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房地产公司年度总结与计划5篇篇1一、年度总结在过去的一年里，我们房地产公司全体员工齐心协力，取得了不俗的成绩。
以下是本年度的工作总结：1. 销售业绩稳步增长：在市场竞争激烈的情况下，我们通过优化销售策略和产品组合，实现了销售业绩的稳步增长。
全年销售额相较于去年同比增长了XX%，完成了年度销售目标。
2. 市场拓展成效显著：我们积极拓展市场，通过参加房交会、举办推介会等方式，成功吸引了大量潜在客户，为公司的长远发展奠定了基础。
3. 项目开发进展顺利：我们紧跟市场趋势，成功推出了多个新项目，并在项目开发过程中严格把控质量关，确保了项目的顺利进行。
目前，所有项目均已按时交付，且客户满意度较高。
4. 品牌影响力持续提升：我们注重品牌建设，通过优质的产品和服务，不断提升公司在市场上的影响力。
目前，公司的品牌知名度和美誉度均有显著提升。
5. 团队建设不断加强：我们重视团队建设，通过培训、交流等方式，提高了员工的业务水平和团队协作能力。
目前，公司团队整体素质较高，能够适应市场发展的需要。
在取得成绩的同时，我们也意识到存在一些不足之处。
例如，在客户服务方面，我们仍需进一步提高服务质量和效率；在项目开发过程中，我们需要进一步加强成本控制等。
二、存在问题分析针对上述不足之处，我们进行了深入分析，找出问题的根源所在：1. 服务意识有待提高：部分员工在服务意识方面仍需加强，需要进一步提高服务质量和效率，以满足客户的需求。
2. 成本控制不够严格：在项目开发过程中，我们在成本控制方面仍需进一步加强，以降低项目成本，提高盈利能力。
3. 市场变化应对能力不足：面对市场变化，我们的应对能力仍需提高，需要更加灵活地调整销售策略和产品组合。
三、工作计划与目标针对上述问题，我们制定了以下工作计划和目标：1. 提升服务质量：我们将进一步优化客户服务流程，提高服务质量和效率，确保客户满意度持续提升。
2. 加强成本控制：我们将严格控制项目成本，优化资源配置，提高盈利能力。
2025房地产公司年度工作总结____年度房地产公司工作总结一、工作概述____年是我公司发展历程中的关键一年。
面对资本市场的变化和行业竞争的加剧，公司坚持以市场为导向，着力提升核心竞争力，积极适应行业转型升级的新形势，为客户提供优质的房地产产品和服务。
二、市场环境分析____年，国内房地产市场发展呈现多元化和复杂化的趋势。
一方面，政府继续实施房地产调控政策，加大楼市的去库存工作，有效抑制了房价过快上涨的势头。
另一方面，城市化进程继续推进，新型城镇化的需求依然巨大，刺激了住房需求的增长。
房地产市场呈现稳中有增的态势，但仍面临较大的挑战。
三、工作亮点1. 项目规划创新公司在____年推出了一系列新的房地产项目，注重项目规划的多元化和创新性。
我们以市场调研为基础，根据不同地区的需求特点，精心设计项目规划方案，打造独具特色的房地产产品。
通过引入智能科技、绿色环保等理念，提升项目的附加值和市场竞争力。
2. 品质建设提升公司一直坚持以品质为核心的发展理念，注重项目建设的品质提升。
我们在____年加强了与建筑设计、装修材料供应商等的合作，引入国际标准和先进技术，在项目的建设过程中严控质量，确保房地产产品的品质可靠，为购房者提供高品质的居住环境。
3. 加强客户服务公司十分重视客户的满意度和口碑形象，注重提升客户服务水平。
我们在____年加大了对客户需求的调研力度，并通过建立在线客户服务平台、增加售后服务人力等方式，提升了客户服务的时效性和专业性。
加强客户反馈的收集和整理，及时改进工作中的不足之处。
四、业绩分析____年，公司取得了较好的业绩。
截至年底，公司实现了销售额____亿元，同比增长____%。
其中，住宅销售额占比____%，商业地产销售额占比____%，租赁业务销售额占比____%。
公司实现了良好的销售收入和盈利增长，并为持续发展奠定了坚实基础。
五、存在问题及改进措施在____年的工作中，我们也面临了一些问题和挑战。
房地产公司上半年工作总结范本____月____日上午，宁夏____房地产公司西吉分公司在西吉大饭店召开____上半年工作总结及下半年工作计划会议。
会议听取了公司销售，物业，财务，工程，行政，监理以及三个施工单位关于____上半年的工作总结以及下半年的工作计划。
会议总结了过去工作中的不足，审议并通过了下半年工作计划目标，公司今后的发展方向，讨论研究当前制约分公司向前发展的瓶颈问题。
要求公司上下学习领会“三严三实”精神，克服当前销售额不足，资金短缺，工程进展缓慢以及开工手续和施工手续办理滞后的困难。
加强公司人力资源管理调动一切积极因素，攻坚克难，力争提前或超额完成全年工作目标，为。
公司各项事业顺利发展奠定基础现将个部门所述情况与计划纪要如下：销售1上半年销售情况总结____上半年____世城总计销售住宅691套，总销售金额____万元，总回款率____万元，目前欠款还有____万元。
____1~____月共计销售住宅24套，总面积2811平米，总销售额____元。
____1~____月客户来访量为____组，平均日来访量为____组。
1~____月成交的客户有____组，未成交但是有登记的为____组，其中登记二期住宅的____组，二期商铺____组。
