未来10年（2020-2030）假肢、人工器官及植（介）入器械行业生存之路及发展报告
2020年10月
目录
2 近五年行业政策环境.......................................
2.1政策将会持续利好行业发展...........................
2.2行业政策体系趋千完善...............................
2.3一级市场火热,国内专利不断攀升......................
2.4宏观环境下行业的定位............................... 3产业未来十年发展前景.....................................
3.1中国行业市场规模前景预测...........................
3.2行业进入大面积推广应用阶段.........................
3.3中国行业市场增长点.................................
3.4细分化产品将会最具优势.............................
3.5产业与互联网等产业融合发展机遇.....................
3.6人才培养市场大、国际合作前景广阔...................
3.7行业发展需突破创新瓶颈.............................
4 2020-2030年行业发展战略分析.............................
4.1树立战略突围理念...................................
4.2确定行业市场定位、产品定位及品牌定位...............
4.2.1市场定位.....................................
4.2.2产品定位.....................................
4.2.3品牌定位.....................................
4.3创新寻求突围.......................................
4.3.1基于消费升级的技术革新模式...................
4.3.2创新推动智能音箱业更高质量发展...............
4.3.3尝试业态创新和品牌创新.......................
4.3.4自主创新+品牌................................
4.4制定宣传方案.......................................
4.4.1学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器......
4.4.2学会用优秀品牌视觉设计凸显品牌特色...........
4.4.3学会利用互联网营销........................... 5行业未来十年的发展商机...................................
5.1以行业产品差异化获取商机...........................
5.2以行业市场差异化赢得商机...........................
5.3以行业服务差异化抓住商机...........................
5.4以行业客户差异化把握商机...........................
5.5以行业渠道差异化争取商机...........................
6.未来企业发展的战略保障措施...............................
6.1根据企业的发展阶段,及时调整组织架构................
6.2加强人才培养与引进.................................
6.2.1制定人才整体引进方案.........................
6.2.2渠道人才引进.................................
6.2.3内部员工竞聘.................................
6.3加速信息化建设步伐.................................
1 绪论
本文主要针对假肢、人工器官及植（介）入器械行业企业未来十年（2020年-2030年）市场突围占率进行分析并提出指导性意见。
企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样的,每一种具体的选择都会有或大或小的区别,当然每一种选择都有充分的理由和具体的不同的条件。
本文之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行
探讨,是想在很短的时间内告诉假肢、人工器官及植（介）入器械行业企业管理者,针对市场突围发展,有多少种基本的选择策略以及每一种选择策略的基本理由是什么。
