【最新】商业计划书的四个重点-易修改word版 (3页)

商业计划书四大重点模块商业计划书篇一一、活动背景：为了更好地推广商务贸易知识与庆祝院庆与社团活动月的举办，特此商务贸易协会决定四月中旬举办第二届商务谈判大赛。

协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。

为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。

二、活动主旨：因庆祝院庆以及社团活动月的举办，特此举办本活动极大地营造校园气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采，以及为校区培养和选拔商业人才，令全院师生全情投入到大赛中，特使商务谈判大赛成为校区品牌活动。

三、活动意义：第二届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。

为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。

四、活动简介：（一）活动主题：薪火相传，商务新风。

（三)活动地点：多功能会议厅(决赛地点）（四）活动对象：XX师范大学南海校区全体学生（五）主办单位：XX师范大学南海校区学生社团联合会（六）承办单位：XX师范大学南海校区商务贸易协会（七）赞助单位：大学购物网五、活动内容：分为初赛、复赛、决赛三个阶段。

（一）初赛阶段2、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书进行为时10分钟的讲解。

（二）复赛阶段1、经评审委员会评选出的初赛晋级队（8支）参加复赛。

复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。

两天时间准备复赛工作。

2、复赛要求：每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。

（三）决赛阶段2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。

合作性灵活谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。

商业计划书的要点一、背景介绍商业计划书是一份详细描述商业项目的文档，其中包括了项目的目标、可行性分析、市场调研等重要信息。

它扮演着引导和规划商业发展的重要角色。

本文将介绍商业计划书的要点，帮助读者写出一份完整且具有说服力的商业计划书。

二、项目概述1. 项目背景：介绍该商业计划书所涉及项目的背景和目的。

2. 公司概况：阐述公司的发展历程、组织结构、核心团队等基本信息。

3. 项目目标：清晰地定义项目的长期和短期目标，包括市场份额、盈利能力等。

三、市场分析1. 行业概述：对所在行业的概况进行详细的介绍，包括市场规模、发展趋势等。

2. 目标市场：定义目标市场的特征，包括受众群体、消费习惯等。

3. 竞争分析：分析竞争对手的优势与劣势，为后续的市场定位提供参考。

四、产品与服务1. 产品描述：对所提供的产品或服务进行详细描述，包括特点、优势等。

2. 产品研发：阐述产品研发的计划和进度，包括已有和未来的产品版本。

3. 售后服务：说明如何提供优质的售后服务和支持，以保证客户满意度。

五、营销策略1. 定位与定价：确定产品的市场定位和定价策略，分析产品与竞争对手的差异。

2. 渠道选择：说明选择的销售渠道，包括线上和线下渠道，并详细描述各渠道的优势。

3. 市场推广：制定多种市场推广策略，如广告、促销等，以提高品牌知名度和销量。

六、运营计划1. 生产或服务流程：详细描述产品的生产过程或服务流程，包括所需设备和人员。

2. 供应链管理：介绍供应商和合作伙伴的选择标准，确保供应链的高效运转。

3. 成本控制：制定详细的成本控制计划，包括原材料采购、人工成本等。

七、财务计划1. 利润预测：根据市场分析和销售预期，制定详细的利润预测表，包括收入、成本、利润等。

2. 资金需求：明确项目所需的资金规模和资金用途，包括预计的投资金额和贷款需求。

3. 还款计划：制定详细的还款计划，包括还款期限和还款方式。

八、风险及对策1. 风险分析：识别可能影响项目成功的风险，如市场变化、竞争加剧等。

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商业计划书四大重点模块解读
一个好的计划书应该包括以下几个主要方面：（来自：美国中经合集团副
总裁蒋亚萌）
一、市场机会。

有几点我的看法：
a。

潜在市场机会要大，而“不要太大”。

怎么样的市场才叫够大？一种
思路：如果一个公司从建立到最后上市或退出需要50M，假设公司到那时可以成功的获得50%的市场份额，那么这个市场本身需要有500M（50*5/50%）
的可能容量才能对VC有足够的吸引力。

