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2.1实务-期货经纪公司的基础服务--第十二课A

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2024年期货从业资格-期货基础知识考试历年真题摘选附带答案

2024年期货从业资格-期货基础知识考试历年真题摘选附带答案

2024年期货从业资格-期货基础知识考试历年真题摘选附带答案第1卷一.全考点押密题库(共100题)1.(判断题)(每题 0.50 分) 期货公司是指代理客户进行期货交易并收取交易佣金的中介组织。

2.(多项选择题)(每题 0.50 分) 下列关于正向市场，说法正确的是（）。

A基差为负数B基差为正数C近期月份合约价格低于远期月份合约价格D近期月份合约价格高于远期月份合约价格3.(不定项选择题)(每题 2.00 分) 芝加哥期货交易所10年期的美国国债期货合约的面值为100 000美元，当报价为98 - 175时，表示该合约的价值为（）美,元。

A. 981750B. 56000C. 97825D. 98546.884.(不定项选择题)(每题 2.00 分) 某投资者以3 0 0 0点买入沪深3 0 0股指期货合约1手开仓，在2900点卖出平仓，如果不考虑手续费，该笔交易的亏损人民币( )元。

A. 1 0 0B. 1 0 0 0 0C. 3 0 0D. 3 0 0 0 05.(判断题)(每题 0.50 分) 价格发现的功能是期货市场能够预期未来现货价格的变动，发现未来的现货价格，是期货市场所特有的功能。

（）6.(多项选择题)(每题 2.00 分)现货头寸包括（）。

A. 空头B. 买入C. 多头D. 卖出7.(单项选择题)(每题 0.50 分) 股指期权的交割方式是（）。

A现金交割 B实物交割 C对冲交割 D可以是现金交割，也可以是实物交割8.(多项选择题)(每题 0.50 分) 在欧元/美元指数处于上升趋势的情况下，某企业希望回避欧元相对美元汇率的变化所带来的汇率风险，该企业可以进行（）。

A. 买入欧元/美元期货B. 买入欧元/美元看涨期权C. 买入欧元/美元看跌期权D. 卖出欧元/美元看涨期权9.(多项选择题)(每题 1.00 分) CME欧洲美元期货交易的报价采用（）。

A. 3个月欧洲美元伦敦拆借利率指数B. 100减去按365天计算的不带百分号的年利率C. 100减去按360天计算的不带百分号的年利率D. 100减去按366天计算的不带百分号的年利率10.(单项选择题)(每题 0.50 分) 若2015年7月20日小麦基差为“10 cents under”，这表示（）。

2024年期货从业资格之期货基础知识通关题库(附答案)

2024年期货从业资格之期货基础知识通关题库(附答案)

2024年期货从业资格之期货基础知识通关题库(附答案)单选题（共45题）1、所谓有担保的看跌期权策略是指( )。

A.一个标的资产多头和一个看涨期权空头的组合B.一个标的资产空头和一个看涨期权空头的组合C.一个标的资产多头和一个看跌期权空头的组合D.一个标的资产空头和一个看跌期权空头的组合【答案】 D2、()是处于风险中的价值，是指市场正常波动下，某一金融资产或证券组合的最大可能损失。

A.ESB.VaRC.DRMD.CVAR【答案】 B3、当期货价格低估时，适合采用的股指期货期现套利策略为（）。

A.买入现货股票，持有一段时间后卖出B.卖出股指期货，同时买入对应的现货股票C.买入股指期货，同时卖出对应的现货股票D.卖出股指期货，持有一段时间后买入平仓【答案】 C4、证券公司介绍其控股股东、实际控制人等开户的，证券公司应当将其期货账户信息报( )备案，并按照规定履行信息披露义务。

A.期货公司B.所在地中国证监会派出机构C.期货交易所D.期货业协会【答案】 B5、我国“五位一体”的期货监管协调机构不包含（）。

A.中国证监会地方派出机构B.期货交易所C.期货公司D.中国期货业协会【答案】 C6、在外汇期货期权交易中，外汇期货期权的标的资产是（）。

A.外汇现货本身B.外汇期货合约C.外汇掉期合约D.货币互换组合【答案】 B7、3月5日,某套利交易者在我国期货市场卖出5手5月锌期货合约同时买入5手7月锌期货合约,价格分别为15550元/吨和15650元/吨。

