《招商银行演讲》PPT课件

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具体方案
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03 为客户提供有效服务，是我们工作的方向和价值 评价的标尺，成就客户就是成就我们自己
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2001
招商银行，是中国第一家完全由企业法人持股的股份制
2000
1999
商业银行，简称招行，成于1987年4月8日，由香港招商
1998
局集团有限公司创办，是中国内地规模第六大的银行、
1997
香港中资金融股的八行五保之一。总行设在深圳市福田
1996
1995

CONTENTS
1 第一部分 2行成立于1987年4月8日，是中国第 一家完全由企业法人持股的股份制商业银行， 总行设在深圳。由香港招商局集团有限公司创 办，并以18.03%的持股比例任最大股东。自成 立以来，招商银行先后进行了四次增资扩股， 并于2002年3月成功地发行了15亿普通股，4月 9日在上交所挂牌，是中国第一家采用国际会 计标准的上市公司。
不足 15%
85% 认知
第三部分
招商银行成立于1987年4月8日，是中国第 一家完全由企业法人持股的股份制商业银行， 总行设在深圳。由香港招商局集团有限公司创 办，并以18.03%的持股比例任最大股东。自成 立以来，招商银行先后进行了四次增资扩股， 并于2002年3月成功地发行了15亿普通股，4月 9日在上交所挂牌，是中国第一家采用国际会 计标准的上市公司。
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第四部分
艰辛铸就伟业，因您而变，我们开拓创新， 励精图治，我们与时俱进，以人为本，我们匠心 独运，乐观，阳光，积极，向上，金葵美誉我来 传唱！
LOGO
主讲人：XXX
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第二部分
招商银行成立于1987年4月8日，是中国第一 家完全由企业法人持股的股份制商业银行，总行 设在深圳。由香港招商局集团有限公司创办，并 以18.03%的持股比例任最大股东。自成立以来， 招商银行先后进行了四次增资扩股，并于2002年 3月成功地发行了15亿普通股，4月9日在上交所 挂牌，是中国第一家采用国际会计标准的上市公 司。

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数据分析图表
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图：柱状示例
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招商银行------走向国际
更美丽而变
母亲节公益视频
招商银行
招商银行------走向国际
招商银行------走向国际

招商银行携手全球最大的独立信用卡发行机 构美国运通公司首发“招商银行美国运通 卡”，旨在为中国精英人群提供专业、安全 的全球旅行服务和支付体验。
国际化的形式有三种:一是建分行;二是并购;
三是与西方的银行进行合作。 2007年招行收购了永隆银行。永隆是有75年 历史的家族银行，在香港本地有相当的影响 力，在香港有四十多个网点。我们在深圳， 毗邻香港，招行很多客户确实有跨境金融的 需求，光靠香港分行发展很慢，所以收购一 家香港银行是最好的选择。
招商银行------走向国际
目前，招行国际化布局已略见雏形。除在总
部的离岸业务部，招行在香港拥有境外投资 银行机构——招银国际；收购了香港永隆银 行，共享其在香港、美国洛杉矶、澳门及开 曼群岛的分支行网络；在美国纽约、香港分 别设有分行，在英国伦敦、台北设立了代表 处。
招商银行------走向国际

招商银行------走向国际

06年9月，招商银行H股挂牌交易，也率先 在纽约设立了分行。被纽约市长称为华尔街 中国的春风，之后收购了香港四大银行之一 的永隆银行，整合工作进行得非常顺利，招 商银行为提供专业化的金融服务，在境外拥 有香港分行、纽约分行。
招商银行------走向国际

招商银行与桑德国际(原伊普国际，新加坡主板 上市公司，系国内知名环保企业桑德环保集团联 属企业) 在北京签订了授信规模达6亿美元的战略 合作协议。主要用于支持桑德国际水务项目所需 流动资金贷款、项目贷款，以及桑德国际在境外 承包水务工程所需工程保函、融资保函、贸易融 资等业务。这是继招商银行与中法绿色中间信贷 项目签署备忘录之后，这家中国第六大银行支持 绿色产业的又一重要举措，也是桑德集团及其联 属企业继获得中国银行50亿元人民币授信之后， 再次获得银行青睐。