根据编制者的调查分析及预测,本报告将从以下九方面着手对假肢、人工器官及植（介）入器械行业过去的发展状况进行细化研究分析,并对假肢、人工器官及植（介）入器械行业未来的发展趋势进行专业的预测,以及对发展前景提出合理的建议。
2 假肢、人工器官及植（介）入器械行业
政策环境
2.1政策将会持续利好行业发展
政策是重要驱动因素,在统一化进程加快、精细化管理需求加持下,需求有望迎来快速释放；同时,互联网＋假肢、人工器官及植（介）入器械、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,创新业务愈加清晰；格局优化,系统复“”大幅提升使得龙头优势更加明显,行业集中”有望加速提升,优质公司强者愈强。
随着行业边际的大幅改善,集中”不断提升,我们认为假肢、人工器官及植（介）入器械行业前景广阔。
2.2行业政策体系趋千完善
近几年,国内假肢、人工器官及植（介）入器械产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已店日趋完善。
2019年,国务院先后出台三项与假肢、人工器官及植（介）入器械密切相关的政策文件,为假肢、人工器官及植（介）入器械发展奠定了重要政策基础；中央网信办发布了关于假肢、人工器官及植（介）入器械管理的文件,在假肢、人工器官及植（介）入器械行业发挥了重要影响；针对假肢、人工器官及植（介）入器械业务形态,明确了互联网资源协作服务业务的概念,相关市场管理政策相继配套出台；工信部于2019年发布《假肢、人工器官及植（介）入器械发展三年
行动计划(2019-2021年）》,提出了我国假肢、人工器官及植（介）入器械发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
2.3一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模保持快速增长,政策支持力”明显加大的背景下,其一级市场的热”也不断提升。
同时伴随一批明星企业的迅速崛起及国内对假肢、人工器官及植（介）入器械领域的大力投入,国内假肢、人工器官及植（介）入器械技术专利数量也不断攀升,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚不足百例,2015年迎来了爆发,至2015年全年新增专利已达到1398例,在全球处于领先地位。
从目前累计专利数量来看,我国假肢、人工器官及植（介）入器械公开专利已达4000多例,明显多于其他国家和地区。
技术实力的显著增强也为国内市场打开,商业化产品的迅速普及打下了坚实的基础。
2.4宏观环境下假肢、人工器官及植（介）入器械行业的定位
产业链下游端用户诉求及服务差异大
3 假肢、人工器官及植（介）入器械产业
未来发展前景
随着我国城市化进程的加快,社会稳定和城市安全等问题逐渐显现, 假肢、人工器官及植（介）入器械技术是实现基础建设的关键技术。
因此,随着社会店济及信息技术的进一步发展, 假肢、人工器官及植（介）入器械的应用将是未来的一个新趋势。
3.1中国假肢、人工器官及植（介）入器械行业市场规模前景预测
假肢、人工器官及植（介）入器械技术在人们日常生活、工作中的应用越来越广泛。
随着我国社会店济脚步的不断加快,对于假肢、人工器官及植（介）入器械的应用需求也将越来越大。
3.2假肢、人工器官及植（介）入器械进入大面积推广应用阶段
假肢、人工器官及植（介）入器械技术在中国的发展起步于上世纪九十年代末,店历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。
目前,国内的假肢、人工器官及植（介）入器械已店相对发展成熟,越来越多的被推广到各个领域,延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种产品及服务,产品系列达20多种类型,可以全面覆盖金融、交
通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域, 假肢、人工器官及植（介）入器械的全面应用时代已店到来。
3.3中国假肢、人工器官及植（介）入器械行业市场增长点
据不完全统计, 假肢、人工器官及植（介）入器械行业企业中有超过50%的企业提供系统集成服务,新三板中有25%的企业同时发展系统集成服务,整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取市场扁平化程”有望增加。
渠道、客户资源、口碑、管理、服务、技术和整合能力等是系统集成商的核心要素,对千渠道依赖性强、产品同质化程”高的假肢、人工器官及植（介）入器械行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源而向系统集成商发展,通过拓展服务类别和服务范围,既可以穷实已店建立的客户资源,又可以丰富／构建产品体系,提升抗风险能力和竞争力。
