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名人故事：乔·吉拉德世界着名推销大师乔·吉拉德。
在15年中，他销售了13001辆汽车，平均每年卖出1425辆(每天4辆)，这项纪录被《吉尼斯世界纪录大全》收入并被誉为“世界上最伟大的推销员”。
吉拉德的成功并非与生俱来，35岁以前，乔·吉拉德是个彻彻底底的失败者。
他小时候不喜欢念书，经常逃学，连高中都没有念完。
更要命的是，他患有严重的口吃。
为了生计，他甚至当过小偷，开过*。
“在我人生的前35个年头，我自认是全世界最糟糕的失败者!”走投无路时，吉拉德向朋友求得汽车销售员的工作。
60年代，被喻为“汽车城”的全球汽车工业重镇底特律，有39家大型的汽车经销营业所，每家又各有几十名销售员，可说是全世界竞争最激烈的一处市场。
没有丝毫经验的吉拉德就在这时候闯来了。
因为严重口吃，靠嘴谋生的吉拉德必须放慢说话速度，同时他更注意聆听客户的需求与问题。
而没有人脉的乔·吉拉德，最初只靠着一部电话、一枝笔，和几页电话簿作为客户名单。
只要有人接电话，他就记录下对方的职业、嗜好、买车需求等生活细节，虽吃了不少闭门羹，但多少有些收获。
曾有人在电话中用半年后才想买车的理由打发他，半年后，乔·吉拉德便提前打电话给这位客户。
就是靠着掌握客户未来需求、紧迫盯人的超常毅力，吉拉德从对手如云的底特律，杀出一条血路。
吉拉德曾在一次演讲中说道：“很多人早上起床后，糊里糊涂地过了一天，不知道生活的目标是什么?还有人总在等待机会的到来，期望一条大鱼撞到自己怀里。
上帝才知道这种人是否能成功?我绝对不做这种人!我每天都有目标，而且是前一天就计划好的。
不管别人怎么摸鱼，我只管捕自己的鱼!”。
世界第一名的销售大师世界第一名的销售大师世界大师--乔吉拉德口吃的贫民窟小孩，变成全球最伟大的销售员——我的头衔叫MONEY35岁走投无路之际，跑去当汽车业务员，几年内就创下汽车销售的金氏记录，迄今无人能打破；乔吉拉德的传奇故事，不但是业务员必读的圣经，也是成功学的活教材乔吉拉德JoeGirard 他是一个曾经创下四项世界纪录的汽车销售员。
翻开1977年的金氏世界纪录345条『最伟大销售员』一栏写着：『美国密执安州底特律市的乔吉拉德于1973年创下前所未闻的一千四百二十五辆个人年度汽车零售纪录。
』一九九一年的金氏世界纪录年鉴都还记载着，乔吉拉德一生的零售销售总纪录是13001辆；而且每月最高销售纪录174 辆，连续 12 年平均每日售出 6 辆车。
在象征汽车业最高荣誉的美国底特律汽车名人堂里，200余位汽车工业先驱或主导汽车发展的精英列名其中，像是褔特汽车创办人享利褔特、本田汽车创办人本田宗一郎，而乔吉拉德是唯一列名其中的汽车业务员。
以销售汽车创下四项金氏世界纪录乔吉拉德是全球单日、单月、单年度，销售汽车总量的纪录保持者。
金氏纪录上以「全球最伟大的销售员」形容他。
一九七八年一月宣布退休后，他所缔造的纪录，迄今未被打破！从小，乔吉拉德就展现出销售员天生骨子里最原始的不放弃精神，他发现推销是一种乐趣，而且只要能和越多人谈上话，他的推销成绩就越好。
35岁走投无路偶然入行卖车乔吉拉德在35岁之前却是个彻底的失败者，有严重的口吃的他做过小偷，在警察局拘留室待了一晚后，才知道自己连小偷这行都干不了。
25岁前换过30几种工作，好不容易遇到贵人，在退休时把营建事业移交给他，然而过于相信别人，让乔吉拉德在35岁时不仅赔尽家产，还负债累累。
在走投无路之际，他央求一个汽车经销商朋友给他个机会，工作第一天就卖出他人生的第一辆汽车，成为他从人生谷底翻升走向巅峰的转折点。
乔吉拉德坦言：「因为没有地方可去了，只好向上！」他之所以会想尽办法卖车，都是为了钱、钱、钱，生活的逆境反而激发出他灵魂里很深的不放弃与热情及不想让自己和妻儿抬不起头的斗魂。
销售之神“乔吉拉德”，用一生总结出来的六大销售秘诀“乔吉拉德”是美国著名的销售员，曾一度打破吉尼斯销售世界纪录，被人们称之为销售之神他从1963年到1978年，一共推销出去了13001辆雪佛兰汽车，其中12年都为世界第一推销员。
那么他是如何成为销售之神的呢？今天我来为你分享一下，根据他的口述和经历总结出来的六条销售经验。
认真去看，我相信你收获一定不会小，哪怕你学会一半，业绩也不会差。
秘诀一：给每一名客户建立档案，记录下你观察到客户的每一个细节。
我们第一次拜访客户直接成交的几率是非常低的，所以大多数客户都需要我们通过多次的拜访，而除了第一次拜访之外，后面的拜访就会体现出建立档案的好处，因为一个人的记忆再好，也会有遗漏的地方。
所以每次拜访客户，我们都要记录下这边拜访所得到的信息，比如说他们的年龄、家庭成就、文化背景，生活习惯，爱好等等，这些细节在以后的销售中都会为你发挥出重大的作用。
秘诀二：让名片满天飞，这个世界上每个人都有可能成为你的客户，所以要让所有人都知道你，向每一个人销售自己，这样只有在他某一天需要的时候，就会有几率想起你，然后通过名片联系到你。
