中国移动当前的位置管理策略

手机定位管理制度一、总则随着移动通讯技术的发展和智能手机的普及，手机定位功能已经成为了一种常见的应用。

手机定位管理制度是为了规范和管理企业员工使用手机定位服务的行为，保障企业和员工的合法权益，维护企业的正常运营秩序而设立的。

二、适用范围本制度适用于企业内所有员工使用公司配备的手机或个人手机进行定位服务的行为。

三、定位方式1. GPS定位：采用全球卫星定位系统（GPS）进行定位。

2. 基站定位：采用手机信号基站对手机进行定位。

3. WIFI定位：采用手机连接的无线网络进行定位。

四、定位服务的用途1. 工作需要：在工作需要的情况下，需要使用手机定位服务进行工作定位和工作轨迹的管理。

2. 安全防护：在员工需要安全防护的情况下，提高员工的安全等级。

3. 紧急救援：在员工遇到紧急情况时，提供准确的位置信息，方便进行救援。

五、定位管理的原则1. 合法合规：员工使用手机定位服务需遵守国家相关法律法规和企业内部规章制度，不得以违法违规行为为目的进行定位。

2. 公开透明：在企业内部范围内使用手机定位服务应当公开透明，员工需知晓自己的定位信息会被使用和管理。

3. 保障隐私：管理人员在使用手机定位服务时，需尊重员工的个人隐私，不得非法获取或滥用员工的定位信息。

4. 安全保密：定位信息应当严格保密，防止信息泄露给未授权的人员或组织。

六、定位管理的责任1. 企业方责任：企业需建立健全手机定位管理制度，明确定位服务的使用范围和标准，保障员工的合法权益。

2. 管理人员责任：管理人员需对定位信息进行保密管理，确保信息不被未授权人员获取。

3. 员工方责任：员工需遵守企业的相关规章制度，合理使用手机定位服务，不得进行违法违规的行为。

七、定位管理的操作流程1. 定位服务的开通：企业内部需要设立定位服务的开通流程，员工需申请开通定位服务，并经过审批方可使用。

2. 定位信息的管理：管理人员需定期对员工的定位信息进行审核和管理，确保信息的准确性和及时性。

中国移动3G 业务运营策略分析尽管我国3G牌照发放悬而未决，但是运营商惟有未雨绸缪，及早拟定3G进展战略和策略，才能在3G时代抓住机遇，获得进展。

在3G 时代即将到来之际，笔者从分析中国移动的内在优势、劣势，以及外部机遇、挑战着手，得出其在将来3G市场的竞争策略。

启动3G势在必行3G时代虽然还没有到来，但是欧美和日本都已有较为胜利的3G运营案例的消失。

在我国，移动通信已经进展到一个瓶颈状态，启动3G 势在必行。

1．中国的GSM系统进入产品生命周期的转折点。

伴随着GSM在中国的进展和完善，目前，它已进入产品生命周期的成熟阶段，并开头暴露出其固有的局限性。

首先，中国GSM900MHz网络系统容量日趋紧急，有些地区GSM900MHz频谱资源已基本用完。

其次，GSM体系结构不能供应分组数据服务，难以支持高速度数据应用。

2．启动3G业务是适应移动用户数量急剧增长、实现持续快速进展的需要。

我国移动电话用户数量快速增长，对有限的频率资源提出了严峻的挑战。

据悉，随着用户数的增长，联通现有的10MHz×2频率资源将会日趋紧急，在人口密集的大城市，这一问题更为突出。

有关计算分析表明，现有的频率资源难以满意移动通信的进展，从持续性进展的角度来看，为确保网络力量和网络质量，我国必需启动3G业务。

3．3G系统是开发新市场和新业务，提高网络竞争力的需要。

