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泉州三远·长泰项目产品营销策划报告厦门市立丹行置业有限公司广告策划中心2007年6月第一部分项目概况一、项目区位介绍(1）地理位置项目地块位于福建省漳州市长泰县境内，北临人民东路;东面临积山路.占地58。
98亩整体地块地势较为平坦,四面临路，呈方型。
(2）交通条件项目北临人民东路,人民东路是长泰通往角美、海沧和厦门岛的毕经之路,是长泰最重要的交通主干道.（目前,该干道部分路段正在施工，路况不好，施工完成后，道路将更宽阔舒适)(3）区域特征该区域紧邻县城,已纳入新的县城规划建设中,并且该区域紧邻兴泰工业区，离漂流地也在5公里以内。
该区域是长泰最具发展潜力的区域之一.（4)发展规划项目所在地的溪东片区未来将成为续老城区之后又一个新的城市中心。
溪东片区将集中发展商务、办公、文教、体育中心和配套居住功能的综合片区，是县城的现代化新城区.(5）周边环境项目位于临近县城的溪东村，目前，项目地块周边是一片香蕉林，项目的西面是溪东村的居住区和一些新的政府办公大楼(如：法院、国税局),项目地块的东面是兴泰工业区;项目地块在县城的东面，离县城1。
7公里。
二、项目规划介绍（1）建筑指标①规划用地面积:39318。
40㎡②总建筑面积:96232.35㎡；商业：5556.77㎡,住宅：90260。
00㎡，辅助用房：415.58㎡；③建筑占地面积:13741。
56㎡（2)面积户型:中小户型（3）容积率：2。
45(4）绿化率：30。
28％（5）配套设施①花园中庭②封闭式管理③机动车位：80辆第二部分项目开发背景一、长泰经济发展定位（1）发展目标充分利用长泰县城的山水两大资源，发挥生态、近郊的优势,以建设生态旅游县城为目标，以优化投资环境、优化城市功能、优化生态环境为重点,大力发展工业、培育旅游业、房地产业、主动承接厦门和漳州的辐射，提高城市的辐射力和可持续发展能力，把长泰县城建设成为海峡西岸经济区的加工制造基地.（2）发展定位海峡西岸经济区加工和制造业基地，以发展旅游、轻工业为主的山水园林城市；（3）发展战略①融入区域发展的开放带动战略融入到厦漳泉“金三角”地区乃至闽南和粤港澳经济圈中,利用地处台湾海峡和厦漳发展轴的优势，进一步实施扩大开放战略,突出对台合作，扩大区域交流与合作,接受资金、技术和产业扩散；②主动接受厦门、漳州辐射的对接战略厦门湾经济区对包括长泰在内的周边城市有着重要的影响.厦门城市由海岛型向海湾型的发展战略，对于紧邻厦门的长泰是一个重大的发展机遇。
【新加坡城】整合行销推广方案消费者因为感动而购买!市场竞争不是一场产品战，而是一场“认知战”！行销运作是一项科学整合的系统工程。
目录目录一、整体市场分析 (3)二、一期推售量分析 (4)三、核心问题分析 (5)四、项目形象包装 (7)五、分阶段推广及行销工作安排 (13)六、广告费用预算 (31)附件：媒体预算 (32)一、整体市场分析除08年非正常年份外，近几年泉州市区成交呈稳步增长，特别是09年，成交呈爆发性增长，前9个月成交突破130万㎡。
近三年价格维持在6000~6500元/ ㎡。
主要表现在以下几个方面：1、新政解读✧打压部分城市房价、土地价格上涨过快，投资、投机性需求过旺等现象是出台“国四条”的根本原因；✧重点在于保持政策连续性和稳定性的同时，加快保障性住房建设，加强市场监管，稳定市场预期，遏制部分城市房价过快上涨的势头。
；✧预计明年二套房贷款利率的调整、保障性住房供给量的增加、税费优惠政策的收回、商品房预售制度的完善将在很大程度上抑制投机投资性需求2、整体供销情况分析✧由于未来楼市政策不确定性因素影响，近期市场中小户型畅销，恐慌性需求较旺盛，近期开盘项目共推出1879套房源，共销售1343套，去化率约71%，其中中小户型占59%；✧各片区去化量增加。
其中市中心板块楼盘09年新推户型去化率约70%，中小户型约占去化量78% ；桥南板块楼盘09年新推户型去化率约83%，中小户型约占去化量的67% ；东海板块楼盘09年新推户型去化率约87%，大户型约占去化量的55% ；3、桥南片区市场成交分析桥南片区目前在售项目为辉映江山、明光花园、百捷中央公园，今年1~9月份三项目去化12.8万㎡，约占全市市区成交的1/10。
桥南未来竞争项目大多数在2010年开盘，与本案比产品同质化较严重，未来竞争激烈。
结论：在未来政策收紧、周边项目产品同质化现象严重、今年市场竞争更加激烈的前提下，2010年F2地块加快工程建设速度，运用小步快跑策略，采取少批量、多批次的推盘节奏，尽快回笼资金，降低开发商风险。
房地产项目营销策划方案报告书(四篇)房地产项目营销策划方案报告书篇一1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
二、教师策略寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
三、单位策略主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。
2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
3、在主要地段，考虑价格的.基础上，可做些广告。
五、派单策略继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。
六、其他1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。
按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%。
一次付清全部交清。
否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。
(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。
)4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。
5、单页上用词直接，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。
如“无融资、无贷款公司”等。
6、每个购房户，在价格上，有原则，也要有方式。
7、提早回款，把银行贷款或个人款还了，我保证完全可行，也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。