3月9日,该交易者对上述合约全部对冲平仓,5月和7月锌合约平仓价格分别为15650元/吨和15850元/吨。

该套利交易的价差（）元/吨。

A.扩大90B.缩小90C.扩大100D.缩小100【答案】 C8、当现货供应极度紧张而出现的反向市场情况下，可能会出现（）的局面，投机者对此也要多加注意，避免进入交割期发生违约风险。

A.近月合约涨幅大于远月合约B.近月合约涨幅小于远月合约C.远月合约涨幅等于远月合约D.以上都不对【答案】 A9、（）是期权合约中约定的、买方行使权利时购买或出售标的资产的价格。

期货交易的基础理论(ppt49张)

期货交易的基础理论(ppt49张)

布伦特原油、天然气、电
玉米、豆粕、美国大豆、红小豆、阿拉伯咖啡、原糖、罗 巴斯塔咖啡 镍、橡胶、铝、棉纱 橡胶、黄金、白银、棉纱、毛线 黄金、咖啡、活牛、棉花、玉米、白糖、大豆
伦敦国际石油交易所
悉尼期货交易所
IPE
SFE
煤油、布伦特原油、天然气
羊毛、牛
Copyright © 2003 Prentice-Hall, Inc.
Copyright © 2003 Prentice-Hall, Inc.
学习目的及内容
学习目的 内容
Copyright © 2003 Prentice-Hall, Inc.
学习的目的
一、投资新途径 1、保证金制，十倍放大资金 2、双向交易 3、T+0交易制度，资金再次放大 二、扩宽就业渠道（期货居间人、期货 交易员、期货分析师） 三、扩宽知识面，开发潜能，丰富人生 经历
Copyright © 2003 Prentice-Hall, Inc.
教学日历
周次
第2-3周
第 4周 第 5周
内
容
第一章 期货贸易的基本知识
第二章 期货市场的组织结构 第三章 期货交易制度及流程并布置作业
第 6周
第7-8周 第 9周
第四章期货交易行情分析方法－基本面分析
第五章期货交易行情分析方法－技术面分析法 第六章套期保值交易
KOFEX CME NZFOE TOCOM ME SFE
道琼斯指数、标准 普尔指数、政府债券、欧元
美元/韩元、韩国三年期国债、CD利率、股指 欧洲美元、标准 普尔500小型期货 NZSE-10、NZSE-40股票指数、外汇、债券 欧元/日元、美元/日元 加拿大政府债券、标准 普尔加拿大60指数 所有普通股价格指数、政府债券、外汇、股票

期货从业资格考试—主要知识点讲解

期货从业资格考试—主要知识点讲解

1991. 5. 28 上海金属交易所开业
1992. 9 广东万通期货经纪公司成立
我国第一家期货经纪公司
1993. 11
国务院发出《关于制止期货市场盲目发展的通知》，明确 期货市场的管理由证监会负责和执行
解决了期货市场的多头管理问题
1999. 6. 2
国务院颁布《期货交易管理暂行条例》及配套的系列管理 办法
光大期货
13
四、套期保值--知识准备
买入套期保值
对未来欲买进，但目前尚未拥有现货的购买者而言（还没有现货 头寸/现货空头），则通过期货市场建立多头，锁定成本 。
适用现货需求方，如加工商等。
现货价格 期货价格
做多期货获利
尚未持有现货头寸 成本上升
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
加强了对期货市场的法制监管
1999. 12. 25 《中华人民共和国刑法修订案》将期货领域犯罪纳入刑法
光大期货
5
一、期货发展历史
3、中国期货市场
时间
事件
意义
1999. 12. 29 中国期货业协会宣告成立
标志着我国三级监管体系的形成
2001. 5. 24 《国有企业境外期货套期保值业务管理办法》发布实施
四、套期保值--知识准备
卖出套期保值
对现货拥有者而言（已持有现货头寸/现货多头），则通过期货市 场建立空头头寸，锁定售价变动风险。
适用销货方，如生产商、贸易商、仓储商等
现货价格 期货价格
做空期货获利
持有现货头寸 出现亏损
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24

