蘑菇街案例分析
电
⼦
商
务
案
例
分结
析课
论
⽂
经济贸易系 10电⼦商务
靳琳201006017
蘑菇街案例分析
⼀、基本情况1.⽹站简介
蘑菇街是⼀个新型的⼥性买家社区，是杭州卷⽠⽹络旗下的⼀个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友⾃由交流的平台。蘑菇街是2011年2⽉14号正式上线，由杭州卷⽠⽹络创建，公司的核⼼宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚最流⾏的⼥性社区⽹站，中国最有影响⼒的社会化⽹络媒体之⼀。每天，⼏百万⽹友在这⾥⾃由地交流时尚、购物的话题，相互分享、相互帮助，发现折扣,享受优惠。截⽌4⽉初，蘑菇街的注册⽤户数已经突破950万，⽇UV达到220万，过亿的浏览量（PV），单⽤户浏览达到50页。2.⽹站分析
消费者购物的过程四个环节：发现、⽐较、购买和分享。在“蘑菇街”这类以“时尚”和“购物”为主题的⼥性社区出现前，“发现”的过程通常是消费者通过阅读平⾯媒体、电视或观察潮流完成，过于零碎和分散。⽽在“⽐较”的环节中，⼜涉及款式、价格等多⽅⾯的因素。事实上，以淘宝为代表的这类购物⽹站提供的仅仅是“⽐较”环节中硬性指标的筛选，以及整个“购买”环节。⽽“⽐较”环节中的个性化因素如风格和个⼈适合度等，以及整个“分享”环节都还是空⽩。
在蘑菇街的计划中，“发现”和“⽐较”都可以通过现有的社会化⽅式——⼀个更紧密的社区来解决，⽽“分享”则必须借助于移动设备。调查发现，蘑菇街的⽬标⽤户群中，iPhone尤其是iPhone4的持有率⾼得惊⼈。所以，蘑菇街⾸先将视线投向了苹果的App Store。在即将上线的蘑菇街iPhone应⽤程序⾥，⽤户可以浏览⽹页上的所有内容，还可以通过应⽤内置的拍照功能分享⾃⼰的物品和装扮。蘑菇街的技术团队花费了⼏个⽉时间来打磨这⼀应⽤程序。
成为⼀个⾖瓣式的社区是蘑菇街未来的发展⽅向。⾖瓣不仅在产品形态上给陈琪以启发，还在盈利模式上成为了蘑菇街的榜样。现在，蘑菇街的收⼊来源主要是⽤户通过链接在合作⽹站上购买后的佣⾦返还。此外，也有部分收⼊来⾃于团购的合作。尽管对于未来的盈利模式，陈琪还没有明确的计划。但在他⼼中，像⾖瓣⼀样开展社会化营销，会是蘑菇街的发展⽅向。⾖瓣早期的收⼊也主要依靠像卓越、当当等⽹站的佣⾦。当⽤户形成规模、社区品牌建⽴起来后，⾖瓣在商业模式上向社会化营销转型。⾖瓣的收⼊并不局限于贴⽚式的⼴告，⽽更侧重与企业和品牌的合作。⾖瓣的产品并不是页⾯，⽽是它的社区平台。如今，通过合作收费的模式，⾖瓣已经实现盈利。3.荣耀之路
竞品分析报告总结 第1篇
竞品分析报告由于读者不同、分析目标不同、使用场景不同，竞品分析报告的写法与格式也是多种多样的，不限于一种形式。
下面的竞品分析报告模板希望能帮助你理解竞品分析报告的核心要点与思路，可以根据你的实际需要选用并做适当裁剪，不要千篇一律地盲目套用。
竞品分析报告总结 第2篇
在竞品分析6步骤的第一步“明确目标”中提到：可以把竞品分析报告当做一个产品，用产品思维做竞品分析。
开始写竞品分析报告前，再次审视如下几个问题，有助于我们更好地写好报告：
a. 用户是谁？
竞品分析文档是做给谁看？ 读者是哪些人？
可能是老板、投资人、客户、销售、产品团队… b. 为什么要做竞品分析？
竞品分析的目的是什么？
是为领导的决策提供支持，还是想学习借鉴对手？或者市场预警？
c. 竞品分析的目标是什么？
如何判断竞品报告做得好不好？不是看竞品分析的报告内容是否丰富、PPT做得是否精美，而是取决于是否达到竞品分析的目标。
提交竞品分析报告的截止日期是什么时候？
d. 使用场景是什么？