目前我公司可售房源中，鑫秀园住宅现房147套，基本上集中在4#，8#，13#，19#，20#，21#，22#楼，鑫秀园住宅期房436套，商业房89套，剩余房源所处位置较偏，所剩户型基本上为120~130平米，相对来说面积较大，总价较高，不符合客户的购房需求，所以出售困难。
原因如下：①本项目整体位置较偏，距离县中心较远，交通不便；②所剩房源面积户型无法满足客户需求；③部分客户首付款无法到位，按揭征信记录不良导致其放弃购买：④客户对比价格后选择幸福佳苑，阳光福苑；⑥听周边朋友说____世纪城的房子质量不好。
2下半年销售计划____月份预计销售住宅6套；____月份6套；____月份7套；____月份____H园开盘，现预计____H园40套，鑫秀园8套；____月份____H园8套，鑫秀园2套____月份10套（同____月）后半年共计87套，并且主要以____H园的开盘销售带动鑫秀园的销售。
房地产开发公司2024年度工作总结房地产公司年度工作总结报告在过去的一年里，我国房地产市场经历了国家宏观调控的影响，销售状况面临挑战。
我公司全体员工在董事会和党支部、工会的领导下，积极应对市场变化，取得了显著成绩。
现将我公司年度工作总结如下：一、各部门工作完成情况1. 销售部门世纪华庭和九鼎颂园销售部全年销售商品房建筑面积约____万平方米，积极组织内外销售人员，完成了大量外宣工作，有效提高了公司形象、知名度和销售效果。
2. 工程部门世纪华庭工程部全年完成建筑面积____万平方米，九鼎颂园工程部完成建筑面积____万平方米。
工程部门还完成了相应的工程管理和质量管理工作，荣获省建设厅颁发的荣誉称号。
3. 物业服务部门物业服务公司全年物管费收缴率完成____%以上，各服务站紧密围绕公司领导提出的管理目标，努力提高服务质量和小区人居环境。
4. 经纪公司经纪公司全年完成二手房中介和九鼎颂园商品房、世纪华庭商品房代售工作。
二、其他部门工作完成情况1. 策划部策划部配合销售部门完成了宣传任务，完成《____生活》编辑出版任务，与媒体协作完成外宣活动，有力宣传了公司对外形象，推介了公司新产品，提高了公司销售效果。
2. 财务部财务部全年为工程款及时拨付，完成纳税申报和各种财务报表，被省工商行评定为2A级信用单位，为公司完成全年工程建设计划进行了有力的财务支持。
3. 人力资源部人力资源部在人员短缺的情况下，共招聘员工____名，确保了各部门工作的正常运行。
4. 开发部开发部编写了在市房地产业界颇有影响的《房地产开发报建工作程序》，为报建工作的有序高效开展奠定了基础。
5. 办公室办公室全年共主持总经理办公会并编写《会议纪要》，审核公司各种合同，接待并处理各种法律、行政事务，对保障公司的合法权益，维护公司声誉，协调公司各部门工作，维持公司正常运作秩序，正确处理与业主和其他部门纠纷，做出了显著贡献。
三、年度经验与教训1. 销售方面① 销售策划要加大促销宣传力度，适当延长兑现时间。
2024年房地产销售总结____年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。
在上半年里，有压力也有挑战。
年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。
客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。
得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
(二)了解客户需求。
第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。
多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
(六)团结、协作，好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处：一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。
其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有信任。
二、对客户关切不够。
有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。
所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为____千万。
房地产评估个人年度工作总结6篇篇1================一、引言----本年度对于房地产行业评估来说是一个充满挑战与机遇的一年。
面对市场的不断变化和竞争日趋激烈的大环境，我深感责任重大。
以下是我对过去一年在房地产评估工作中的总结。
二、工作内容及成果---------1. 项目评估在过去的一年里，我参与了多个房地产评估项目，包括住宅、商业和工业用地等多个领域。
我始终秉持客观公正的态度，以扎实的专业知识和科学的方法进行评估。