实务期货经纪公司的基础服务第十二课A

实务期货经纪公司的基础服务第十二课A
实务期货经纪公司的基 础服务第十二课A
2020/11/17
实务期货经纪公司的基础服务第十二 课A
期货服务的伦理基础
期货市场的公平性 和 有效率，使得： 客户可以在期货市场有效转嫁风险 存在可复制的稳定盈利的方法
投资人对市场的理解、交易目标、策略、 自律性决定了交易成就 期货服务营销的价值：
使参与交易成为可能 使达成理性的交易目标成为可能
实务期货经纪公司的基础服务第十二 课A
了解现货贸易企业经营模式
为企业量身设计套保方案
中国的钢材流通渠道分为钢厂分公司销售，直供和中介的钢 材贸易商三种。 1、对于钢厂分公司销售和直供贸易企业， 期货市场提供了包括套利在内的灵活的经营手段； 2、对于中介的钢材贸易商， 经营空间受钢厂直销与大钢贸企业的双重挤压， 市场风险加大，但利润率在降低，更需要期货市场。 3、现货钢材贸易中存在着预付款订货、赊销等结算方式， 极大降低了贸易企业现金流，占用了企业本可用于扩大投资 的资金。 财务管理的重点之一就是库存的管理。 熊市行情中，价格持续下跌，钢材销售困难，库存积压导致 亏损； 而牛市行情中则是拿不到货的问题。 期货市场的机制完全可以解决钢铁贸易企业最担心的“三角 债”问题。
套期保值能使流动资金避免过多的占压， 从而加速资金的周转使用。
实务期货经纪公司的基础服务第十二 课A
套期保值服务功能2
(5)对实际储存的产品来说， 套期保值可大大减少储存保管的费用，
因为远期合约的期货价格往往会反映出这些费用。 (6)从有效的保值计划所得的利益
能增加厂商的借款能力和信誉。 银行对长时间经营稳定、合理运用资金 并取得较好效益的厂商总是优先贷款。 (7)期货市场发现价格的功能 还可为企业安排生产、组织销售提供决策的帮助。

第11章 期货经纪公司会计《金融企业会计》PPT课件

第11章 期货经纪公司会计《金融企业会计》PPT课件
核算期货公司按规定提取的期货投资者保障基金
资产类
名称 期货保证金
存款 应收货币 保证金 应收质押 保证金 应收结算 担保金 应收风险 损失款 应收佣金 期货会员 资格投资
主要核算内容 核算期货公司收到客户或分级结算制度下全面结算会员收到非结算会员缴存的货币保证 金以及期货公司存入期货保证金账户的款项 核算期货公司向期货结算机构(指期货交易所或分级结算制度下的特别结算会员和全面结 算会员,下同)划出的货币保证金,以及期货业务盈利形成的货币保证金 核算期货公司代客户向期货交易所办理有价证券充抵保证金业务形成的可用于期货交易 的保证金 核算分级结算制度下结算会员(包括全面结算会员和交易结算会员,下同)按照规定向期货 交易所缴纳的结算担保金
业务及 管理费
核算期货公司向客户收取的交易手续费、代理结算手续费、交割手续费和有价证 券充抵保证金业务手续费收入,以及期货公司收到期货交易所返还、减收的手续费 收入 核算期货公司确认的佣金收入 核算期货公司发生的与其经营活动相关的佣金支出
核算期货公司按规定以手续费收入的一定比例提取的期货风险准备金
核算期货公司监管费、年会费、席位使用费、客户服务费、提取期货投资者保障 基金等
二、账务处理
(一)会员资格费的核算 (二)席位占用费的核算
(三)缴纳会费的核算
1.缴纳会员资格费 2.转让会员资格
当经纪公司因经营的需要,认为不必要占用太多的交易席位时,可 以向交易所退还申请增加的交易席位,此时交易所应全额归还原 来向会员收取的席位占用费。企业取得的基本席位之外的席位不 可转让。
(六)手续费的核算
1.收取手续费 2.向交易所支付手续费
(七)实物交割的核算
1.经纪公司代理买方客户进行实物交割 2.经纪公司代理卖方客户进行实物交割 3.违约罚款

