优秀职业经理人PPT32页
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铸就卓越的职业经理人PPT34
•角色的认知
•什么是职业经理 人
• 质感的体 现
•职业经理人的特 征
•职业经理人具备的素 质 • 能力的体
现
•美国福特公司案
•例职业经理人的发展对企业的作
用
•ACTUALITY
•第二部分 •中国职业经理人的现状
•时代的召唤
•中国迫切需要职业经理 人
•剖析中国职业经理人的现状
•1、职业舞台缺失 •2、职业价值没有得到充分认同 •3、职业角色错位 •4、制度配置不到位 •5、薪酬偏低
•资料分 析能力
•个性
•机械推 理能力
•空间关 系能力
•内外控 •成就性 •坚韧性 •宽容性 •情绪性 •倾向性 •客观性 •支配性 •自主性 •灵活性 •合群性 •进取性 •自律性 •责任心 •自信心
•职业经理人的定 位•企业所有者之间的经营代理关
系
•即开即用
•经理人管理什么？
•管理= • ·战略思考+ • ·规划计划+ • ·政策保证+ • ·落实执行日常工作+人力资源
制 • 5、企业要树立一种正确的经营理念
•内部空 间
• 超凡的规划能力 • 良好的个人心态 • 优秀的专业素质 • 出色的协调能力 • 较高的情商智商
•CHARACTER
•第四部分 •卓越职业经理人应有的品质
•职业经理人素质
•基本潜能
•核心能力
•个性
•基本潜能
•语言 能力
•数字 运算能
力
•逻辑推 理能力
•利润 •股东
•利益 •员工
•原则
•环境 •客户
•合作
•竞争 •对手
•智慧(关系理解)
•力量(行动能力)
职业经理人培训PPT精选文档76页PPT
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
职业经理人培训PPT精选文档
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。 Nhomakorabea— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
如何做好一名合格的职业经理人56页PPT
如何做好一名合格的职业经理人
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•Байду номын сангаас
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•Байду номын сангаас
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
作一名优秀职业经理人73页PPT
多少分钟？
2-3
3-5 5-8 1-2 4-7
以上时间的总和：
15-25
➢ 在一次典型的面试中你想考核多少种因素？ ➢ 在一次60分钟的面试中你还剩下多少时间评估这些因素？ ➢ 你能用于考核每一项因素的时间是多少？
STAR的方法
情
景
Situation
目标 Target
结果 Result
行动 Action
走不出的销售怪圈
➢ 高流动率和低效率
80%的销售成果源于20%的销售人员 55%的销售人员都应该换工作
➢ 无效的招聘标准
年龄 经验 教育
➢ “谁都可以”的招聘方式
潜在的巨大成本？ 企业的形象？ 销售人员的地位？
人才资源库
➢ 公司现有职员 ➢ 为竞争对手工作的人 ➢ “转变”中的妇女 ➢ 下岗职工 ➢ 老年人群 ➢ 身体上有残疾的人群 ➢ 过去十分优秀的应聘者
➢ 组织机构的认同感：个人是否全身心投入 实现组织机构目标的努力之中？
➢ 对压力的承受力：个人是否有办法应付由 于实施团队概念将会带来的压力？
挑选标准(人际行为)
➢ 影响：个人用何种方法去影响他人？ ➢ 敏感性：个人对他人的感情和意见是否表
现出灵敏的感受性？ ➢ 帮助他人进步：个人是否已经充当过其下
从客户角度看
➢ 最喜欢的销售人员
换位思考，善于理解别人 创新，时常能给出好的建议 诚实可靠 经常主动关心和帮助别人 有韧性，不怕被拒绝
➢ 最讨厌的销售人员
话多 欺骗 不负责任 没主意 没耐性
销售雇佣中的误区