众所周知，在不久的将来会有越来越多的移动用户渴望随时随地获得Internet及多媒体业务服务。

第三代移动通信系统的消失将会给电信运营商带来无限商机。

利用第三代移动通信技术，运营商可以用比其次代系统更加敏捷快捷的方式，为用户供应更加丰富多彩的新业务，业务范围涵盖商贸、信息服务、消遣等领域。

中国移动3G业务的SWOT分析1．优势分析（strengths）中国移动在3G时代拥有令竞争对手畏惧的种种优势。

首先，中国移动积累了丰富的移动业务运营阅历。

中国移动拥有为众多移动用户服务的阅历，同时创立了针对移动运营市场各个层次的经典品牌，如全球通、神州行、动感地带等，还开发了移动梦网等一系列多媒体业务。

评析中国移动市场竞争策略中国有句老话：“强者亘强”，移动通信市场的竞争也无处不体现着这句话的精髓。

随着市场竞争的越来越充分、越来越激烈，中国移动的竞争力和竞争优势被激发得越来越强。

在自由竞争的市场环境中，强大的对手是竞争者前进的主要动力，但更是生存的压力。

身为行业的强者，在市场竞争里中国移动自然是众矢之的。

中国移动的竞争优势究竟在哪些方面呢？一、基础建设策略——巩固网络优势对移动通信企业而言，衡量企业竞争力的一项特别重要的指标就是网络质量指标。

不行否认，网络优势是中国移动在市场上同其他运营商竞争的一个自然优势。

中国移动的网络经过10多年的建设优化与运行磨合，目前已渐入成熟、稳定、智能化的良好状态，并且中国移动仍旧在不断地完善其网络信号掩盖范围和质量。

“移动通信专家”正式品牌化的那一刻，昭示着中国移动开头走建设精品化网络之路。

中国移动供应的数据指标显示：在全国36个重要城市中，中国移动的网络掩盖率平均值为99.86%、网络接通率平均为98.24%。

全部省（区市）公司网络运行指标均达到基本要求，其中19个省（区市）的指标达到优秀水平。

全国高速大路平均掩盖率达到96%以上，其中13个省（区市）公司的掩盖率在99%以上；三星级酒店等室内重要场所掩盖率平均水平达到99.9%。

“无缝隙掩盖、千金找盲点”已成为其体现网络优势的主要宣扬口号。

国际通信运营进展阅历表明，建设一张成熟的可运营的通信网是网络服务商的立身之本，同时网络的成熟性和掩盖率也是吸引用户的最有效的指标，所以中国移动的基建策略就是连续保持与竞争对手的网络差距。

二、市场品牌策略——强调整体运营品牌策略是激烈市场竞争后的产物，是企业规避价格战的一种行之有效的营销手段。

对消费者来说，品牌则是优质服务的象征和保证，客户忠诚度的产生最初是源于品牌效应。

品牌在定位上可以分为业务品牌和客户品牌。

业务品牌的定位在于业务的种类，而客户品牌则是以客户需求为动身点的。

浅析：中国移动属地化管理模式构建在南⽅，⼤部分省份，移动、电信和联通在上⽹本的3G竞争正酣。

⽽北⽅的市场，更多在2G领域抢夺客户，抢占市场净增份额。

北⽅，原联通和原⽹通进⾏了合并，其渠道⼒量，不管是⾃有渠道还是社会渠道⼒量都⼤为增强。

最近也有不少客户咨询有关于渠道的内容，谈到更多的是关于属地化管理，客户有不少困惑：1、属地化管理模式，适合我们这个区域市场吗？2、现阶段实施属地化管理合适吗？3、属地化管理模式真的可以做到⽹格化服务，精细化营销吗？4、⼈员如何配置，组织结构如何进⾏调整？5、属地化管理构建之后，能够发挥作⽤吗？适合我们的市场吗？中国地域极⼴，既有消费⼒很强的城市市场，也有更为⼴泛的农村市场。

