房地产销售部的岗位职责
房地产销售部的岗位职责
置业顾问职责
1、向项目主管负责；
2、维护公司利益，自觉遵守公司规章制度；
3、努力完成公司下达的销售定额。
4、按时高质完成上级分配的部门日常单项工作，服从领导;
5、熟悉产品、了解市场、发掘潜力客户；
6为客户提供优质的售前、售中、售后服务；
7、收集客户意见，及时向上反馈；
8、培养良好的的团队合作精神；项目主管职责
1、在销售部经理领导下负责具体销售工作。
2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。
3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。
4、主持周会和每日例会。
5、每日确认各业务员当日业绩。
6根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实施。
7、销售现场日常管理工作。
8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。
9、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。
10、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。
11、做好项目解释，现场业主投诉等工作。
12、负责对销售代表的日常管理。
13、负责培训及市场调研，收集房地产信息并进行分析、评估，提交市场调查报告。
14、协助本组销售
项目销售助理职责
1、在销售部主管领导下负责具体销售工作。
2、努力完成公司下达的销售定额。
3、销售主管休息或不在销售中心日确认各销售人员当日业绩。
4、销售现场日常管理工作。
5、负责对销售人员的日常管理。
&及时收集置业顾问填写的各种资料及日常工作汇报。
7、对销售主管交代的事马上办理，议定的事宜马上处理并立即形成文字，发放各人。
8、做到以身作则，给现场员工树立好榜样;
9、及时完成有关表格的填报，帮到规范化;
10、督促销售人员遵守现场制度，及时追踪客户等;
11、能够应付现场客户提出的有关问题;
12、协助经理对业务员进行培训。
13、现场文具的管理考勤的监督14、文件资料的保存，整理，归档15、完成销售主管交办的临时性任务。
代表与客户谈判，签署认购书、预售契约并进行审核。
15、及时收缴销售代表填写的各种资料及日常工作汇报。
16、完成销售经理交办的临时性任务。
17、对销售经理交代的事马上办理，议定的事宜马上处理并立即形成文字，发放各人。
销售经理职责
1、团队建设
（1）协助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行；
（2）通过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象；
（3）根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；
（4）了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力；
（5）将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；
（6）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的培训、奖惩及调配。
2、业务管理
（1）参与前期项目策划思路的确定；
（2）根据公司整体经营目标，参与制定销售计划；
（3）根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略）、宣传推广方案（策略），并负责具体销售方案实施；
（4）做好对销售节奏及进程的控制工作；
考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定； 将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。
根据公司阶段状况要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策； 督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践; 负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水 平；
8、 负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障 碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度；
9、 配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持； 销售总监职责 向总经理负责；
拟定部门全年度销售目标及计划；
拟定部门的各种管理规章制度； 拟定部门的各项工作的规范流程； 分析市场状况，客观预测市场需求，合理控制销售费用； 销售政策及销售模式；
负责部门的招聘、甄选、培训、调配；
设计部门员工的激励方案；
建立完善的客户管理体系；
10、 完善楼款回收制度，跟踪银行按揭款到帐情况，保证资金及时回笼; 11、 定期对部门员工，进行绩效评估，优奖劣汰；
12、 激励员工的士气，建立一个具备高昂斗志和良好团队精神的。 3、 4、 51、 2
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