竞品分析报告在什么场合下使用？是发给别人阅读，还是在会议室上演示？
如果是在项目立项会议上使用、给老板与投资者看的，那内容上要求很精练、条理清晰，格式以PPT为佳。
素材可以多准备，但不是都要在会议上呈现出来，而是为了在别人提问时可能会引用到，可以放在附录中。
你有多长演示时间？这会影响你的PPT要准备多少页。
如果是在产品团队的内部使用，则内容可以更丰富，格式不限，看团队习惯，以Word、Excel、PPT为佳。
e. 解决什么问题？
当前产品处于什么阶段？面临最主要的问题是什么？
竞品分析要解决产品相关的问题才能体现出价值。
f. 用户关心哪些内容？你想让用户了解什么？
不同的读者有不同的关注点，竞品分析报告要体现出他们的关注点。
g. 如何给读者更好的阅读体验？
竞品分析输出物是一份独立的报告，还是属于其他文档的一部分？
竞品分析报告范文
《竞品分析报告》
一、竞品概况
竞品是指与本产品或服务相类似的其他同类产品或服务。通过对竞品的分析，可以了解市场的状况和竞争对手的情况。
二、竞品特点
1.产品特点：对竞品的产品进行详细的分析，包括产品的功能特点、性能特点、品质特点等。
2.价格特点：对竞品的价格进行比较分析，了解竞品的价格水平以及它们的价格策略。
3.市场特点：对竞品的市场占有率、销售渠道、市场分布等进行综合分析。
三、竞品优劣势分析
1.竞品优势：分析竞品的优势所在，比如产品性能更好、品牌影响力更大、市场份额更高等。
2.竞品劣势：分析竞品的劣势所在，找出它们的短板和不足之处，了解竞品的薄弱环节。
四、竞品市场占有率分析
通过对竞品的市场占有率进行分析，了解各竞品在市场上的地位和份额，分析竞品之间的市场竞争情况。
五、竞品发展趋势分析
分析竞品在未来的发展趋势，了解竞品可能出现的变化和发展方向，为本产品的市场定位和发展战略提供参考。
六、竞品对本产品的影响分析
分析竞品对本产品的影响，包括市场占有率、销售额、用户群体等方面的影响，为本产品的市场定位和发展提供指导。
七、竞品分析报告总结
通过对竞品的分析，可以更全面地了解市场的情况和竞争对手的情况，为本产品的市场定位和发展战略提供重要参考。竞品分析报告能够帮助企业更好地把握市场动态和竞争格局，制定更科学的市场营销策略。
竞品分析报告模板用于产品分析
竞品分析报告模板
一、竞品分析概述
介绍竞品分析的目的和内容，确定分析的竞品范围和细节。
二、竞品概况
1.竞品的基本信息：公司名称、产品名称、产品类别、产品定位等。
2.竞品发展历程：公司成立时间、产品推出时间、市场占有率、用户数量等。
3.竞品特点：产品设计、功能特色、创新点等。
三、竞品产品功能分析
1.产品功能模块：功能分类、结构设计等。
2.功能细节分析：具体功能、使用体验等。
3.优缺点分析：分析竞品产品功能的优劣势。
四、用户体验分析
1.产品使用流程：产品什么功能容易使用、什么功能较难使用、使用体验如何等。
2.用户操作体验：用户是否需要学习才能操作、容易上手等。
3.用户满意度：产品使用后用户是否满意、原因如何等。
五、产品定价和商业模式分析
1.产品定价：竞品是否存在收费或免费方案、主要定价对比等。 2.商业模式分析：竞品商业模式及其强弱势等。
六、市场占有率分析
1.竞品市场渗透率分析：市场渗透率对比等。
2.品牌影响力：竞品影响力、品牌知名度等。
七、竞品SWOT分析
1.竞品优势分析：分析竞品功能、用户体验等优势。
2.竞品劣势分析：分析竞品功能、用户体验等劣势。
3.竞品机会分析：分析竞品发展潜力、市场机会等。
4.竞品威胁分析：分析竞品未来可能遇到的挑战、市场趋势等。
八、结论与建议
根据竞品分析结果，提出产品优化和发展建议，并总结竞品分析的结论。
以上是竞品分析报告模板，可以根据具体场景和细节进行补充和修改。
