美国芝加哥无线T恤的商业模式(threadless)

智慧树知到《从创意到创业》章节测试答案绪论1、由IBM 公司设计的（）计算机与国际象棋世界冠军战胜了当时称霸世界棋坛的卡斯帕罗夫。

A. 深蓝B. 深绿C. 浅蓝D. 浅绿答案: 深蓝2、美国经济学家理查德·佛罗里达在《创意阶层的崛起》一书中提出“我们现在的经济是一个由人类（）提供动力的经济”。

A. 精神B. 思想C. 创意D. 体力答案:创意3、小米手机通过粉丝营销创意活动实现销售的爆发性增长。

A. 对B. 错答案:对4、（）用滴滴出行重新塑造了网约车的商业模式。

A.柳青B.程维C.雷军D.沈义人答案:程维5、创意渗透在我们身边的每一个细节中，每个人都可以成为工作和生活中的创意者。

A. 对B. 错答案:对6、雷·库兹韦尔曾预言，在() 年，电脑将全面超越人脑。

A. 2025B. 2027C. 2029D. 2031答案:20277、2016 年3月15 日，由算法驱动的阿尔法狗( AlphaGo)以四胜一负的成绩打败了人类围棋顶尖高手——柯洁。

A. 对B. 错答案:错8、著名科学家霍金曾在离世前提醒人们小心人工智能。

A. 对B. 错答案:对9、“大众创业、万众创新”出自2014 年9 月夏季达沃斯论坛上李克强总理的讲话。

A. 对B. 错答案:对10、媒体人罗振宇从自媒体专栏“罗辑思维”发展到“（）” appA. 喜马拉雅B. 得到C. 懒人听书D. 蜻蜓FM答案:得到第一章1、2012 年聚美优品拍摄的以（）为题的系列广告大片，引起网友热议。

A. 多快好省B. 我为自己代言C. 对自己好一点D. 专属年轻人的你答案:我为自己代言2、创业不分职业，比如网上教大家制作PPT的秋叶，就是一名：A. 工人B. 公务员C. 大学教授D. 游戏策划答案:大学教授3、大量共享单车品牌的迅速兴起和衰落，是创业迷雾中（）一个很好的例子A. 风口论B. 人脉轮C. 梦想论D. 资源轮答案: 风口论4、企业其实是企业家个性的外化，创业者对自身的了解决定了企业的发展方向。

商业模式的核心要素主要有客户、价值和利润。

一家公司的商业模式应该可以清晰地回答我们的客户是谁，我们能够为客户提供怎样的区别于其他公司的独特价值或服务，我们如何以合适的价格为客户提供这些价值从而获取合适的利润。

也就是说，商业模式是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利模式构成的三维立体模式。

商业模式本质上是从整体层面解释企业如何创造价值、传递价值和获取价值的活动系统。

一、“Ubras”的价值主张“Ubras”的价值主张是打造一个“了解女性内心的品牌”。

“Ubras”的初心是创建一个基于女性用户需求的内衣品牌，并从女性角度创造“舒适”的内衣产品，为广大消费者提供高质量的布料和创新的科技，给顾客带来更多的舒适感和更好的消费感受。

“Ubras”主张无束缚的穿戴体验，满足女性对内衣“舒适好穿”的基本诉求，体现女性自然真实的体态美。

二、价值主张决定客户细分———“Ubras”的客户画像“Ubras”以“自在舒适”为品牌价值理念，打破了传统内衣的设计。

作为一个新消费品牌，“Ubras”服务对象为“Z 世代”女性。

新时代女性追求的是自我、是舒适、是悦己。

在国内内衣品牌和国外内衣品牌打性感战时，“Ubras”以“舒适好穿”为基本诉求，以“努力成为女性成长过程中温情的陪伴者”为品牌愿景，体现女性自然真实的体态美。

三、“Ubras”的产品价值创造“Ubras”内衣采用的工艺主要有：（1）点胶粘合；（2）镭射打孔；（3）一体织；（4）一片式；（5）3D 打印波波条；（6）U support 隐力承托技术；（7）随心裁。

点胶粘合比较广为人知，而水滴杯则是“Ubras”专利。

每个喜欢Ubras 的人，对“日本进口树脂胶点状粘合”都不会感到陌生，使用航空航天专用的日本进口树脂胶粘合布料，其粘合稳固性是无须担心的，其天然来源更是摆脱了危害身体的可能。