期货交易知识入门-理论与实务课件(考试参考)


基本面分析策略
运用宏观经济指标、财务数据等 基本面分析工具，预测未来价格 走势。
高频交易策略
在交易中进行短线操作，寻找波 动小但频繁的价格变化，获得小 的利润。
期货交易的实战演练与案例分析
交易品种 大豆 焦炭 铜 原油
期货合约 豆一 焦炭 铜 原油
最新价格 4320 1971 67290 671
华尔街看法 多头 多头 多头 多头
2 期货交易的作用
期货交易可以帮助投资者增加投资回报，优化风险管理。
3 期货交易的参与者
期货交易的参与者主要是投资者和机构投资者，也包括交易商、期货公司、投资银行和 保险公司等。
期货合约的基本知识
期货合约的构成
期货合约一般由交割品种、交割 时间、交割地点、交割单位和交 割方式等构成。
期货合约的价格
3
封锁式交易
封锁式交易是指投资者从行业或市场中选择几个潜力最大的交易品种进行集中交 易。
期货交易的基本流程
开户
在期货公司开立账户，提交相 关的证件和资料。
入市
首先需要了解市场上交易的各 种产品和价格，获得行情信息， 然后进行交易。
风险控制
通过制定交易计划和实施止损 操作，控制交易风险。
期货交易中的基本风险控制
期货交易知识入门-理论 与实务课件（考试参考）
期货交易是一门高风险高回报的投资方式。无论是初学者还是资深投资人士， 都应该了解期货交易的基本概念和流程，以制定相应的投资策略。
期货交易基础
1 什么是期货？
期货是一种标准化合约，合约价格是按照交易当时市场价格确定的。期货交易的标的物 包括农产品、贵金属、能源、金融产品等。
期货合约的价格是根据当前市场 行情和其它因素决定的，受供需 关系、经济数据、政治因素等多 种因素的影响。

21实务-期货经纪公司的基础服务--第十二课A

套期保值能使流动资金避免过多的占压， 从而加速资金的周转使用。
(5)对实际储存的产品来说， 套期保值可大大减少储存保管的费用，
因为远期合约的期货价格往往会反映出这些费用。 (6)从有效的保值计划所得的利益
能增加厂商的借款能力和信誉。 银行对长时间经营稳定、合理运用资金 并取得较好效益的厂商总是优先贷款。 (7)期货市场发现价格的功能 还可为企业安排生产、组织销售提供决策的帮助。
期货市场的公平性 和 有效率，使得： 客户可以在期货市场有效转嫁风险 存在可复制的稳定盈利的方法
投资人对市场的理解、交易目标、策略、 自律性决定了交易成就
期货服务营销的价值： 使参与交易成为可能 使达成理性的交易目标成为可能
2
基础服务同质化，期货经营机构缺乏议价能力。 巨大的基础服务能力，争夺有限的客户资源。
一步走势。 期货市场还实行保证金制度和引入做空机制。 期货交易所还会公布前20名持仓报告和库存报告， 系列措施保证了期货市场价格信息的公开、公平和
公正， 企业完全可以通过期货市场的价格走势来预判行情， 确定生产、采购、销售计划。
涉钢企业通过期货市场“期转现”业务提前实现 物流的转接，便于生产。
未来期货公司的竞争，将在增值服务领域展开。
4
交易—通道、数据（行情及委托） 结算—通道及资金交割 交割—现货交割 基础知识和技能培训 一般资讯及咨询服务
5
发现潜在客户，把潜在客户变为现实客户， 为现实客户提供与期货交易相关的服务， 满足客户的风险管理和投资需求， 是期货市场基础服务的目标。
提供专业的有行业代表性的研究报告， 量身定做的套保方案。
注意品种限制，仓单期限限制。 鼓励引导企业代理可交割品种，作灵活套保或套利。 仓单期限限制2个月间隔作滚动套保或套利。 注意套利时限限制。 讲清套期保值的原理，避免大量卖方交割。

