安利(中国)价值链优势分析

安利综合分析报告分析报告概述：本综合分析报告旨在对安利公司进行全面的分析和评估，包括公司概况、市场环境、产品竞争力、销售策略以及未来发展方向等方面。

通过对这些方面的分析，我们将得出有关安利公司的结论和建议。

一、公司概况安利公司成立于1959年，总部位于美国密歇根州。

作为一家全球领先的直销公司，安利致力于提供高质量的健康、美容和家庭护理产品。

公司目前在全球拥有超过800万名独立销售代表，业务遍布80多个国家和地区。

二、市场环境随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，健康和美容产品市场持续增长。

然而，市场竞争激烈，消费者对产品的质量和安全性要求也越来越高。

此外，电子商务和社交媒体的兴起也对传统销售模式构成了挑战。

三、产品竞争力安利公司的产品线涵盖了健康、美容和家庭护理等多个领域。

其产品质量得到了广泛认可，注重科学研究和创新。

与其他竞争对手相比，安利在产品研发和技术上具有一定的竞争优势。

四、销售策略安利公司采用直销模式进行产品销售，通过独立销售代表与消费者建立联系。

公司通过培训和奖励机制激励销售代表积极推广产品。

此外，安利还利用社交媒体等渠道扩大品牌影响力。

五、未来发展方向为了在竞争激烈的市场中保持竞争优势，安利公司需要加强市场营销和品牌推广，提高产品的差异化和创新能力。

同时，公司还应关注消费者需求变化，积极拓展新的市场份额，尤其在亚洲市场的发展潜力巨大。

结论与建议综合分析表明，安利公司在全球直销领域具有一定的竞争优势，产品质量得到认可，销售策略也较为成熟。

然而，面临日益激烈的市场竞争和新兴渠道的冲击，安利公司需要加强创新能力和市场营销。

建议公司进一步拓展亚洲市场，针对当地消费者需求进行产品定制，提高品牌影响力。

此外，公司还应积极借助技术创新和数字化转型来提升销售效率和用户体验。

作为综合分析报告的结尾，以上是对安利公司的详细分析和评估。

希望这些分析和建议能够为安利公司的未来发展提供一些参考和指导。

（以上内容仅供参考，具体分析和建议应根据实际情况进行调整）。

安利纽崔莱五大优势发轫于中国、成长于美国、辉煌于全球的的世界级品牌；全球营养补充食品的行业领军者，致力人类健康事业77 年；年销售额超过30 亿美元的全球领导品牌，更以16%的市场占有率遥遥领先中国保健品市场；垂直整合、全球整合相统一的质量控制体系，从源头确保原料品质；从现代生命科学层面展开功效和配方研究，确保配方的安全、优质和高效；全球50 余个国家和地区数百万消费者的信心之选；美国《读者文摘》信誉品牌中国区白金奖五连冠；积极倡导“营养+运动=健康”的优秀理念，助力中国人健康观念与实践的提升。

——这一系列陈述的背后，是一个共同的名字：安利纽崔莱。

安利纽崔莱五大优势优势一：从源头确保原材料品质“在最合适的土壤上，用最贴近大自然的方法种植植物原料。

”77 年来，纽崔莱创造人卡尔·宏邦对原料种植的基本精神，正是纽崔莱品牌理念“从种子到成品，萃享天然精华”的源头。

随着品牌的不断成长与拓展，纽崔莱逐步形成了“纵横结合”的质量控制系统。

在纵向一体化方面，纽崔莱依托自有有机农场，开展著名的“从种子到成品”的全程质量管控，并借助经过严格认证的非自有农场种植部分植物原料；在横向整合方面，依托其质量至上的全球供应链体系，坚持严于国家标准、行业标准的企业内部标准，精挑细选供应商。

