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姓名：万强文学号： 0911022176 学院：商学院学校：江西师范大学【摘要】近年来，经济全球化促使越来越多的企业踏上跨国经营之路。
华为在跨国经营的道路上，通过有效的策略，取得了骄人的成绩。
本文旨在通过探讨华为的国际化战略之路，用swot分析法进行分析，来总结华为国际化之路的经验，并提出问题和对策。
【关键字】华为科技有限公司；国际化战略；swot分析【前言】华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
总裁任正非，董事长孙亚芳。
一、华为国际化战略动因（一）国际化需要国内电信设备市场的总体发展速度放缓，而且由于政策原因，新技术应用难以大规模启动（如3G），国内市场已不能满足华为的发展要求；此时国际市场却有着广阔空间，尤其是中东、非洲、东南亚这些新兴市场进入门槛低，国际电信设备制造巨头也未高度关注，这些外部环境的变化促使华为选择“走出去”。
（二）国际化机遇公司总裁任正非多次随国家领导人出访，为华为打开俄罗斯、埃及等国家市场提供了难得的机遇。
华为还利用各种国际展览会和论坛发言的机会宣传自己，积极主动地为企业创造和把握海外市场商机。
（三）国际化能力雄厚的实力是通信制造型企业赢得国际市场的基础，从九十年代中后期启动国际化战略开始，华为在研发、制造和销售服务等各个环节向国外领先企业学习，企业的竞争能力得到大幅提升，华为网络产品的技术领先度和价格性能比已充分具备拓展国际市场的能力。
（四）企业家精神华为领导，主要是任正非的企业家精神，使之具有比其他公司更强的对海外市场的野心和好奇心，能有意识地识别、挖掘和开发国际化机会。
早在上世纪90年代中期，与中国人民大学的教授一起规划《华为基本法》时，任正非就明确提出，要把华为做成一个国际化的公司，显示了企业家的冒险精神和高瞻远瞩。
目录一、简介 (2)二、华为的全球化战略与策略 (2)（一）国际化指导方针 (2)1、拒绝机会主义，踏踏实实做准备 (2)2、以土地换和平 (2)3、循序渐进树立国际品牌 (2)4.以客户需求为基础 (3)（二）国际化进程的方式 (3)1、英文化 (3)2、“掺沙子”行动 (3)3、包容不同文化 (3)4、在艰苦的地方奋斗 (3)（三）华为国际化路径 (3)（四）全方位国际化 (4)1、市场策略 (4)2、管理全球化 (5)3、研发的全球化 (5)4、企业文化的全球化 (6)（五）国际化竞争 (6)1、思科的阻挠 (6)2、东南亚受阻 (6)3、欧洲收购受阻 (7)（六）“专利”暗战 (7)1、“专利标准化”是国家与行业层面上的竞争 (7)2、了解知识产权的管理与产业布局 (7)3、建立或者加入联盟 (7)4、制定公司的知识产权保护制度 (7)（七）国际化突破 (8)1、抓住机遇 (8)2、涉足新的领域 (8)3、取得领先 (8)4、优势的体现 (8)三、启示篇 (8)华为全球化案例分析一、简介华为技术有限公司成立于1987年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。
从1997年起，华为开始与国际著名管理顾问公司IBM、Towers Perrin(韬睿)、The Hay Group、PWC和FhG合作，在流程变革、员工股权计划、人力资源管理、财务管理和质量控制方面进行变革，全面提升了华为的国际化管理水平。
根据美国《财富》杂志公布的数据，华为2010年的销售额达218.21亿美元，净利润达26.72亿美元。
2011年财富世界500强发布，华为排名351。
海外科技杂志Fast Company三月初评出了2011年全球最具创新能力的公司，华为排名第18位，为中国品牌最高名次。
华为国际化：从“红高粱”到“高科技”2000年华为的销售目标是250亿元，致命的是，适逢电信运营商的建设计划流产，国内市场大幅度萎缩，华为销售人员为了达成目标，全力冲刺。
即使这样，也只完成了220亿元。
此时此刻，华为的国际化出路迫在眉睫。