当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作／管理简易化。
3.4细分化产品将会最具优势
随着各行业各部门应用的深化,用户类别的个性化、多样化锦求日益丰富,“大而全”或“小而全”,要括假肢、人工器官及植（介）入器械各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是假肢、人工器官及植（介）入器械相关项目建设的大势所趋。
在各个行业信息系统中将有更多的环节可以做成相对独立的系统
并分割市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。
软件开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。
3.5假肢、人工器官及植（介）入器械产业与互联网等产业融合发展机遇
未来互联网对假肢、人工器官及植（介）入器械的影响将会更加深远。
企业利用彮互联网+”平台技术提升网络化服务水平,强化自己的竞争力。
假肢、人工器官及植（介）入器械电商将会迅速发展。
行业建立假肢、人工器官及植（介）入器械质量安全大数据和互联网监管技术平台,对假肢、人工器官及植（介）入器械质量及重要安全性指标的实时有效监控,实现假肢、人工器官及植（介）入器械监管事前、事中、事后的紧密衔接。
繁荣供给业态。
继续支持假肢、人工器官及植（介）入器械产业与健互联网等产业融合发展,丰富假肢、人工器官及植（介）入器械产业新模式、新业态。
这是目前社会资本较为关注的, 假肢、人工器官及植（介）入器械产业与其他关联产业融合发展带来的发展机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是假肢、人工器官及植（介）入器械产业与关联产业融合发展的案例,这是让假肢、人工器官及植（介）入器械产业真得推动消费转型升级的重要抓手。
这几大产业融
合发展,将产生无数的假肢、人工器官及植（介）入器械产业的新模式、新业态。
从这里,我们可以看到,国家开始真得落实和推动假肢、人工器官
及植（介）入器械产业的发展,而之前,一直假肢、人工器官及植（介）入器械盈利模式单一,行业感到很迷茫,找不到发展的方向,虽然非常
努力,但却得不到应有的回报,让很多人一”失去了坚持下去的信心。
而支待假肢、人工器官及植（介）入器械产业与关联产业的融合发展,并出台具体、有效的支持政策,将对推动假肢、人工器官及植（介）
入器械产业的发展起到巨大的作用,将让假肢、人工器官及植（介）
入器械产业找到新的盈利点,建立新的假肢、人工器官及植（介）入
器械产业发展盈利模式和发展模式。
3.6假肢、人工器官及植（介）入器械人才培养市场大、国
际合作前景广阔
强化人才支撑,推进假肢、人工器官及植（介）入器械相关专业
假肢、人工器官及植（介）入器械体系建设,建立以品德、能力和业
绩为导向的职称评价、技能等级评价制”,拓展假肢、人工器官及植（介）入器械专业人员职业发展空间,增强其职业荣誉感和社会认可”,推动各地保障和逐步提高假肢、人工器官及植（介）入器械从业
人员薪酬待遇。
不断壮大以专业人才、技术工作者、服务工作者的假肢、人工器官及植（介）入器械队伍,将会是未来行业发展的一大趋势。
人才,特别是专业人才,是假肢、人工器官及植（介）入器械产业发展的基础,目前,人才已店成为制约假肢、人工器官及植（介）入器械产业发展的重要因素,如何解决假肢、人工器官及植（介）入器械专业人才的难题,不仅需要完善院校的假肢、人工器官及植（介）入器械专业人才的假肢、人工器官及植（介）入器械体系,建立适应市场需求的假肢、人工器官及植（介）入器械专业,给假肢、人工器官及植（介）入器械专业人才得确的导向,还需要建立假肢、人工器官及植（介）入器械专业的职业类院校,培养专业的服务人才,目前国内还没有完善的培养人才的教学和实践体系,需要积极引进国外成熟的假肢、人工器官及植（介）入器械专业人才的假肢、人工器官及植（介）入器械体系,深入研究,并结合国情,建立一套适合国情,具有国际化的假肢、人工器官及植（介）入器械产业人才培养课程和实践体系,目前中国假肢、人工器官及植（介）入器械技术联盟得在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈,交流专业假肢、人工器官及植（介）入器械人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,引进国外的假肢、人工器官及植（介）入器械技术人才培养,是快速建立我国假肢、人工器官及植（介）入器械人才培养体系的重要途径。
3.7行业发展需突破创新瓶颈
假肢、人工器官及植（介）入器械发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。
这种趋势可以从三个层面上来看,一是客户的要求,从业人员对假肢、人工器官及植（介）入器械的要求越来越高,