这里假设VC要求一个投资具有至少5倍的回报可能性。

“不要太大”的意思是说这个市场最好是有经验和洞察的创
始人在大多数人还没看到之前，就发现了。

巨大的，但是众所周知的市场可能
会带来过度的投资、恶性的竞争和产业整体不良发展。

这也是个市场时机的问题。

b。

公司的增长最好来自市场本身的增长，而非抢夺竞争对手的份额。

c。

公司有机会成为市场中具有支配地位的第一或第二。

第三和第四一般
不具备市场控制力、定价能力，因而利润等方面会大幅下降。

有人说，特别是
在中国做的，我的公司只要在一个巨大的市场里获得2%或3%的份额就有非常不错的收入和利润了。

这话可能不错，也是好公司。

但是不一定合适风险投资。

没有支配地位的公司一般难于保持风险投资所要求的高利润率、资金效率和高
回报率。

二、竞争优势。

制定商业计划书的关键要点在当今竞争激烈的商业环境中，制定一份完善的商业计划书对于创业者来说至关重要。

商业计划书不仅是向投资者展示你的创业项目的机会和潜力的工具，也是一个指导你在创业过程中前进方向的蓝图。

本文将探讨制定商业计划书的关键要点，帮助创业者更好地规划和执行商业计划。

第一要点：市场分析商业计划书的第一个关键要点是市场分析。

在这一部分，你需要对所处的市场进行全面的研究和分析。

了解市场的规模、增长趋势、竞争对手、潜在客户等因素是至关重要的。

你需要收集市场数据、进行市场调研，以便更好地了解市场需求和机会。

同时，你还需要评估竞争对手的优势和劣势，以便制定出更具竞争力的市场策略。

第二要点：产品或服务描述商业计划书的第二个关键要点是产品或服务描述。

在这一部分，你需要详细描述你的产品或服务的特点、功能和优势。

你需要清楚地说明你的产品或服务如何满足市场需求，解决客户的问题，并与竞争对手区分开来。

你可以提供产品或服务的样品、图片或演示，以便让投资者更好地了解你的产品或服务。

第三要点：市场营销策略商业计划书的第三个关键要点是市场营销策略。

在这一部分，你需要详细说明你的市场营销策略，包括定位、定价、推广和销售渠道等方面。

你需要明确你的目标客户群体，并制定相应的市场推广计划。

你还需要考虑如何与客户进行有效的沟通和互动，以便建立良好的品牌形象和客户关系。

第四要点：组织架构和团队商业计划书的第四个关键要点是组织架构和团队。

在这一部分，你需要详细描述你的公司的组织架构和团队成员的背景和能力。

你需要说明每个团队成员的职责和角色，以及他们之间的协作方式。

投资者通常会关注团队的能力和经验，因此你需要强调团队成员的优势和能力，以增加投资者的信任和兴趣。

第五要点：财务规划和预测商业计划书的第五个关键要点是财务规划和预测。

在这一部分，你需要详细说明你的财务计划，包括预计的收入、成本、利润和现金流量等方面。

你需要制定一个合理的财务预测，以便投资者能够评估你的项目的可行性和潜在回报。

商业计划书的关键要素有哪些在当今竞争激烈的商业世界中，一份精心撰写的商业计划书是企业成功的基石。

它不仅是创业者向潜在投资者展示项目价值和可行性的重要工具，也是企业内部规划和决策的指南。

那么，一份有效的商业计划书到底包含哪些关键要素呢？一、执行摘要执行摘要位于商业计划书的开头，是整个计划的精华浓缩。

它应该用简洁明了的语言，概述企业的核心目标、市场机会、独特卖点、关键策略以及预期的财务成果。

这部分内容的目的是在短时间内吸引读者的兴趣，让他们对整个项目有一个初步但全面的了解。

执行摘要要突出项目的亮点和独特之处，例如创新的产品或服务、巨大的市场需求、优秀的团队等。

同时，也要给出一些关键的数据和指标，如预计的销售额、利润和投资回报率等，让读者能够快速评估项目的潜力和可行性。

二、公司概述这部分要详细介绍公司的背景、使命、愿景和价值观。

阐述公司的成立初衷、发展历程以及未来的发展方向。

清晰地说明公司的法律结构，是独资企业、合伙企业还是有限责任公司等。

此外，还要介绍公司的核心团队成员，包括他们的教育背景、工作经历、专业技能和在项目中的角色。

优秀的团队是企业成功的关键因素之一，因此要充分展示团队的实力和优势。

三、产品或服务详细描述公司提供的产品或服务。

