下载文档原格式
XXX住宅小区商业销售方案2013年4月20日第一部分、销售准备工作1、销售主体A、成立以XXX住宅小区商业销售为主体的专职销售团队进行销售；B、成立以XXX置业、基建办为销售支持的保障的服务团队；2、销售队伍组建为了更好地完成项目的销售工作，需要根据需求进行销售队伍的建立。
由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏经验的人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养，故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。
招聘原则：专业的销售人员，必须具有本行业从业3年以上销售工作的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的销售工作的销售人员。
销售部人员招聘计划：由于本项目的体量较大，销售存在一定的难度，需要销售团队进行客户接待、信息收集及反馈，客户跟进、及销售成交、合同签订等工作。
故项目销售团队的核心人数建议在6－7人左右：销售经理：1名销售内勤：1名按揭专员：1名置业顾问：4人3、销售架构鉴于项目的特殊性，项目销售架构建议如下：项目销售小组架构图：备注：以上人员建议在项目销售正式启动前半个月到位（2013年5月15日前），并针对销售进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。
４、销售工作管理销售人员上岗前培训，做销售前准备；每周项目例会，通报每周销售情况及当前尚待解决的问题；每日以书面形式汇报销售情况，按时制作上门客户统计分析、客户意向及成交分析并以周、月小结形式报告呈报；定期提交周例会纪要、营销周、月总结；每周定期组织销售人员沟通，及时分析市场变化，相应调整销售策略。
５、销售物料准备销售物料：销售手册、销售单张、商业概况、商业平面图 销售合同文本：制定并印制商业销售认购协议，等商业建档之后，直接签订商业预售合同。
《销售细则》、销售流程、销售协议等商业部分总平图（工程图）、商业街平面图（规划效果图）完成销售队伍的建立（招聘），进行培训及人员甄选分配，销售部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。
物业小区商铺运营方案一、商铺定位1.1 商铺定位目标小区商铺作为小区业主的生活便利服务配套，旨在满足业主的日常生活和娱乐需求。
商铺的定位应以服务小区居民为主，便利化生活为宗旨。
同时，商铺应注重品质和服务，给业主提供一个舒适、便利的生活环境。
1.2 商铺定位策略商铺的定位策略应以便利、舒适、品质和服务为核心，提供多元化的生活服务，满足业主的多样化需求。
商铺的定位不应局限于单一的品类，而是应该多元化发展，提供餐饮、零售、娱乐、健身等多种服务，从而形成一个综合性的商业体。
二、场地选址2.1 场地选择原则商铺的选址应以小区业主的生活需求为中心，选择在小区内或附近的地理位置，方便业主及周边居民到达。
同时，商铺的选址应考虑周边的人流和交通情况，以及周边竞争情况，以确保商铺的经营环境和潜在客源。
2.2 场地规划和布局商铺的规划和布局应以服务和舒适性为主，根据商铺的定位策略和业主需求，合理划分和布置商铺内的不同区域，使其既符合商业运营的需求，又能提供舒适和流畅的使用体验。
三、商铺运营策略3.1 商铺运营模式商铺的运营模式应以多元化的服务内容为主，务实经营、精细管理，满足业主的多样化需求。
在商铺内设立餐饮、零售、娱乐、健身等多种功能，形成一个综合性的商业体，提供全方位的生活服务。
3.2 商铺经营策略商铺的经营策略应以服务为本，强化品质和服务意识，使商铺成为业主生活中不可或缺的一部分。
同时，商铺的经营策略应注重多元化和差异化的发展，结合小区的特色和业主的需求，提供有特色、有品质的服务产品。
