温泉度假村经营方案模板
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X温泉度假村经营方案
1. 概要/Executive Summary
1.1 企业使命/Mission Statement
将X度假村打造成溶汇世界温泉沐浴文化风情,集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体,“世界一流,亚洲第一”的新型、综合、健康的4A 级温泉休闲度假景区。
基于以上使命和目标,我们将致力于:
秉承温泉沐浴文化,引导健康度假潮流的开发经营理念,以全新的差异化产品进入市场,保障市场和经营从产品开发之始,就处于行业领先地位;
以市场为先导,将市场营销贯穿于产品、管理、服务、保障的系统之中;
在景点接待人数、平均消费水平、产品利用率、营收和成本控制方面居于同行业领先地位;
敏锐把握市场,采取灵活多变的市场策略,促进经营的持续发展,力求在竞争中处于优势地位;
按照规范化、个性化原则,逐步形成先进、高效的,具有珠江X度假村特色的经营、运营模式;
坚持以人为本,贯彻“员工第一,顾客为尊”的管理理念,促进企业与员工、企业与顾客之间的共生共荣、俱时发展。
1.2总体目标/Overall Objective
2xxx年主要目标是通过X度假村规模化、差异化的温泉沐浴产品,配套全新的营销、管理、服务模式,迅速占领市场,为客人带来全新的享受,成为北方地区、乃至全国温泉旅游行业的代表;
通过开业前后的推广攻势,以及多渠道,多层次的市场推广及销售促进,基本奠定X 的品牌基础和营销网络,下半年日均接待人数达到1000人为目标;
首年度营销经营目标是以第一期全部产品投入营业为依据,2xxx年度假村下全年的营收目标达到27865011.41元。
1.3 定位/Positioning Statement
度假村定位:
以全新的温泉沐浴、保健产品为主导,以完善的餐、住、游、购、娱相配套,走中高档经营路线,形成“世界一流,亚洲第一”的国家4A级温泉旅游度假景区。
区域定位:
将以本地周边市场为基础,重点拓展京、津、唐市场为基基础,迅速向国内长线团联接和开拓日、韩、港、台、澳、东南亚市场;
目标客源定位:
将以各类中高档家庭、商务、政务旅游度假散客,A类单位会议和奖励旅游团队,商务、政务小团队, B类中高档旅游团队为主;
价格定位:
将走中高档路线,坚持优质优价,定价讲究低进高出,注重综合消费的价格策略。1.3 定位/Positioning Statement
产品定位
公共温泉:
以温馨冬园、动态夏园、康乐秋园、浪漫春园为主线,融合各类动水娱乐池,加料池,情趣池,景观池,冲击池,个性池和休闲保健配套。从温泉数量、面积、种类、特色等方面,以国内乃至世界一流的高端水准定位,并且做到保障四季经营,适应各类消费需求;其中有日式温泉浴、土耳奇温泉浴和欧式温泉浴等。
小木屋:
努力创造一个秘密、自然、浪漫的空间,顺应家庭、情侣、商务、客人的需求;景区内拥有10间风格别致的情侣小木屋。
国际风情区:
汇集各国各具特色的、原汁原味的温泉沐浴风情产品,单独更衣、收费,以吸引中、高档客人来多次消费,求新究异;
SPA保健:
强调温泉水疗香熏与保健推拿相结合,突破以往单一的常规按摩形式,以中档的常规中、泰式按摩和VIP香熏保健套餐为主;
温泉区食坊:
出品面点、粥档、烧烤、风味小食,主要供应温泉区泡温泉的客人,临池面景,随意自然,中低档消费;
VIP别墅:
均为带温泉池的高档别墅,按私密、休闲、尊贵的设计理念,针对高档贵宾休闲度假、高档小型会议、商务接待和私家、情侣等高档客源,以不同的风格和配套精心打造,形成高尚、私密休闲的空间;共有11间别墅,其中C型:1间、D型:2间,E型:8间;
主楼客房:
以中式和日式标准客房为主,共计房间146间,主要供应旅游、会议团队和散客使用的中档客房;其中中式房间:74间、日式房间:65间,豪华房间7间。
多功能厅及中、小会议室:
分别容纳300人-30人,供团队各类会议、拓展、活动、舞会等使用;
温泉食街:
以中餐团队围餐、散台和包房为主,主要出品北方菜、特色菜和粤菜为主,适应旅游、会议团队和各类散客;
日韩餐厅:
出品日、韩风味餐和西餐、自助餐,主要针对日韩客人和其它散客,兼顾会议、多功能厅、康乐中心的出品;
康乐中心:
主要有书吧、网吧、乒乓球、桌球、棋牌、茶吧等休闲康乐产品,供入住客人和泡温泉的客人娱乐;
商业街:
以出租商铺为主,经营旅游工艺品、土特产、特色餐饮、综合服务等;
m、大厅商售:
主要售卖泡温泉的泳衣、泳裤、水泡、泳镜,以及工艺礼品、小食、饮料等,自主经营。
1.4市场总策略/Overall Marketing Strategies
根据以上目标,结合北方市场、气候、客人消费和行业经营等特点,我们在市场营销中将着重把握以下市场总策略:
充分有效宣传推广X作为温泉景区的优势,着重突出差异化、尊贵性的全新产品(公共温泉、国际风情区、温泉别墅和SPA保健),并根据不同的消费群体,包装和定造各类产品,先声夺人地推出产品和引导市场消费;
形成开业前后强势的媒体宣传和广告投放效应,有计划、有实效地展开软、硬广告宣传计划,迅速建立度假村的公众形象;
加强季节性营销策划和节庆促销,主要根据北方冬冷夏热和温泉的特性,进行产品包装和活动策划,如春日赏樱花、桃花的“温泉之旅”,冬日踏雪松、赏腊梅的“冰雪温泉之旅”;夏日推广“冷雾汤境”、“清凉仲夏之夜”等,努力化解不利因素,引导客人消费;
注重与中间商的景点连线促销,开拓短线和长线(日、韩、港、台)温泉旅游市场。从当前北方温泉度假村经营情况看,由于项目产品规模和消费习惯原因,中间商连线促销的热情不够,这一促销渠道尚存开拓的空间;
紧扣集团整体营销,充分利用联动影响。X度假村隶属珠江国际温泉城的一部分,整体