蘑菇街的品牌资质分析报告

蘑菇街案例分析女性购物分享平台一、蘑菇街概述蘑菇街是一个新型的女性买家社区，专注于为女性朋友提供一个发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友与自由交流的平台。

蘑菇街于2011年2 月14 号正式上线，由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。

截止2014 年3 月，蘑菇街拥有6900 万注册用户和550 万的日均活跃用户，日均IP 访问量达到300000，日UV（UniqueVisitor ，独立访客访问数）超过500 万,日均PV（Page View,页面访问量）流量超过2 亿。

、蘑菇街的基本情况（一）网站首页图1 网站首页主要板块有：潮流单品，达人搭配，团购，美妆，优店优品，社区，小编推荐。

物品更多是以流行元素和款式进行分类，围绕“快时尚”的概念展开。

蘑菇社区此板块下设有蘑菇小组、晒货、专辑等栏目，你可以从不同的角度找到和自己风格相近相同的朋友，你可以说出自己关于时尚和购物的疑惑，你可以对别人的意见给予解答或评论，总之可以让你在蘑菇街不但拥有大量时尚、网购高手的朋友，还能让你欣赏各种千姿百态的时尚和美。

蘑菇团购只需点击[ 领取暗号]而获取暗号，联系旺旺客服报上暗号，在客服的指导下购买即可完成，享受流行的趋势。

自由团，允许任何用户针对自己喜欢的商品发起反向团购，当参与人数达到一定数量，则此次反向团购发起成功，单品价格即会改变。

蘑菇优店蘑菇街的商家平台“优店”于2013 年8 月初开始筹备、10 月底正式上线，并在“双11”当天与腾讯合作微信支付这标志着其开始由导购网站转型为开放交易平台，自建交易系统。

（二）网站总体分析与价值网络图图2 价值网络图蘑菇街的价值网络以蘑菇街自身为中心，由B2C 商家、广告主、用户所构成。

从蘑菇街和用户之间的关系来看，首先由用户在蘑菇街微博互动营销的促使下到蘑菇街发现、分享购物信息，蘑菇街结合女性消费心理的特殊需求，为用户呈现瀑布流式的时尚热销商品信息，蘑菇街还引进了“反向团购”模式。

蘑菇街电商调研分析评委:组长:组员:组号：目录一、前言二、蘑菇街简介三、SWOT分析四、商务模式五、管理模式六、盈利模式七、品牌推广策略八、产品与服务九、结论与建议一、前言陈琪：蘑菇街联合创始人以及CEO。

04年于浙江大学毕业，10年开始创业，先后创办卷豆网、秀品折和蘑菇街。

魏一搏：蘑菇街的联合创始人以及COO。

他和陈琪是大学同学，之前在中兴通讯就职。

岳旭强：蘑菇街联合创始人、CTO以及商家平台负责人，拥有超过7年的互联网及电商经验。

值得一说的是，蘑菇街的200多名员工里，超过半数都是技术型人才，蘑菇街就是一家依靠科技推动的企业。

蘑菇街公关经理徐达用了一句话来概括蘑菇街运营的内在逻辑：“消费者有需求，需求必然产生可执行点，蘑菇街要做的就是在执行点上做出产品，用产品服务用户。

”二、蘑菇街简介蘑菇街是专注于时尚女性消费者的电子商务网站，成立于2011年2月14日，为爱美的姑娘们提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等适合年轻女性的商品的领域，因此蘑菇街APP也成为时尚女性购买和互相分享的必备APP。

蘑菇街旨在做一家高科技轻时尚的互联网公司，其公司的核心宗旨就是：购物与社区的相互结合，为更多消费者提供更有效的购物决策建议。

蘑菇街主打16~28这个群体的女性用户市场，从蘑菇街到美丽说，聚美优品到唯品会都是这种定位，共同点是垂直、细分、精准、小众，在各自细分领域占山为王，各自找准了定位、模式与市场细分群体，深挖垂直领域的市场潜力。