如何迅速让海外客户真正接受华为?华为的品牌国际化如何运作?从1999年到2001年，华为的国际化遭遇了前所未有的挑战。
1、踏平文化的鸿沟虽然华为的员工在出国之前都会在培训部门接受相关培训比如文化之间的差异以及相关产品等课程。
但是那种异地的另一种文化、价值观、宗教和生活习惯给他们带来的是不适应。
那时候他们最困难。
他们遇到了在国内没有想象到的很多问题，首当其冲的就是当地人对中国不了解。
刚从巴西回来的国际营销部的周道平深有感触：“你真的难以想象他们是怎么看中国的。
他们甚至以为中国人还在穿长袍马褂呢。
有一次我们邀请客户来中国参观，他们出发之前到处找相关书籍，最后决定研读的书是《末代皇帝》!”“我们驻扎在国外的员工刚开始工作是很艰难的，他们往往要花费2年的时间来认识中国，然后再花1~2年的时间来认识华为，然后还要花1~2年的时间来认识华为的产品，然后才可能答应让我们去参加竞标。
”李杰向《IT时代周刊》直陈坦言。
在国外开拓市场有很多想象不到的行规，需要逐渐摸索。
刚开始华为人接触英国电信(B T)时经常遭到冷遇，因为他们从来不相信中国人能制造出高质量的交换机。
那时华为甚至连招标的机会都没有。
经过几年的摸索，华为人终于知道了B T的规矩：要参加投标必须先经过他们的认证，他们的招标对象都是自己掌握的短名单(short list)里的成员。
终于找到了通往成功的捷径，于是华为申请参加B T的认证。
经过两年时间的认证，他们改变了以往对华为甚至中国的看法。
华为的新闻发言人傅军把华为的品牌国际化过程分为3个层次：展览造势阶段，全面“外交”阶段和接受“检阅”阶段。
2、造势国际大舞台华为有一条内部定律，那就是只要是国际通讯大展，华为一个不落都要参加。
第1篇一、背景介绍华为技术有限公司，成立于1987年，是中国领先的信息与通信技术（ICT）解决方案提供商。
自成立以来，华为一直致力于为全球客户提供优质的ICT产品和服务，包括通信网络、IT、智能终端和云服务等领域。
随着全球信息化进程的加速，华为逐步意识到全球化布局的重要性，并开始实施一系列战略举措以拓展国际市场。
二、战略目标华为的全球化战略目标是成为全球领先的ICT解决方案提供商，具体包括：1. 提升品牌影响力，使华为成为全球知名品牌。
2. 拓展国际市场份额，实现收入持续增长。
3. 建立全球化的研发体系，提升创新能力。
4. 培养国际化人才，提高企业竞争力。
三、战略举措1. 市场多元化华为通过实施市场多元化战略，积极拓展全球市场。
具体措施如下：（1）进入新兴市场：华为针对新兴市场的特点，提供定制化的解决方案，满足当地客户的需求。
例如，在非洲市场，华为针对当地网络覆盖不足的问题，推出低成本、高性能的网络解决方案。
（2）拓展发达国家市场：华为通过加大研发投入，提升产品品质，逐步进入发达国家市场。
例如，华为在全球范围内开展市场营销活动，提高品牌知名度。
（3）深化与合作伙伴关系：华为与全球范围内的运营商、设备制造商、软件开发商等建立战略合作关系，共同开拓市场。
2. 产品创新华为高度重视产品创新，通过以下措施提升产品竞争力：（1）加大研发投入：华为每年将销售收入的10%以上投入研发，持续提升技术创新能力。
（2）引进国际化人才：华为在全球范围内招聘优秀人才，引进国际先进技术和管理经验。
（3）构建全球化研发体系：华为在全球设立了多个研发中心，形成全球化研发体系，缩短产品研发周期。
3. 品牌建设华为通过以下措施提升品牌影响力：（1）参加国际展会：华为积极参加国际展会，展示企业实力和产品创新。
（2）赞助国际体育赛事：华为赞助国际体育赛事，提升品牌知名度和美誉度。
（3）开展公益慈善活动：华为关注社会责任，积极参与公益慈善活动，树立良好的企业形象。
第1篇一、引言随着全球经济的不断发展和市场竞争的日益激烈，企业战略管理的重要性日益凸显。
华为，作为中国通信设备制造商的领军企业，其成功的关键在于其卓越的战略管理。
本文将通过对华为国际化战略的案例分析，探讨其战略管理的关键要素和成功经验。
二、华为的背景华为成立于1987年，最初主要从事通信设备的代理销售。
经过多年的发展，华为已经成为全球领先的通信设备供应商，业务遍及全球170多个国家和地区。