因各地市场环境不同、客户消费观念不同、城市地理信息不同等诸多外部因素影响，中国移动各地属地化管理模式构建的程度也不相同。

我记得前期在《得渠道者得天下》这篇⽂章中，就提到了⼀点，渠道在农村市场尤为重要。

现在中国移动50.3%的新增客户来源于农村市场。

农村市场开拓的关键三个因素：营销案+终端，然后再加上渠道，可以并称为农村市场开拓的三驾马车；属地化管理适应农村市场的原因分析：农村基站覆盖⾯积相对较⼤，基站密集度不⾼，基站服役时间和地点很稳定，基站定位更准确；农村⽤户活动范围变化频率不⾼，在固定的属地办理业务的可能性很⼤，⾮常适合属地化管理和维护；随着乡镇服务中⼼主任的本地化，了解⽤户的属地信息和通话信息以及业务办理情况，有利于乡镇服务中⼼主任与乡镇⽤户建⽴进⼀步的关系。

凭借作者在渠道领域的研究，浅析属地化管理模式⼀、属地化管理含义属地化管理是对州(市)分公司所辖市场以“服务营销职能重⼼下移”、“贴近客户，提⾼⼯作效率”为原则，细分为若⼲服务营销⽚区，⽚区内集合营业、服务、客户发展与维系、集团客户营销、渠道管理等多种功能，形成⼀个能够⽀撑各种经营策略和营销活动落地执⾏的平台。

⼆、属地化管理适合度分析属地化管理构建过程中，不能所有区县⼀⼑切，有些不发达县区或者是⼈⼝较少，地域较少的县区，不太适合属地化管理。

中国移动营销策略分析中国移动作为中国最大的移动通信运营商之一，一直在积极探索和应用各种营销策略，以保持其市场地位和增强竞争力。

本文将对中国移动的营销策略进行分析，并评估其对企业发展的影响。

一、市场定位和目标受众中国移动的市场定位非常明确，专注于提供各类通信和数据服务。

其目标受众主要包括个人用户、家庭用户和企业用户。

个人用户：中国移动通过不断推出各类语音、短信和数据套餐，满足不同个人用户对通信和上网需求的多样化要求。

同时，利用社交媒体和线上平台进行广告和宣传，吸引更多的个人用户使用中国移动的服务。

家庭用户：中国移动提供了家庭套餐和多卡共享等服务，方便家庭成员之间共享通信和流量资源。

与此同时，积极开展线下推广活动，加强与家庭用户的信任和联系，提高服务黏性。

企业用户：为满足企业用户对通信和数据的专业需求，中国移动提供了一系列专业化的服务，如企业宽带、云计算、物联网等。

并与企业进行战略合作，提供个性化解决方案，以满足企业的需求和期望。

二、产品和价格策略中国移动的产品和价格策略一直以来都非常灵活和多样化，以应对用户需求的变化和不同竞争对手的挑战。

产品策略：中国移动不断推出符合市场需求的新产品，如4G/5G网络服务、智能手机、物联网设备等。

其产品创新始终紧跟科技发展的趋势，以不断提供更便捷和高质量的通信和数据服务。

价格策略：中国移动根据不同用户群体的需求和能力，制定了多种套餐和计费方式。

通过灵活的价格策略来吸引用户，如推出更实惠的套餐、提供通话和流量的双重优惠等，增加用户黏性和满意度。

三、渠道和分销策略中国移动充分利用多样化的渠道来推广和销售其产品和服务。

线下渠道：中国移动在全国范围内建立了庞大的线下销售网点，如营业厅、代理商、合作伙伴等。

这些渠道提供了方便快捷的实体销售和售后服务，有效拓展了用户群体。

线上渠道：中国移动通过自己的官方网站和移动应用程序开展线上营销和销售活动。

用户可以通过这些渠道了解产品信息、在线办理业务、查询账单等，提供了更便捷和高效的服务方式。

中国移动日常管理制度第一章总则第一条为了规范中国移动的日常管理行为，提高管理效率，保障公司的正常运营，特制定本制度。

第二条本制度适用于中国移动全体员工及管理层，包括总部、分公司、营业厅、服务中心等各级单位。

第三条中国移动的日常管理包括但不限于人力资源管理、财务管理、市场营销、安全管理、设备管理等方面，具体内容详见《中国移动管理制度细则》。

第四条所有员工及管理层必须遵守中国移动的各项管理制度，如有违反，将按照公司规定进行处理。

第五条中国移动将不定期对各级单位的日常管理情况进行检查，对发现的问题进行纠正。

第六条员工及管理层有权对现行管理制度提出修改建议，经相关部门审核后，如有必要将提请公司领导层讨论决定。

第七条本制度解释权归中国移动公司所有。

第二章人力资源管理第一条中国移动将根据公司的发展战略和业务需求，合理确定员工的数量和结构，引导员工树立正确的职业观念，培养专业素质。

第二条中国移动将依据国家法律法规和公司规定，建立健全的员工招聘、培训、考核、激励、福利、晋升和离职制度，按规定提供公开、公平、公正的就业机会和环境，保障员工的权益。