3.3 商铺营销策略商铺的营销策略应注重宣传和推广，提高商铺的知名度和美誉度。
通过线上线下的宣传和推广渠道，吸引更多的潜在客户，增加商铺的人气和利润。
四、商铺管理模式4.1 人员管理商铺的人员管理应以服务和经营为导向，培养优质的员工，提供专业、周到的服务。
同时，商铺的员工应具备良好的职业道德和服务意识，为业主提供优质的服务。
4.2 资源管理商铺的资源管理应以市场需求和业主的需求为导向，合理配置商铺的资源，提高资源的利用效率，使商铺的经营效益得到最大化。
小区门市促销活动策划方案一、活动背景分析近年来，随着城市的不断发展和人们生活水平的提升，小区成为人们居住最主要的场所之一。
小区门市作为小区内居民购物的重要补充渠道，对提高小区居民的消费满意度和提升小区品牌形象起着重要作用。
因此，开展一系列小区门市促销活动，成为各大小区物业公司的一项重要策略。
二、活动目标1. 增加小区居民的购物意愿和频率，提高小区门市的销售额；2. 提升小区门市的品牌知名度和形象；3. 建立小区门市与居民之间的联系和互动；4. 带动小区其他商户的发展，形成小区商业集聚效应。
三、活动方案1. 客户调研在策划活动之前，需要进行一次小区居民的调研，了解他们的购物偏好、需求和意见。
可以通过发放问卷、召开座谈会等方式进行调查，以便更好地制定活动方案。
2. 促销活动策划根据调研结果，制定相应的促销活动方案，如：打折促销、满减活动、限时特惠等。
同时，要注意与小区门市的定位相符，不同的小区门市面对的顾客群体和市场需求可能有所不同。
3. 活动时间确定根据小区居民的生活习惯和购物需求，选择合适的时间进行促销活动。
一般可以选择周末或节假日，方便居民参与。
4. 活动地点布置将小区门市的入口或特定区域进行装饰和布置，吸引顾客的眼球。
可以采用彩旗、气球、横幅、展示台等装饰品，营造活动的氛围。
5. 活动内容设计(1) 商品展示：展示小区门市的部分特色商品，吸引顾客的兴趣。
(2) 新品推介：发布门市的新品上市消息，吸引顾客的关注。
(3) 互动游戏：通过互动游戏的形式，增加顾客的参与度和趣味性，如摇奖活动、猜灯谜等。
(4) 活动优惠：提供一定的折扣或满减优惠，吸引顾客的购买欲望。
(5) 赠品发放：为购买特定商品的顾客赠送一定价值的礼品，增加购买的激励。
(6) 抽奖活动：通过抽奖活动，增加顾客的参与度和购买欲望。
(7) 现场表演：邀请一些艺术团队或小区居民参与现场表演，增加活动的趣味性。
6. 宣传推广(1) 宣传物料：准备海报、传单、宣传单页等宣传物料，分发给小区居民，宣传促销活动的时间、地点和内容。
一、方案背景随着我国城市化进程的加快，商铺市场逐渐繁荣，投资者对商铺的需求日益增长。
为提高楼盘商铺的销售业绩，特制定本销售推广方案。
二、推广目标1. 提高楼盘商铺的知名度，吸引潜在客户；2. 提升楼盘商铺的销售业绩，实现销售额的稳步增长；3. 树立楼盘商铺的品牌形象，提升企业竞争力。
三、推广策略1. 市场调研（1）对周边区域进行市场调研，了解竞争对手、消费群体、市场趋势等信息；（2）分析楼盘商铺的优势与不足，为推广策略提供依据。
2. 品牌宣传（1）设计富有创意的楼盘商铺logo及宣传口号；（2）制作精美的宣传册、海报、易拉宝等宣传物料；（3）在各大门户网站、社交媒体、短视频平台等渠道投放广告。
3. 线下推广（1）举办楼盘商铺开盘仪式、开盘庆典活动，邀请知名人士、媒体参与；（2）开展团购活动，吸引消费者集中购买；（3）与周边商家合作，举办联合促销活动，扩大品牌影响力；（4）邀请专业团队进行现场讲解、咨询服务，提升客户满意度。
4. 线上推广（1）在各大电商平台、房地产网站、社交媒体等平台开设官方旗舰店，展示楼盘商铺信息；（2）开展线上直播、短视频等活动，展示楼盘商铺的亮点；（3）开展线上互动活动，如问答、抽奖等，提高客户参与度。