这些正是“Ubras”内衣虽然没有钢圈但仍能做到优质承托的保证。

在无尺码这个品类创立之前，“Ubras”发现内衣在女性服饰品类中是最难把握住线上渠道的。

解析服装巨头ZARA商业模式创新ZARA创始于1975年，它既是服装品牌，也是专营Zara品牌服装的连锁店零售品牌。

Zara 公司坚持自己拥有和运营几乎所有的连锁店网络的原则，同时投入大量资金建设自己的工厂和物流体系，以便于“五个手指抓住客户的需求，另外五个手指掌控生产”，快速响应市场需求，为顾客提供“买得起的快速时装”。

Zara品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion)模式。

随着快速时尚(Fast Fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态，Zara品牌也倍受推崇，有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”，也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表”。

在2005年，Zara在全球100个最有价值品牌中位列77名，哈佛商学院把Zara品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌，沃顿商学院将Zara品牌视为研究未来制造业的典范。

Zara作为一家引领未来趋势的公司，俨然成为时尚服饰业界的标杆。

一些国际服装品牌巨头明知Zara厉害，就是学不来，模仿不了。

为什么？因为Zara的是以快速时尚服装为核心以供应链全程控制为基础的商业模式系统创新，这也是Zara之所以成功的关键所在。

Zara商业模式创新之一：锁定个性化消费需求Zara的成功最重要的在于它把握了个性化消费的潮流。

在传统行业里，大规模生产的同质化产品只能依靠廉价来吸引消费者，以赚取微薄的利润，但没考虑到消费者对于满足自己个性化的产品是愿意付高价的，而这正是Zara瞄准的客户对象。

Zara商业模式创新之二：提供“与众不同”、“独一无二”的产品价值“品种少，批量大”是传统制造业的天条，而在“长尾市场”中，“款多量小”却成为当红的商业模式。

Zara以其“多款式、小批量”，创造了长尾市场的新样板。

Zara值得大多数传统企业借鉴的是，它有意识地在自己的产品中“制造短缺”。

虽然一年中它大约推出12000种时装，但每一款的量却并不大。

shein模式解读
SHEIN模式是一种实时零售模式，产品从设计到转为成品的时间从过去的3周压缩到最短3天，构造了跨境版本的C2M模式，将App和网站的用户行为与后端相连，实现了自动预测需求并实时调整库存。

这种模式的核心优势在于其快速反应的供应链，能够快速地满足市场需求并获取利润。

在产品运营上，SHEIN采取了类似于名创优品的模式，通过数字化驱动、规模整合和供应链柔性管理来实现快速响应市场需求和降低成本。

这种模式的成功在于其能够快速地预测市场需求，并快速调整生产和库存，从而避免了传统服装行业的高库存和低效率问题。

然而，这种模式也存在着一些问题。

由于产品设计和生产周期短，质量难以保证，可能会引发消费者投诉和品牌形象受损的问题。

同时，由于快速响应市场的需求，库存积压的风险也会增加。

因此，在实施SHEIN模式时，企业需要综合考虑市场需求、产品质量和库存风险等因素，制定出合理的发展战略和运营策略，以实现可持续发展和长期利润。

内容运营大纲核心目的●目的 1：拉新。

此处拉新的核心目标就足获取更多的潜在客户。

刚开始并无很多人关注无人服装店，因此我们要通过以下三个方面来解决这个问题：（1）跟其他自媒体合作：等找一些关于知乎上的kol或者普通小V合作，通过内容合作的方式，邀请他们在回答中推荐。

或者邀请网红来打卡发流量视频。

（2）开展活动：比如定期在订阅号中推出一些运营的新人福利，需要分享给他人才可获取。

（3）广告投放：比如在知乎，朋友圈，订阅号中做一些广告投放。

●目的 2:促活。

如果用户只是在外部渠道看到你的产品，但并无注册使用，那么就不算一个真正的客户。

促活主要看产品使用度。

调查使用度并进行针对性推荐产品。

●目的3:留存。

用户注册后会提醒关注服务号和订阅号，以日常的公众号推送来提升留存率。

为用户提供有价值的物品，比如电子折扣券，热门穿搭推荐，衣料的专业知识（耐脏耐磨透气舒适等）运营模式主要采用线下+线上的模式●渠道梳理公司的营销渠道主要有两种（1）基于线下店铺的营销渠道：①生产者—批发—公司零售—消费者。

