某楼盘年度营销总纲.pptx

8 27
一期2批次 1 30
（09.8.1）
梯户情况
2梯3户
2梯3户 2梯3户 2梯3户
面积(㎡) 房型 137-142 3-2-2 192-206 4-2-2 251-387 5-2-2 137-142 3-2-2 246-289 5-2-2
同3号楼 4-2-2
套数 40 58 单元 177-185 4-2-2
96
10
（09.5.14）
当前已推出570套，销售约274套（开盘当天销售45套），主力户型
185平米。
近期中海城南1号媒体投放以杂志、网络为主，每月一次活动，主题为财富论坛及高 端圈层联谊会等。
2009.7.7 审度市场，对话财富——中海地 产、中国工商银行“新经济形势下高端投资 理财高峰论坛” 2009.6.16 西南交大“相约盛夏 舞动6月” 五大高校EMBA联谊活动 2009.3.15 “宝贝你最大”第三届中海社区 艺术节儿童才艺大赛
批次 楼号 楼层
1 26 一期1批次
2 29 （08.11.29）
6 6-9
一期2批次 3 29
（09.5.14）
一期2批次 5 29
（09.8.1）
梯户情况 2梯3户 2梯3户 2梯2户，4个单元 2梯3户
2梯3户
面积(㎡) 162-219 162-219 129-149 213-256
213-256
第二部分 总体营销策略
一、推货策略
S
•项目板块前景发展明朗 •板块以高端住宅氛围 •目前配套设施方面存在一 定的不足； •项目本身并无明显比较优 势资源； •城市大户型高端豪宅正处 于难销阶短； •09年市场发展相对08年迅 速，项目操作空间比较大。
6
5
7
一期1批次：3、8号楼 （08.11.20推出）
4
8
一期2批次：1号楼（预计8月初
3
9 推出）
2
10
1
一期3批次：2、4、5、6、7、9、
10号楼（未推）
销售状况较前几月有所突破，7月成交58套，190平米户型畅销，目前1批次剩余套 数约11套。
批次 楼号 楼层
3 30 一期1批次 （09.4.19）
销售量
38 58 2 103 2
30
8号楼成交均价5000元/平米，3号楼成交均价约6200元/平米，顶层豪宅 246-289平米，4套，均价18800元/平米，1号楼均价7000元/平米。
近期悦城大众媒体运用较少，推广以高端杂志及渠道为主，配合亲民型周末活动活 动，以及公益型事件进行炒作。
2009.7.5 快乐夏天成都少儿才艺大赛（周末） 2009.6.10 设立新鸿基地产郭氏基金 2009.3.28 留学家庭沙龙——法国专场
重点项目2：紫檀 保持报纸、航空杂志、路牌等广告的投放，销售状况未见起色，近期月均销售约2-3
套，均价13000万/平米（清水）。
一期：1、2号楼为将军楼，仅3号 楼对外销售。 （08.11.20推出） 二期：土地尚未整理，推出时间未 定。
重点项目3：新鸿基·悦城
悦城目前仅推出3、8两栋，以景观资源最好的3号楼搭配8号楼作为首批推售产品， 目前基本售罄，2批次即将加推1号楼。
2009年度营销总纲
二零零九年八月
第一部分 竞争环境分析
近期低总价的大户型产品开始畅销，250万以上的豪宅产品销售情况依然惨淡，品牌 开发商所开发的项目销售情况相对稳定。
鹭岛国际
紫檀
依云府
誉峰 中海城南1号
华敏世家花园 龙湖世纪峰景
新鸿基·悦城 麓山·茵特拉肯
重点项目1：城南一号
城南一号目前已经推出2批次，首批次以景观资源最好的6号楼搭配1、5、7号楼作 为首批推售产品，2批次根据销售情况加推2号楼。
重点项目5：麓山·茵特拉肯
分3批推出，首推总价相对较低的产品，后推总价相对较高产品，逐步提价，价格增 幅约500元/平米。
1 2
3
5
6
1批次：1、2、6楼（08.11.29推出） 2批次：3号楼（8月1日推出） 3批次：5号楼（未推）
1、2、6号楼剧基本售罄，3号楼内部认筹54组（5万认筹费），目前已认筹过半。
批次 楼号 楼层
8 一期1批次
12 （09.4）
14
一期2批次
30
13
（09.6）
一期2批次 7
（预计8月初）
梯户情况 2梯3户
面积(㎡) 房型
188㎡ 3-2-2 216㎡ 4-2-2 267㎡ 5-2-2(跃）
套数 75 75 75
75
销售量
72 73 70
62
75
0
目前价格区间6700-9000元/平米，均价8000元/平米，一次性3%，按揭2%点，8 、12已经销售90%，目前主推13栋，每周销售10套左右
重点项目4：华润·依云府
依云府为华润·翡翠城四期临河5栋大户型，每栋户型相同，188-216平米平层大户 +267-316平米跃层户型，分3批次推出。
12 13 14
7 8
1批次：8、12、14号楼（08.11.20 推出）
2批次：13号楼
3批次：7号楼（未推）
依云府凭借大盘、开发商品牌、景观资源、地段等优势，加上少量报纸广告，销售较为 火爆，最高记录月销售近90套，临河跃层产品最畅销，目前周均销售40套。
1 24 2梯2户，3个单元 130-158 3-2-2 138
123
一期1批次 5 24 2梯2户，2个单元 184-185 4-2-2
96
90
（08.11.20） 6 24 2梯2户，3个单元 235-245 4-2-2 144
40
7 24 2梯2户，2个单元 177-185 4-2-2
96
11
房型 4-2-2 4-2-2 3-2-2 4-2-2
4-2-2
套数 75 84 55 84
84
销售量
71 82 51
54
56
共382套，成交268套，均价6500元/平米（清水），开发商可以提供装修 （现代风格），装修成本3000元/平米，目前选着装修的不足5%。
大户型销售状况良好为誉峰销售释放了好的信号，成都高 端客户开始接受电梯豪宅，誉峰拥有市场消费的基础。
7 8
5
4
6
1
一期1批次：1、5、6、7号楼 （08.11.20推出）
3
一期2批次：2号楼（09.5.14推出）
2
一期3批次：3、4、8号楼（未推）
销售状况保持稳定，近期月均销售约20套，均价10000万/平米（清水），185平米 户型最为畅销。
批次 楼号 楼层
梯户情况
面积(㎡) 房型 套数 销售量