5. 售后服务（1）建立完善的售后服务体系，确保客户满意度；（2）定期举办业主活动，增进业主之间的交流与互动；（3）关注客户需求，及时解决客户问题，提升客户忠诚度。
四、推广时间安排1. 前期筹备阶段（1个月）：完成市场调研、品牌宣传、线下推广、线上推广等准备工作；2. 推广实施阶段（3个月）：开展各类推广活动，提高楼盘商铺的知名度和销售额；3. 售后服务阶段（持续进行）：提供优质的售后服务，维护客户关系。
五、效果评估1. 销售业绩：定期统计销售数据，分析推广效果；2. 品牌知名度：通过市场调研、媒体曝光等渠道，评估品牌知名度；3. 客户满意度：通过客户满意度调查、业主反馈等途径，评估售后服务质量。
楼盘商铺销售策划书范本3篇篇一《楼盘商铺销售策划书范本》一、项目概述二、市场分析1. 区域商业环境：对周边现有商业业态、消费人群、消费水平等进行调研分析，了解市场需求和竞争态势。
2. 目标客户群体：包括投资者、自营商家等，分析他们的需求特点和购买能力。
三、销售目标明确在特定时间内要达成的商铺销售数量和销售额目标。
四、销售策略1. 定价策略：根据市场情况和商铺特点，制定合理的价格体系，包括单价、总价和优惠政策等。
2. 推广策略：线上推广：利用网站、社交媒体、房地产平台等进行宣传。
线下推广：举办营销活动、参加房展会、派发传单等。
3. 销售渠道：售楼处直销：配备专业销售团队。
中介合作：与知名中介机构合作，拓宽销售渠道。
4. 促销活动：如开盘优惠、限时折扣、老带新奖励等。
五、销售团队组建1. 招聘经验丰富的销售人员。
2. 提供专业培训，包括项目知识、销售技巧等。
六、销售流程优化1. 从客户接待到成交的各个环节进行梳理和优化。
2. 建立客户跟踪和反馈机制，及时了解客户需求和意见。
七、现场包装与展示1. 打造具有吸引力的售楼处和商铺样板间。
2. 制作精美的宣传资料和展示道具。
八、活动策划1. 定期举办主题活动，如投资讲座、商家见面会等。
2. 结合节假日开展促销活动。
九、预算分配包括广告宣传费用、销售人员薪酬、活动费用等各项开支的预算安排。
十、风险评估与应对1. 分析可能出现的市场风险、政策风险等。
2. 制定相应的应对措施，降低风险影响。
十一、销售进度监控与调整定期对销售情况进行评估和分析，根据实际情况及时调整销售策略和计划。
十二、后期服务为购买商铺的客户提供优质的售后服务，如协助办理相关手续等，提升客户满意度和口碑。
篇二《楼盘商铺销售策划书范本》一、项目概述[楼盘名称]楼盘位于[具体位置]，周边交通便利，配套设施完善。
本次商铺销售的目标是推出[具体数量]间商铺，总面积为[具体面积]平方米，旨在为投资者和经营者提供优质的商业空间。
楼盘商铺销售策划方案项目简介本文档是针对某楼盘商铺项目进行的销售策划方案。
该项目位于市中心商圈，是一个楼宇内的商铺集合，并拥有良好的交通和区位优势。
目标群体该项目主要面向有创业想法或经营需求的中小企业，包括但不限于网红店、咖啡店、餐饮店、服装店等。
竞争分析竞争对手1.周边商圈内的商铺2.区域内其他商圈的商铺3.网上创业平台竞争优势1.该项目位于市中心商圈，交通和区位优势显著，便于开展各种业务。
2.该项目为楼宇内商铺集合，可以与其他商铺互相辅助，共同发展。
3.该项目的物业管理完善，能够为商家提供全方位的服务和支持。
4.该项目针对中小企业开展业务，能够提供更实惠、更贴心的服务。
销售策略产品定位该项目主要提供商业办公场所、品牌形象展示、产品销售、商业会议、展览、推广、茶歇等多种服务。
售价政策售价方面，我们采用灵活制定的方式，满足不同类型企业的需求。
具体售价如下：类别面积（平方米）售价（元/平方米）A20-507500B50-1007000C100-1506500D150以上6000销售渠道1.媒体广告：在当地各大媒体平台进行广告宣传，包括报纸、杂志、电视、广播等。
2.线上宣传：开设商铺官方网站和微信公众号，发布商铺及项目相关信息，增强品牌、产品形象。