此类渠道可由产品部进行供货商铺的筛选。

②生产者—公司零售—消费者。

此类渠道可由市场部与供货工厂商谈合作。

（2）基于线上订购的销售渠道：生产者—公司零售—消费者。

直接向生产工厂订货进行售卖。

●PGC 内容●自有媒体创造品牌的可移植性。

最方便可行的自有媒体有①产品外包装本身。

衣服的包装袋及手提袋尤设计部进行设计，旨在创造一个站在潮流前线的，受青年喜爱的品牌。

如果进行网络定制，可从快递盒上做广告。

②通过购物积分兑换形式，将带有品牌logo的周边产品免费兑换给消费者产生新的自有媒体。

●官微申请品牌官方微博，输出产品理念，宣传最新产品，推广线下门店视频等。

在微博上与广大消费者进行交流，调查满意度及存在的问题。

●官网①罗列出所有上架产品供消费者浏览。

②开发定制项目，在官网上进行“心愿定制”。

③管理售后服务。

退换货可在官网提交申请，然后交还于最近的线下商铺。

wish概述Wish是一家于2010年创立的美国电商公司，总部位于旧金山。

Wish 的主要业务是以超低价格销售广泛的商品，包括服装饰品、家居用品、健康美容、户外运动等各种品类。

Wish的销售模式是通过移动应用和网站向全球用户销售，其产品来自全球数百个国家和地区的供应商。

Wish在全球范围内拥有3亿活跃用户和1500万多家供应商，是一家备受瞩目的电商企业。

Wish的商业模式独特，通过销售廉价的商品，吸引了价格敏感的消费者，尤其是来自发展中国家的消费者。

其特有的商业模式所需基本成本较低，如运营成本和广告费用，这使得Wish能够用更加低廉的价格向消费者销售产品。

此外，Wish也采用了社交媒体和互联网巨头的平台来增强品牌知名度和曝光率。

Wish通过Facebook和Google上的广告等方式，提高了其销售平台的曝光度和用户粘性，已经成为了全球电商领域的一匹黑马。

然而，其中的质量问题和运营不规范引起了许多用户的不满。

比如，物流效率低下和收到的商品与描述不符等。

为了改善这些问题，Wish 联合创始人、首席执行官Peter Szulczewski在2018年表示将增加资金，加强内部系统的监管，并扩大产品质量的控制采购，并谴责了买家对生产商要求过低的问题。

Wish倡导消费者在购买前先详细查看商品的评论以及买家给出的评分，以加强商品的质量保证。

总之，Wish的商业模式和销售策略让其成为了一家备受瞩目的电商企业。

尽管其过低的价格和海量的商品给用户带来了便利，但也给Wish 带来了诸多的问题，如产品质量和配送服务的问题。

我们认为Wish 应该更加注重用户体验和产品质量，不断改进在供应链和交付等方面的运营，致力于打造属于自己的独特品牌形象。

精选全文完整版（可编辑修改）绪论单元测试1.由IBM公司设计的（）计算机与国际象棋世界冠军战胜了当时称霸世界棋坛的卡斯帕罗夫。

A:浅蓝B:深蓝C:浅绿D:深绿答案:B2.在“大众创业、万众创新”的时代大潮中，越来越多的人凭借自己的创意走上了创业之旅，取得了事业的成功，下列属于通过创意走上创业之旅的有（）A:罗振宇从自媒体专栏“罗辑思维”发展到“得到”appB:王兴把美团从一个社交类团购网站变成了生态化网络平台。

C:马东借助“奇葩说”成就了米未传媒D:程维用滴滴出行重新塑造了网约车的商业模式答案:ABCD3.方军在《创意，未来的生活方式》一书中提到，创意就是创造性地分析问题和系统地解决问题，善于运用创意就会拥有未来的无限可能性。

（）A:错B:对答案:B4.（）中提到，苟日新日日新又日新。

人生因创造而美好，普通人因创新而伟大，创业艰辛，正因此创业者被人们尊重；开拓艰难，正因此奠基人被世人铭记。

A:《大学》B:《孟子》C:《论语》D:《中庸》答案:A5.创新创业学习不能仅限于在线课程，还可以通过（）的方式开展。

A:大量阅读学术论文和专业书籍学习B:通过影视剧学习C:向行业精英们学习D:向资深专家们学习答案:ABCD6.诺基亚时代手机多种型号，苹果时代手机只做iPhone一个独生子说明在乌卡时代我们应该以变化来应对变化。

（）A:错B:对答案:B第一章测试1.企业其实是企业家个性的外化，（）决定了企业的发展方向。

（）A:创业者对自身的了解B:创业者的资本C:创业者的心态D:创业者的目标答案:A2.创业的三把钥匙包括（）A:“你能做什么”B:“你是谁”C:“你到哪里去”D:“你从哪里来”答案:BCD3.经济上的成功是创业的原因，但绝不是创业的结果。

（）A:对B:错答案:B4.饿了么曾推出过以下哪些项目（）A:蜂鸟系统B:未来餐厅C:火箭系统D:风车系统答案:AB5.大学生创业热情高、社会经验少，很难一次性取得成功或者取得大得成功。

