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讨价还价销售技巧和话术大全一、开场表明价格合理1.“我们的产品定价是基于成本、品质和市场调研的，这个价格已经很实在了。
”2.“您看，这个价格包含了优质的原材料、精湛的工艺以及完善的售后服务。
”3.“在同行业中，以我们产品的质量和性能，这个价格是极具竞争力的。
”二、强调产品价值4.“这款产品能为您节省大量时间和精力，从长远看，它的价值远超价格。
”5.“它的独特功能可以帮您解决很多难题，这是其他低价产品做不到的。
”6.“优质的产品质量能减少后期维修成本，算下来这个价格很划算。
”三、提及成本因素7.“我们采用的都是高品质原材料，成本很高，所以价格确实没法再低了。
”8.“研发投入了大量资金，都是为了给您提供更好的产品，价格是合理的。
”9.“生产过程严格把控质量，成本增加但也保证了产品的优质，价格不虚高。
”四、给予优惠暗示10.“如果您购买量达到一定标准，我们可以考虑给予适当优惠。
”11.“现在这个价格已经接近底价了，但您要是真心想要，我去申请一下看看。
”12.“公司偶尔会有一些促销活动，您可以关注下，说不定能享受优惠。
”五、对比分析价格13.“和同类型但质量差的产品比，我们价格虽高一点，但性价比超高。
”14.“其他品牌类似产品价格更高，我们在保证品质的同时还更实惠。
”15.“您看这款产品的功能和质量，对比价格，您会发现我们很有优势。
”六、突出服务价值16.“购买后我们有专业的售后团队随时为您服务，这也是价值的一部分。
”17.“我们提供免费的安装、培训服务，这些都包含在价格里了。
”18.“长期的技术支持和维护服务，让您无后顾之忧，价格是值得的。
”七、以情动人话术19.“我也很想给您优惠，可这真的是公司规定的价格，我也没办法。
”20.“您是我们的优质客户，我会尽力帮您争取点优惠，但价格确实不高了。
”八、询问预算策略21.“您的预算大概是多少呢？我们可以看看有没有更合适的方案。
”22.“如果价格超出您预算，您可以说说期望的价位，我们一起商量。
--------Parｔ5：印度买家讨价还价实际案例买家12.1日询盘讲师点评:印度人是最爱讨价还价的买家．从买家询盘来看,跟大多数印度客户一样，以bｉg ordｅr 为诱饵,要求the ｂest pｒice ，--ｔｈｒｉｃｅ1己预留了点还价空间，west或２、因为该买家没有选择哪种交易方式，报价供应商回复:我选择FＯB交易方式，FOB报价会显得价格比较低;ﻫ３、这个买家有网站去了解一下公司产品的信息，做到知己知彼，加上印度人有天生的文化优越感，学会赞美和恭维客户很重要,适当的让他觉得很受重视;--讲师点评：１。
印度买家的讨价还价是没有成本概念的,哪怕你给了他成本价也会说高；2。
对市场和产品的了解，中还是比较有优势的件做更改,所以可以给客户出两个方案来的产品维持不变，价格维持不变，告诉客人为什么要这么贵；给客人简单分析成供应商回复：本构成，用事实来说明３。
另外给予一定的优惠,但提高订单量第二对产品做部分更改，降低成本，给买家做参考，针对印度市场报价，一定不能很轻易的降价，否则前一天你给他优惠了隔个一天,他会再过来问底价F６2arDA印度买家的3大特点:1善变：条款改来改去;2拖:谈判周期长;3磨:软磨硬泡，一定要降价;ﻫ----买家再次回复:4吓:利用同行低价施压;应对印度人的方式方法:1ﻫ。
报价高于心理预期;2。
面对还价学会吃惊意外；３。
理解客户避免对抗性谈判；４。
表现出不情愿；5．坚持住;６．退步的同时索要回报.【6月15日周五课程预告】课程名称:《如何写开发信》ﻫ主讲人:史福培ﻫ形式:运用案例结合理论，找出开发信经常出现的一些问题,并加以改正,进而提升开发信的二次回复率。
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