期货会计2：期货经纪公司及金融期货业务习题含答案详解(上传有配套PPT)

期货经纪公司账务处理与业务分析一.单选题1.期货公司在为取得会员资格而缴纳会员资格费事，应通过（A）科目核算。

A.长期股权投资—期货会员资格投资B.交易性金融资产—期货会员资格投资C.持有至到期投资—期货会员资格投资D.可供出售金融资产—期货会员资格投资答案解析：期货经纪公司在取得会员资格而缴纳会员资格费、转让或被取消会员资格时，均通过“长期股权投资——期货会员资格投资”科目核算。

2.转让会员资格的会计核算为（B）。

A.借：长期股权投资——期货会员投资贷：银行存款（或期货损益）B.借：银行存款（或期货损益）贷：长期股权投资——期货会员投资C.借：长期股权投资——期货会员投资贷：库存现金D.借：库存现金贷：长期股权投资——期货会员投资答案解析：转让会员资格的会计核算为借：银行存款（或期货损益）贷：长期股权投资——期货会员投资3.期货经纪公司应按期货交易所的规定，定期缴纳年会费，缴纳的年会费按实际支付的款项应计入（B）款项。

A.应付账款B.管理费用C.财务费用D.其他业务成本答案解析：期货经纪公司规定，定期一般是每年向期货交易所缴纳年会费，以维持交易所为会员服务所必需的费用开支，计入“管理费用”。

4.通过平仓买入或者卖出而建仓的合约，最普遍的了结方式是（A）。

A.对冲平仓B.冲销入库C.抵押平仓D.冲销抵押答案解析：通过平仓买入或卖出而建仓的合约，以对冲平仓的形式予以了结是最普通的业务。

5.经纪公司对平仓实现的盈亏，通过（A）和（）科目进行核算。

A.应收货币保证金；应付货币保证金B.应收期货保证金；应付期货保证金C.应收账款；应付账款D.应收保证金；应付保证金答案解析：通过平仓买入或者卖出而建仓的合约，以对冲平仓的形式予以了解是期货交易中最普遍的业务，持仓合约通过对冲了解，经纪公司对平仓实现的盈亏，通过“应收货币保证金”和“应付货币保证金”科目进行核算。

6.某经纪公司客户持有买入价格为1400元/吨的小麦合约100手计1000吨，平仓价为1600元/吨，手续费为10000元。

期货从业基础知识：期货中介与服务机构

期货从业基础知识：期货中介与服务机构期货从业基础知识：期货中介与服务机构《期货基础知识》是2010年7月中国经济出版社出版的图书，作者是《全国期货从业人员资格考试辅导用书》编写组。

下面店铺为大家整理了期货从业基础知识：期货中介与服务机构，欢迎大家浏览。

期货从业基础知识：期货中介与服务机构篇1(一)期货公司的性质与特征期货公司属于非银行金融机构。

与其他金融机构相比，期货公司具有明显的差异性：第一，期货公司是依托从商品、资本、货币市场等衍生出来的市场提供风险管理服务的中介机构。

第二，期货公司具有独特的风险特征，客户的保证金风险往往成为期货公司的重要风险源。

第三，期货公司高度重视客户利益，面临双重代理关系，即公司股东与经理层的委托代理问题以及客户与公司的委托代理问题。

(二)期货公司的界定期货公司是指代理客户进行期货交易并收取交易佣金的中介组织。

其主要职能包括：根据客户指令代理买卖期货合约、办理结算和交割手续;对客户账户进行管理，控制客户交易风险;为客户提供期货市场信息，进行期货交易咨询，充当客户的交易顾问;为客户管理资产，实现财富管理等。