3.推荐渠道：派遣销售团队走访周边商家，寻找合作机会和商机。
4.公开展示：在有关展会或活动上亮相，进行宣传和推广。
销售计划我们制定了初始的销售计划如下：月份销售任务（平方米）110021503200425053006350营销策略社区营销1.开展周边商家合作营销活动，如联名拼团优惠等。
2.发放优惠券、折扣券等，吸引客户关注。
3.派发宣传单、名片等，加强宣传。
数字营销1.利用大数据和社交媒体进行精准营销。
2.集中投入线上广告，如网站广告、社交媒体广告等，提升曝光和口碑。
3.开展网络推广，包括搜索引擎优化、内容营销、手游广告等。
实体推广1.制作推广用品，如印有商铺名称和电话的名片、文具礼品等。
楼盘商铺销售策划方案前言随着城市化进程的不断加速，楼盘商铺的销售也变得越来越重要。
如何制定一个有效的销售策划方案，是每个楼盘商铺所必须面临的问题。
本文将分享我们的销售策划方案，旨在为楼盘商铺提供帮助。
销售目标和定位在制定销售策划方案之前，我们需要先明确销售目标和定位。
我们的销售目标是以最短的时间内达成销售目标为前提，且同时确保销售额和客户满意度。
我们的销售定位是高端客户和华人群体，我们的楼盘商铺提供高品质的产品和服务。
销售策略我们的销售策略主要包括以下几个方面：1. 品牌宣传品牌宣传是促进销售的关键因素。
我们将通过在不同平台上发布品牌宣传内容来增加曝光率和受众数量。
我们的策略是：•制作高品质的宣传视频和海报；•在社交媒体上发布相关内容；•结合品牌宣传扩大品牌影响力。
2. 了解客户需求了解客户需求是促进销售的关键。
我们将制定以下策略：•客户需求调研，了解客户真实需求；•利用CRM软件获取客户信息，并制作客户档案；•根据客户需求和档案分析，提供个性化的产品方案和产品推荐。
3. 销售拓展销售拓展是实现销售目标重要方式。
我们的销售拓展方案是：•开始售前活动，如线上分享会、学术交流会、亲身观摩会等，为客户提供充分的信息和互动机会；•开启临时促销活动，如降价和赠品，以吸引更多的客户关注；•我们的销售团队将定时的进行市场调研和产品信息更新，来确保销售渠道的拓展。
4. 建立客户关系建立良好的客户关系是确保客户满意度和再次购买率的重要途径。
我们将通过以下策略建立客户关系：•在购买后提供后续服务，如保修，售后服务等；•在特殊时节时向客户开展活动、发放礼品和重要节日祝福。
•定期向客户提供优惠，以推广产品。
销售执行在明确了销售策略之后，我们需要制定销售执行方案。
我们认为以下几个方面是至关重要的：•设定销售目标，以监控销售过程；•将销售策略制定为行动计划和策略图表，以确保管理层和销售团队对具体措施有清晰的认知；•确保销售团队有实际销售经验和培训知识，以提高销售速度和质量；•开设销售中心，以增加销售目标实现的效率和效果。
住宅底商销售工作计划书一、背景介绍住宅底商销售作为房地产行业的重要组成部分，是实现住宅综合利用的重要手段。
底商销售的核心目标是高效稳定地推动底商租赁销售，为项目开发商创造价值和利润。
本文将针对住宅底商销售工作的核心内容进行详细介绍，并提出一套行之有效的销售工作计划。
二、总体目标和策略1. 总体目标：实现底商销售意向率为60%，签订租售合同的转化率为30%，实际成交率为20%，为项目创造稳定的租金和销售收入。
2. 策略：（1）明确目标客户群体：分析项目周边人口密度、主要人口构成及消费能力，确定适合的商铺租户。
（2）精准营销推广：通过市场调研、大数据分析等手段，制定精准的广告投放策略，提高项目知名度和吸引力。
（3）加强渠道合作：与中介公司、经纪人等建立稳定的合作关系，利用其广泛的客户资源来增加销售机会。
（4）提供优质服务：提供专业的租售顾问团队，为客户提供全程服务，增强客户的满意度和忠诚度。
三、销售团队建设和培训1. 组建专业销售团队：根据项目的规模和销售目标，招聘具备相关经验和能力的销售人员，确保销售团队素质过硬。