另一方面，蘑菇街通过用户晒单、特有的买手模式，建个人品牌社区，这种模式提供了广告入口的价值，其本质目的在于打造垂直细分领域的用户购买习惯，继而因入口价值的彰显不断吸纳吸引新的商户的入驻，用户购买习惯形成，导购网站因为这个入口就有了价值，也可以吸引商户的入驻。

"蘑菇街"从导购平台转型为社会化电商平台后，2013年11月开始，仅仅两个月，就交出了单月1.2亿元的成绩单。

蘑菇街网站调研报告蘑菇街是一家时尚电商网站，主要面向年轻女性用户，提供服装、鞋子、包包等时尚商品。

本篇调研报告将从平台特点、用户画像、竞争分析和发展前景等方面进行分析。

蘑菇街的平台特点主要有以下几点。

首先，平台上的商品具有时尚个性，符合年轻女性用户的审美需求。

其次，蘑菇街注重社区氛围的建设，用户可以在平台上进行互动和分享，增加用户粘性。

再次，蘑菇街提供了多样化的购物方式，用户可以通过浏览商品、关注达人或参与活动来购物，增加用户的购物体验。

最后，蘑菇街的物流配送速度快，用户下单后通常能在短时间内收到商品，提高了用户满意度。

蘑菇街的用户画像主要集中在年轻女性群体，年龄在18-35岁之间，注重时尚和潮流，具有一定的消费能力。

这部分用户对于服装的款式、质地和品牌非常敏感，希望能够通过购物来体现个人的时尚态度。

此外，蘑菇街的用户还喜欢通过平台上的社区互动来获取时尚灵感，喜欢结交朋友和分享购物心得。

竞争分析方面，蘑菇街的主要竞争对手包括淘宝、京东和唯品会等电商平台，以及一些专注于时尚领域的电商平台，如优衣库和ZARA。

与这些竞争对手相比，蘑菇街在时尚个性、社区互动和用户口碑等方面具有一定优势。

然而，蘑菇街与大型电商平台相比，还存在一定的差距，需要不断提升其产品品质、物流速度和服务质量，才能在竞争中取得更大的优势。

蘑菇街的发展前景较为乐观。

随着社交媒体的兴起，人们对于个性化和时尚的需求不断增加，蘑菇街作为一个融合了社交和商业的电商平台，能够满足这一需求，并吸引更多的年轻女性用户。

另外，随着物流技术的不断发展，蘑菇街可以进一步提高物流配送的速度和服务质量，提升用户的购物体验。

此外，蘑菇街还可以通过与大牌时尚品牌的合作，进一步提升其产品的品质和知名度，吸引更多的用户。

综上所述，蘑菇街作为一家时尚电商平台，在平台特点、用户画像、竞争分析和发展前景等方面具有一定的优势。

但在激烈的市场竞争中，蘑菇街需要不断提升自身的核心竞争力，以保持稳定发展。

2019年社交电商蘑菇街分析报告
2019年1月
目录
一、蘑菇街：直博助力社交营销，引流平台向独立电商转型中 (3)
二、GMV保持20%+增长，用户数2018年以来增长放缓 (8)
三、从“淘宝导购平台”向社交电商平台转型之路，几大原因限制规模增长 (10)
1、用户定位相对较窄 (10)
2、性价比优势不太明显+产品质量难以把控下，用户转投其他平台 (11)
3、缺乏持续性品牌效应 (11)
4、时机不佳 (11)
四、优质直播带货+短视频资源，发展社交营销风口工具以壮大自有平台 (12)
五、腾讯流量力逐渐显现，依仗大树得以滋养， (14)
一、蘑菇街：直博助力社交营销，引流平台向独立电商转型中
蘑菇街于2011年以消费分享社区形态上线，并在13年构建在线交易体系完成电商闭环。