华为的成功离不开其精准的战略定位和有效的战略执行。
三、华为的国际化战略1. 市场选择华为的国际化战略首先体现在市场选择上。
华为在进入新市场时，始终坚持“先难后易”的原则，选择那些竞争激烈、技术要求高的市场作为突破口。
例如，华为最初进入欧洲市场时，选择了英国作为切入点，因为英国市场对通信设备的技术要求较高，且市场竞争激烈。
2. 技术领先华为始终将技术创新作为核心竞争力。
公司投入大量资源进行研发，不断推出具有国际领先水平的产品。
例如，华为在4G和5G技术上的突破，使其在全球通信设备市场占据领先地位。
3. 本地化战略华为在国际化过程中，非常注重本地化战略的实施。
公司通过设立研发中心、招聘当地人才、与当地企业合作等方式，融入当地市场。
例如，华为在欧洲设立了多个研发中心，并与欧洲高校合作培养人才。
4. 品牌建设华为在国际市场上的品牌建设也是其战略管理的重要组成部分。
公司通过参加国际展会、赞助体育赛事、发布社会责任报告等方式，提升品牌知名度和美誉度。
5. 合作伙伴关系华为在国际化过程中，积极与当地合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
这种合作不仅有助于华为更好地了解当地市场，还能共同开拓市场，实现共赢。
四、华为国际化战略的成功因素1. 清晰的战略目标华为的国际化战略目标明确，即成为全球领先的通信设备供应商。
这一目标为公司的战略实施提供了明确的方向。
2. 持续的研发投入华为深知技术创新的重要性，因此持续加大研发投入。
这使得华为在通信设备领域始终保持领先地位。
江西师范大学华为国际化战略案例分析姓名：万强文学号： 0911022176 学院：商学院学校：江西师范大学 1 静思笃行持中秉正 1江西师范大学华为国际化战略案例分析【摘要】近年来，经济全球化促使越来越多的企业踏上跨国经营之路。
华为在跨国经营的道路上，通过有效的策略，取得了骄人的成绩。
本文旨在通过探讨华为的国际化战略之路，用swot分析法进行分析，来总结华为国际化之路的经验，并提出问题和对策。
【关键字】华为科技有限公司；国际化战略；swot分析【前言】华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
总裁任正非，董事长孙亚芳。
一、华为国际化战略动因（一）国际化需要国内电信设备市场的总体发展速度放缓，而且由于政策原因，新技术应用难以大规模启动（如3G），国内市场已不能满足华为的发展要求；此时国际市场却有着广阔空间，尤其是中东、非洲、东南亚这些新兴市场进入门槛低，国际电信设备制造巨头也未高度关注，这些外部环境的变化促使华为选择“走出去”。
（二）国际化机遇公司总裁任正非多次随国家领导人出访，为华为打开俄罗斯、埃及等国家市场提供了难得的机遇。
华为还利用各种国际展览会和论坛发言的机会宣传自己，积极主动地为企业创造和把握海外市场商机。
（三）国际化能力雄厚的实力是通信制造型企业赢得国际市场的基础，从九十年代中后期启动国际化战略开始，华为在研发、制造和销售服务等各个环节向国外领先企业学习，企业的竞争能力得到大幅提升，华为网络产品的技术领先度和价格性能比已充分具备拓展国际市场的能力。
（四）企业家精神华为领导，主要是任正非的企业家精神，使之具有比其他公司更强的对海外市场的野心和好奇心，能有意识地识别、挖掘和开发国际化机会。
中国企业全球化案例中国企业全球化案例: 华为科技有限公司自从华为成立以来，这家中国通信技术公司已经成为全球最大的电信设备制造商之一。
华为通过不断创新和市场扩张，成功将自己的业务拓展到全球范围内，成为中国企业全球化的典范。
华为的全球化战略始于上世纪90年代，当时公司开始进军国际市场，与海外电信运营商合作，并逐渐扩大产品和服务的覆盖范围。
华为积极参与国际标准化组织，不断提高产品质量和技术创新能力，以满足全球客户的需求。
这种全球化战略帮助华为在电信设备市场上取得了巨大的成功，公司的产品已经遍布世界各地。
华为在全球范围内建立了众多研发中心，与世界各地的科研机构和大学合作，吸纳全球优秀的人才。