具体包括：* 对市场趋势进行深入研究和分析，确保评估结果的准确性。
* 结合项目特点，运用合理的评估方法，如收益法、成本法、比较法等。
* 综合考虑影响房地产价值的各种因素，如地段、交通、配套设施等。
2. 报告撰写与优化本年度，我完成了多份房地产评估报告，并在报告撰写方面取得了以下成果：* 优化报告结构，使其更加清晰、逻辑严谨。
* 提高报告的专业性和可读性，使用图表、数据等辅助说明。
* 确保报告的准确性和完整性，严格按照行业标准和规范进行撰写。
3. 客户关系维护与客户保持良好的沟通是工作的重要部分。
本年度我积极参与客户沟通，及时了解客户需求和反馈，提供专业的解答和建议。
通过与客户建立良好的关系，提高了客户满意度和信任度。
三、面临挑战及应对措施----------1. 市场波动带来的挑战房地产市场波动对评估工作带来了一定的影响。
我通过持续学习，不断更新专业知识，以应对市场变化带来的挑战。
2. 技术更新与应用随着技术的发展，房地产评估也在逐渐采用新技术和方法。
为了保持竞争力，我积极参与新技术的学习和应用，提高工作效率和准确性。
四、自我提升与职业规划----------* 在专业技能方面，我计划深入学习房地产评估的高级理论和方法，提高自己的专业水平。
* 在职业素养方面，我将进一步加强与同事和客户的沟通，提高自己的团队协作能力和人际交往能力。
* 在职业规划上，我计划在未来几年内成为房地产评估领域的专家或顾问，为公司和行业做出更大的贡献。
第1篇一、前言随着我国房地产市场的不断发展，房地产企业日益增多，交房工作作为房地产开发的重要环节，直接关系到企业的声誉和客户的满意度。
为了更好地总结经验，提高交房工作效率，现将本年度房地产交房工作总结如下。
一、工作概述本年度，我司共交付XX个住宅项目，共计XX套住房。
在全体员工的共同努力下，圆满完成了交房任务，得到了广大业主的一致好评。
以下是本年度交房工作的主要情况：1. 严格执行交房流程，确保交房工作有序进行。
2. 优化交房服务，提升客户满意度。
3. 加强与相关部门的沟通协作，确保交房工作顺利进行。
4. 严格把控工程质量，确保交房住房质量。
二、主要工作及成效1. 严格执行交房流程（1）制定详细的交房计划，明确交房时间、地点、流程等。
（2）组织相关人员对交房工作进行培训，确保每位员工熟悉交房流程。
（3）严格执行交房流程，确保交房工作有序进行。
2. 优化交房服务（1）设立专门的交房服务团队，负责解答业主疑问、办理交房手续等。
（2）提供一站式交房服务，简化交房流程，提高交房效率。
（3）设立交房咨询热线，为业主提供24小时咨询服务。
3. 加强与相关部门的沟通协作（1）与政府部门保持密切沟通，及时了解相关政策法规，确保交房工作符合规定。
（2）与物业、施工、监理等相关部门加强协作，确保交房工作顺利进行。
（3）定期召开协调会议，解决交房过程中出现的问题。
4. 严格把控工程质量（1）对交房住房进行全面检查，确保住房质量符合标准。
（2）对发现的问题及时整改，确保业主入住后无后顾之忧。
（3）建立健全工程质量追溯制度，对工程质量负责到底。
三、存在问题及改进措施1. 存在问题（1）部分业主对交房流程不够了解，导致交房过程中出现了一些不必要的纠纷。
（2）部分员工服务意识不强，对业主需求响应不够及时。
（3）工程质量检查存在一定的疏漏，导致部分住房存在质量问题。
2. 改进措施（1）加强对业主的交房知识普及，提高业主对交房流程的了解。
2024年房地产经理年度工作总结尊敬的公司领导及各位同仁：大家好，我系前期部经理，现年____岁，拥有大学本科学历。
自____年起，我投身于房地产行业，至今已累计____年的从业经验。
在这漫长的岁月里，我先后效力于____、____房地产及____等多家知名企业，独立或参与完成了诸如____·清河园、____·丽水家园、____·云和家园、____·紫微星座等多个重要项目，累计办理的项目建设面积高达____万平方米。
这些年的历练不仅显著提升了我的专业素养，也为我积累了极为宝贵的工作经验。
我坚信，自己完全有能力、有信心为____事业的发展贡献自己的力量。
转眼间，____年即将画上句点。
在此，我愿就本年度在前期部的工作情况，向各位领导做如下汇报：一、____年岗位工作完成情况自入职之初，我便全身心投入到工作中，甚至牺牲午休时间，对“观湖一号”拟建地块进行界点放线，以确保后续施工的顺利进行。
随后数月内，我成功完成了“观湖一号”项目的总图批准、单体审批、项目核准意见书、一期环评、1至3标段招投标、消防审核、规划工程许可证及施工许可证等一系列前期手续的办理工作。
还顺利办理了一期1、2标段的建筑节能意见书。
期间，共处理各类手续____项，累计完成项目准建设手续面积____万平方米。
二、前期部工作制度的完善本年度，我致力于优化前期部的工作流程与制度，以确保各项工作的高效、有序进行。
三、部门管理1. 档案管理方面，我坚持严格管理、及时归档的原则。
鉴于前期部与行政审批部门的手续往来频繁，且部分文件涉及公司重要机密，我在日常工作中始终保持高度的谨慎与保密意识，确保重要文件得到妥善保管与及时归档，以便随时查阅与续办相关手续。