所以我们要在兜里时刻放着我们的名片，不管是认识，还是不认识，哪怕只是聊几句的人，我们都可以给对方一张我们的名片，并且告诉对方需要就可以随时给我打电话。
别怕人家扔掉，记住做销售玩的就是概率，100个人当中，绝对会有一个记着你的。
秘诀三：送礼，做销售一定要学会送礼，俗话说的好，吃人嘴短，拿人手短，只有先舍才有后得。
做老板就没有不送礼的，做销售也同样如此。
记住送礼别怕送，就怕你送了他不收，只要他拿你的礼物，他就不好意思不听你讲话，他就会不好意思不在你这买东西，而且收礼也是对你认可的一种表现，不收的人，才是最难搞定的。
秘诀四：回访，有的销售认为我做的就是一锤子买卖，客户能够复购的机会非常小，就比如房产，一个普通人一生能买几套房？再例如汽车，一个人一年能换几辆车？其实你有这种想法完全是错误的。
乔吉拉德说过的经典语录名言摘抄乔吉拉德说过的经典语录名言摘抄乔吉拉德是美国著名的推销员，也是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，他说过很多经典的名言语录。
以下是店铺为大家收集到的乔吉拉德说过的经典语录名言摘抄，希望对大家有帮助! 乔吉拉德说过的经典语录名言摘抄【热门版】1、生命就是要好好的学习。
2、我打赌，如果你从我手中买车，到死也忘不了我，因为你是我的!3、我的潜力无群无尽。
从今天开始，我就要开发潜力。
4、你永远不能对你现在的成就感到满足，永远要不断的学习。
5、乔·吉拉德能做到的，你们也能做到，我并不比你们好多少。
而我之所以做到，便是投入专注与热情的结果。
6、真正销售是在成交之后才开始。
7、我一定会卷土重来。
他紧盯的是山巅，旁边这么多的小山包，他一眼都不会看。
8、因为我相信我能做到。
9、有两种力量非常伟大。
一是倾听，二是微笑。
10、他说，不可思议的是，有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是卖什么的。
11、是否有人不相信我怎么编出这样的故事?我要打开你们的脑袋，你们的心，让你们知道，我能做到的你们也能做到。
12、没关系，笑到最后才算笑得最好。
13、走出去，让大家都认识你。
14、所有的人都是我的老师，不管是比我聪明的还是比我笨的。
15、我要摧毁拖延的.习性。
乔吉拉德说过的经典语录名言摘抄【精选版】1.一开始不要急着把产品卖给别人2.就算不跟我买我照旧还是喜欢你3.生命就是要好好的学习4.你永远不能对你现在的成就感到满足，永远要不断的学习5.所有的人都是我的老师，不管是比我聪明的还是比我笨的6.今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我7.昨天晚上睡觉之前一定要有计划8.我能做到，相信你们也能做到9.爱你所做的事情，销售、销售、销售10. I Like You 我喜欢你11.永远呆在同一个岗位上12.要跟乔吉拉德买，他能保证他提供的服务乔吉拉德说过的经典语录名言摘抄【经典版】1. 每天对着镜子说：I like you.喜欢自己，你赢定了!2. 今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我。
乔·吉拉德名言大全乔·吉拉德是美国著名的推销员，销售人员一定想知道他有哪些名言吧，下面小编和大家分享乔·吉拉德名言大全，欢迎阅读。
更多资讯尽在栏目!1. 把你脑袋转化成金钱2. 我可以把任何产品卖给任何人在任何3. 你是唯一的，你是非常独特的，你就是你中的第一名4. 真正销售是在成交之后才开始乔吉拉德5. 一开始不要急着把产品卖给别人6. 就算不跟我买我照旧还是喜欢你7. 生命就是要好好的8. 你永远不能对你现在的成就感到满足，永远要不断的学习9. 你永远不能对你现在的成就感到满足，永远要不断的学习10. 所有的人都是我的老师，不管是比我聪明的还是比我笨的11. 今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我12. 昨天晚上睡觉之前一定要有计划13. 我能做到，相信你们也能做到14. 爱你所做的事情，销售销售销售15. I Like You 我喜欢你16. 永远呆在同一个岗位上17. 要跟乔吉拉德买，他能保证他提供的服务18. 不管你卖什么，你永远卖的是你自己19. 吃饭要一口消化然后再吃一口再消化，看书也是先看一章再看一章20. 把你脑袋转化成金钱21. 我可以把任何产品卖给任何人在任何时间22. 你是唯一的，你是非常独特的，你就是你生命中的第一名23. 真正销售是在成交之后才开始24. 所有的人都是我的老师，不管是比我聪明的还是比我笨的25. 今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我26. 昨天晚上睡觉之前一定要有计划27. 我能做到，相信你们也能做到28. 爱你所做的事情，销售销售销售29. I Like You 我喜欢你30. 永远呆在同一个岗位上31. 要跟乔吉拉德买，他能保证他提供的服务32. 