公司注重技术创新，大力投入研发，推动了全球通信技术的发展。
华为的全球化战略不仅带动了自身的发展，也促进了整个产业的进步。
除了在技术领域的全球化，华为还在市场拓展方面取得了重要的成就。
公司积极参与国际招标，与各国政府和企业合作，提供先进的通信设备和解决方案。
华为在全球范围内建立了广泛的销售和服务网络，为客户提供及时的技术支持和售后服务。
这种全球化的市场拓展帮助华为快速融入各个国家的市场，树立了公司的全球领导者地位。
华为的全球化战略面临了一些挑战和争议。
由于其在全球范围内的扩张速度和规模，华为引起了一些国家的安全担忧。
然而，华为通过积极合作和透明度提高，不断改进自己的公司治理和安全标准，以平息这些担忧，并与各国政府建立了良好的合作关系。
华为的全球化案例表明，中国企业通过技术创新和市场拓展，能够在全球范围内取得成功。
华为的全球化战略不仅推动了公司的发展，也促进了中国通信技术产业的整体提升。
随着中国企业继续走向全球舞台，我们可以期待更多中国企业在全球化进程中取得突破和成功。
华为中国通信巨头的全球化战略（案例）华为作为中国通信行业的巨头，以其全球化战略在国际市场上崭露头角。
本文将通过对华为全球化战略的案例研究，探讨其成功因素以及对全球通信产业的影响。
I. 案例背景华为成立于1987年，最初专注于中国境内的通信设备销售。
然而，随着中国通信市场的增长，华为开始将目光转向国际市场，并积极寻求全球化发展的机会。
II. 全球化战略的推动因素1. 中国市场饱和：随着中国市场的饱和，华为需要开拓新的市场来保持持续增长。
2. 技术实力：华为在通信领域拥有强大的技术实力，这为其进军国际市场提供了有力保障。
3. 国际化人才：华为积极吸引国际化人才，构建了多元文化的团队，为其海外业务的快速发展提供了有力支持。
III. 全球化战略的实施1. 本地化运营：华为积极采取本地化运营策略，与当地公司合作，提供符合当地市场需求的产品和服务。
2. 自主创新：华为大力投入研发，不断推出创新产品和解决方案，提高市场竞争力。
3. 加强合作伙伴关系：华为积极与世界各地的运营商和合作伙伴合作，共同推动通信产业的发展。
4. 增强品牌影响力：华为通过赞助体育赛事和文化活动等方式，提升品牌的全球知名度和影响力。
IV. 全球化战略的成功因素1. 执行力强：华为能够高效执行其全球化战略，快速响应市场需求。
2. 本土化管理：华为在各国设立本地化管理团队，灵活应对各国政策和市场环境的变化。
3. 高品质产品：华为的产品在价格和性能上都具备竞争优势，赢得了市场的认可和选择。
4. 卓越的客户服务：华为为全球客户提供卓越的售前售后服务，赢得了客户的信赖和忠诚。
V. 全球化战略的影响1. 提升中国品牌形象：华为成为中国通信行业领军企业，为中国品牌的国际形象树立了榜样。
2. 推动通信产业创新：华为的全球化战略推动了通信产业的创新和竞争，促进了行业的整体进步。
3. 经济贡献：华为的全球化战略带动了就业和经济增长，为各国创造了巨大的经济价值。
探索华为在国际市场的营销策略：案例分析简介本文将探讨华为在国际市场上的营销策略，并通过案例分析来分析其成功之处。
国际化战略华为在进军国际市场时采取了一系列策略。
首先，华为注重与当地合作伙伴建立合作关系，借助其在本地市场的经验和资源来推广华为产品。
其次，华为积极参与当地的行业展会和会议，以提高品牌知名度和树立专业形象。
此外，华为还积极与当地政府和行业协会进行合作，以获取更多支持和资源。
产品定位华为在国际市场上的营销策略中，产品定位是关键一环。
华为通过提供高质量、高性能的产品，以及竞争力强的价格，来吸引国际市场的消费者。
华为还注重为不同市场和消费者群体提供定制化的解决方案，以满足其特定需求和偏好。
品牌推广华为在国际市场上的品牌推广也是其成功的关键之一。
华为通过投资大量资源在广告、赞助活动、以及社交媒体等渠道上，来提高品牌知名度和影响力。
华为还积极与知名品牌进行合作，共同推出联合品牌产品，以增强其在国际市场上的竞争力。
渠道拓展华为在国际市场上也注重渠道拓展。
华为与各地的电信运营商、经销商和零售商建立了紧密的合作关系，从而更好地推广和销售华为产品。
