一,亲朋介绍
以前有个销售员叫王小虎，他有2个朋友在无锡工作想要买房， 在王小虎那看房后都很满意都排了号，在开盘的时候由于排号 排的比较后，当时他们理想的楼层是15层左右，可是15层的房 子全部被卖光了，剩下的都是10层以下，20层以上的楼层，他 当时很不好意思没给朋友选到合适的楼层，他问他的副总监该 怎么办？副总监：真正的帮助就是现在帮他们选到房子，通过 副总监的帮助他其中一个朋友买了套20层的房子，而另一个朋 友，王小虎求副总监不用逼了，他不好意思，让他晚点买吧！ 副总监当时就告诉他之后你肯定会后悔，之后因为小户型房源 全部卖光了，他那另一个朋友退了号没买成！
我们的外拓渠道有哪些？
老带新 亲朋介绍
反销售
陌生电话
客户渠道
资源拓展
市场拓展
定点派单
网络拓展
一,亲朋介绍
外拓渠道 当我们成为销售员的第一天起，我们就应该先把自己推销出去
途径：亲戚、朋友、同学、网友……
一,亲朋介绍
优点：容易取得客户信任感 缺点：逼单做不出，会不好意思 解决办法： 当有朋友来看房时，遇见合适房源，犹豫不决，我 们要抓住机会，帮他一把！
取得客户电话资源做电话营销六同行拓展其实在我们进任何一家商店购物买任何一样东西的时候或者在任何时候听见身边的人在谈到房子的时候我们与店主或者身边的人多聊几句说不定你就可以多一个准客户或者说多一个业主七反销售其实每个业主都希望自己的朋友和亲人的房子能与自己买在一起原因很简单我们每个人都喜欢热闹喜欢有亲人朋友在身边的感觉
二，陌生电话
自己介绍
产品介绍
了解客户
约定看房
注意事项：
一；自我介绍要清晰，开头和结束时都要提到自己名字 二；产品介绍不要讲太透，不要讲底价 三，了解客户的信息要用问客户，比如：您考虑购买多大？等等 四；约定时间要清晰，时间越短越好