第三条中国移动将依据工作需要，对员工进行绩效评估，并根据评估结果，进行激励和奖惩。

第四条中国移动将加强对员工的培训，提高员工的综合素质和专业技能，以适应公司业务的发展需求。

第五条中国移动将严格遵守国家有关劳动法规，保障员工的合法权益，加强员工安全生产教育，提高员工的安全意识。

第三章财务管理第一条中国移动将按照公司的财务制度，严格执行相关财务管理规定，确保公司资金的安全性和高效使用。

第二条中国移动将建立科学的成本管理和费用控制制度，通过对公司业务成本和费用的核算和控制，提高经营效益。

第三条中国移动将加强对资金分配和使用的监督，严厉打击各种形式的财务违规行为，保障公司资金的安全。

第四条中国移动将建立完善的进出口贸易管理制度，严格按照国家的贸易政策和法律法规，管理进出口业务。

第五条中国移动将依法缴纳税费，遵守税收法规，不做任何违法行为，积极参与社会公益事业，并及时公布相关财务信息，接受社会监督。

中国移动的营销策略分析中国移动是中国最大的移动通信运营商之一，拥有庞大的用户基础和广泛的市场份额。

为了保持其领先地位并吸引更多用户，中国移动采取了多种营销策略。

本文将对中国移动的营销策略进行分析并探讨其成功之处。

一、品牌定位中国移动一直致力于成为最受客户青睐的通信服务提供商之一。

为了实现这一目标，中国移动建立了一个强大的品牌形象，强调其在通信行业的领先地位以及提供优质的服务和创新产品的能力。

通过品牌定位，中国移动成功地树立了一个可靠、创新和先进的形象，吸引了众多消费者。

二、市场细分中国移动在市场细分方面运用了精准的策略。

根据不同消费者的需求，中国移动分别推出了多种不同的套餐和服务，以满足不同人群的通信需求。

例如，他们提供了适合商务人士的高速数据服务，适合年轻人的流量套餐，适合老年人的便捷服务等。

通过市场细分，中国移动能够更好地满足不同消费者的需求，提高市场占有率。

三、创新产品和服务中国移动一直以来都致力于研发和推出创新的产品和服务。

他们不断改进现有产品，并推出新的产品以满足不断变化的市场需求。

例如，中国移动率先推出了全球首个5G套餐，并与多家手机制造商合作推出支持5G网络的手机。

此外，中国移动还提供了多种增值服务，如移动支付、视频娱乐和云存储等，以满足用户对多样化服务的需求。

四、合作伙伴关系中国移动通过与各种合作伙伴建立战略合作关系，扩大了其服务范围和用户体验。

例如，中国移动与国内外知名手机制造商合作，将他们的产品捆绑销售，提供优惠购机计划。

此外，他们与多家电子商务平台合作，提供独家优惠活动和促销活动，吸引更多用户。

通过与合作伙伴的紧密合作，中国移动能够扩大其市场份额并提供更多的价值。

五、线上线下融合中国移动将线上线下营销策略相结合，以实现更广泛的市场覆盖和更好的用户互动。

他们通过线下实体店提供咨询和售后服务，并提供优惠购机计划。

同时，他们在互联网上提供了便捷的在线购买渠道，并且通过社交媒体等线上平台与用户进行互动和宣传。