2. 工作日常管理上，我推行日清工作制。
鉴于前期工作的特殊性质，我要求自己及部门员工以日为工作单元，制定并执行详细的工作计划。
通过每日总结与反思，及时发现问题、剖析原因并迅速解决，以确保各项前期手续能够按时或提前完成。
房地产公司年度工作总结与计划5篇篇1一、年度工作总结过去的一年，我们房地产公司在区委、区政府的正确领导下，在上级各有关部门的关心指导下，认真贯彻落实科学发展观，紧紧围绕年度工作目标，狠抓工作落实，现将全年工作完成情况总结如下：（一）年度工作目标完成情况1. 开发建设情况过去一年，我们房地产公司紧紧围绕年初制定的各项任务目标，以项目开发建设为重点，加大工作力度，积极推进项目开发建设进程。
一是全面完成了XX项目拆迁工作，为项目顺利开发奠定了基础；二是完成了XX项目的规划设计工作，为项目开工建设做好了准备；三是XX项目已开工建设，目前正在进行基础施工阶段；四是XX项目正在进行拆迁前的准备工作。
2. 企业管理情况在企业管理方面，我们房地产公司不断完善各项管理制度，加强内部管理，提高工作效率。
一是建立了定期学习制度，每周六上午组织全体员工进行集中学习，提高员工业务水平和综合素质；二是加强财务管理，严格执行财务管理制度，确保公司资金安全；三是加强项目建设管理，定期组织项目负责人召开项目建设推进会，及时解决项目建设中存在的问题。
（二）存在的问题和不足在总结成绩的同时，我们也清醒地认识到工作中还存在一些问题和不足。
一是项目开发建设进度还不够快，需要进一步加大工作力度；二是在企业管理方面还存在一些薄弱环节，需要进一步完善管理制度和提高管理水平；三是在服务水平和质量上还有待进一步提高。
二、年度工作计划针对存在的问题和不足，我们房地产公司制定了以下年度工作计划：（一）项目开发建设方面1. 加快项目开发建设进度。
在确保工程质量的前提下，积极推进项目开发建设进程，确保各项目按照预定计划顺利完成。
2. 加强项目现场管理。
定期组织项目负责人到项目现场进行检查和指导，及时解决项目建设中存在的问题。
3. 做好项目配套设施建设。
在项目开发建设中，同步规划、同步建设配套设施，确保项目配套设施完善。
（二）企业管理方面1. 进一步完善管理制度。
2023年房地产半年工作总结2023年房地产半年工作总结1时光飞逝，转眼间过去了，对我而言，这半年的工作是最难忘，印记最深的半年。
工作单位的转换，连带着工作思想，方法等一系列的适应与调整，带给我很大的压力和挑战，但在压力中也得到了收获和快乐。
在领导的指导与支持下，同事的密切配合下，我圆满的完成了自己的各项工作任务同时也很好地配合了其他部门的工作。
一、办理公司各项初始登记手续作为一个新成立的房地产公司一切都要从头开始，办理银行开户，验资，办理税务登记等，这些是我既熟悉又陌生的工作，我在办理的过程中遇到了很多问题和困难，经过多方咨询，和不懈的努力终于圆满完成。
二、建立财务帐套领导从公司发展的`角度考虑，决定启用比用友财务软件更先进和规范的金碟财务软件，我根据财务管理及房地产项目核算的需要、根据纳税申报的需要，设计了一套较为科学、完整的会计核算科目体系，制定了详细的二级和三级明细科目，及辅助核算、项目核算帐，首次启用了固定资产核算系统，在较短的时间内，完成了难度较大的全部帐套初始化工作。
并根据公司内部业务的需要，印刷了统一的粘贴单，收据，借款单等常用单据。
三、建立健全各项财务制度流程制度化管理是企业发展的基础，建立一套科学、完整、实用性强的规章制度，是规范财务管理及核算的基础，公司成立初期我和主管领导一起根据《会计法》、《企业财务准则》和《企业财务通则》及相关法律法规，结合公司的实际情况及经营特点，经过反复讨论、研究、起草了__公司的，会计核算管理办法，内部会计控制制度与经济业务审批流程等制度。
对资金的收支，个人借款的管理，实物资产的管理，会计核算原则等都做出了详细的规定和流程。
四、认真执行财务会计制度，提高财务信息质量会计核算是财务部最基础也是最重要的工作，是各项财务工作的基石和根源。
在日常的工作中，我严格遵守国家财务会计制度、税收法规、公司的各项制度，认真履行会计的工作职责。
审核原始凭证、录入记账凭证，计提各项税费，申报纳税、上缴税款，编制资金收支计划并审核支出，及时准确的编制财务会计报表，为领导决策和进行财务分析提供全面、可靠的信息。
2023房地产年度工作总结(15篇)房地产年度工作总结1在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。
虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。
在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。
从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。
在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。
做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。