一开始不要急着把产品卖给别人33. 就算不跟我买我照旧还是喜欢你34. 生命就是要好好的学习35. 你永远不能对你现在的成就感到满足，永远要不断的学习36. 所有的人都是我的老师，不管是比我聪明的还是比我笨的37. 今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我昨天晚上睡觉之前一定要有计划38. 我能做到，相信你们也能做到39. 爱你所做的事情，销售销售销售40. 所有的人都是我的老师，不管是比我聪明的还是比我笨的41. 今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我42. 昨天晚上睡觉之前一定要有计划43. 我能做到，相信你们也能做到44. 不管你卖什么，你永远卖的是你自己45. 吃饭要一口消化然后再吃一口再消化，看书也是先看一章再看一章46. 把你脑袋转化成金钱47. 我可以把任何产品卖给任何人在任何时间48. 你是唯一的，你是非常独特的，你就是你生命中的第一名49. 真正销售是在成交之后才开始乔吉拉德经典语录50. 一开始不要急着把产品卖给别人51. 就算不跟我买我照旧还是喜欢你52. 生命就是要好好的学习53. I Like You 我喜欢你54. 永远呆在同一个岗位上55. 要跟乔吉拉德买，他能保证他提供的服务56. 不管你卖什么，你永远卖的是你自己57. 吃饭要一口消化然后再吃一口再消化，看书也是先看一章再看一章。
“世界上最伟大的推销员”乔·吉拉德的故事各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢推销的要点不是推销商品，而是推销自己——“世界上最伟大的推销员”乔·吉拉德亲爱的朋友，大家好!今天给大家分享世界上最伟大的推销员乔·吉拉德的故事及名言。
乔·吉拉德1929年出生于美国一个贫民窟，他从懂事时起就开始擦皮鞋、做报童，然后做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等。
35岁以前，他只能算个全盘的失败者，患有严重的口吃，换过40个工作仍然一事无成，再往后他开始步入推销生涯。
谁能想象得到，这样一个不被看好，而且背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短3年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。
他至今还保持销售昂贵商品的空前纪录——平均每天卖6辆汽车!他一直被欧美商界称为“能向任何人推销出任何产品”的传奇人物。
乔·吉拉德的成功自然有他独特的方法!成功人士的方法是我们成长的最佳参照物!下面，我把乔·吉拉德“销售名言”串起来总结如下，供大家参考。
名片是成功的开始乔·吉拉德有一个习惯：只要碰到一个人，他马上会把名片递过去，不管是在街上还是在商店。
他认为生意的机会遍布于每一个细节。
“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。
如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。
”乔·吉拉德认为，推销要点不是推销产品，而是推销自己。
“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢?”他说，恰恰相反，那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。
他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹，人们就像绵羊一样来到他的办公室。
去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。
因为小费比别人的多，所以大家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。
人们在谈论他，想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是于此。
世界上最伟大的推销员
“世界上最伟大的推销员”——乔·吉拉德
乔·吉拉德被誉为“世界上最伟大的推销员”，也是销售领域知名度最高的大师，做销售的如果不知道乔·吉拉德，那无疑就是个笑话。
乔·吉拉德曾连续12年占据着吉尼斯世界记录中销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售记录：连续12年平均每天销售6辆汽车，至今依然没有人能打破！此外，乔·吉拉德还是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业销售精英传授他的珍贵经验，他的销售事迹激励着一代又一代销售人。
名人成长故事：推销大师乔·吉拉德世界着名推销大师乔·吉拉德。