“纵横结合”，令纽崔莱从源头确保了原材料的品质与供应。

纽崔莱有机农场，为产品提供核心植物原料纽崔莱是当今世界上唯一一个在自有的经认证的有机农场种植、收获和加工植物原料的全球维生素和矿物质品牌，在美国、巴西、墨西哥拥有三大获得权威认证的有机农场。

? 以自然方式培育肥沃土壤为了持续拥有健康、肥沃的土壤，纽崔莱农场只使用矿物、粪肥、有机物混合而成的天然肥料；以轮耕方式栽种多种特殊植物改善土壤结构和质地，并在植物腐化后直接当作肥料滋养土壤；引进品种优良的蚯蚓，让它们翻松土壤并增加土壤中的含水和含氧量，制造刺激植物生长的酵素。

? 培育最优秀的作物品种纽崔莱农场依托纽崔莱强大的科研力量，不断培育最优秀的作物品种。

浅析安利中国的七大系统第一篇：浅析安利中国的七大系统浅析安利中国的七大系统两个有梦想的年轻人从一间废弃的地下室开始用50年的时间打造了一个充满传奇故事的梦想舞台说到各个系统，每个系统的人自然会各持其词，王婆卖瓜也在情理之中，安利的营销团队就像一个大家族，人丁兴旺后自然会分家，分家后每个家庭有每个家庭的过法，家教不同走出来的孩子气质也各不相同，记得有几次在安利公司店铺打货，我给其他的伙伴说，看着这些营销人员，我不用和他说话就知道他是那个系统的，甚至上手钻石是谁都知道，那个伙伴开始不相信，我就现场验证，结果一点没错。

目前在中国市场运作的这七大系统，包括：成冠,环宇，超凡,卓越,耶格，贝瑞得,网络21。

其他的一些名号都是这些体系裂变出来的不成气候和影响力，不再一一例举。

成冠系统：创办人是马来西亚华人付后坚先生，1978年，付后坚从大学毕业后不久就加入安利，当初他加入的动机，只想利用安利多赚点钱，买部车子，并且筹一笔钱，然后再自行创业。

然而，因为领导人的一席话，改变了他的一生。

当时，他的领导人是马来西亚牙医工会理事长Gerald De Silva，在一次的长谈中，他为傅后坚详细地分析了安利的价值和远景，「他启发了我，原来我已经拥有自己的事业，我不需要再去找其他的创业机会，因为安利就是最好的事业，」目前付后坚在马来西亚，台湾，中国三个地区做到皇冠大使，在安利近30年来有着举足轻重的地位，这个系统经营安利事业的理念：尊重，诚实，正直，诚信，独立不孤立，竞赛精神。

非常贴近安利公司的理念，细心的人可以观察，每次付老爷子的表彰会安利公司创办人老狄维士都会亲自致辞给他，相比之下另一个在中国占有极大份额的系统领导人则没有这个待遇，其中自有原因，付先生也是我在安利世界的偶像，我几乎看过所有他的演讲，经典的95成冠年会从杨鹤嵩先生的主持开始几乎可以背下来了。

优势分析：个人基本能力扎实，单个营销人员的生存能力强，如果一个偏远的地方有做安利的人且一直坚持一定是成冠系统的，以家庭聚会为根基，顾客群稳定度高。

安利环境分析目录一、安利公司概况 (2)1. 公司背景与发展历程 (2)2. 主营业务及产品范围 (4)3. 市场份额与行业地位 (5)二、市场环境分析 (6)1. 宏观经济环境分析 (7)（1）国内经济状况 (8)（2）政策法规影响 (9)（3）全球化趋势 (10)2. 竞争环境分析 (11)（1）同行业竞争对手分析 (12)（2）市场份额对比 (13)（3）竞争格局及趋势预测 (14)3. 消费者环境分析 (15)（1）消费群体特征 (16)（2）消费趋势与需求变化 (18)（3）客户满意度调查 (19)三、内部环境分析 (20)1. 组织架构与管理团队 (21)（1）组织架构设置 (22)（2）管理团队及员工素质 (23)（3）企业文化与价值观 (24)2. 研发创新能力分析 (25)（1）研发投入情况 (27)（2）技术创新能力 (27)（3）新产品开发速度及质量 (28)3. 生产与供应链分析 (30)（1）生产能力及布局 (31)（2）供应链管理策略 (32)（3）成本控制与效益优化 (32)四、SWOT分析 (33)一、安利公司概况安利公司(Amway Corporation)是一家总部位于美国密歇根州的跨国直销企业，成立于1959年。