2. 加强销售培训：为销售人员提供系统的培训，包括销售技巧、产品知识、市场分析等。
定期进行销售技能的培训和交流会议，提高销售人员的专业能力和业绩水平。
3. 激励机制建设：制定奖励制度，如销售额提成、销售冠军奖励等，激励销售人员积极主动地推动底商销售。
四、市场调研和推广策略1. 市场调研：通过调研项目周边的消费群体、竞争项目的价格、租金等信息，为制定销售策略提供依据。
2. 宣传推广：采取多种宣传推广的方式，如户外广告、网络推广、线下活动等，提高项目的知名度和吸引力。
可以与知名品牌合作，引入具有影响力的商户，提高项目的品牌形象和美誉度。
3. 社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，传播项目的特色和优势，吸引潜在客户的关注和兴趣。
五、客户拓展和维护1. 客户拓展：通过市场分析和调研，确定目标客户群体，进行有针对性的营销活动，并与中介公司、经纪人等进行合作，扩大客户资源。
小区底商营销策划方案一、方案背景分析随着城市的发展和人口的增加，小区底商也变得越来越重要。
小区底商不仅为居民提供了方便的生活服务，也为商家提供了一个能够接触到目标客群的商业门户。
然而，由于市场上竞争激烈，许多小区底商面临着吸引顾客和增加销售的困难。
因此，制定一套有效的小区底商营销策划方案，对于提高底商的盈利能力和市场竞争力至关重要。
二、目标市场分析1. 居民群体：居民是小区底商的主要顾客，他们通常是生活和购物需求的消费者。
根据小区定位和居民调查数据，分析不同年龄、职业和消费习惯的居民群体，制定针对性的运营策略。
2. 办公人群：若小区附近有办公区域，办公人群也是潜在的底商顾客。
他们通常需要中餐或快餐、传媒、教育培训等服务。
3. 学生群体：若小区附近有学校，学生群体也是底商的潜在顾客。
他们通常喜欢快餐、小吃、娱乐和文化教育类的服务。
4. 周边居民和消费者：如果小区周边还有其他小区和商业区域，吸引周边居民和消费者是提高底商销售额的重要途径。
三、竞争对手分析对于小区底商来说，竞争对手的存在不可避免。
因此，在制定营销策划方案之前，了解竞争对手的营销策略、产品定位和服务质量是非常重要的。
通过分析竞争对手的优势和劣势，并结合自身资源和特点，制定差异化的营销策略，提高底商的市场竞争力。
四、定位与品牌建设1. 定位：根据目标市场和竞争对手的分析，明确小区底商的定位，确定经营范围和特色服务，以满足目标顾客的需求。
2. 品牌建设：通过品牌建设与形象塑造，营造出与目标市场相匹配的品牌形象。
包括店铺装修、标识设计和员工形象等方面的工作，提升品牌的知名度和美誉度。
五、营销渠道建设1. 线上渠道：建立小区底商的线上平台，通过社交媒体、微信公众号、小程序等进行产品宣传、促销活动和在线服务，扩大影响力和覆盖范围。
2. 线下渠道：通过小区内的宣传展示牌、海报、传单等方式进行宣传，增加顾客前来消费的意识和兴趣。
3. 合作推广：与小区内的其他底商或周边商户进行合作，进行跨界联合促销活动，互相宣传推广，扩大受众范围。
小区的商铺业态策划书3篇篇一《小区的商铺业态策划书》一、项目背景随着小区的不断发展和居民生活水平的提高，对于各类商业服务的需求也日益增加。
为了满足小区居民的多样化需求，提升小区的生活品质和便利性，特制定本商铺业态策划书。
二、目标定位1. 打造一个集购物、餐饮、休闲、娱乐等多种功能于一体的综合性商业街区，满足小区居民的日常生活需求。
2. 吸引优质商家入驻，提升商铺的整体形象和商业价值。
3. 营造舒适、便捷、安全的购物环境，增强居民的消费体验。
三、业态规划1. 购物类小型超市：提供日常生活用品、食品等。
便利店：满足居民即时性的购物需求。
生鲜水果店：提供新鲜的水果、蔬菜等。
家居用品店：销售家居饰品、小型家具等。
2. 餐饮类快餐店：提供快捷、方便的餐饮服务。