(三)期货公司的业务管理1、对期货公司业务实行许可制度2、期货公司的业务类型我国期货公司除了可以从事传统的境内期货经纪业务外，符合条件的公司还可从事境外期货经纪业务，以及期货投资咨询业务、资产管理、风险管理等创新业务。

期货经纪业务是指代理客户进行期货交易并收取交易佣金的业务。

分为境内期货经纪业务和境外期货经纪业务。

期货投资咨询业务是指基于客户委托，期货公司及其从业人员向客户提供风险管理顾问、研究分析、交易咨询等服务并获得合理报酬。

资产管理业务是指期货公司可以接受客户委托，根据《期货公司监督管理办法》、《私募投资基金监督管理暂行办法》规定和合同约定，运用客户资产进行投资，并按照合同约定收取费用或者报酬的业务活动。

资产管理业务的投资范围包括：一是期货、期权及其他金融衍生品;二是股票、债券、证券投资基金、集合资产管理计划、央行票据、短期融资券、资产支持证券等;三是中国证监会认可的其他投资品种。

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提供专业的有行业代表性的研究报告， 量身定做的套保方案。 注意品种限制，仓单期限限制。 鼓励引导企业代理可交割品种，作灵活套保或套利。 仓单期限限制2个月间隔作滚动套保或套利。 注意套利时限限制。 讲清套期保值的原理，避免大量卖方交割。 产业相关企业服务 对于线材螺纹钢相关品种的企业， 比如，板材、废钢、特钢等企业， 重点是讲解品种价格走势的相关性。


通过参与期货市场， 钢铁企业规避了价格波动风险， 加快了资金的使用效率， 使库存管理更加灵活， 企业经营更加稳健。
一场场没有硝烟的战争时刻演绎着财富的神话， 伴随着股指期货的即将出台， 未来的市场必将光芒四射。 在这个充满诱惑的市场中， 打造财富的道路固然坎坷， 但我们始终在努力， 在路上，我们永不放弃！ 谢谢
(5)对实际储存的产品来说， 套期保值可大大减少储存保管的费用， 因为远期合约的期货价格往往会反映出这些费用。 (6)从有效的保值计划所得的利益 能增加厂商的借款能力和信誉。 银行对长时间经营稳定、合理运用资金 并取得较好效益的厂商总是优先贷款。 (7)期货市场发现价格的功能 还可为企业安排生产、组织销售提供决策的帮助。
18
贸易企业的优势 处于行业中游，对上下游供、需变化情况， 钢材现货价格非常敏感，信息和销售渠道多且 较为有效。 贸易企业的劣势 价格风险转嫁能力较差—— 价涨时，易向下游转嫁；价跌时，不易转嫁。 合理库存难以确定—— 钢价上涨时，面临无法及时拿到货的风险； 钢价下跌时，又面临若不拿货，则会影响企业 进货渠道的风险。

涉钢企业通过期货市场“期转现”业务提前实现
物流的转接，便于生产。 期货上远期合约的报价给企业库存管理提供了 很好的参考依据， 根据企业销售计划可在期货市场建立虚拟库存， 也可抛售现货库存进行库存管理。 如在市场低迷时期降低库存风险，在原材料不 足的时期在期货市场上完成采购。 另一方面，期货的保证金杠杆大大提高了钢铁 企业的资金利用， 降低了财务成本，使得钢铁企业提高了资金的 使用率。
理论上，套期保值至少有下列七大好处： (1)买期保值可以在市场上预先锁定成本和价格， 方便厂商拟定生产计划，消除价格变动对经营的影响。 (2)通过对产成品的卖期保值，规避价格下跌的风险， 有助于保护利润、稳定收益。 3)套期保值可给厂商 在原材料采购，产品销售和定价策略中提供灵活性。 比竞争者早买货、迟卖货(相反)，是获得最佳价格的关键 (4)在原料必须保证供应的情况下， 套期保值能使流动资金避免过多的占压， 从而加速资金的周转使用。