包括产品或服务的特点、功能、优势以及与竞争对手的差异化。

解释产品或服务如何满足市场需求，解决客户的痛点。

如果是产品，要提供关于产品的设计、开发、生产和质量控制等方面的信息。

如果是服务，要说明服务的流程、质量保障和客户支持等内容。

同时，要提及产品或服务的研发进展和未来的改进计划，以显示公司的创新能力和持续发展的潜力。

四、市场分析深入研究和分析目标市场是商业计划书的重要环节。

要明确界定目标市场的规模、增长趋势、客户需求和消费行为。

分析市场的竞争格局，包括直接竞争对手和潜在竞争对手的优劣势。

通过市场调研和数据分析，评估市场的机会和威胁。

预测市场的发展趋势，为企业的战略规划提供依据。

商业计划书最需要考虑的四个关键问题商业计划书是一份具有战略性意义的文件，主要用于向潜在投资者、合作伙伴或金融机构展示你的商业理念和计划。

在撰写商业计划书时，最需要考虑的四个关键问题分别是市场分析、竞争分析、财务预测和营销策略。

本文将从这四个方面逐一展开解析。

首先是市场分析。

在商业计划书中，对市场进行深入分析是至关重要的。

对目标市场的规模、增长趋势、消费者行为和需求进行充分的了解，将有助于你明确自己的商业机会和发展方向。

市场分析还包括对行业趋势、政策法规、技术发展等状况的评估，需要对竞争格局和市场空白进行深入剖析，找出自己的定位和竞争优势。

只有对市场进行准确、全面的分析，才能为商业计划的制定提供坚实的基础。

其次是竞争分析。

竞争分析是商业计划书中的另一个关键环节。

通过对竞争对手的定位、产品特点、市场份额、营销策略等方面进行分析，可以帮助你更好地了解行业现状和自身的优势劣势。

同时，也有助于你制定出更具针对性的营销策略和竞争策略。

在竞争分析中，还可以借鉴其他行业或企业的成功经验，从而为自己的商业计划增加可行性和可靠性。

接下来是财务预测。

商业计划书中的财务预测是投资者最为关注的部分之一。

在财务预测中，需要列出明确的收入来源和成本构成，对未来的盈利能力进行合理的估计和预测。

同时，也需要做好风险评估和资金需求的分析。

精准的财务预测将极大地增加投资者对项目的信任和认可，为融资提供有力的支持。

最后是营销策略。

商业计划书中的营销策略是产品推广和销售的关键。

在制定营销策略时，需要充分考虑产品特点、目标市场、竞争对手、销售渠道等因素，提出有效的推广和销售方案。

而且，要根据不同的市场环境和消费者群体，制定灵活多样的推广手段和渠道，以便更好地传播产品信息和推动销售。

同时，也要结合财务预测，量化营销指标，使营销策略更具可操作性和实施性。

总之，商业计划书是一份全面、系统的文件，它涉及到市场分析、竞争分析、财务预测和营销策略等众多方面的内容。

商业计划书侧重点商业计划书是一份非常重要的文件，尤其对于想要创业或者申请融资的人来说，商业计划书更是必修课。

商业计划书需要包括很多方面，但是重点就落在以下几个方面：一、市场分析商业计划书中最重要的内容之一就是市场分析。

市场分析需要对当前市场的状态进行详细的了解，包括市场需求、市场规模、竞争情况、潜在客户群等等。

从这些分析中，可以看出自己的产品是否有市场需求，在这个市场中该如何与他人竞争，并且结合经过的分析制定出相应的营销策略。

二、产品规划一个好的商业计划书必须明确自己的产品。

在这个阶段，需要对自己的产品进行详细的介绍，包括产品的特点、优势、定位、价值等等。

同时，还需要对产品的生命周期进行分析，并制定出相应的发展策略。

三、运营策略在商业计划书中，运营策略也是非常重要的一个方面。

所有的创业公司都需要有一个完整的运营计划，包括企业的组建、管理、运营、拓展等方面。

制定运营策略需要考虑到一些运营过程中可能会遇到的问题，并为这些问题提供相应的解决方案。

四、财务规划一个成功的商业计划书还必须有一个完整的财务规划方案。

财务规划包括预算、销售目标、资产和负债等，以及预测未来的现金流和盈利。

除了展示财务数据以外，还需要用简单易懂的语言解释这些数据的含义。

五、管理和团队对于一个商业计划书来说，团队是非常重要的一个方面。

投资者会非常关注创业者所拥有的团队。

因此，必须对自己的团队进行详细介绍，包括团队的经验、技能、职责等等。