加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。
这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。
在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。
从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。
在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。
积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。
现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。
人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。
人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。
如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有不待扬鞭自奋蹄的精神。
所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
第4篇：房地产行业营销管理工作总结回顾一、营销管理工作本年度围绕公司年初制定的网点一定带租约售出、公寓楼基本达到清盘、办公楼注重人气的目标，做好本职工作，尽力完成领导下达的各项任务。
1、做好销售管理基础工作。
包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。
2、做好广告企划工作。
包含广告项目的招标、询价;广告方案的执行工作;3、做好房地产权证办理工作。
截止11月26日，办理房地产权证160户左右。
4、做好促销活动。
年初执行20万20套的清盘促销、年中执行凯华8周年，交2万抵8万的活动，年底在房地产市场充分回暖的基础上，执行涨价策略。
5、特色工作。
胶南分公司与胶南最大的户外广告运营商--青岛东方凯歌广告有限公司创新广告方式合作，由广告公司投资媒体并发布，画面我们审定，广告公司根据合作期间的销售额(除特价房外)提成。
做好10月份的营销策划座谈会的准备工作。
处理疑难客户，比如五号网点、soho2101、2102的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。
二、办公室工作本年度围绕办文、办事、办会三大工作职责，充分发挥参谋助手，督促检查，协调服务三个作用，在分公司经理的正确领导下，在同事们的大力支持配合下，较好地起到办公室上传下达的枢纽作用，为公司房屋销售和售后服务工作提供良好的基础。
1、做好日常管理工作。
包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。
2、做好企业文化建设工作。
包含日常规章制度的上墙、上书、上身;日常宣传报道工作等等。
3、做好资料上报工作。
包含提报各类报表、市场营销报表;向公司机关上报月度计划和总结等等。
4、做好与当地政府部门的接洽工作。
包括做好与当地土地局、房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作;房地产年度工作总结2本年度是我公司快速发展的一年，也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。
在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力配合支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。
现作总结如下。
一、加强学习，领会精神，提高执行力随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积由x万平方米增加到x万平米，这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。
为此，我组织团队成员，认真学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领会公司领导的指示与意图，提高执行力。
通过深入学习，使销售团队统一了思想认识：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。
成功的销售，可以不仅能够为公司创造良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。
因此，我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。
二、尽职尽责，率先垂范，努力做好销售本职工作上半年，我带头努力，处处以身作则，较好地开展了各项工作。
我坚持经常深入一线，冒着高温天气，督察广告投放情况;奔波忙碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，帮助销售公司制定销售方案，全面监督市场运作情况。