16年1月蘑菇街与美丽说和淘世界合并，同年6月改名为美丽联合集团，旗下包括蘑菇街、美丽说、uni引力、淘世界、锐鲨、MOGU STATION等产品与服务。

18年集团重改名为蘑菇街，并于12月在纽交所挂牌上市。

蘑菇街为上市平台业务主体，其为一个将时尚与社区相互结合，专注于为女性消费者提供服饰、美妆等商品的社会化电商平台。

平台通过提供个性化、互动性的多媒体内容和嵌入式交易链接等来帮助用户完成整个购买过程，为商家提供在线营销服务和从商家处获得交易提成构成公司平台化收入主体。

模式上，蘑菇街构建了用户、时尚达人和商家的“三边网络”：用户跟随达人获得时尚内容和灵感，向商家购买时尚商品；达人聚合用户粉丝，通过为商家提供更多的曝光来变现；商家也通过达人的传播得到品牌的强化和溢价的提升。

蘑菇街——女性买家社区一、蘑菇街的简介与现状蘑菇街是一个新型的女性买家社区，是杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友自由交流的平台。

蘑菇街是由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。

每天，几百万网友在这里自由地交流时尚、购物的话题，相互分享、相互帮助，发现折扣,享受优惠。

从2011年情人节正式上线，到2012年2月网站注册用户超过600万。

截止4月初，蘑菇街的注册用户数已经突破950万，日UV达到220万，过亿的浏览量（PV），单用户浏览达到50页。

蘑菇街作为一个垂直网站和第一代大而全的水平网站（又称综合性网站）不同，垂直网站注意力集中在某些特定的领域或某种特定的需求，提供有关这个领域或需求的全部深度信息和相关服务，作为互联网的新亮点，垂直网站正引起越来越多人的关注。

在越来越多的网络吸引老百姓的注意力时，网民却逐渐走出时髦、好奇的初级阶段，不断在网上寻找着实际、实用和实惠。

二、蘑菇街的特点2010 年 3 月上线的 Pinterest，聚集着美国的家居主妇们喜欢并自行收集的家居、服饰、旅行等精品图片，用户无论是浏览还是通过订图钉 (pin) 和再订repin) 的方式重组别人的图片都能够感到轻松愉悦。

成立短短两年时间每月独立活跃用户数已达到 1170万, 去年美国Pinterest 融资 2700万美元估值 2 亿美元，增长曲线直逼 facebook。

Pinterest已然成为吸引企业进入社会化电商领域的动力。

从表面的呈现方式来看，蘑菇街、美丽说等网站大多都采用了Pinterest 架构，瀑布流式照片陈列是第一直观感觉。

但仔细看又会发现，每家公司由于背景的差异、对盈利前景判断的不同，呈现出不同的战略特色，并不能简单地归类为中国的Pinterest。

陈琪以蘑菇街为例简单地分析道：“Pinterest 以收集是目的，分享只是一个结果，最后从内容中挖出钱来而我们一开始就是关注流量货币化。

蘑菇街案例分析海南软件职业技术学院管理学基础报告名称：蘑菇街企业管理模式简析系部：信息管理系专业：电子商务专业班级：15电子商务301班教师：孔令建姓名：黄雅婷学号：2015033615蘑菇街企业管理模式简析一、企业概要（一）企业简介蘑菇街是2011年2月14号创立、专注于时尚女性消费者的电子商务网站，为爱美的姑娘们提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等等领域适合年轻女性的商品，蘑菇街APP也成为时尚女性购买和互相分享的必备APP。