➢ 这个行业里来的 ➢ 在原来公司销售做得不错的 ➢ 踏实肯干，吃苦耐劳的 ➢ 八面玲珑的 ➢ 有关系有背景的 ➢ 技术功底深厚的 ➢ 胆大有冲劲的 ➢ ……
如何做一个优秀的区域经理PPT37页
5
• 第三，要人尽其材，物尽其用。 车辆、差旅、促销品和激励政策都是销售成本费用，做好管理， 确保市场费用投入有目的，有效果，可控制。
6
• 第四，提高促销活动的效果 做好促销的精准度，即活动为什么，如何才能达到良好的效果， 活动前期的准备、策划方案制定，费用预算。 提高多少百分点，挤占谁的市场份额，对品牌的提升起到什么 样的作用，区域负责人要十分明确。
22
• 5.要么在手下面前装酷，要么和手下同流合污 • 手下是你在区域市场的战友，你们共在一个战壕，荣辱与共。
有的区域经理觉得在区域市场上自己是老大，手下人都得听从 他的，在手下面前装酷，一副家长姿态，动辄训斥甚至辱骂下 属。有的区域经理反其道而行之，和下属吃喝玩乐，打牌到天 亮，泡妞不分日夜。
后果：装酷的区域经理长久这样会不得人心，下属不会和你同 仇敌忾，决死市场，只会离德离心。和手下同流合污的区域经 理不能很好的统御下属，区域团队会肯定一盘散沙。
27
• 10. 懒得跑市场，坐吃山空 • 很多区域经理上任初期，认真负责，经常呆在市场上，和手下
一起努力。时间长了，懒惰就会滋长，觉得这个市场对自己而 言已经很了解了，只是陪老客户或大客户进行客情维护。或者 找一个舒服的点蹲着，很是悠闲，认为只要掌握几个主要客户 就足以完成销售指标了。 • 这种坐吃山空的心态很多区域经理都有。市场是变化的，竞争 对手也不会闲着的。区域经理应该时刻关注市场变化和竞争对 手的策略，即使发生变化，自己也有很好的应对措施。 • 后果：你的区域市场将一点点的被竞争对手蚕食。
后果：别以为企业看不到，是企业还没准备好，真准备好了你 的舒服日子也就过到头了。
19
• 2. 不学习总结，做事靠老本 • 很多区域经理几年都不看一本书，营销知识变动很快，
• 第三，要人尽其材，物尽其用。 车辆、差旅、促销品和激励政策都是销售成本费用，做好管理， 确保市场费用投入有目的，有效果，可控制。
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• 第四，提高促销活动的效果 做好促销的精准度，即活动为什么，如何才能达到良好的效果， 活动前期的准备、策划方案制定，费用预算。 提高多少百分点，挤占谁的市场份额，对品牌的提升起到什么 样的作用，区域负责人要十分明确。
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• 5.要么在手下面前装酷，要么和手下同流合污 • 手下是你在区域市场的战友，你们共在一个战壕，荣辱与共。
有的区域经理觉得在区域市场上自己是老大，手下人都得听从 他的，在手下面前装酷，一副家长姿态，动辄训斥甚至辱骂下 属。有的区域经理反其道而行之，和下属吃喝玩乐，打牌到天 亮，泡妞不分日夜。
后果：装酷的区域经理长久这样会不得人心，下属不会和你同 仇敌忾，决死市场，只会离德离心。和手下同流合污的区域经 理不能很好的统御下属，区域团队会肯定一盘散沙。
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• 10. 懒得跑市场，坐吃山空 • 很多区域经理上任初期，认真负责，经常呆在市场上，和手下
一起努力。时间长了，懒惰就会滋长，觉得这个市场对自己而 言已经很了解了，只是陪老客户或大客户进行客情维护。或者 找一个舒服的点蹲着，很是悠闲，认为只要掌握几个主要客户 就足以完成销售指标了。 • 这种坐吃山空的心态很多区域经理都有。市场是变化的，竞争 对手也不会闲着的。区域经理应该时刻关注市场变化和竞争对 手的策略，即使发生变化，自己也有很好的应对措施。 • 后果：你的区域市场将一点点的被竞争对手蚕食。
后果：别以为企业看不到，是企业还没准备好，真准备好了你 的舒服日子也就过到头了。
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• 2. 不学习总结，做事靠老本 • 很多区域经理几年都不看一本书，营销知识变动很快，