特色小吃店：经营各类地方特色小吃。
咖啡店/茶馆：提供休闲饮品和社交场所。
中餐厅：提供正餐服务。
3. 休闲娱乐类理发店：为居民提供理发、美发服务。
美容院：提供美容、护肤等服务。
健身房：满足居民的健身需求。
儿童游乐区：为儿童提供游乐设施和活动空间。
4. 生活服务类干洗店：提供衣物干洗、护理服务。
药店：销售各类药品和保健品。
银行/ATM 机：方便居民办理金融业务。
快递驿站：提供快递收发服务。
四、实施步骤1. 市场调研：深入了解小区居民的消费需求和消费习惯，以及周边商业环境的竞争情况。
2. 招商工作：通过多种渠道进行招商宣传，吸引优质商家入驻。
3. 商铺装修：根据商家的需求和业态规划，对商铺进行统一装修和改造。
4. 开业筹备：包括人员培训、物资准备、营销策划等。
5. 正式开业：举办开业庆典活动，吸引居民关注和参与。
五、运营管理1. 制定统一的运营管理制度，规范商家的经营行为。
2. 加强对商铺的日常管理和维护，确保购物环境的整洁和安全。
3. 定期组织商家开展促销活动和主题活动，提升商业氛围和消费人气。
4. 建立客户反馈机制，及时了解居民的需求和意见，不断改进和完善服务。
**小区商铺销售计划**小区规划商业8万平米，分布在小区四个组团间建业路、炎黄路两侧。
一期2万平米，计划在2010年8月份基本售完。
2009年8月底，推出建业路和炎黄路部分商铺计10000平米，已预订1600平米。
2009年11月份暂停销售，仅接受咨询预约，目前预约客户10套左右。
一、商铺业态分析**小区商铺分布在纵横**小区四个组团的建业路炎黄路的两侧，性质上属于居住区配套沿街商业，但又具有地域特殊性，特殊性在于2公里半径区域内的数千户居民、三线城市学院、恒力工业园及数十家大小工矿企事业单位没有商业配套。
**小区商铺传承了项目地商业街的商业历史，承担填补城南20平方公里范围数万居民及宿城经济开发区内工厂企事业单位商业配套的功能。
以黄河南路及徐淮路为纽带，从老城区黄运路以南至洋河，**小区商业街将可能发展成一个重要的商业节点。
作为社区配套商业，性质决定不可定位单一业态和主题商业，必然形成围绕社区居民生活需求的超市、便利、餐馆酒店、宾馆、茶楼、洗染、美容美发、照相、银行、健身娱乐、药房诊所等满足生活服务消费需求的形式。
目前一期2万平米商业仅占规划全部商业的1/4，本期商铺销售中还要考虑商铺短期迅速增值，为2011年二期商铺销售打下良好基础，要达到基本售清、全部开业、全面繁荣效果。
可以预计，三年内居民全部入住后巨大的购物服务消费需求必然导致**小区商铺的繁荣，但明年二期商铺的推出又要求这样的繁荣能尽量提前，以促进二期商业的销售。
**小区商铺大部分为三层，部分二层，局部四层。
从社区配套商业上看，单体偏大，小规模经营户仅对一层有强烈需求。
一二层联购后，最小的营业用房投入要接近30万元，加上铺货，一个门店要50万元才能开业，后每月还要支付贷款及各项费用5千至1万元。
对投资型购房人，一个门店，前期投入30万元，加上每月近3千元贷款，成本接近5千元/月。
如没有很好的增值预期，仅靠出租收益，短期内很难达到平衡。
三层商业目前推广不足。
高层商铺需求群体集中在酒店、宾馆、茶楼、KTV娱乐、健身等对门面要求不高且需求营业面积较大的经营业态。
项目地原有商业业态在这方面发展不足，同时也对潜在需求认识不足。
外来投资者因项目地近几年一直没有适宜营业用房、商业街道混乱、没有形成固定消费群体而没有涉入。
以上因素造成项目地商业一直停留在小规模、低层次、低档次格局。
没有相应市场，也就吸引不来及留不住相应消费群体。
失去了消费群体，就只有先建市、再养市。
建市养市的工作不可能由一两个经营商家自我完成，需要我们牵头组织，提供相应优惠便利，由发展商、经营商、消费者共同建设。
所有的商铺投资，前期仅依靠租金收益都很难取得收益，投资关注的是迅速增值，增值的关键是人气和经营状况暨预期租金，**小区商铺推广的主要任务集中在三层，三层售出及营业后，一二层的销售、经营暨市场繁荣就迎刃而解。