2016年1月11日，蘑菇街宣布正式合并美丽说。

二、蘑菇街经营状况（一）蘑菇街产品定位介绍蘑菇街主要包括6大点：发现时尚、分享购物乐趣、发现最佳网购单品和店铺、搭配秀、学护肤、成为时尚网购达人。

可以看出，主要解决两大问题：第一，用户在网购过程中如何挑选的难题；第二，用户购物分享和交流的问题。

（二）盈利模式由于对淘宝的依赖性强、竞争激烈等原因目前蘑菇街的盈利空间还非常小，主要是用户通过链接在合作网站上购买后的佣金返还、精准广告和合作收益。

1、佣金收入蘑菇街通过图片链接将对产品感兴趣的用户导入到淘宝、京东、凡客等平台购买商品，实现交易之后，蘑菇街从商家手中获取交易佣金。

2、精准广告蘑菇街聚集了大量的细分时尚购物人群，极大的满足了广告主实现精准广告发布的需要，广告主投放广告，蘑菇街向广告主收取一定的广告费。

3、合作收益同企业或者B2C商家合作活动，获得市场推广收益，例如‘磨利社’的商家试用服务。

同卖家合作活动，实现双方共赢，如团购之类的。

蘑菇街的团购别出心裁，都是在广大MM中最风行最受欢迎的事物。

蘑菇街并于3月1日推出自由团，其模式被称为“反向团购”，用户选择自己喜欢的产品发起团购，卖家设置团购价格和时间，当团购数量达到一定的数量，团购就成功。

三、蘑菇街企业规划（一）渠道策略从2011年情人节正式上线，定位于女性购物社区的蘑菇街在一年多的时间内吸引了数百万名用户，这要归功于蘑菇街有效的经营模式。

蘑菇街电子商务报告1. 引言蘑菇街（Mogujie）是中国最大的时尚电商平台之一，成立于2011年。

该平台主要面向年轻女性用户，提供包括服装、鞋子、包包、配饰等多种类别的时尚商品。

蘑菇街致力于为用户提供全新的购物体验，通过个性化推荐、社交分享等功能，吸引了大量年轻用户的关注。

本报告旨在对蘑菇街电子商务平台进行全面分析，包括市场规模、用户特征、竞争对手等方面，并对蘑菇街未来的发展进行展望。

2. 蘑菇街电商市场规模蘑菇街作为一家时尚电商平台，其市场规模一直在稳步增长。

根据行业报告数据显示，中国时尚电商市场在过去几年持续增长，预计未来几年仍将保持较高的增长率。

蘑菇街以其独特的社交电商模式，成功跻身行业前列。

3. 用户特征蘑菇街主要面向年轻女性用户，用户特征主要包括以下几个方面：3.1 年龄分布蘑菇街的用户主要集中在18岁到30岁之间，这个年龄段正是追求时尚、个性化购物的主力消费者。