安利公司主要经营保健品、化妆品、家居用品等多元化产品，以及个人护理、营养补充品、家居清洁等服务。

安利公司在全球范围内拥有超过700万名独立销售代表，业务遍及全球80多个国家和地区。

安利公司以“为消费者提供优质产品和服务”为核心价值观，致力于为全球消费者创造更美好的生活。

公司通过直接销售模式，让消费者在家中就能购买到高品质的产品，并享受到专业的咨询和服务。

安利公司还积极参与社会公益事业，关注环保、健康、教育等领域的发展，为社会进步作出贡献。

自成立以来，安利公司凭借其优质的产品和服务，赢得了广泛的市场认可和消费者信赖。

在全球范围内，安利公司已经成为直销行业的领导者之一，为数亿消费者提供了优质的生活方式选择。

安利（中国）公司营销案例分析一、理论（一）直销1.直销的起源与发展直销源于上世纪40年代，由犹太人创立，真正发展是在美国。

第一家直销企业名为健尔力(即后来的纽崔莱公司)。

麦亭格和卡谢伯里首创将酬金制度与直销相结合，主要销售维生素丸，采用多层次计酬。

这一新的直销方式将一代计酬变为多代计酬，每个直销员的计酬不仅包括本人的销售额，和其第一层直销员的销售额，而且包括其下层所有直销员的销售额，这种多层次计酬是直销史上的一大创举，而纽崔莱公司也正是以此创造了恢弘业绩。

时值经济大萧条时期，全新的方式吸引了众多失业工人和家庭妇女，为解决就业寻求到一条全新的出路。

公司的两位直销员杰温安洛和理查·狄维士，在1959年另立门户创办了安利公司，借鉴并改进原有模式，获得巨大成功，被认为是真正成熟的直销方式，带动了整个行业的发展。

60年代直销公司蓬勃发展。

行业销售额在1972年己高达40亿美元。

直销业在六、七十年代逐步在其他国家兴起。

60年代后期“金字塔销售”和“老鼠会”等的出现导致千万人受骗，正规的直销饱受牵连，直至S0年代才得以重生。

据《华尔街日报》报道，美国2002年直销销售额过两百亿美元，从业人员多达千万。

世界直销协会联盟统计:1990年，全球年营业额为447亿美元;2002年则为858亿，从业人员己升至近五千万。

这还仅是加入该联盟企业的统计。

在当今失业率居高不下的全球背景下，数以亿计的人投身直销，令这一队伍更加壮大。

2.直销的定义直销即直接分销渠道，也叫零级渠道，是产销结合的分销渠道。

世界直销协会联盟在《商德约法》中将其定义为:“通过销售人员或业务代表采用‘面对面’的方式，在消费者家里、办公场所或其他有别于永久性零售商店的地点，直接将产品及服务销售给消费者的销售方式”。

企业与这些销售人员即直销商既可是上下级关系，也可是买卖制关系。

学术界中，陈得发按广义和狭义来描述直销。

狭义的直销和狭义的直效营销组成广义的直销。

安利中国的库存优化探索江宏安利是很多人耳熟能详的著名品牌。

这家1959年成立时以卖乐新多用途浓缩清洁剂起步的美国小公司。

迅速成长为在日用消费品和保健品生产、直销、电子商务以及物流等诸多方面居全球领先地位的跨国企业。

靠的就是持续创新。

安利的创新不仅表现在新产品层出不穷，也体现在不断采用先进技术提高运营与管理水平上。

作为一家以直销为主要经营模式的企业，安利成功的背后离不开先进的物流系统和强大的信息系统的支持。

毋庸置疑，直销模式对供应链有非常高的要求，如何在企业飞速发展的同时，始终保持整条供应链的高效运作，获得更好的管理绩效，是安利物流部门和信息部门高层考虑的核心问题。