华为还积极扩大线上销售渠道，通过电子商务平台和自有网站等途径，提供便捷的购买方式，以满足消费者需求。
创新驱动华为在国际市场上的成功离不开其持续的创新驱动。
华为不断投入研发资源，推出具有竞争力的新产品和解决方案。
华为还积极与高校、研究机构等合作，共同推动技术创新和产业发展。
通过不断创新，华为在国际市场上保持了竞争优势。
总结通过以上案例分析，我们可以看到华为在国际市场上采取的营销策略是多方面的。
华为注重与当地合作伙伴的合作，通过定制化的解决方案满足不同市场的需求。
华为通过品牌推广和渠道拓展提高了品牌知名度和销售渠道覆盖面。
而持续的创新驱动则使华为在国际市场上保持了竞争优势。
华为的成功给我们提供了宝贵的经验和启示，值得其他企业借鉴和学习。
注意：本文所述内容仅基于公开信息及一般分析，并不保证准确性和完整性。
姓名：***学号： ********** 学院：商学院学校：江西师范大学【摘要】近年来，经济全球化促使越来越多的企业踏上跨国经营之路。
华为在跨国经营的道路上，通过有效的策略，取得了骄人的成绩。
本文旨在通过探讨华为的国际化战略之路，用swot分析法进行分析，来总结华为国际化之路的经验，并提出问题和对策。
【关键字】华为科技有限公司；国际化战略；swot分析【前言】华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
总裁任正非，董事长孙亚芳。
一、华为国际化战略动因（一）国际化需要国内电信设备市场的总体发展速度放缓，而且由于政策原因，新技术应用难以大规模启动（如3G），国内市场已不能满足华为的发展要求；此时国际市场却有着广阔空间，尤其是中东、非洲、东南亚这些新兴市场进入门槛低，国际电信设备制造巨头也未高度关注，这些外部环境的变化促使华为选择“走出去”。
（二）国际化机遇公司总裁任正非多次随国家领导人出访，为华为打开俄罗斯、埃及等国家市场提供了难得的机遇。
华为还利用各种国际展览会和论坛发言的机会宣传自己，积极主动地为企业创造和把握海外市场商机。
（三）国际化能力雄厚的实力是通信制造型企业赢得国际市场的基础，从九十年代中后期启动国际化战略开始，华为在研发、制造和销售服务等各个环节向国外领先企业学习，企业的竞争能力得到大幅提升，华为网络产品的技术领先度和价格性能比已充分具备拓展国际市场的能力。
（四）企业家精神华为领导，主要是任正非的企业家精神，使之具有比其他公司更强的对海外市场的野心和好奇心，能有意识地识别、挖掘和开发国际化机会。
早在上世纪90年代中期，与中国人民大学的教授一起规划《华为基本法》时，任正非就明确提出，要把华为做成一个国际化的公司，显示了企业家的冒险精神和高瞻远瞩。
（五）企业文化任正非的一段话成功注释了华为的企业文化：“发展中的企业犹如一只狼，企业要扩张，必须要具备狼的3大特性：敏锐的嗅觉；不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；群体奋斗的意识。
”华为人发挥他们的土狼精神，对市场猎物有机敏的嗅觉，发挥团队合作的精神，为获取猎物不择手段。
其无坚不摧的“土狼精神”既增加了华为“走出去”的勇气，也获得了公司内部员工对这项决策的认可和支持。
二、公司层国际化战略在公司层国际化战略中，有三种企业国际化战略，分别是国际本土化战略、全球化战略、跨国战略。
我认为华为的国际化战略中比较倾向于采取全球化战略。
三、国际化竞争的范围和方式1、选择参与竞争范围我认为，华为采取的是世界性集中化，即面向全世界，但集中于某种细分市场，在细分市场上发挥低成本和差别化的优势。
华为先凭借低价优势进入大的发展中国家，这能规避发达国家准入门槛的种种限制，而且海外大的电信公司难以在发展中国家与华为“血拼”价格。
在有效进入发展中国家市场后，华为有重点有步骤地积极进入发达国家市场。
例如，华为以和谐共进、优势互补为原则，通过与摩托罗拉等成立合资企业，成功地进入美国数据通信市场。
2、选择进入外国市场方式从出口到合资再到创立销售/研发机构，可以说华为进入外国市场的方式是一个从低级到高级的渐进式过程。