在我的带领下，团队成员工作积极，较好开展了各项销售活动。
经过精心筹备，x 月x日，__销售部正式启用，三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息，使人们了解了__的全貌;x月x日，__项目正式开工，项目由虚拟的想象向未来可摸可看的真实迈出重要一步;x月x日，精心组织的项目品鉴会﹠客户联谊会成立仪式举办，帮助现实客户和潜力客户多方解读__之于__的重要性以及产品的优越性。
经过大量艰苦的工作，从x月底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购买人员，目前积累客源x组，这些客源有如此高的粘度，说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感，为x期房源的顺利开盘做好了良好铺垫。
加大内部外部沟通与协调，积极为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责，工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作。
我积极与工程部沟通信息，及时了解楼盘施工进度与相关情况，适时安排广告宣传工作;全力配合财务部工作，及时沟通财务信息，随时向业主追要购房款项，确保账目明细;认真与物业公司协作，向业主宣传物业管理的要求与特色，引导业务遵从物业管理规定。
同时我带领员工加强了与业主的交流，售前积极进行上门拜访活动，引领业主深入楼盘现场考察，现场宣传;售中多次带领业主奔走于银行、房管局等部门之间，竭力为业主的购房排忧解难;售后，及时进行电话回访，了解业主的要求与意见，引导业主多介绍新的客户。
此外，多次深入城管局与其领导交流，申请大型屋外广告牌，争取其支持;与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系，既为他们提供业务支持，也寻求他们的帮助，使售楼过程畅行无阻，快速便捷。
三、强化管理，注重团结，带好销售团队工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题，坚决贯彻执行领导的意图，经常教育员工“有条件要上，没有条件创造条件也要上”，引导员工端正态度，做到“只为成功找理由，不为失败找借口”，并且经常组织员工学习领导指示与公司文件，确保提高执行力;我还经常深入代理公司检查监督，及时传达上级指示精神，发现问题及时提醒，帮助其制定销售计划，改进销售思路，辅助其健康发展。
同时，在公司领导的帮助下，结合销售部实际，我进一步健全了部门管理制度，制定了规章制度，明确了部门员工的岗位责任，完善了责任制度和激励机制，落实奖罚政策，强化了对部门成员的管理，调动了员工的积极性和主动性。
同时，我坚持以人为本，尊重员工的意见，采纳合理化建议;关心员工的生活，关注青年员工的成长，无论个人生活还是工作，都为他们提供力所能及的帮助，极力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围，充分发挥团队合力开展工作，打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。
四、正视不足，改进工作，超越自我半年来，虽然取得了一定的成绩，但公司领导要求相比还有一定差距，主要表现在:一创新能力不强，由于忙于具体事务，往往忽略对一些问题的研究，以致于工作思路不够开阔;二是计划不够细致，工作中往往注重大事的计划，忽略日常小事的计划，一定程度上影响了效率。
对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决，改进工作，超越自我。
五、总结经验，明确今后的工作思路与措施1.拼搏奋进，下半年力争完成以下目标。
一期一批及二批销售均达到____以上为目标;一期一批共x套，销售面积x㎡，预计可完成总销套数的x%，即x 平方米，共x套;自行车库销售金额约为__x万元。
回笼资金预计可达x万元;、一期二批;共x套，销售面积，预计可完成总销套数的x%，即平方米，共x套;自行车库销售金额为x万元。
回笼资金预计可达x万元。
2.合理搭配，科学制定广告计划户外、__、直投、短信报纸等几种广告应该合理搭配，错开发行时间，掌握宣传时机，限度提高宣传效果，争取以同样的广告费用投入，换取的经济效益。
__大桥以北道路在开盘前x天更换内容，公布开盘信息;__广告适当在市区投放，更多地针对老城区;短信效果明显，应在开盘前一周进行，注意与__广告错开时间;报纸在开盘前三天和后三天宣传，也要与__错开时间段，将辅助性宣传的的短信与报纸与其他主渠道宣传合理搭配。
3.完善制度，提高管理水平为进一步提高销售管理水平，需要完善规章制度，规范部门运作。
一是制定案场管理制度，加强对案场销售以及纪律管理，逐步改变对代理公司依赖性过强的局面，学会“两条腿”走路，提升公司形象与销售业绩;二是建立健全合同管理与签约制度，实行专人管理，健全客户档案，防止意外纠纷，确保公司利益。