人才引进，管理水平提升
重要的尝试
-----招行的兼并拓展之路。
新中国成立以来还没有一家 银行的经营机构获准进入美 国。特别是1991年美国推出 了《加强对外国银行监管 法》，大肆提高外国银行进 入美国运营的门槛，外国银 行要想得到进入美国市场的 许可，就要在资本充足率、 资产质量、风险管理能力、 反洗钱措施乃至母国政府的 金融监管水平等方面统统达 到美国的要求。 经过艰苦努力，打破了美国 17年来对中资银行市场准入 的封锁，率先在纽约设立了 分行并在此次金融危机最严 重的2008年10月正式开业 。
目前在境内80多个大中城市、香港设有分行，网 点总数500多家，并与世界90多个国家和地区的 1100多家银行建立了代理行关系.
在2008年的5月,招行在于 工商银行和澳新银行集团 的竞购中取得了最终的成 功.. 代价不菲.. 按每股156.5港元的价格,以 193亿港元的现金总额成功收 购了永隆银行53.12%的股权 , 成为了永隆银行的绝对控股股 东。 3倍市净率
•2002年4月9日在上交所挂牌。
（首次公开发行15亿股，发行价7.3元，首日上市的收盘价10.51，上涨了44%）
•2006年9月22日，在香港联合交易所正式挂牌上市。 （发行价是8.55港元，首日涨幅25%）
截止4月19日，招商银行H股（21.1港元）相比于A股（14.93元）有超过19%溢价， 仅此于农业银行H股25%溢价水平，附工商银行H股溢价为18%，建行16%， 交行16.8%，中行最低8.9%..
建设 银行
农业 银行 中国 银行 交通 银行 招商 银行 浦发 银行 中信 银行 兴业 银行 民生 银行 光大 银行 华夏 银行 深发展A
601166
600016 601818 600015 000001

小组成员 ：
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❖ 作为中国第一家股份制商业银行，招商银 行是走出去战略的先行者。早在2005年，招 商银行就提出“国际化”经营的战略，并在 实际行动从两个层次付诸实施。
❖ 在资本运作和机构设立层面上，招商银行 H股的上市，以及收购永隆银行，开设纽约 分行、伦敦代表处等国际化进程都为“走出 去”企业提供了更广泛的网点支持。
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招商银行------走向国际
❖ 2009年7月16日(伦敦时间),招商银行伦敦 代表处正式在英国伦敦成立。中国是英国在 亚洲的最大贸易伙伴国,英国是中国在欧盟的 第三大贸易伙伴国。另外,英国对华投资近年 来稳居欧洲首位,累计合同金额现已突破300 亿美元;中国对英投资也驶入快车道,含香港在 内,在英国投资的中国企业已达500余家。
招商银行------走向国际
❖ 目前招行在国际结算、贸易融资、外汇理财 等众多业务都表现出竞争优势，国际业务的 大客户中不乏GE、宝洁、华为、富士康、五 矿等行业巨头。
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❖ 招行国际业务已显现出竞争优势。截至2011 年10月末，招行境内外币存款规模达147亿 美元，市场份额占比达5.62%，在股份制商 业银行的同一阵容中其规模雄踞首位。2011 年前三季度，招行累计完成国际结算量2308 亿美元，同比增长54.6%；国际业务非利息 净收入21.5亿元，同比增长48.4%。
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❖ 06年9月，招商银行H股挂牌交易，也率先 在纽约设立了分行。被纽约市长称为华尔街 中国的春风，之后收购了香港四大银行之一 的永隆银行，整合工作进行得非常顺利，招 商银行为提供专业化的金融服务，在境外拥 有香港分行、纽约分行。

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招商银行工作汇报
适用于工作总结/工作计划/工作汇报
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经营目标： 努力成为具有国际竞争力的中国
最佳商业银行。 在深入推进经营战略调整的基础
上，全面实施以降低资本消耗、 提高贷款定价、控制财务成本、 增加价值客户、确保风险可控为 主要目标的二次转型，着力推进 经营方式向内涵集约型转变，真 正走上集约化经营的道路。
2
经营方针：
本行以安全性、流动性、效益性为经营原则， 实行自主经营、自担风险、自负盈亏、自我约束。
信用贷款：
特点： 1、信用方式 无须提供抵押、无须担保。 2、金额超大 最高可达300万元。 3、放款快速 材料简单，手续便捷，随时申请，随时使用。 适用客户：
·招商银行符合条件的现有贷款客户 ·招商银行私人银行客户、金葵花客户和信用卡白金卡客户 ·公务员、教师、医生等政府机关或行政事业单位员工 ·优质企业员工 ·招商银行认定的其他优质客户 金额：最高300万元 期限：最长2年
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市场定位：
本公司将继续根据资产负债管理和流动性管理需要， 继续大力支持负债业务发展，多元化拓展资金来源， 比如根据监管政策导向，加大债券发行力度，支持小 微企业贷款业务发展；合理摆布资产负债结构，适当 安排协议存款等主动负债规模；推动交叉销售和业务 联动，发挥跨境业务优势，吸收跨境资金来源；促进 产品创新，努力提供和丰富满足客户多样化需求的产 品体系，挖掘潜在资金来源；完善同业业务考核模式， 促进同业负债业务的健康发展；此外，本公司将继续 适当控制资产扩张规模，深化资产结构调整，加大存 量业务的挖潜力度，并适时开展资产证券化业务，促 进资产负债业务的协调发展。
首先是利用在互联网面前大小、新老银行都处 于同一起跑线的有利时机，大力发展网上银行、电 话银行、手机银行、自助银行等电子渠道，有效地 弥补了物理网点不及大型银行的明显劣势，并锁定 了大量高素质、高价值客户。