从历史演变来看．很多制造企业的跨国经营都是从出口开始的．即先通过贸易作为试探．积累经验，在国内外建立起流通渠道和业务关系．以便为进一步的跨国经营活动铺平道路。
3、出口和跨国经营的选择华为的出口基本上都是高科技产品，根据产品和促销两个因素的关系，我认为华为出口营销的基本战略可以概括为“农村包围城市”。
在出口方面华为走的是一条由低级向高级的道路。
九十年代刚实行国际化战略之时，华为首先以亚非拉国家为突破口，随着实力的增强，逐渐向欧美两大高端市场挺进。
华为的跨国经营有两个显著的特点：①“先易后难”的跨国发展道路。
②“本土化”跨国发展战略。
前者是跨国营销的特点，后者是在技术上的路线，华为坚持走“自主核心技术路线”。
四，华为国际化战略的成就在2006财年中，华为的销售收入首次超过100亿美元，其中，65%的收入来自海外市场。
在接下来的2007财年，华为再次超越了自己，海外市场销售额达到了115亿美元，成为华为的主要销售收入来源。
目前，华为已经初步成长为一个全球化公司。
华为的产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，在海外设立了20个地区部，100多个分支机构；在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了12个研究所和31个培训中心。
用战略选择的方法对华为进行战略分析一、swot分析优势-s1、业务排名2、技术实力3、成本优势4、优质服务5、领导优秀劣势-w1、领导个人色彩浓重2、财力相对较弱3、历史影响：处于创新不足环境下的中国4、低调的公关风格和不足的宣传力度不利于提高企业形象机会-o1、通信业的快速发展给华为带来了发展机遇2、外国电信巨头还未形成3G网络的垄断局面SO战略：1、成为世界级通信制造业2、创新并推出更多拥有自主知识产权的技术和设备3、实现在全球范围内的最佳整合和配置WO战略1.将人员向有潜力的市场调配．2.培养客户和市场，努力培养优秀的销售管理人员3、采用有效的方式培养海外销售渠4．充分利用全球市场的发展势头，利用自己先进的技术走出去威胁-T1、跨国公司之间的竞争越来越激烈2、移动业务资费降低3、贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险4、国内电信市场的开放ST战略1、提高设备技术含量和服务水平，吸引对服务质量要求较高的经济实力强的用户2、加强与政府相关部门合作，充分利用政治带动经济3．用技术、专利等知识产权进行跨国合作WT战略1、裁除不合格员工2、加强与国外机构的沟通，提高知名度3、加强与国外企业合作生产经营4、了解进入国外市场的体制环境二，分析通过对华为国际化战略swot的分析，我发现华为虽然在较短的时间内取得了骄人的成绩，但是也存在着不少问题。
我个人比较倾向的是，华为存在五大问题：一是外部环境问题，中国在近代一直处于创新不足的状态下，在这样一个创新不佳的国度，华为很难取得国际客户的认可：二是公关宣传问题，在中国华为一直保持着低调的态度，与跨国企业海尔相比，知名度很逊色了。
第三，国际市场二线作战的资源配置问题。
第四，如何建立国际品牌。
第五，如何建立国际营销网络与营销人才的培养。
解决：要解决以上问题，可以从这两个方面下手。
一是，培养员工的创新意识，广招创新型人才，加快产品的更新速度，提高产品的科技含量，逐步改变外国企业对中国品牌的看法，提升中国品牌的竞争力。
二是，积极做好公关宣传工作，例如，积极参与公益事业，实施品牌推广活动等。
三是，对于资源配置问题，我认为解决的办法就是在保持国内资源的配置的同时，国际市场就地取材。
要在海外设立完善的机构，以此为窗口，为进出口贸易服务。
就地生产产品，提供技术和服务以及人才。
这样的本土化既有利于国内市场竞争力的保持，又有利于国外市场的开拓。
四是，对于品牌的问题，我认为随着华为在国际市场上的实力日益增强，国际品牌开始将其作为劲敌，与之合作就会变得困难。
解决这个问题我觉得主要有两个办法。
其一，学习海尔的安营扎寨模式。
就是在海外直接建立和推广自己的品牌，树立当地企业形象。
