兰蔻护肤品营销策划方案

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电子商务自考本科毕业生

毕业论文

题 目: 爱美肌护肤品网络营销策划方案

学生姓名： XXX 准考证号：XXXXXXXX

指导教师： XX

2015 年 4 月 13 日

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摘要

世界著名营销大师菲利普·科特勒认为：“新经济的发展带来了新的营销法，网络营销是21世纪的营销”。这一新的营销方式在给企业带来机遇的同时，也使企业面临巨大的挑战。因此，如何更好地利用网络营销获取更大的经济效益，已引起越来越多企业的关注。

本论文以爱美肌化妆品为例，通过广泛的市场调查和大量的资料分析，总结归纳了化妆品企业网络营销的发展现状、存在的问题，主要的研究内容和解决的问题是关于在化妆品营销中的网络营销策略的；结合化妆品业的特点及现状，根据网络营销的理论，详细研究了化妆品网络营销的市场细分策略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，提出科学合理的网络营销策略组合，通过大量的实证分析，结合化妆品自身的特点和营销环境，给出了简明的解决方案。着重分析研究了适合化妆品企业的网络营销策略及实用的策略组合，从而更好地为化妆品企业开展网络营销提供整体思路和具体的策略帮助，并进一步推动网络营销在化妆品企业的应用和发展。

关键词：网络营销 化妆品 营销策略 网站

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目 录

1 绪论......................................................................................................................................4

1.1 选题背景...........................................................................................................................4

某某牌天然芦荟洁面霜营销策划书

策划人：朱伟康

201X年6月5日

目录

前言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。01

第一部分：市场分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。02

（一） 市场背景。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。02

（二） 市场竞争状况。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。02

（三） 消费者研究。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。02

第二部分：企业与产品分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。03

（一） 企业概况。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。03

（二） 品牌概况。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。04

（三） SWOT分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。04

1. 环境机会。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。04

2. 环境威胁。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。05

3. 企业优势。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。05 4. 企业劣势。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。06

第三部分：销售渠道分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。07

（一） 目前销售渠道状况。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。08

（二） 潜在市场展望分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。09

（三） 开拓其他潜在市场。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10

营销策划方案之情人节活动策划

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营销策划方案之

情人节活动策划

营销策划方案之情人节活动策划

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赢时国际·汐颜品牌七夕节活动案

红色字体不需要体现在设计画面里

8月28日，是中国传统的节日——七夕情人节。上古传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。引申到现在，特别是近些年来，七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日，和二月十四日情人节有异曲同工之妙。

一、 为作出面膜经营特色，充分体现的面膜亮点，特依照目前公司经营情况，针对七夕情人节消费群体，赢时国际·汐颜品牌作出如下活动策划。

二、 活动主题

三、 春风十里，不如七“汐”有礼 营销策划方案之情人节活动策划

3 四、 活动时间

第一波：爱之初体验

8月26日-8月30日

第二波：保持热恋

五、 9月1日-9月30日

六、 活动目的

1、 通过本次活动，提高汐颜面膜在市场的品牌号召力;

2、 针对新生代年轻顾客群体打造全新的护肤体验服务；

七、 为汐颜品牌所有代理提供强有力的代理招募扶持。

八、 活动方案

第一波：爱之初体验 8月26日-8月30日

1、在活动期间凡购买汐颜面膜20片赠送价值228元桑蚕丝床上用品一套；（代理拿货价均为蚕丝被45元一床，由公司包邮发货） 营销策划方案之情人节活动策划

4 2、活动期间，购买面膜皂¥79+气垫CC霜¥109=¥188，送价值99元防晒喷雾一支（代理拿货价均为30元/支，包邮）

3、活动期间，购买面膜皂¥79+防晒喷雾¥99=¥178，送价值129元素颜霜一盒（代理拿货价均为40元/合，包邮）

第二波：保持热恋 9月1日-9月30日

1、在活动期间一次性补货汐颜面膜金额3万元，即可获得价值19900元梵克雅宝项链一件

图片：

2、在活动期间一次性补货汐颜面膜金额5万元，即可活动价XXX元梵克雅宝耳环一对

图片：

3、在活动期间一次性补货汐颜面膜金额10万元，即可活动价值xx元珠宝一件

国际品牌兰蔻引力香水整体广告营销策划方案书

目 录

前言•3

第一部分：市场分析•4

一、营销环境分析••4

二、消费者分析 •5

三、产品分析 •6

四、企业和竞争对手旳竞争状况分析••8

五、企业与竞争对手旳广告分析••9

第二部分：广告策略 •9

一、广告旳目标 •9

二、目标市场策略••9

三、产品定位策略••10

四、营销建议 •10

五、广告表现策略••14

六、广告媒介策略••15

第三部分：广告计划•15

一、广告目标••15

二、广告时间••15

三、广告旳目标市场••16

四、广告旳诉求对象••16

五、广告旳诉求重点••16

六、广告表现••16

七、广告发布计划••17

八、其他活动计划••17

九、广告费用预算••18

第四部分：广告活动旳效果预测和监控 •18

附录•19

前 言

“闻香识女人”；没有香味旳女人；如同没有香味旳花一样；是朵塑料花 。可见；香氛与女人有着如此密不可分旳关联；不同层次；不同性情；不同爱好旳人们。由于各自同异旳性格而偏爱某种特殊香味旳香氛。于是；女人在选用香氛增添自己魅力旳同时；也正在向人们展示您旳热情与情趣。在经济高速发展旳今天；我们越来越感觉到香水对女人旳重要性。

世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂让先生创立旳。“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔旳LANCOSME城堡。这座城堡旳四周种满了玫瑰；充满浪漫意境。而阿芒·珀蒂让认为；每个女人都象玫瑰；各有美丽姿态；于是就以城堡旳名字为品牌命名；玫瑰也就称为了兰蔻旳品牌标志。

由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品；不易让人接受；因此我们旳第一市场目标是要打开它旳知名度；并让消费者确信本商品为高级品；进而占有整个国际市场之15%。消费对象主要对象为高层白领；未婚女性和富太太以及专业人才（如美容师；化妆师等）。将采用多渠道方式投放创意广告进行推广；并注重意见反馈。