物流被视为企业的“第三方利润源”，而物流成本很大程度上体现为库存成本，因此，降低物流成本离不开合理的库存控制。

为了在现有基础上更好地掌握库存状况、降低库存成本，安利(中国)通过和SAS公司合作，率先引入了“库存优化系统”(Inventory Optimization System，缩写IOS)，成功地使库存水平下降的同时仍保持甚至提高了客户满足率，给企业发展带来很高的成本效益。

走近安利自进入中国以来，安利的快速发展令人瞩目。

1992年11月，安利中国工厂破土动工。

紧接着，安利构建起覆盖全国的销售与服务网络，一直保持着强劲的增长势头。

2006年销售额达到120亿元人民币，稳居安利全球市场之首。

2008年销售额达到179亿元。

目前，安利在广州建有美国海外最大的生产基地，面积达14.1万平方米，为消费者提供营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、皇后锅具共五大类195种产品。

同时，安利已在全国31个省、市、自治区的170个城市开设了229家店铺，形成了一个颇具规模的全国性销售与服务网络。

安利深谙物流对于企业发展的重要性，建设了高效快捷的物流系统。

在中国，安利拥有29个配送中心、22个外仓和1个物流中心，仓库总面积达10万平方米，存储量达5.6万个托盘。

执着与热爱的理由安利十大竞争优势编者按：金秋九月，安利（中国）迎来又一个崭新的财年。

经过九年的稳健发展，安利（中国）已成长为年销售额达100亿元人民币的知名企业，取得了令人瞩目的斐然成绩。

那么，是怎样的魅力让广大营销人员与安利携手并肩，让众多消费者对安利如此深爱？在新财年开始之际，让我们一起来探索这份执著与热爱的理由。

壹、历史悠久实力雄厚进入中国近十年的安利公司，以其诚信经营的理念获得了长足的发展，业绩斐然。

我们深知，安利在中国的发展，离不开美国安利公司源源不断给予的鼎力支持与协助。

创立于1959年的美国安利公司，是世界著名的日用消费品生产商，拥有近50年的行业经验，是世界直销业的龙头企业之一，全球营销队伍超过300万人，业务遍及全球80多个国家和地区。

2003财年，安利全球营业额达49亿美元，名列《福布斯》杂志全美最大私人企业排名第25位。

以历史作积淀，以实力为基础，安利（中国）这艘巨轮正在竞争的海洋里乘风破浪，直挂云帆。

贰、扎根中国注重承诺安利自进入中国以来，一直秉承扎根中国的发展战略，屡次追加投资，兑现着自己对这个古老国度的郑重承诺。

特别值得一提的是，去年非典刚刚结束，安利公司就一次性增加投资1.2亿美元，使其在华投资总额达2.2亿美元。

目前，安利（中国）已拥有占地14万平方米的生产基地。

众所周知，跨国公司是否在海外市场设立研发中心是衡量其对该市场重视程度的重要指标。

继在广州设立研发中心后，公司又与上海张江高科技园区签署了安利上海研发中心意向书。

随着它的落成，这两个研发中心将形成南北响应之势，共同打造符合中国消费者需求的优质产品。

叁、本土战略锐意创新安利进入中国以来，坚持推行本土化的经营战略，锐意创新，打破坚奉几十年的营销模式，最终确立了以“店铺销售加雇佣推销员”的经营方式，进一步增强了对消费者的服务与保证，表现出了一个一流跨国企业的不凡气度和创新魄力。