3.2 地域分布蘑菇街的用户分布广泛，主要集中在一二线城市，同时也受到三四线城市用户的青睐。

用户地域分布较为均衡，形成了庞大的用户基础。

3.3 消费习惯蘑菇街用户对时尚敏感度较高，更加注重个性化和时尚的购物体验。

社交功能对于用户互动和购物决策有较大影响力。

用户更加倾向于通过图片、短视频等方式与其他用户分享购物心得和搭配技巧。

4. 竞争对手分析蘑菇街电子商务面临激烈的竞争，主要竞争对手包括淘宝、京东、拼多多等。

4.1 淘宝淘宝作为中国最大的电商平台之一，其庞大的用户基础和成熟的电商生态系统使其具备较大的市场竞争力。

淘宝提供了丰富多样的商品选择，同时也提供了个性化推荐功能，与蘑菇街的社交购物模式有所不同。

4.2 京东京东作为一家综合性的电商平台，其品牌知名度较高。

京东在物流及售后服务方面有一定的优势，为用户提供了更好的购物体验。

不过，京东在时尚领域的影响力相对较弱，与蘑菇街的定位有所不同。

4.3 拼多多拼多多以低价团购的方式吸引了大量用户，其社交传播模式与蘑菇街相似。

蘑菇街发展分析引言蘑菇街是一家中国时尚电商平台，成立于2011年。

它提供了一个让用户购买时尚服装、鞋子和配饰的在线平台。

这篇文档将对蘑菇街的发展进行分析，包括它的起源、发展历程和未来发展的趋势。

起源蘑菇街由陈琪创办，最初是一个线下的时尚分享社区。

陈琪希望通过分享个人穿搭和时尚观点的方式，连接喜欢时尚的人群。

随着社区的不断壮大，她决定将蘑菇街发展成为一个电商平台，为用户提供购买时尚产品的便利。

发展历程蘑菇街在成立初期面临着一些挑战和困难。

在中国的竞争激烈的电商市场中，蘑菇街需要找到自己的定位和竞争优势。

通过提供独特的时尚产品和个性化的购物体验，蘑菇街成功吸引了一大批忠实用户。

蘑菇街在发展过程中还进行了一些战略调整。

最初，它主要以女性用户为主要目标群体，但后来也扩展了男性和儿童市场。

此外，蘑菇街还发展了自己的品牌，推出了自有品牌的时尚产品。

蘑菇街也积极与时尚品牌进行合作，通过合作推广、联名产品等方式增加了品牌知名度和销售量。

与此同时，它还致力于为用户提供优质的购物体验，通过改进网站的界面设计、提供便捷的物流服务等方式提高用户满意度。

当前发展状况目前，蘑菇街已经成为了中国最大的女性时尚电商平台之一。

它在市场上的份额和影响力不断增长。

蘑菇街在移动互联时代取得了巨大的成功。

它的移动应用程序为用户提供了一种方便快捷的购物方式。

用户可以通过手机随时随地浏览和购买商品。

这种移动化的发展趋势使蘑菇街在时尚电商市场上占据了重要的地位。

此外，蘑菇街还积极拓展海外市场。

它已经进入了一些国际市场，如美国、日本和韩国。

蘑菇街希望通过打造国际时尚品牌的形象，进一步扩大自己的市场份额。

未来发展趋势蘑菇街在未来的发展中将继续积极拓展市场。

它将加大对国际市场的投入，争取更多的海外用户。

同时，蘑菇街也将进一步优化自己的电商平台，提供更多个性化的购物体验。

在技术方面，蘑菇街将借助人工智能和大数据技术来改进用户推荐系统和个性化定制服务。

网站调研一、蘑菇街1、企业背景：蘑菇街是一个新型的女性买家社区，是杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友自由交流的平台。

2、商业模式：SNS、购物社区3、盈利模式：淘宝客链接，每件商品成交后，网站会得到一定比例的佣金。

部分收入来自于团购合作。

4、SWOT分析（1）优势：电子商务市场存在较大空白，网站装饰较好、内容质量较好；（2）劣势：同行业竞争压力凸显，盈利点不明显（3）机会：未来发展中以买家分社区为核心，走电子商务道路（4）威胁：同行业的恶性竞争日益激烈5、建议：整体的运营不够给力，需求更多创新模式因素；过度依赖淘宝，会制约蘑菇街的发展，需开辟更多的盈利模式；用户群体过度局限，需要发展用户范围二、美丽说分析1、网站主题：购物，分享潮流新品，搭配心得2、网站内容：全部由用户发微博产生。

3、推广模式：口碑效应，不定期在微博发布活动与抽奖活动吸引用户，定期给注册后不再访问的用户发电子邮件，邮件上显示吸引人的商品等。

微博分享信息同步到多家微博和空间。

4、核心功能：（1）内置本站微博系统，可对微博发布的商品进行评价喜欢。

或者进行收藏（2）登陆后，跳出“一些与你兴趣相关的微博”的界面，可以自己去关注（3）无注册时，会提示注册功能，可采用人人 QQ 新浪、56网、开心网等账号登陆（4）限制性别注册，增加网站吸引力（5）注册后会为其推荐好友。

进行微博关注（6）利用用户攀比心态建立了等级制度，根据用户的话题与分享商品来提高自己等级，还有积分，其中可换礼品。

5、盈利模式：主要来源是来自广告，在用户数量达到一定规模后，通过品牌广告和效益广告来获取。

并且商家通过发布微博，微博带商品图片、商品属性和带了前往淘宝网的链接，用户购买后获得分成。

6、网站模式特点：把一群有共同兴趣爱好的人聚在一起，互相分享与评论商品，交互友好度高。

总结：好的模式+好的内容成就美丽说。

一个网站成功的原因：①它上面有顾客的需求：比如购物与出售物品。