二、销售方案分析方案一全部出售很多商业采用的全部出售办法，出售后由业主自主经营。
如果作为大型商业项目，这种商业街的店铺出售后会带来业态混乱，物业管理难，缺乏统一模式，不能组成有效的商业系统性，业态分类难以差异化组合，整个商业项目缺乏品位等情况。
但**小区商铺本身就属于社区商业，决定今后发展业态也只能是这种泛主题模式，如果硬性规定单一主题商业，反而带来经营困难，人气不足等后果。
**小区商铺担心的是投资炒铺比例过大后造成两、三年内，一条商业街开门的商铺只有几家，很多门上出租告示一张，都等待升值转让的情况，带来后期投资不能增值，后期商业销售困难后果。
?方案二全部出租这是一种现在大型商业项目比较推崇的营销方案，这样发展商可保证商业模式的统一性，统一经营、统一管理、统一招商，在经营过程中不断调整完善，达到发展商、商家、消费者三赢。
很多大城市的商业休闲广场，几年经营下来，业态稳定成熟，人气旺盛，房租、商铺价值大幅上涨。
甚至可能成为一个城市主要的标志性的商业圈和旅游景点。
这种商业操作缺点是发展商资金一时难以回收，但以后的增值前景非常可观，需要发展商保证很强的资金投入，有优秀的经营管理队伍。
任何商业地产，“养铺”是增值的必然途径。
对企业来说，每年保证有正常的现金流，二三年后经营成比较成熟的商业圈，就有较稳定的回报和超值的价格。
**小区社区配套商业的性质决定采取这种模式的不可行性，一是招商团队不足，二是多种业态组合导致招商困难，三是在不能确保招商成功情况下资金回流难以预计。
?方案三部分出售、部分出租或者出售包租部分出售、部分出租：这是一种介于以上两者之间的方案。
企业保证有适当资金流，同时又不会降低商业项目的品质。
将部分商铺出售，并与投资者签定包租返利方案，以保证整体业态的可控制性，这样商业项目在运作策略操作上可进可退，企业有较大的灵活性。
部分出租，将升值潜力较大和近期不易出售的商铺暨销售中最难和最易的两种房源都留下来，好的房源增值较快，差的房源反正暂时卖不出去，都等到利益最大化时再售，以取得最好收益。
在选择哪些铺位宜出售，那些铺位应保留时，应仔细分析项目，将主要马路、社区主要出入口处有升值潜力的黄金地段铺位保留下来，将大商场（超市）保留下来，将小商铺出售。
大商场（超市）出售不易，特别是在商业还没起色时就更难，出售反而失去远期的增值收益，大商场（超市）定位好了，小商铺起到差异化商业配套作用。
出售包租方案：本方案现在应用很多，主要是针对投资客、“炒铺”人。
最简单操作是将三权分立：有所有权没有经营权，有经营权没有所有权，有管理权没有所有权。
公司将投资者购买的商铺全部签约包租下来，包租时间一般2—5年，时间太短，投资人有风险，时间太长，发展商有风险。
由公司统一招商引店，统一经营管理，年终统一给投资者一个固定回报，回报率根据不同的区位、地段而定，同时参考银行利率，低回报率控制在5%—6%，高回报率控制在10%—12%。
在向经营户出售或出租商铺时，先咨询好对方经营何种业态，经营规模，然后在签约时将经营业态、经营规模、交付后开业时间协商确认，写进补充协议作为制约的条件，以保证商业街整体形成规模。
还有经营利润留成与投资者分成方案，包括发展商提供物业，经营者出资经营，双方根据经营利润分成获得收益，这种方式因经营情况不好确定采用较少。
?选择方案：**小区商铺销售建议采用全面提升商铺档次，可售可租，租售结合，以租带售方式?1、全装修：对未售商铺（不含超市）进行全装修（地面、墙壁、楼梯、水电），让商户在交付后直接进店经营。
一方面吸引经营者承租，很多承租商家担心投入一笔装修费用后，如经营不善没有退路而不敢轻易涉入；二是全装修商铺销售时可作为一大卖点，提高性价比，对投资人同样能在购买后迅速转租，取得收益；主要是保证交付后能全面营业，商业街迅速繁荣，提升人气，短期提升商业价值来促进销售。