基于位置业务（LBS ）业务规范Location Based Service Service Specification中 国 移 动 通 信 企 业 标 准 QB-YW-007-2002╳╳╳╳-╳╳-╳╳实施中国移动通信集团公司 发布╳╳╳╳-╳╳-╳╳发布 版本号：V 1.1.0目录前言 (3)1适用范围 (4)2引用标准 (4)3相关术语与缩略语解释 (4)4业务特征描述 (5)4.1业务概念 (5)4.2业务分类 (5)4.2.1按应用特征划分业务类型 (6)4.2.2按定位请求发起方划分业务类型 (8)4.2.3按接入方式划分业务类型 (8)5业务流程 (9)5.1用户查询自身位置信息流程 (9)5.2用户查询他人位置信息 (11)6用户隐私管理 (12)6.1SP对终端用户隐私权的管理 (12)6.2移动运营商对终端用户隐私权的管理 (13)6.2.1针对LBS客户端（SP）的管理 (13)6.2.2针对终端用户的隐私管理 (13)6.3终端用户自身对隐私权的管理 (14)7业务管理 (15)7.1用户LBS业务数据管理 (15)7.2SP业务数据管理 (15)7.3统计信息 (16)8计费与结算 (18)8.1对用户的计费 (18)8.2对SP的计费 (19)8.3与合作方的结算 (19)8.4省间结算 (19)9编制历史 (21)前言本业务规范规定了中国移动通信集团公司基于网络CELLID定位方式的LBS业务的基本概念、业务流程、用户数据管理、计费、结算、业务管理等相关内容，是中国移动通信公司开展基于位置业务，进行业务组织、管理的依据。

1适用范围本规范对采用基于网络CELL-ID定位技术实现的LBS业务进行了规范，适用于中国移动集团公司、各省公司开通基于网络CELL-ID定位技术的LBS业务。

对于各省公司已有的通过STK实现的LBS业务，集团公司不统一进行规范，由各省公司对业务流程、业务实现方式、业务管理办法进行规定。

中国移动市场经营分析报告市场经营部一、市场概况中国移动通信市场是一个竞争激烈的市场，主要涉及移动通信服务、移动互联网服务等多个领域。

随着中国经济的不断发展和城市化水平的提高，中国移动市场的规模不断扩大。

目前，中国移动市场主要由中国移动通信有限公司、中国联合网络通信有限公司、中国电信集团公司等几大运营商主导。

其中，中国移动通信有限公司是全球最大的移动通信运营商，市场份额较大。

二、市场竞争分析1.竞争对手2.产品创新为了迎合市场需求，中国移动通信公司积极推出各种新产品和服务，包括高速数据业务、物联网服务、云计算等。

通过持续的产品创新，中国移动不断提高市场竞争力。

3.价格竞争在市场竞争中，价格是一个重要的竞争因素。

中国移动通信公司在市场竞争中通过降低资费、推出优惠活动来吸引用户，获取更多的市场份额。

4.品牌影响力中国移动通信公司是中国最大的移动通信运营商，品牌影响力较大。

通过持续的品牌推广和市场营销活动，中国移动不断提高品牌认知度和美誉度。

三、市场机会与挑战1.机会随着中国经济的快速发展，移动通信市场前景广阔。

中国移动可以通过进一步扩大市场份额，推出具有竞争力的产品和服务，进一步提升市场地位。

2.挑战中国移动面临着激烈的市场竞争和技术变革。

其他运营商也在不断推出新产品和服务，加大市场竞争。

同时，移动通信行业正在经历由4G向5G技术的转型，中国移动需要及时跟进技术变革，保持竞争力。

四、市场营销策略1.区分市场定位中国移动应该准确把握市场需求，针对不同的用户群体推出不同的产品和服务，实施精准的市场定位。

2.品牌推广通过持续的品牌推广活动，提升中国移动的品牌认知度和美誉度，增强品牌影响力。

3.创新产品和服务持续推出具有创新性的产品和服务，满足用户需求，保持竞争优势。

4.优化客户体验加强客户关系管理，提高客户满意度，通过良好的客户口碑吸引更多的潜在客户。

五、战略建议1.充分利用技术优势中国移动应该充分利用自身在移动通信技术方面的优势，提供高质量、高速度的服务，满足用户对通信质量和速度的要求。