在15年中，他销售了13001辆汽车，平均每年卖出1425辆(每天4辆)，这项纪录被《吉尼斯世界纪录大全》收入并被誉为"世界上最伟大的推销员"。
吉拉德的成功并非与生俱来，35岁以前，乔·吉拉德是个彻彻底底的失败者。
他小时候不喜欢念书，经常逃学，连高中都没有念完。
更要命的是，他患有严重的口吃。
为了生计，他甚至当过小偷，开过赌场。
"在我人生的前35个年头，我自认是全世界最糟糕的失败者!"走投无路时，吉拉德向朋友求得汽车销售员的工作。
60年代，被喻为"汽车城"的全球汽车工业重镇底特律，有39家大型的汽车经销营业所，每家又各有几十名销售员，可说是全世界竞争最激烈的一处市常没有丝毫经验的吉拉德就在这时候闯来了。
因为严重口吃，靠嘴谋生的吉拉德必须放慢说话速度，同时他更注意聆听客户的需求与问题。
而没有人脉的乔·吉拉德，最初只靠着一部电话、一枝笔，和几页电话簿作为客户名单。
只要有人接电话，他就记录下对方的职业、嗜好、买车需求等生活细节，虽吃了不少闭门羹，但多少有些收获。
曾有人在电话中用半年后才想买车的理由打发他，半年后，乔·吉拉德便提前打电话给这位客户。
就是靠着掌握客户未来需求、紧迫盯人的超常毅力，吉拉德从对手如云的底特律，杀出一条血路。
吉拉德曾在一次演讲中说道："很多人早上起床后，糊里糊涂地过了一天，不知道生活的目标是什么?还有人总在等待机会的到来，期望一条大鱼撞到自己怀里。
上帝才知道这种人是否能成功?我绝对不做这种人!我每天都有目标，而且是前一天就计划好的。
不管别人怎么摸鱼，我只管捕自己的鱼!"-个名人，-个普通人，为原子弹流的眼泪里饱含着-样的乡情。
杨振宁第-次回中国时拜访了老同学，两弹元勋邓稼先。
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世界著名推销大师乔吉拉德乔．吉拉德是世界上最伟大的销售员之一，他连续１２年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续１２年平均每天销售６辆车，至今无人能破。
乔．吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界５００强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。
三十五岁以前，乔．吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场。
然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。
他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔．吉拉德四个最重要的成功关键。
一、２５０定律：不得罪一个顾客在每位顾客的背后，都大约站着２５０个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。
如果一个推销员在年初的一个星期里见到５０个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有５０００个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。
二、名片满天飞：向每一个人推销他认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。
这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。
乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。
当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔?吉拉德。
同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。
三、建立顾客档案：更多地了解顾客他认为：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。
如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。
四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客他认为，干推销这一行，需要别人的帮助。
他的很多生意都是由“猎犬”（那些会让别人到他那里买东西的顾客）帮助的结果。
他的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。
五、推销产品的味道：让产品吸引顾客六、诚实：推销的最佳策略诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。
但绝对的诚实却是愚蠢的。