——一次成功的品牌营销过程
太阳花 团队
岁月流金 点滴关怀
——“金葵花”理财服务
高速增长的中国理财市场
银行理财市场： 发展速度快 发展潜力巨大
5倍的 增长
50％的市 场潜力
2000 亿
2005年
1万亿
1万5 千亿
2007年 预计2010年
商业银行理财产品的尴尬地位
苏黎世银行, 7% 花旗银行, 8%
差异化战略
一对一 服务体系
高端客户 （50万以上）
葵花形象
Ｓ.Ｔ.Ｐ分析范式
生存空间
所占招行客 户总数的2%
高端
100%
客户
80%
中端客户
40%
一般客户
客户类别
银行利润组成 高端客户
中端客户
一般
客户
招行客户特点
高收入人群比重高于同行
专业人员、技术人员比重高
年轻人比重高
生存空间
行为特征
心理 特征
出入场合
其他, 23% 渣打银行, 6% 恒生银行, 8%
国内品牌只占据48％的份额
面对中高端的理财市场几乎有一 大部分被洋品牌占据
国内银行, 48%
中国理财产品的尴尬地位可见一 斑
金葵花——专注您所关注
金葵花
国内第一套针对高端人群的理财服务品
牌。
国内第一个从零开始将个人理财产品与 服务的捆绑。
金葵花
金葵花 国内第一个连续荣获八项荣誉，成就其
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谢谢聆听
·学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去 战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折
Learning Is To Achieve A Certain Goal And Work Hard, Is A Process To Overcome Various Difficulties For A Goal

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电话：0123 456 78 传真：0123 456 79 邮箱：@企业邮箱.com
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招商银行企业文化的特点：
一、是重理想、讲追求的文化； 二、是重实干、讲业绩的文化； 三、是重客户、讲服务的文化； 四、是重市场、讲品牌的文化； 五、是重人本、讲奉献的文化； 六、是重创新、讲一流的文化； 七、是重执行、讲效率的文化； 八、是重团队、讲和谐的文化； 九、是重长远、讲理性的文化； 十、是重反思、讲学习的文化。
各银行年报数据分析 2019-05-31 07:03:14 来源: 网易财经 1、信用卡市场份额：工行、招行、建行居前三：
总结1：中国最大的商业银行工商银行去年末以7065 万张的累计发卡量居16家上市银行之首。 一直以信用卡业务见长的招商银行则以13.64% 的市场份额排名第二，成为前6名中唯一的股份制 银行。
在中国的商业银行中，招商银行率先打造了“一卡通”多功能 借记卡、“一网通”网上银行、双币信用卡、点金公司金融、“金 葵花”贵宾客户服务体系等产品和服务品牌，并取得了巨大成功。 截至2009年6月末，“一卡通”累计发卡5172万张，卡均存款为 8670元人民币；信用卡累计发卡2885万张，居于中国信用卡市场 的领导地位，并入选哈佛大学MBA教学案例。“一网通”网上银行 的技术性能和柜面替代率，一直在同业中保持领先。“金葵花”服 务体系在高收入人群中受到广泛欢迎，拥有贵宾客户46.34万户。
2009年：1、中国建设银行 2、中国工商银行 3、招 商银行和交通银行 5、中国银行 2019年：1、中国工商银行 2、中国建设银行 3、中 国银行 4、兴业银行 5、招商银行 2019年：1、中国工商银行 2、中国建设银行 3、中 国银行 4、交通银行 5、中兴银行
第二章、招商银行——胜利篇
四、招商银行收入分布
主要收入分布： 债券投资 拆借、存 存放中央 其他业务

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