目前，公司在全国设有130多家店铺，为广大营销人员和顾客提供细致周到的服务。

安利事业魅力解析安利究竟是一个什么样的事业，很多刚从事安利的人，会提出这样的问题。

1.安利是一个团体协作，助人助己的事业在这个集体里，不是靠你单打独斗，不需要你摸索经验，成功的人士会教你成功经验，你的上级，身边所有的安利朋友，大家都会来帮你，使你尽快成功，也是大家的成功。

2.安利是一个没有风险的事业安利没有投资风险，不需要店铺及大笔资金投入。

百分之百的满意保证解除了你的后顾之忧，产品不满意可以退货，有30天的满意保障（或称作冷静思考期。

）加入安利事业无高额加入费。

3.安利是一个自由自主的事业安利是自己的事业，做多大，何时做完全由自己决定，不受时间，空间限制，没有上下班考勤问题，没有上级领导要求你一定完成指标定额。

4.安利是一个储蓄的事业在成功经验指导下，你只要开始学习，开始使用产品，开始与朋友分享就开始了“储蓄”，三年五年之后，你的信心，你的能力，你分享的朋友已经有机地形成一个事业团体，你从安利银行提取的是自由和保障。

5.安利是一个重诚信的事业安利在世界八十三个国家和地区，设立了分公司，经历了四十多年的历程，在任何一个地方，都享有良好的口碑。

安利在中国经历了几次大的风波仍在高速发展，充分证明了他是一家守法经营，注重信誉，极具发展潜力的公司。

6.安利是一个随时随地可做的事业安利可专职做也可兼职做。

出差、旅游、娱乐、各种聚会都可以做，这是你做安利工作的最好时机，走到哪里朋友交到哪里，工作做到哪里，你的嘴就是安利的电门，走到哪里你的点就开到哪里，在不知不觉中，你的工作就完成了。