推销容许谎言，这就是推销中的“善意谎言”原则，因此，诚实就有一个程度的问题。
推销过程中有时需要说实话，一是一，二是二。
说实话往往对推销员有好处，尤其是推销员所说的，顾客事后可以查证的事。
七、真正的销售始于售后他有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。
”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。
推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。
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世界著名推销大师乔吉拉德，他在１５年中共销售１３００１辆（每次只卖一辆）汽车．这项记录被《吉尼斯世界记录大全》收入并被誉为＂世界上最伟大的推销员＂．乔？吉拉德４９岁时便退休了．那时他连续１２年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续１２年平均每天销售６辆车，至今无人突破．乔？吉拉德，也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界５００强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励．三十五岁以前，乔？吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得到，像这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为世界上最伟大的推销员．他是怎样做到的呢？虚心学习，努力执着，注重服务与真诚分享是乔？吉拉德四个最重要的成功关键．今年５月，在由新加坡成资集团策划，北京力蒙文化传播公司主办的＂世界上最伟大的推销员＂－－乔？吉拉德之＂ｐａｇｅ１如何自我销售，成为世界上最伟大的推销员＂，将在北京，哈尔滨和广州举行．这位７３岁的老者演讲时极其投入，使人相信，他的成功决非偶然．＂有人问我，怎么能卖出这么多汽车？有人会说是秘密．我最讨厌的就是有人装模作样说什么秘密，这世上没有秘密．我用我的方式成功．＂乔？吉拉德说．推销产品其实是推销自己在全世界，人们都问乔？吉拉德同样一个问题：你是怎样卖出东西的？生意的机会遍布每一个细节．多年前他就养成一个习惯：只要碰到人，左手马上就会到口袋里去拿名片．＂给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它．如果留下，你知道我是干什么的，卖什么的，必要时可以与我联系．＂所以，乔？吉拉德认为，推销的要点是，并非推销产品，而是推销自己．＂如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？＂他说，恰恰那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人．他到处用名片，到处留下他的味道，他的痕迹．每次付账时，他都不会忘记在账单里放上两张名片．去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多，同时放上两张名片．出于好奇，人家要看看这个人是做什么的．人们在谈论他，想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，生意便源源不断．他甚至不放过看体育比赛的机会来推广自己．他买最好的座位，拿了１万张名片．而他的绝妙之处就在于，在人们欢呼的时候把名片扔出去．于是大家注意了乔？吉拉德——已经没有人注意那个体育明星了．在全世界，到处有人问乔？吉拉德卖什么．他说，是全世界最好的产品——独一无二的乔？吉拉德．他说，不可思议的是，有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是卖什么的．＂从今天起，大家不要再躲藏了，应该让别人知道你，知道你所做的事情．＂要推销出自己，面部表情很重要：它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友．笑可以增加你的面值．乔？吉拉德这样解释他富有感染力并为他带来财富的笑容：皱眉需要９块肌肉，而微笑，不仅用嘴，用眼睛，还要用手臂，用整个身体．＂当你笑时，整个世界都在笑．＂要热爱自己的职业成功的起点是首先要热爱自己的职业．＂就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事？＂他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员．乔？吉拉德告诉对方：销售员怎么能是你这种状态？如果你是医生，那你的病人一定遭殃了．乔？吉拉德也经常被人问起过职业．听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的？