其二，就是联合国际市场上竞争力同样薄弱的企业共同对抗大的品牌。
五是，对于营销网络和人才的问题，开始的时候华为打算利用国内的销售队伍，希望将国内的经验延伸到更大的市场领域。
但实践证明，这在发达国家是行不通的。
我认为华为要从根本上解决这个问题，就需要扩大海外投资，实现国际化，利用国际营销人才和创建国际营销网络。
总结下面我就我对华为的国际化战略及运用的swot分析进行总结。
第一方面：我觉得华为在国际化这条路上是走得很成功的，他采取的是“先易后难”的策略。
这种策略可以说是稳中求胜，华为先以亚非拉国家为突破口，打开国际化的局面，形象的说这种“农村包围城市”的国际营销战略使华为大获成功！而同样是跨国企业的海尔集团采取的策略跟华为却有截然不同的方面，海尔采取的是“先难后易”的策略。
海尔首先选择的目标市场是在国际经济舞台上份量极重的发达国家和地区．在竞争激烈的市场取得名牌地位后，再以高屋建瓴之势进入发展中国家的广大市场．建立起海尔产品高质量的信誉。
从短期来看，向第三世界国家出口产品可以使海尔迅速创立品牌；并且在广大发展中国家的市场上占有较大的份额：然而．从长远来看．不利于树立海尔产品高质量的品牌形象。
所以我觉得在国际化方面华为是比海尔更出色的！第二方面：对于在上面提到的华为存在的问题，例如资源配置问题等！虽然前面也分析了解决方案！但我觉得还应从提高管理国际化水平来解决深层次问题！华为前期的管理带有浓重的个人色彩，这种管理模式一定程度上阻碍了华为的发展，后期随着国际化的发展，华为建立了与国际接轨的IT管理体系。
但我觉得要树立企业的国际化形象，增强核心竞争力，还必须深化和变革管理体系！例如，在人力资源管理、财务管理方面加强与国际其他企业之间的合作。
也就是说在管理的各方面与国际接轨。
第三方面：华为作为一家非上市公司，与其他上市公司相比在融资方面有缺陷之处。
尤其是走国际化之路如何建立资本国际化是一个值得思考的问题。
华为目前的做法是向外国大企业出让股份，从而建立一种战略合作伙伴关系！我个人认为，这种方法短期内会很有效，但长期来看公司的资本安全是值得商榷的，所以华为应该完善资本国际化体系！例如，上市融资，公式可以在适当的时间上市面向社会发行股票，以扩大公司融资的渠道。
结语对华为的国际化战略分析，我是按课本上的知识点顺序分析的，即为什么走国际化战略，如何走国际化战略，走国际化战略的成就。
随后通过swot分析，得出四个战略，即SO、WO、ST、WT战略，四种战略表明华为走国际化战略是明智选择！而我重点分析的是华为在国际化战略背后存在的问题，提出我个人真实的想法和相应的解决方案。
由于能力有限，可能有些看法有不恰当之处，还请老师原谅！参考文献：1、黄旭，《战略管理》，机械工业出版社，2011,22、王德中.企业战略管理[M] .成都:西南财经大学出版社 ,2002Huawei internationalization strategy case analysisWan qiang wenAbstract :In recent years, the economic globalization make more and more multinational business enterprise on road. Huawei in multinational business road, through effective strategy, has achieved great success. This paper aims to discuss the internationalization strategies huawei, with swot analysis, to summarize the experience of international road huawei, and puts forward problems and countermeasures.Key words :Huawei technology Co., LTD.; Internationalization strategy; Swot analysis。