创业公司的合作伙伴、顾问等也应该被包含在团队的介绍中。

总结来说，一个成功的商业计划书应该包括以上五个方面的内容，每个方面都必须被详细而且清晰地呈现在读者的面前。

这种形式既能保证创业公司在市场上的成功，也能让投资者对公司的投资产生信心。

商业计划书的撰写重点1.企业概述：这一部分主要介绍企业的背景、使命、愿景和核心价值观。

同时，还要描述公司的法律地位和所有权结构，并说明公司的目标和愿景。

2.产品或服务描述：这部分详细描述公司提供的产品或服务，包括其特点、优势和市场需求。

同时，还要提及产品或服务的开发和生产时间表，以及相关质量控制和规模效益。

3.市场分析：这一部分详细描述所在市场的情况，包括行业趋势、竞争对手和目标市场的规模、增长潜力和市场份额。

同时，还要分析目标市场的消费者特点和需求，以及公司与竞争对手的竞争优势。

4.营销策略：这一部分提出如何将产品或服务推向市场的具体策略和计划。

包括定价策略、销售和分销策略、市场推广和宣传策略。

同时，还要说明公司的市场定位和品牌建设战略。

5.经营和管理团队：这一部分介绍公司的管理和组织结构，包括管理层和关键人员的背景和经验。

同时，还要说明公司的人力资源策略和培训计划。

6.财务计划：这一部分包括公司的财务预测和预算，包括收入和支出的预测、资金需求和资金筹集计划、盈亏预测等。

同时，还要说明公司的财务指标和盈利能力。

7.风险分析：这一部分分析公司面临的风险和挑战，包括市场风险、竞争风险、管理风险和财务风险等。

同时，还要提出相应的风险管理策略和计划。

8.时间表和里程碑：这一部分说明公司的发展计划和关键里程碑，包括公司的成立时间、产品开发和生产时间、市场推广时间等。

同时，还要说明公司的发展阶段和发展目标。

总之，商业计划书应该是一个全面、系统、详尽的商业规划文件，全面描述了企业的背景、产品或服务、市场分析、营销策略、经营和管理团队、财务计划、风险分析和时间表等相关内容。

这些重点内容有助于投资者或贷款机构评估企业的商业可行性和投资潜力。

商业计划书的核心内容应该包括哪些在当今竞争激烈的商业世界中，一份精心编写的商业计划书对于企业的成功至关重要。

它不仅是创业者向潜在投资者展示项目可行性的重要工具，也是企业规划未来发展的蓝图。

那么，一份完整的商业计划书究竟应该包含哪些核心内容呢？一、项目概述这是商业计划书的开篇部分，需要用简洁明了的语言阐述项目的核心概念和目标。

包括企业的名称、业务范围、市场定位等基本信息。

同时，要清晰地说明项目的独特卖点和竞争优势，让读者在短时间内对项目有一个大致的了解。

例如，如果是一家创新型的餐饮企业，在项目概述中可以提到：“我们计划开设一家主打健康有机食品的餐厅，名为‘绿膳坊’。

与传统餐厅不同的是，我们将采用从农场直供食材的模式，确保食材的新鲜和品质，为顾客提供既美味又健康的餐饮体验。

我们的目标是在一年内成为所在城市最受欢迎的健康餐厅之一。

”二、市场分析深入的市场分析是商业计划书的关键部分。

这包括对目标市场的规模、增长趋势、客户需求、竞争态势等方面的研究。

首先，要明确目标市场的范围和规模。

是针对本地市场、全国市场还是国际市场？市场规模有多大？预计未来几年的增长趋势如何？其次，要了解客户的需求和偏好。

通过市场调研、问卷调查等方式，收集客户的意见和反馈，分析他们对产品或服务的期望和痛点。

此外，还需要对竞争对手进行详细分析。

了解竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额、营销手段等，找出自身的竞争优势和差异化点。

以一家在线教育企业为例，在市场分析部分可以这样写：“随着互联网技术的发展和人们对知识的渴求，在线教育市场呈现出爆发式增长的趋势。

预计未来五年，全球在线教育市场规模将超过_____亿元。

我们的目标客户主要是在职人士和学生，他们希望通过灵活便捷的在线学习方式提升自己的技能和知识。

目前，市场上主要的竞争对手有A 公司、B 公司等。

A 公司的课程内容丰富，但价格较高；B 公司的用户体验较好，但课程更新速度较慢。

我们的优势在于提供个性化的学习方案和优质的教学服务，同时价格具有竞争力。