S，在功能上远超小米1，升级之处多达百项，很多方面超出之前的预期。它主要包括了最主要的八项改进，其中硬件方面包括全新的外观设计、革命性的Retina显示屏幕、以及3轴陀螺仪、A4处理器、全新的拍摄系统等。
系统和软件方面小米2S的升级包含iBooks商店引入、MIUI原生态V5的装载。同时在售价上也带来了新的惊喜。除此之外，电池性能、智能双天线，超强信号、企业功能的增强都非常强大，小米2S带给用户的惊喜远非如此简单，英寸IPS超高
PPI视网膜屏，分辨率高达1280x720，显示精度高达342PPI，全新高通骁龙600 四核 CPU处理器，让这款呼之欲出的产品成为新一届手机界的宠儿。
三、小米手机竞争地位分析
（一）优势分析（strengths） 第一，创新。小米商店。小米商城成功解决了相关产品的使用，bug收集，创意及意见。譬如说，小米用户可以直接登录商城去看新的APP，看看别人使用的小窍门，下载相关产品。这无疑完美的取代了以往的热线电话和投诉电话，让用户真正体验到米粉大家庭的欢乐。同时，小米的软件工程师也在忙于开发新的软件，新的插件，让用户下载使用。小米商店同时会发布一些有趣的新闻，不管是原创还是搜集的，都能快速分享给用户。并且与一点新闻合作给小米用户更好的体验，使小米的用户忠诚度迅速提高。 第二，始终如一愉悦客户。小米的任何设计都是经过精心考虑的，甚至连包装都会让人觉得它物超所值。从包装整齐的电源线到光滑的内层摆设，打开包装的每一布都是让人愉悦的。苹果在每一个客户触点上都是始终如一，从雷军的新产品发布演示会，到小米公司的网站，以及其产品本身。这一品牌给人以整洁和组织有序的感觉。在高科技行业，这是一种愉悦。 第三，差异化。即使小米公司从不利用传统的渠道和媒体进行促销，在出人意料的网络进行宣传。小米并不是简单地将产品包装设计得很漂亮，给每一个产品加盖一个很好看的Logo。其独特之处在于它令人意想不到的地方，以不同寻常的方式将自己与他人区别开来，而且不会影响客户的体验享受。” （二）劣势分析（weaknesses） 首先就是定价亲民，小米4的价格定位基本在1999，属于中阶手机，对于高端市场苹果无法满足其消费者。在用户群上，主要是商务族群、高科技爱好者及中等社会地位者。销售渠道比较单一，还不是很完善，不能快速满足消费者的需求。 市场策略灵活性欠佳。小米公司的市场战略以及产品战略缺少对外国市场的针对性，是容易被误以为下里巴人的局面； 运营模式受考验。小米2S在美国市场采用的策略---通过网络销售，在国外市场也许会水土不服。 系统开放性，小米的整个体系是开放的，桌面可由用户随意改变，保持新鲜感；系统软件不能随意删除；从小米3开始无法使用SD卡；Android上的免费软件有安全风险等等……比起IOS，安全性，流畅性是没有可比性。小米3开始电池不可拆，就意味着永远只能有一块电池，而且2000mAh的电池一天一充，情何以堪。虽然有外置电源可供选购，但是毕竟太过麻烦和琐碎，还增加了重量，降低了便携性。
（三）机会分析（opportunities）
小米与运营商签订协议并占有主导地位。 中国的手机正处于3网融合、4G推广的时代，市场还缺少与其相对应的产品，而小米正具备这一条件和技术。 运营商对智能机的推广，以及消费者对于手机惊醒商务运用的需求。
（四）威胁分析（threats）
其他手机生产商对小米的围剿。其中以诺基亚为例子，诺基亚在iPhone的冲击下，不仅市值缩水，而且失去许多市场份额。诺基亚其领先的技术对其为夺回市场份额提供强有力的保障，这对于小米是非常巨大的威胁； 中国手机市场的残酷竞争。在中国，尤其是手机市场上，山寨机，水货机和模仿机层出不穷，其更低廉的价格将会带走一大批消费者，这对于小米的推广和市场占有造成很大的困难；
小米的合作运营商只有三家，移动、联通、电信。国有企业占领着所有的份额。 四、 小米手机的营销策略分析 （一） 小米产品营销策略战略管理 小米产品营销战略管理 进入智能手机时代之后手机的内涵开始发生深刻变化。通信成为其几个核心需求之一而不是唯一核心需求音乐、拍照、PDA、游戏等非通信相关的核心功能也全面排队进入手机的核心需求。这也就意味着他对手机的需求已经从一个通话短信处理工具变成一个便携多媒体通信设备。 iPhone兴起就是这种变革最典型的例证。下面将具体分析小米战略特点：
1、产品差异化：以多点触摸屏取代传统手机键盘在外观差异化的同时便利软件开发者自由设定最符合软件需要的触摸按键位臵。小米通过这一创新不仅提供了一个软件平台还附带了一个可变化的硬件平台。 2.性能差异化：小米的配置远远高于竞争对手。2G 的内存+ 专用图形芯片一般不会在智能手机上出现16—32GB 储存空间使小米4成为一台超小型电脑。除此之外不可更换电池300 小时的待机时间智能手机平均待机时间在200 小时左右6 小时的连续通话时间等都是小米4在性能上的突破。 3. UI操作系统差异化：小米与对手们最大的差异性体现在操作系统上。智能手机操作系统有windowsmoblie、symbian和plam设计时均考虑了手机较低的cpu与内存条件存在过于复杂速度较慢和不稳定等一些问题。小米在小米4上直接采用了经过界面优化的安卓操作系统MIUI使这一高配置的智能手机拥有了安卓的所有优点运转迅速界面华丽操作简便。不同于其它智能手机系统精简后的办公功能小米4有功能完整的email软件和safari网络浏览器。 4.渠道差异化：小米将小米官网在线商店的差异化组合模式复制在其小米手机上。小米建设了在线软件销售渠道小米商店，并且给小米手机用户更多的优惠。 5.服务差异化：V5版本系统对安卓功能的支持使其成为功能强大的商务功能，安全维护等等。小米的娱乐功能也随着MIUI 与小米商店得到升级在得到EA、Sega、Konami 等专业厂商的支持后小米颠覆了手机游戏功能的概念。工作娱乐功能兼备且都达到极致的小米成为无所不能的智能信息终端