街道的迅速繁荣必然为二期商铺销售打下良好基础。
装修费用正常在150元/平米左右，此费用通过集中采购施工，采用工厂低价库存地砖/复合地板等装修材料；商铺价格调整；以**小区巨大装修市场、免费提供经营商铺吸引合作伙伴降低施工费用等几方面消化。
2、招商：东侧超市、自留房源、三层商铺针对性招商。
主要是超市招商，一是选择国内有影响力的连锁超市入驻，以扩大**小区商业影响力；二是选择仓储式、平价型综合超市，以适应周边居住消费群体及尽量扩大商业辐射范围。
宾馆酒店、KTV、网吧、茶楼招商，目的一是消化自留三层房源，二是带动底层商业延长商业经营服务时间，促进商业街人气提升。
3、只租不售：选择10%左右位置较好商铺，选择10~20%三层近期不易出售商铺只租不售，以较低租金出租给经营良好、品牌优秀、具有业态填补性，能带动整体商业品质提升的商家经营。
高调明示开发商对商铺增值的良好预期，鼓励促进商铺销售。
4、出售：针对经营商家，以相对优惠价格出售商铺，但签订补充协议，约定业主必须保证在交付后一定时间内开业经营，我方同时提供部分装修、沿街广告、店铺门头、各种广告推介支持，促进整体商业街人气提高。
5、售后返租：针对投资者或没有能力自行经营业主，实行3~5年售后包租，承诺5%~8%年固定回报，再将商铺以低价出租，租金差额通过价格消化一部分，剩余部分通过自留商铺增值消化。
6、先租后售：暂未售出商铺及自留商铺全部对外出租，租期只签一年，租赁合同中给予承租人可在一定时间内（半年左右）原价购房，租金冲抵房款等优惠；该期间过后商铺对外出售，租赁人自行放弃优先购房权。
承租人是最大的潜在购房人，此方案既给承租人一定的资金缓冲时间，又以此鼓励及逼迫租赁经营户后期自购。
7、免息资金支持：针对短期资金不足购房人，公司通过其他渠道提供部分资金补足首付后办理贷款。
欠款短期内不计息。
公司以短期（3个月左右）20%左右资金换取80%资金及实际销售。
8、价格促进：在8月份原价基础上上调500~800元/平米，以消化销售广告费用、房租差额、装修费用、折扣等。
打乱价格，一铺一价，在保证一定均价基础上每铺实行不同价格，造成不可比性，混淆购房人习惯思路。
销售中根据销售出租情况，各商铺价格随时调整，通过价格杠杆刺激销售。
商铺原一二层销售均价在4100元左右，三层均价2600元左右。
8月份到现在，**小区住房价格已经从最低2000上调最高近2700元，二期住房价格预计要超过3000元；对于投资养铺者，每年有300元/平米左右的返还；半年后商铺的预期增值；2009年已购商铺需要通过此次调价增值回报。
基于以上几方面因素，此次价格上调完全可行。
?三、实施?1、招商近期主要对东侧超市进行招商，租售并行。
东侧黑鱼汪项目建成后，几年内该超市升值空间较大。
原则上以租为主，如以低价促成销售，反而失去后期增值的大幅收益。
项目全部封顶后，开始对自留房源进行招商，基本确定后开始商铺销售。
2、广告推广电视硬广制作20秒左右电视广告短片，在正式销售前一个月开始在电视台播放，根据销售情况预计播出3个月。
主题及形式：结合实际销售方案确定预计费用：30000元。
电视专题针对**小区商铺不同特点制作6期左右电视专题，在正式销售前一个月开始在电视台播放。
预计费用：配合硬广，免费。
海报针对**小区商铺商业价值、投资回报、优惠方案制作海报，面向全市及周边乡镇沿街商铺、商贸城、四季青、淮海建材城、拆迁居民投放。
搜集全市及周边乡镇餐馆酒店、宾馆、茶楼、洗染、美容美发、照相、健身娱乐经营地址针对性邮寄投放。
预计费用：30000份*0.2元+投递费2000元=8000元。
网络西楚网、网上三线城市、三线城市地税网等全市点击率较高网站投放横栏广告，链接至**小区网站详细介绍。
预计费用：8000元公交车体及站亭51、52、53、61、62、63公交车车身、拉手广告投放。
预计费用：55000元，原合同费用已付。