正如日本双皇冠大使中岛熏所说：“工作中游戏，游戏中工作。

”7.安利是一个包容性极强事业在这个事业中各种身份的人，从教授，医生，艺术家，工程师，各行业的成功人士到家庭妇女，工人，小保姆，退休的，没有退休的等等……。

大家都在这个事业中成为朋友，找到合适自己位置，为成功而互相勉励，共同努力。

8.安利是一个边学边干，边干边学的事业你不必完全弄懂才开始干，这个市也没有对学历，技能等的限制。

安利企业文化解读作为一家知名的跨国公司，安利的企业文化一直以其独特性和深远影响力而闻名。

本文将对安利的企业文化进行解析，并探讨其成功的原因。

一、价值观和使命安利的核心价值观包括相互尊重、实现卓越、贡献社会和追求创新。

这些价值观反映了安利对员工、客户和社会的关怀和尊重。

安利的使命是通过提供质量卓越的产品和商业机会，改变人们的生活。

相互尊重是安利企业文化的基石。

安利鼓励员工之间相互支持和合作，建立积极的工作环境。

实现卓越是安利永恒的追求，公司对每一位员工都有着很高的期望，鼓励他们在工作中追求卓越表现。

贡献社会是安利的道义使命，公司通过多种途径回馈社会，为改善人们的生活贡献力量。

追求创新是安利文化的重要组成部分，公司鼓励员工提出新想法、尝试新方法，推动持续创新。

二、员工培养和发展安利非常重视员工的培养和发展。

公司提供了丰富的培训课程和发展计划，帮助员工发掘潜力、提升能力。

安利倡导员工自主学习和成长，鼓励他们参与各种培训和学习机会，持续提升自己的知识和技能。

此外，安利还强调工作与生活的平衡。

公司提供灵活的工作安排和福利措施，帮助员工平衡工作与家庭的需求。

安利还提供健康和福利计划，关注员工的身心健康。

三、团队合作和创新安利鼓励员工之间的团队合作，并提供支持和资源，帮助团队更好地完成任务。

安利相信，团队合作是实现卓越的关键。

通过团队合作，员工可以充分发挥各自的优势，提高工作效率和产出。

此外，安利还注重创新。

公司鼓励员工提出新想法、推动创新，不断改进产品和业务流程。

安利认为创新是企业发展的动力，为此，公司提供了一系列的创新支持和鼓励机制。

四、社会责任安利一直致力于履行企业的社会责任。

公司在社会公益领域做出了很多贡献。

安利设立了安利基金会，支持全球范围内的慈善事业和社区发展项目。

此外，安利还积极关注环境保护，采取多种措施减少对环境的影响，并推动绿色可持续发展。

五、成功原因安利企业文化的成功得益于以下几个因素：1.价值观的引领：安利的核心价值观为员工提供了明确的方向，员工在工作中能够秉持这些价值观，推动企业实现目标。

安利在中国市场运作的这七大系统目前，安利在中国市场运作的这七大系统成冠、超凡、卓越、耶格、网络21、贝瑞得、环宇。

其他的一些名号都是这些体系裂变出来的不成气候和影响力，不再一一例举。

本文撰写由—环宇XXXX运作中心的会长成冠系统：创办人是马来西亚华人付后坚先生，1978年，付后坚从大学毕业后不久就加入安利，当初他加入的动机，只想利用安利多赚点钱，买部车子，并且筹一笔钱，然后再自行创业。

然而，因为领导人的一席话，改变了他的一生。

当时，他的领导人是马来西亚牙医工会理事长Gerald De Silva，在一次的长谈中，他为傅后坚详细地分析了安利的价值和远景，「他启发了我，原来我已经拥有自己的事业，我不需要再去找其他的创业机会，因为安利就是最好的事业，」目前付后坚在马来西亚，XX，中国三个地区做到皇冠大使，在安利近30年来有着举足轻重的地位，这个系统经营安利事业的理念：尊重、诚实、正直、诚信、独立不孤立、竞赛精神。

非常贴近安利公司的理念，细心的人可以观察，每次付老爷子的表彰会安利公司创办人老狄维士都会亲自致辞给他，相比之下另一个在中国占有极大份额的系统领导人则没有这个待遇，其中自有原因，付先生也是我在安利世界的偶像，我几乎看过所有他的演讲，经典的95成冠年会从杨鹤嵩先生的主持开始几乎可以背下来了。

专心：业精于勤，首在专心，平常心：胜勿骄，败不馁，方能成大器经营理念。

在这样的教育之下超凡系统里亿万资产的老板可以无比谦卑，所有的领导人为团队付出成为空中飞人，团队的目标是至高无上的，老师是至高无上的，这样观念打造下的团队很具冲击力，另外超凡的会议运作非常之强，全国X围内寻找和打造特殊讲师，一类极高端的，一类极低阶层的，还有具备特殊表演才能的，这些人的演讲所到之处非常之震撼，新人快速被征服，所以目前中国上聘最快的是超凡系统。

劣势分析：万物万事都有两面，安利中国负面的影响也几乎都是这个系统造成的，如果你是内行人你会发现这个系统只讲两种东西：放大梦想和锁定目标。

专题S pecial T opic1995年，安利在中国投入运营；1998年，安利进入青岛。

随着中国改革开放不断深入，社会经济迅猛发展，安利中国业绩持续增长、价值不断提升，从2003年以来连续20年稳居安利全球业绩榜首。

作为一家跨国企业，28年来，安利中国缘何能平稳走过多个时代风口并一路奋进？7月14日，安利青岛体验馆乔迁新址并盛大开业，安利（中国）总裁余放在开业现场接受采访时表示，安利始终与中国社会的发展同步同频，安利在中国构建了一条从研发、数字化、生产、物流、体验到服务的完整的可持续发展价值链，推动绿色营养、践行低碳运营、倡导健康生活，以可持续、高质量的绿色健康战略贡献中国社会。