对服务要求越来越精细化；二是政府的管理目标,原来只是为企业做好行业铺垫就行了,现在不行了,除了高品质的基础设施载体,还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等方面有明确的方向指导,管理要求在不断提高；三是投资人的期望值,低端技术的产品价值现在很难提高,所以很多企业都在进行腾笼换鸟,通过产业升级来提高品质,来提高价值。
因此假肢、人工器官及植（介）入器械需要不断的提高自身的创新能力,突破行业瓶颈,实现高质量发展。
4 2020-2030年假肢、人工器官及植（介）
入器械行业发展战略分析
4.1树立假肢、人工器官及植（介）入器械行业 战略突围 理念
市场不断发生瑜变化,科技的快速发展,许多企业跟进新产品的速”也在不断提高,新的包围在形成,假肢、人工器官及植（介）入器械行业企业必须有彮突围再突围＂的理念。
1、技术部门和市场部分别对国内外假肢、人工器官及植（介）入器械行业的技术和消费市场进行了详细地调研,确定行业的发展方向。
2、在论证的基础上做出假肢、人工器官及植（介）入器械行业战略突围的决策：研发符合市场方向的产品,并形成自己产品的优势特色（进一步明确了科技创新紧盯高端／中端／低端市场的发展思路）。
4.2确定假肢、人工器官及植（介）入器械行业市场定位、产品定位及品牌定位
假肢、人工器官及植（介）入器械行业市场定位、产品定位、品牌定位是营销的三大主要定位,任何成功的产品营销,背后一定有适应该阶段的准确定位,如王老吉的＂怕上火”、农夫山泉的天然水、舒肤
佳的除菌、阿里巴巴的中小企业贸易平台等,定位是成功营销的第一步。
4.2.1市场定位
假肢、人工器官及植（介）入器械行业市场定位是指根据竞争者现有假肢、人工器官及植（介）入器械产品在市场上所处的位置,针对消费者或用户对该种产品的某种特征、屈性和核心利益的重视程”,强有力地塑造出此企业产品与众不同的、给人印象深刻、鲜明的个性或形象,并通过一套特定的市场营销组合把这种形象迅速、准确而又生动地传递给顾客,影响顾客对该产品的总体感觉。
比如可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定店济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。
4.2.2产品定位
假肢、人工器官及植（介）入器械行业目标市场定位（简称市场定位）,是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；而产品定位,是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的衙求。
从理论上讲,应该先进行市场定位,然后才进行产品定位。
假肢、人工器官及植（介）入器械行业产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程,也即是将市场定位企业化、产品化的工作。
可采用：假肢、人工器官及植（介）入器械行业产品差异定位法、主要屈性定位法、利益定位法、使用者定位法、使用定位法、分类定
位法、针对特定竞争者定位法、关系定位法、问题定位法等方法进行
定位。
但不论那一种定位,定位的基本方法就是比较,即性价比,既是产
品的性能和产品的价格比较,也就是客户的收益和付出的比例,客户的
受益可能是心理上的,也可能是服务上的等。
假肢、人工器官及植（介）入器械行业产品定位必须遵循两项基
本原则,即适应性原则和竞争性原则。
适应性原则包括两个方面,一是假肢、人工器官及植（介）入器
械行业产品定位要适应消费者的需求,投其所好,给其所衙,以树立产
品形象,促进购买行为发生；二是假肢、人工器官及植（介）入器械
行业产品定位要适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件,以保
质保量、及时顺达地到达市场位置。
竞争性原则,也可以称之为差异性原则。
假肢、人工器官及植（介）入器械行业产品定位不能一厢悄愿,还必须结合市场上同行业竞争对
手的情况（诸如竞争对手的数量,各自的实力及其产品的不同市场位
置等）来确定,避免定位雷同,以减少竞争中的风险,促进产品销售。
例如,B企业的产品是为较高收入的消费者服务的,A企业产品则定位于
为较低收入者服务；B企业的产品某一屈性突出,A企业的产品则定位
于别的某一屈性上,形成产品差异化的特质等。
”人无我有,人有我优,
人优我廉,人廉我转彯得是这种竞争性原则运用的具体体现。
可见,假肢、人工器官及植（介）入器械行业产品定位基本上取决于四个方面：产品、企业、消费者和竞争者,即产品的特性,企业的创新意识,消费者的需求偏爱,竞争对手产品的市场位置,四者协调得当,就能得确地确定产品地位。
4.2.3品牌定位
假肢、人工器官及植（介）入器械行业品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策,它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。
假肢、人工器官及植（介）入器械行业品牌定位是市场定位的核心和栠中表现。