钢材电子盘等属于现货市场，期货市场是现货市场
高度发达的产物。 现货市场是期货市场的基础。 善于利用电子盘交易者开发市场。 重点讲解期货市场价格信息的权威性、指导性等， 讲解期货交易是规范市场，高效市场和信用市场。
全国各地钢材现货市场遍布，缺乏统一权威的价格 信息。 钢厂和贸易商都难以及时获得全面的价格信息。 期货市场是一个全国性市场，有众多买家卖家， 实行计算机撮合成交，期货价格具有连续性， 便于进行历史数据分析，在技术层面上便于预测下 一步走势。 期货市场还实行保证金制度和引入做空机制。 期货交易所还会公布前20名持仓报告和库存报告， 系列措施保证了期货市场价格信息的公开、公平和 公正， 企业完全可以通过期货市场的价格走势来预判行情， 确定生产、采购、销售计划。
光大期货公司 谭笛苗 20091014
期货市场的公平性
和 有效率，使得： 客户可以在期货市场有效转嫁风险 存在可复制的稳定盈利的方法 投资人对市场的理解、交易目标、策略、 自律性决定了交易成就 期货服务营销的价值： 使参与交易成为可能 使达成理性的交易目标成为可能
2
基础服务同质化，期货经营机构缺乏议价能力。
巨大的基础服务能力，争夺有限的客户资源。
增值服务能力不足，市场需求未被有效满足。
大部分客户的交易结果不理想，满意度较低。
客户需求常常和公司利益冲突。
未来期货公司的竞争，将在增值服务领域展开。
3
基础服务同质化，期货经营机构缺乏议价能力。
巨大的基础服务能力，争夺有限的客户资源。
增值服务能力不足，市场需求未被有效满足。
大部分客户的交易结果不理想，满意度较低。
客户需求常常和公司利益冲突。
未来期货公司的竞争，将在增值服务领域展开。
4
交易—通道、数据（行情及委托） 结算—通道及资金交割 交割—现货交割
基础知识和技能培训
一般资讯及咨询服务
5
发现潜在客户，把潜在客户变为现实客户， 为现实客户提供与期货交易相关的服务， 满足客户的风险管理和投资需求， 是期货市场基础服务的目标。
中国的钢材流通渠道分为钢厂分公司销售，直供和中介的钢 材贸易商三种。 1、对于钢厂分公司销售和直供贸易企业， 期货市场提供了包括套利在内的灵活的经营手段； 2、对于中介的钢材贸易商， 经营空间受钢厂直销与大钢贸企业的双重挤压， 市场风险加大，但利润率在降低，更需要期货市场。 3、现货钢材贸易中存在着预付款订货、赊销等结算方式， 极大降低了贸易企业现金流，占用了企业本可用于扩大投资 的资金。 财务管理的重点之一就是库存的管理。 熊市行情中，价格持续下跌，钢材销售困难，库存积压导致 亏损； 而牛市行情中则是拿不到货的问题。 期货市场的机制完全可以解决钢铁贸易企业最担心的“三角债 ”问题。
1.对于较大的钢铁生产和消费企业， 重点讲解利用期货市场的避险增利的好处。
中国钢铁产量大(2008年粗钢5亿吨)，集中度低。 许多钢铁企业，在如今行情不景气的时候， 他们面临诸多困难， 需要期货市场进行套期保值、套利和投资。

实际中，首先钢材的生产 Nhomakorabea消费企业 都需要利用期货市场管理价格风险。 钢材的上游联系着铁矿石、煤炭、电力， 下游联系着房地产、汽车、家电等行业。 上下游的风吹草动都会影响到钢材价格， 特别是上游的铁矿石被国际三大巨头垄断， 由于行业集中度低，中国经常在铁矿石谈判中陷于被动， 铁矿石每次的暴涨都会影响到涉钢企业的成本控制。 同时，随着国内房地产、家电、汽车等行业的萎靡， 钢材销售工作陷于困境，钢材价格直线下跌， 特别是08年钢材价格的过山车行情， 让很多企业体会到了巨大的价格波动风险。 钢铁生产企业和消费企业，生产周期较长， 必须有一个对冲工具去转移风险， 钢材期货正是为解决这样的问题而设计的。