NC5.5销售售前培训PPT-预算管理

详细描述
总结词：服务策略是售前策略的重要组成部分，它涉及到为客户提供优质的服务和售后支持。
案例分析
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案例三
某销售代表通过建立良好的客户关系，持续跟进客户需求，最终实现了长期合作。
01
案例一
某公司通过精准定位目标客户，提供个性化解决方案，成功获得订单。
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案例二
某团队凭借优秀的演示技巧和深入的产品知识，赢得了客户的信任和认可。
倾听技巧
在与客户沟通时，要全神贯注地倾听客户的需求和意见，不要打断客户，而是适时地回应和提问。
问询技巧
通过开放式和封闭式问题，深入了解客户需求，引导客户思考解决方案。
在谈判中，建立与客户的信任关系至关重要，这需要诚实、透明和专业的态度。
建立信任
在谈判中，适时的让步可以达成更好的协议，但要注意不要让步过多或过快。
分析客户的购买决策过程，了解客户的购买偏好和决策因素。
客户购买行为研究
熟悉产品的核心特点、优势和差异化卖点。
产品特点
了解产品的各项功能，能够准确地向客户介绍产品的使用方法和操作流程。
产品功能
深入理解产品的价值，能够根据客户需求提供针对性的解决方案。
产品价值
售前技巧
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表达技巧
清晰、简洁地表达自己的观点和产品特点，避பைடு நூலகம்使用过于专业或难以理解的术语。
《售前知识培训》ppt课件
售前概述售前准备售前技巧售前策略案例分析总结与展望
售前概述
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售前工作是指在销售过程中，针对潜在客户的需求和问题，提供解决方案和产品信息，以促进销售达成的过程。
总结词
售前工作是销售过程中的一个重要环节，主要针对潜在客户的需求和问题进行深入了解和分析，通过提供专业的解决方案和准确的产品信息，帮助客户更好地理解产品或服务，从而促进销售的达成。

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投标书编写注意
• 严格按商务投标书要求应答 • 逐条响应投标书，不能有遗漏 • 不要画蛇添足（讲与写的关系） • 差异表（模糊与清晰的关系） • 报价单保密（密封条的处理） • 资质和公司盖章严格检查 • 共享资质的处理
投标策 略
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售前项目SWOT分析方法： 优势（Strength） 机会（Opportunity） 劣势（Weakness） 威胁（Threat）
售前投标策划（5）：投标策略
项目 分析
干系人 分析
竞争分 析
SWOT 分析
投标策 略
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投标策略:
客户兴奋点：
•我们的特色 •带给客户的价值
售
前
组 织 组件
跨部门沟通与协调
售前呈现与交互
售前 小组
初稿 汇总 文件 终稿 编写 讨论 修改 复审
呈现 专业 正式 场面 准备 呈现 交互 控制
售
交 流 总
前 实 施
结
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应标准备（1）：组建应标小组
• 研究招标文件（RFP） • 回顾投标策略（Strategy） • 指定售前项目负责人（Owner） • 协调售前项目资源（售前、实施、研发、领导、原厂商、第三方…）
• 共同语言
– 动口：“好极了！”； – 动手：“爱的鼓励！”；
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– 动脑：欢迎随时互动，先举手示意！
课程大纲（Agenda）
• 课程开场：团队公约、共同语言 • 第一单元：售前工作全景剖析 • 第二单元：售前人员关键核心技能 • 第三单元：售前项目策划和组织 • 第四单元：售前呈现与交互技巧 • 课程收尾：体会交流
项目 分析
干系人 分析

PPT文档演模板
NC55销售售前培训UAP技术
V5权限管理特点
支持跨组织的业务权限
角色信任 角色分配
NC5增加了权限的细粒度控制
角色也可以控制是否启用权限 集团也可以设置是否启用按钮权限 可以针对功能节点设置是否启用按钮权限
双人授权，关键业务加强保护
结算中心设立双管理员 用户、角色管理、权限分配均须另一管理员审核
重要基本档案增加审计信息
“创建人、创建时间、修改人、修改时间” 银行类别、银行档案、银行账户、外币汇率档案、客商基本/管理档案、 存货基本/管理档案、物料生产档案
存货、客商档案分配算法进行完善
修改为向导式，支持查询分配 解决数据溢出问题 分配目的组织可保存
汇率档案优化
支持汇率方案—〉用户可以针对不同的汇率组设置多套汇率数据 汇率维护界面优化，界面行为更清晰
l元数据管理与业务建 模 l轻量级开发框架 l企业级信息搜索 l工作流平台
NC55销售售前培训UAP技术
V55版本UAP关键特性
基本档案
向导式分配：存货直接可分配到多公司、库存组织；存货、客商分配目 的组织可保存、复用
银行档案、银行帐户支持以外部账户为主资金管理 资产档案 EXCEL导入导出
流程管理 技术平台 其他改进
• 审批流支持同一张单据走多个审批流
• 支持场景：资金委托付款业务中，结算单位填制的委托付款单在本单位内 要走一个填制审批过程，审批过后才允许提交到结算中心；而在结算中心 内部要针对该委托付款单据走一个核查审批过程。在结算单位填制审批和 结算中心核查审批之间还有对该单据的其他处理例如经办处理。
PPT文档演模板
• 流程任务处理
• 集成消息中心，流程任务的主动发送与多模式提醒 • 可配置的流程消息格式 • 支持批处理 • 流程任务改派

E F
产品总体介绍 重点基础数据 V5/V55重点改进功能 V5/V55重点改进功能
参数
参数级别
集团级参数：登录集团建立 公司级参数：登录公司建立 主体账簿级参数：登录公司，选择的主体账簿建立 固定资产账簿级参数：登录公司，选择的资产账簿建立
主要属性
上级控制下级：下级不可编辑，上级可修改下级参数值 上级控制下级： 参数值： 参数值：设置参数值时，要在其取值范围内进行设置 参数切换： 参数切换：
V55基础数据重大改进 基础数据重大改进
主要档案增加EXCEL导入、 主要档案增加EXCEL导入、导出功能 EXCEL导入
客商基本/管理档案、存货基本/管理档案、银行账户、银行档案、人员基 本/管理档案、部门、会计科目、现金流量项目、收支项目
重要基本档案增加审计信息
“创建人、创建时间、修改人、修改时间” 银行类别、银行档案、银行账户、外币汇率档案、客商基本/管理档案、 存货基本/管理档案、物料生产档案
项目档案
管理方式
项目类型：集团、公司共享，参数控制公司是否允许增加 项目档案：集团创建分配给公司，公司建立私有数据。参数控制公司 是否允许建立私有数据
主要特性
主要属性：
项目类型定义项目档案编码规则、控制级次。可定义项目阶段 项目档案定义项目基本信息、完工情况、项目阶段
应用方式：在目前NC项目中，多作为自定义档案使用 树形结构：项目类型不支持树、项目档案为树形结构 辅助核算：
公司创建维护的基础数据nc5x基础数据总体介绍基础数据控制方式分类管理方式组织间的控制方式举例完全共享基础数据对象与组织无关币种会计期间方案完全私有基础数据对象完全依赖某一类型组织不在该类型组织间共享使用
NC55基础数据介绍 基础数据介绍