推进大健康战略 逆势双位数增长新冠疫情的影响、国际局势动荡，给全球经济带了不确定性。

安利中国去年的业绩却取得了双位数增长，实现逆势增长，创近十年最大增幅。

安利是如何克服负面影响，取得业绩增长的？余放表示，安利是一家在100多个国家和地区运营的跨国企业，需要通过持续创新来适应新的市场环境。

对安利中国而言，就是在移动互联网和兴趣社群时代，通过体验化、数字化、社群化的战略创新，紧紧抓住“健康中国”建设的战略机遇，发力大健康赛道。

这样不仅使业绩企稳回升，也使安利中国成为安利全球战略创新的领头羊。

“另外重要的一点是，在全球疫情背景下，我们确保了供应链的安全和稳定。

”余放说，比如，广州工厂不仅要为中国市场供货，还要供应全球50多个国家和地区，我们要从原料供应、生产到物流运输，全面提升供应链的灵活性、韧性、安全性。

回望过去三年，余放介绍说，安利中国大部分市场和品牌活动、会议和培训、营销人员的市场推广、销售和服务工作都受到相当大的影响。

得益于持续投入的数字化基础设施建设，安利实现了最大程度的线上运营——新品发布、策略讲解、赋能课程、品牌/市场活动，都通过网络成功举办。

借助丰富多彩的健康社群，营销人员拓展了线上+线下的综合运营能力，帮助企业加速了战略转型升级，实现业绩的稳定增长。

安利在中国的销售模式调整了很多次！1998年，国家明令禁止多层次传销前，安利一直采用传统的多层次传销模式，通知出来后，迫于政府压力，安利采用了店铺加雇用人员进行销售的模式，从2006年取得直销牌照以来，安利表面上采取的是店铺加销售代理商的单层次直销模式，但是，不管安利的销售模式怎么变，安利的销售模式的核心和实质都没有变，安利的销售模式一直是备受争议的多层次传销模式。

安利的销售方法：（1）中高价格定位，安利在中国一直走高端价格路线，比如雅姿和纽崔莱都是国内一线品牌的定价水平，但是安利的性价比还是比较高的。

（2）独特的销售组织模式，安利表面上采取的是店铺加销售代理商的单层次直销模式，但其实质一直是多层次直销模式。

（3）奖励制度，这套奖金分配制度是安利在销售环节吸引和凝聚人才的法宝，这套制度是鼓励销售人员通过积极销售商品和努力建立稳定的销售网络来取得丰厚的利润。

（4）庞大的直销员队伍，安利采取的销售模式实质上是一种人员推销模式，安利公司几乎所有的业绩都是通过销售人员完成的。

（5）企业文化，安利倡导人与自然的和谐，产品强调绿色。

而且安利重视公益事业，争做模范公民企业！安利的组织结构：安利的营销模式算不算是传销呢？那我们就得从传销的定义来判断安利的营销模式算不算是传销。

所谓传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

通过这个定义，我们可以看出，安利的营销模式基本吻合，而安利的营销是建立在一定的产品基础上的，所以和那种赤裸裸的传销还有一些区别（这也许是让它能躲过执法人员的唯一的一点理由），我觉得叫它另类的传销更合适。

不过总起来说，做安利还是在搞传销。

做安利的人都很疯狂，因为他们都是为了一个目标去的，那就是钱。

他们知道自己做到什么程度，将会得到什么报酬，所以他们很努力，甚至到疯狂的状态，而且他们都认为自己是在做一份很有意义的事业。

安利（中国）的市场营销分析1企业简介1.1概况安利是世界最大的直销企业。

安利中国以大型生产性企业定位，以“店铺销售加雇佣推销员”方式经营。

销售纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品四大系列1.2营销模式安利的采用多层次直销的经营模式，产品从工厂生产出来，经过经销商、直销员或者专卖店，直接到客户手中，减少中间的流通环节，并保证其售前、售中、售后服务，让客户可以得到更好的服务。