房地产项目营销策划方案报告书篇二1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
房地产营销策划案的房地产项目营销策划及营销方案(6篇)房地产营销筹划案的房地产工程营销筹划及营销方案篇一为了提高筹划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则：(一)规律思维原则：筹划的饿目的在于解决企业营销中的问题，根据规律性思维的构思来编制筹划书。
首先是设定状况，交代筹划背景，分析房地产进展现状，再把筹划中心全盘托出，其次进展详细筹划内容具体阐述;三是明确提出解决问题的对策。
(二)简洁朴实原则：要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao 作指导意义。
(三可cao作性原则：编制的筹划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao 作性特别重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao 作也必定要消耗大量人、财、物，治理简单显效低。
(四)创意新奇原则：要求筹划的“点子“(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新奇的查是筹划书的核心内容。
筹划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在筹划的内容与编制格式上也有变化。
但是从营销筹划活动一般规律来看，其中有些要素是一样的。
因此，我们可以等同探讨营销筹划书的一些根本内容及编制格式，封面：筹划书的封面可供应以下信息：筹划书的名称;客户名称;筹划完成日期及本筹划适用时间段。
由于营销筹划具有肯定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
筹划书正文局部主要包括：(一)筹划目的要对本营销筹划所要到达的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本筹划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量的完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：初步房地产业，缺乏实际cao作阅历。
尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点、工程特点筹划出一套营销规划。
中建项目营销策划方案一、项目背景分析中建项目是由中国建筑集团承建的一项大型建筑工程，项目位于城市中心地段，拥有优越的地理位置和交通便利的条件，项目规划包括商业、办公和住宅等多种功能，预计将成为城市的标志性建筑。
为了确保项目的成功运营，我们需要制定一套科学合理的营销策划方案。
二、市场定位分析1. 目标市场根据项目的定位和规划，我们主要目标市场是中高收入群体和商业用户。
中高收入群体对住宅环境的要求较高，注重舒适性和品质感；商业用户对商铺的位置和流量有较高的要求。
2. 竞争分析项目附近已有类似的高档商业综合体和住宅项目，它们拥有一定的市场影响力和客户资源。
但是，由于中建项目的优越条件和独特性，我们相信我们有能力吸引目标客户。
三、营销目标和策略1. 营销目标(1) 住宅销售目标：在项目预售阶段，达到80%的销售率；在项目竣工前，实现100%的销售。
(2) 商务出租目标：在项目竣工前，实现80%的商铺出租率。
2. 营销策略(1) 强化品牌形象：通过多种渠道宣传项目的独特性和优势，提高品牌知名度和品牌美誉度。
(2) 准确把握目标客户需求：详细了解目标客户的生活习惯、购房需求和商业需求，精准定位产品定价和功能，满足客户需求。
(3) 多渠道宣传推广：结合线上和线下渠道，利用互联网、广告、屏幕广告、户外广告等多种宣传方式，扩大宣传覆盖面和影响力。
(4) 强化客户服务：提供优质的售前、售中和售后服务，定期组织客户见面会和客户满意度调查，及时解决客户问题和建议。
四、营销推广手段1. 市场调研和产品定位(1) 进行市场调研，了解目标客户的需求和偏好，同时研究竞争对手的市场情况，明确自身在市场的定位和差异化竞争的优势。
(2) 根据市场调研结果，精确定位产品的特点和价格，提供符合客户需求的产品。
2. 品牌宣传与推广(1) 打造品牌形象：通过多种渠道，如微信公众号、网站、户外广告等，宣传并打造项目品牌形象，提高品牌认知度和美誉度。
融创江源营销策划方案一、项目背景及概况1.1 项目背景融创江源是位于中国福建省泉州市湖心岛核心位置的一座高品质大型综合体项目。
该项目位于福建省泉州市，拥有得天独厚的地理优势和丰富的人文资源，在当前房地产市场竞争加剧的背景下，如何有效地开展营销活动，提升项目知名度和销售业绩，是当前亟待解决的问题。
1.2 项目概况融创江源项目占地面积约20万平方米，总建筑面积约80万平方米，包括住宅、商业、酒店等多种功能。
项目规划以生态、环保、文化为核心，打造优质居住环境和全新的综合体生活方式，成为泉州市湖心岛核心的新名片。
二、目标群体分析2.1 目标客户群体融创江源的目标客户群体主要包括以下几个方面：（1）年轻家庭：30岁到40岁之间的年轻家庭，他们对居住环境的要求较高，追求高品质的生活方式。
（2）投资理财者：对房地产投资有一定的认识和经验，善于把握投资机会，看重项目的升值潜力。
（3）创业者：创业者群体在经济发展中增加了自主创业的需求，对具有商业发展潜力的综合体项目有较高的兴趣。
2.2 目标客户需求融创江源的目标客户有以下几个主要需求：（1）舒适的居住环境：客户对居住环境的安全性、舒适性和便利性有较高的要求，更加注重品质和个性化。
（2）便捷的公共交通：客户关注项目交通便利程度，包括地铁、公交等交通条件，具备高效的交通网，更容易吸引客户。
（3）多元化的商业配套：客户对周边商业配套资源的丰富性和多样性有一定要求，希望可以在小区内方便地满足购物、娱乐等需求。
三、营销推广策略为了提升融创江源的知名度和销售业绩，我们制定了以下营销推广策略：3.1 品牌推广（1）建立项目品牌形象：通过打造独特的品牌形象，塑造项目的独特性和高品质，提高客户对项目的认知度和好感度。
（2）线上线下宣传：通过互联网和传统媒体的宣传手段，进行项目特色、产品优势等方面的广告宣传，提高品牌知名度。
（3）参展拓展市场：参加地方房展、家居展等相关展览，展示项目特色和产品优势，吸引目标客户的关注。