奥特莱斯“奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译。

其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。

奥特莱斯（Outlets）最早诞生于美国，迄今已有近一百年的历史。

Outlets最早就是“工厂直销店”专门处理工厂尾货。

后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。

虽然Factory Outlet这种业态在美国已有100年的历史，但真正有规模的发展是从1970年左右开始的。

1970年-1987年：一些大型服装工厂和日用品加工企业利用工厂的仓库销售订单尾货开始在他们的仓库建立起Outlet Store，基本上是一家工厂一个Outlet Store，所集商品既是优质品牌又价格低廉，所以吸引了大批顾客。

特点OUTLETS吸引顾客有三样法宝：驰名世界的品牌——荟萃世界著名或知名品牌，品牌纯正，质量上乘；难以想象的低价——一般以低至1-6折的价格销售，物美价廉，消费者趋之若鹜；方便舒适的氛围——远离市区，交通方便，货场简洁、舒适。

奥特莱斯在中国的位置目前，中国的奥特莱斯主要有北京赛特奥莱、北京燕莎奥特莱斯、北京活力东方奥特莱斯、上海青浦奥特莱斯、上海美兰湖奥特莱斯、杭州休博园奥特莱斯、张家港香港城奥特莱斯、苏州奥特莱斯、南通奥特莱斯、合肥凯斯茂奥特莱斯、青岛康城奥特莱斯、郑州康城奥特莱斯等，奥特莱斯已然成为商业新业态的流行趋势。

北京赛特奥莱是赛特最新力作，由北京赛特购物中心经营管理的名品折扣购物中心，汇聚了众多顶级奢侈品牌，以及最受大众喜爱的时尚休闲品牌。

赛特奥莱位于别墅密集的朝阳区香江北路，通过三期的发展计划，项目总开发面积15万平方米，拥有5000余个停车位。

作为北京第一家纯欧美式outlet，赛特奥莱以欧美小镇建筑风格打造最纯正的美式奥莱商业街道，各商铺之间紧密相联，形成一个集购物、文化、娱乐、休闲的超大型、超完备的商业空间。

Outlets模式——奥特莱斯，商业市场模式研究奥特莱斯是英文outlets的中文音译，又名工厂直销中心，是遍布欧美发达国家的一种新兴商业零售业态，其最大的特点是由众多销售世界知名品牌过季，下架，断码商品的工厂直销店（outlet）组成。

其经营场所往往坐落于大城市边缘或近郊，交通便捷，具有优美的购物环境，并注重休闲、购物一体化。

这种模式最早起源于欧洲的服装工厂的仓库边上。

那时众多平时从不打折的大牌服装会时常打开仓库折扣处理过季、断码商品，深受消费者亲睐。

后来众多品牌的尾货处理中心集中到一起，就形成了具有一定规模的工厂直销中心，后来这种模式被美国人发扬光大，他们在离市中心50公里外的高速公路旁开起了大量的奥特莱斯，并辅之以舒适、清新的购物环境，加上一定的餐饮、娱乐设施，以延长顾客逗留时间。

据统计，全美目前已经拥有300多家大型奥特莱斯，成为连锁超市、百货商场外不可忽视的一种零售业态。

上海奥特莱斯副总经理陈仪仿告诉记者，在国外，耐克和阿玛尼等品牌厂商甚至会专门为奥特莱斯生产一批停产的货品供其折扣销售，目前，这部分商品已经占到了国外奥特莱斯销量的相当比重，并成为其充足的进货来源。

“像阿玛尼这样的要求苛刻的厂商是不会用06年的面料来生产07年的新品的，所以对于这样的顶级品牌来说，不仅会出现成品的尾货，也会出现原料的积压，当这些原料达到一定数量时，他们就会专门为奥特莱斯再生产一部分过期商品。

”陈仪仿说。

经过多次出国考察，百联股份（600631SH）决定在上海市郊开办一家奥特莱斯。

5.7个亿砸进去，建起了一组西班牙小镇风格的购物广场，辅之于瀑布、河道、喷泉等景观，让从市区远道而来的人们眼前一亮。

星巴克、肯德基、避风塘等连锁餐饮品牌也闻风入住，使这里变成了一个休闲场所。

上海周边的南通、杭州等地甚至有多家旅行社将奥特莱斯作为一个旅游景点，许多人都是坐着轮椅、拄着拐杖过来。

对于开车大老远来一趟奥特莱斯的上海白领们来说，折后5000元一件的过季阿玛尼单西，600元一条的李维斯牛仔裤，已经比市区当季货便宜了一半，走时不拎上几个购物袋，对不起的是自己。