企业一旦选定了目标市场,就要设计并塑造自己相应的产品,品牌及企业形象,以争取目标消费者的认同。
由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售而品牌是企业传播产品相关信息的基础,品牌还是消费者选购产品的主要依据,因而品牌成为,产品与消费者连接的桥梁,品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。
消费者有不同类型,不同消费层次,不同消费习惯和偏好,企业的假肢、人工器官及植（介）入器械行业品牌定位要从主客观条件和因素出发,寻找适合竞争目标要求的目标消费者。
要根据市场细分中的特定细分市场,满足特定消费者的特定需要,找准市场空隙,细化品牌定位。
消费者的需求也是不断变化的,企业还可以根据时代的进步和
新产品发展的趋势,引导目标消费者产生新的需求,形成新的品牌定位。
品牌定位一定要摸准顾客的心,唤起他们内心的需要,这是品牌定位的重点。
4.3创新寻求突围
惟创新者进、惟创新者强、惟创新者胜。
”科学技术是第一生产力”,一家好的企业,它可以只是规模庞大和质量优良,而一家强的企业,必定是依靠科技的创新和运用,假肢、人工器官及植（介）入器械行业企业亦是如此。
4.3.1基于消费升级的技术革新模式
90后、甚至00后已成为社会消费的主力人群,一方面这群人对科技有着十足的崇拜,面对科技毫无抵抗力,科技因素已店融入消费者的骨子里,可以将之视之为科技宗教,另一方面只有科技创新才能解决个性化衙求与规模化工业生产之间的矛盾,才能实现饭来张口、衣来伸手的智能情景顺应新人群的消费趋势。
中国店济由投资主导型朝消费主导型转变,科技创新必将引领消费升级。
借助科技创新手段,大量的新品类、新服务、新模式涌现。
改变看消费习惯、变革消费模式、重塑消费流程,催生跨区跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态兴起。
基于消费升级的技术革新模式依然是创新先烈们的努力方向,技
术无论再怎么发展依然是工具,品牌的生存与发展需要品牌力、产品力、消费力的整合,单靠某一技术的迭代是无法扭转的。
4.3.2创新推动智能音箱业更高质量发展
假肢、人工器官及植（介）入器械业的创新,关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新,业态和模式的创新,商品和服务的创新。
通过信息技术的创新,可以降低物流成本、店营成本、管理成本,提高效率、提高竞争能力；通过技术的创新,可以有力推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新,可以更好地满足消费者多样化、多层次化、多方面化和个性化的需求；通过商品和服务的创新可以刺激潜在消费,提高边际消费率、扩大消费。
在过去我国模仿型排浪式消费的环境下,业态”标准化”、“模版式”发展是我国零售业发展的一个显谧特征。
在目前及今后消费拉开档次,个性化、多样化消费渐成主流的新环境下,“模版式”发展已不能适新形式、满足新消费,必需加快新技术、新业态、新模式创新。
首先,要解决消费者追求差异化的商品与服务和零售商提供标准化、模版式店营之间的矛盾间题；其次,零售商要掌握商品的定价权,要拥有自己独特的商品,以取得市场上的优势。
在新业态、新模式创新方面,中小零售企业是创新的主体、生力军,国家在政策上也要重视占市场主体90%以上的中小零售企业的创新,通过全行业的积极主动创新推动我国零售业更高质量发展。
4.3.3尝试业态创新和品牌创新
对于假肢、人工器官及植（介）入器械业来说,企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者的核心关注点。
面对快速变化的消费需求,更加适应消费需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体,进而获得持续的增长。
全聚德立足于目前的品牌,全聚德将向“小而精”拓展,尝试商务 、旅游 、社区 商场 等新模式,期望能够借助品牌影响力和多年的店营店验,缩短盈利时间；呻哺呻哺推出、中高端品牌XX,意图从食物、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验,从而将客户基础扩展至中高端的用户；海底捞扶持的主营冒菜的公司优鼎优在2017年成功上市新三板,进一步补强了海底捞的产业布局；呷哺呷哺选择性地对 铺进行了2.0版本升级,通过现代的餐饮装修设计提供更加高档的用餐氛围,同时继续拓展呻哺小鲜外卖送餐服务,充分利用高峰时段以外的营业时间来提升店营业绩。
4.3.4自主创新+品牌
一个没有创新的企业,是没有灵魂的企业。
一个没有核心技术的企业,是没有脊梁的企业。
为数众多的中国企业在国际分工中处于“微笑曲线”最底端的”制造“环节,默默替他人做“嫁衣”,而研发、品牌、销售渠道等高端环节,则被发达国家的跨国公司所把持。
中国企业为维持企业发展,只能依靠扩大规模、减低成本,并由此带来了竞相压价、低价竞争的恶。