但乔？吉拉德并不理会：我就是一个销售员，我热爱我做的工作．工作是通向健康，通向财富之路．乔？吉拉德认为，它可以使你一步步向上走．全世界汽车推销员的平均记录是每周卖７辆车，而乔？吉拉德每天就可以卖出６辆．刚做汽车销售时，他只是公司４２名销售员之一，而那里的销售员他有一半不认识，他们常常是来了又走，流动很快．有一次他不到２０分钟已经卖了一辆车给一个人．最后对方告诉他：其实我就在这里工作．他说来买车是为了学习乔？吉拉德的秘密．他认为，最好在一个职业上做下去．因为所有的工作都会有问题，但是，如果跳槽，情况会变得更糟．他特别强调，一次只做一件事．以树为例，从种下去，精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报．你在那里待得越久，树就会越大，回报也就相应越多．销售的诀窍也适于生活每个人的生活都有问题，但乔？吉拉德认为，问题是上帝赐予的礼物，每次出现问题，把它解决后，自己就会变得比以前更强大．３５岁前的乔？吉拉德是个全盘的失败者．他患有相当严重的口吃，换过４０个工作仍一事无成．１９６３年，３５岁的乔？吉拉德从事的建筑生意失败，身负巨额债务几乎走投无路．他说，去卖汽车，是为了养家糊口．第一天他就卖了一辆车．掸掉身上的尘土，他咬牙切齿地说：我一定会东山再起．乔？吉拉德做汽车推销员时，许多人排长队也要见到他，买他的车．吉尼斯世界纪录大全查实他的销售纪录时说：最好别让我们发现你的车是卖给出租汽车公司，而确实是一辆一辆卖出去的．他们试着随便打电话给人，问他们是谁把车卖给他们，几乎所有人的答案都是＂乔＂．令人惊异的是，他们脱口而出，就像乔是他们相熟的好友．尽管乔？吉拉德一再强调＂没有秘密＂，但他还是把他卖车的诀窍抖了出来．他把所有客户档案都建立系统的储存．他每月要发出１．６万张卡片，并且，无论是否买他的车，只要有过接触，他都会让人们知道乔？吉拉德记得他们．他认为这些卡片与垃圾邮件不同，它们充满爱．而他自己每天都在发出爱的信息．他创造的这套客户服务系统，被世界５００强中许多公司采用．经过专门的审计公司审计，确定乔？吉拉德是一辆一辆把车卖出去的．他们对结果很满意，正式定义为全世界最伟大的推销员．这是件值得骄傲的事，因为他是靠实实在在的业绩取得这一荣誉的．乔？吉拉德认为，所有人都应该相信：乔？吉拉德能做到的，你们也能做到，我并不比你们好多少．而他之所以做到，便是投入专注与热情．他说，太多选择会分散精力．而这正是失败的原因．有人说对工作要百分之百地付出．他却不以为然：这是谁都可以做到的ｐａｇｅ２．但要成功，就应当付出１４０％，这才是成功的保证．他说对自己的付出从来没有满意过．每天入睡前，他要计算今天的收获，冥想，集中精力反思．今天晚上就要把明天彻底规划好．离开家门时，如果不知道所去的方向，那么乔？吉拉德是不会出门的．让自己惊异多次失败以后，朋友都弃他而去．但乔？吉拉德说：没关系，笑到最后笑得最好．他望着一座高山——那是他的目标——说：我一定会卷土重来．他紧盯的是山巅，旁边这么多山，他一眼都不会看．３年以后，他成了全世界最伟大的销售员，＂因为我相信我能做到＂．人的一生非常有限．有的人买许多身外之物，比如房产，比如珠宝．但在乔？吉拉德看来，人首先要买的是自己，要相信自己，热爱自己．＂事实上，凡是向你买东西的人，买的都是你．＂７３岁的乔？吉拉德认为自己的心理年龄只有１８岁，因为他仍保持蓬勃向上的精神．面对客户，有的销售员说，他看起来不像个买东西的人．但是，有谁能告诉我们，买东西的人长得什么样？乔？吉拉德说，每次有人路过他的办公室，他内心都在吼叫：进来吧！我一定会让你买我的车！因为每一分一秒的时间都是我的花费，我不会让你走的．乔？吉拉德说，你认为自己行就一定行，每天要不断向自己重复．要勇于尝试，之后你会发现你所能够做到的连自己都惊异．要燃起熊熊的信念之火，乔？吉拉德认为，两个单词非常重要：一个是＂我想＂，另一个是＂我能＂．全世界９５％的人并不知道他们要什么．但是，没有强烈的欲望，就不能成为好的推销员．乔？吉拉德说，这一点在我身上很管用．知道自己需要什么，最好把所想要的拍张照片挂起来增强这种欲望．做推销员时，他把全公司最好的推销员的照片挂在墙上，告诉自己要打败他．＂没有人能左右你的生活，只有你自己能控制．失去自己就是失去了一切，连朋友也不会理睬你．＂一定要与成功者为伍，以第一为自己的目标．乔？吉拉德以此为原则处世为人．他的衣服上通常会佩戴一个金色的＂１＂．有人问他：因为你是世界上最伟大的推销员吗？他给出的答案是否定的．他说，我是我生命中最伟大的！没有人跟我一样．千万不要自怜：挖一个洞，钻进去，说，＂可怜的我！＂＂如果看到一个优秀的人，就要挖掘他的优秀品质，根植到你自己身上．＂一位医生告诉乔？吉拉德，每个人体内有一万个发动机．乔？吉拉德家最外面的门上有一句话：把所有发动机全部启动．他每天这样离开家门：观察身上所有细节，看看是否自己会买自己的账．一切准备好，手握在门把手上，打开门，像豹子一样冲出去．乔？吉拉德对自己说：ｐａｇｅ３1。