安利的销售模式被认为是最好的营销模式，美国哈佛大学将安利的奖金制度作为一个MBA案例，让学生学习；中国人民大学MBA市场营销卷也将安利的营销模式收录进去，以及日本的早稻田大学也将其收录，可见其制度较高的市场价值及学术认可度。

多层次直销指的是直销企业在具体开展的直销业务中，允许自己的直销产品经过若干层次的直销商的销售行为而进入到消费者手中。

在多层次直销中，其独立签约的直销商们往往都在努力打造自己的直销组织，只有它的营销组织不断扩大，它才可以通过管理整个营销组织的绩效增长获取更多的利益。

1.3奖金制度众多的奖金类别和精细的奖励规则组成了安利的奖金制度，包括市场推广佣金、达标市场人才培育奖金、宽度市场拓展奖金（红宝石奖金）、深度达标市场人才培育奖金、营销经理年终股东花红（翡翠奖金）、总监年终花红（行政钻石）奖金、FAA创办人稳健奖金等，安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程，以其科学，透明，公平，人性化的设计，成为直销行业制度的典范，其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击！1.4营销现状虽然市场竞争激烈，但安利凭借独具特色的渠道优势、技术领先的产品优势使得安利得到了快速发展。

安利拥有几百个品种的多元化产品线，产品质量是优质的但是价格偏高，安利公司需要不断增强产品线的创新能力。

同时制定适时的适宜的市场价格。

安利的品牌在中国具有较高知名度、市场占有率和影响力，但是几十万经销商分散在全国各地，管理难度加大。

安利深度解析手册安利深度解析手册目录一、以势压人的大话01、我们安利公司有50多年的历史，成功打入全球90多个国家市场，全球400多万营业代表，如果是骗人的，能在全世界骗这么久，骗这么多人吗？02、谁谁谁都接见了我们总裁，怎么能说我们不好呢？二、关于产品的吹牛01、安利是世界500强、品牌价值820亿、是纯天然、世界顶级02、安利在国外有很好的农场，所以产品优质可靠03、安利产品价格高是因为交了大量进口税04、安利在中国找不到合适的土地建农场05、安利的研发实力很强，是世界营养和美容权威06、安利有严格的品质控制07、产品演示08、安利洗涤用品是中国南北极科考队指定产品，纽崔来是中国奥运代表团指定营养品09、谁谁谁在帮安利做广告10、安利公司的专利都是国际专利11、安利是NBA的指定合作伙伴12、安利的产品是超浓缩的，从而节约了运输和包装成本，让利给顾客。

三、关于直销的本质问题以及事业前景01、直销可以省略中间环节，让利给消费者02、直销代表了未来的发展趋势03、安利人是独立经销商，安利事业是独立自主的大生意04、直销的经营者是消费经营者，或者消费者资本家，使得消费者可以从产品中获利05、安利是一个高收入和高保障的事业06、安利事业是完全合法的，安利公司拿到牌照就说明了一切四、运作的问题01、违规运作的只是少数害群之马02、安利的营业代表数量问题03、安利公司一直致力于规范自身，是少数违规者，歪曲了安利创始人助人自助的本意五、安利的会场运作和成功学01、听不懂安利的是穷人思想02、安利不是精神控制或者洗脑，安利的教育是要洗去别人的穷人思想，换成富人思想。

03、只有安利的成功者才了解安利，才能说安利所以不要到外面乱学，不要听外面人说。

04、成功者是永远积极正面的，消极负面的东西一定不能说05、选择大于努力与成功者永不放弃06、安利是适合所有人的07、安利是助人自助08、爬山论：有一座山，你想爬上去，当然是要找那些到达过山顶的人问，而不要问那些从没爬到顶的人。