贸易术语和商品价格电子教案

2．不同点 （1）运输方式不同。前者适用各种运输方式，承运人可以是船公司、 铁路局、航空公司，也可以是联合运输经营人；后者适用水上运输，承运 人一般只限于船公司。 （2）交货和风险转移的地点不同。前者交货地点和风险转移均在货 交承运人，而后者交货地点和风险转移均在装运港船舷。 （3）装卸费用负担不同。在采用租船运输的FOB合同中，应明确装 货费由何方负担，在租船运输的CFR和CIF合同中，则应明确卸货费由何 方负担；在FCA合同中若卖方在其所在地交货，则装货费用由卖方负担。 在CPT和CIP合同中，由于卖方支付的运费已包含装货费和卸货费，因此 不存在装卸费用由谁负担的问题。 （4）运输单据不同。FOB、CFR、CIF术语中，卖方应提交已装船 清洁提单。而在FCA、CPT、CIP术语中，卖方提交的单据应根据运输方 式不同而定。
第三章 货物的价格
第二节 贸易术语
三、六种主要贸易术语
（5）象征性交货。从交货方式上来看，有实际交货 （physical delivery）和象征性交货(symbolic delivery)两种。实 际交货是指卖方按合同规定将货物实际交给买方，属于实物交接， 不能以交单代替交货；象征性交货则是指卖方按合同规定装运货 物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货 义务，无须保证到货。CIF就是一种典型的象征性交货。 （6）习惯做法。实际业务中，CIF也常被用于路运和空运。 如CIF香港（陆运），FOB上海（机场），CIF巴黎（机场）。
第三章 货物的价格
第二节 贸易术语
三、六种主要贸易术语
2．买方的义务 （1）按合同规定支付价款。 （2）租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船 地点和交货时间的充分通知。 （３）自担风险和费用取得进口许可证或其他官方许可，并 在需要办理海关手续时，承办货物进口和在必要时从他国过境的 一切海关手续。 （４）负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险． （５）收取卖方按合同规定交付的货物，接受

13
DAP、DPU、DDP术语
DAP（Delivered At Place）
目的地交货，指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办理进口手续和卸货。
DPU（Delivered At Place Unl…
目的地卸货后交货，指卖方在指定的目的地将货物卸下并交给买方处置，不办理进口手 续。
2024/1/29
2024/1/29
CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本加保险 费、运费，指卖方负责租船订舱，在合同规定的装运 港和规定的期限内将货物装上船，并支付货物运至目 的港的运费和办理货运保险。
12
FCA、CPT、CIP术语
FCA（Free Carrier）
货交承运人，指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清
11
FOB、CFR、CIF术语
CFR（Cost and Freight）：成本加运费，指卖方必 须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往 指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一 切费用和货物运至指定目的港所需的运费。
FOB（Free On Board）：装运港船上交货，指卖方 在指定装运港将货物装上买方指定的船舶或通过取得 已交付至船上货物的方式交货。
24
关注汇率波动，采取相应应对措施
密切关注国际汇率市场变化，及 时评估汇率波动对合同价格的影
响。
在合同中约定汇率波动范围及调 整机制，降低汇率风险。
采取适当的汇率避险工具，如远 期外汇交易、外汇期权等，规避
汇率波动风险。
2024/1/29
25
建立完善风险防范机制，降低损失风险
建立合同履行过程中的监督机制，确保合同条款得到严格执行。

《FOB贸易术语》教案和学案第一章：FOB贸易术语概述1.1 FOB的含义与作用1.2 FOB与其他贸易术语的区别1.3 FOB贸易术语在国际贸易中的应用第二章：FOB价格的构成2.1 货物本身的价格2.2 货物的运输费用2.3 货物的保险费用2.4 其他可能的费用第三章：FOB合同的订立与履行3.1 FOB合同的订立流程3.2 FOB合同的主要条款3.3 FOB合同的履行过程3.4 FOB合同的风险与责任第四章：FOB贸易术语下的运输问题4.1 运输方式的选择4.2 装运港的选择4.3 目的港的选择4.4 运输时间与运输成本的考虑第五章：FOB贸易术语下的支付与结算5.1 FOB贸易术语下的支付方式5.2 支付时间的确定5.3 结算风险的防范5.4 国际贸易惯例与相关法律第六章：FOB贸易术语下的保险问题6.1 保险的种类与作用6.2 保险责任的确定6.3 保险金额的计算6.4 保险合同的订立与履行第七章：FOB贸易术语下的货物检验与质量控制7.1 货物检验的重要性7.2 检验时间和地点的确定7.3 检验标准和程序7.4 质量控制与索赔第八章：FOB贸易术语下的违约与争议解决8.1 违约行为的表现与后果8.2 争议解决的方式8.3 国际贸易仲裁机构8.4 诉讼与调解第九章：FOB贸易术语下的国际贸易惯例与相关法律9.1 国际贸易惯例的作用与地位9.2 国际商会（ICC）的相关规定9.3 国际海事组织（IMO）的相关规定9.4 各国贸易法律的影响第十章：FOB贸易术语在我国的应用与实践10.1 我国关于FOB贸易术语的相关法律规定10.2 我国在国际贸易中的地位与作用10.3 我国企业如何应对FOB贸易术语的风险10.4 案例分析：我国企业成功应对FOB贸易术语风险的经验与启示第十一章：FOB贸易术语下的风险管理11.1 风险识别与评估11.2 风险防范与控制11.3 风险转移与承担11.4 风险管理的实践与应用第十二章：FOB贸易术语下的供应链管理12.1 供应链管理的基本概念12.2 FOB贸易术语对供应链管理的影响12.3 供应链中的合作关系与协调12.4 供应链管理的技术与工具第十三章：FOB贸易术语下的环境保护与可持续发展13.1 环境保护在国际贸易中的重要性13.2 FOB贸易术语对环境的影响13.3 国际环保法规与标准13.4 可持续发展与绿色贸易第十四章：FOB贸易术语下的电子商务14.1 电子商务在国际贸易中的应用14.2 FOB贸易术语在电子商务中的运作14.3 电子商务平台的选择与使用14.4 电子商务的安全与法律问题第十五章：综合案例分析与实践15.1 案例分析：FOB贸易术语下的成功交易15.2 案例分析：FOB贸易术语下的争议与解决15.3 实践任务：模拟FOB贸易术语的交易过程15.4 实践任务：制定FOB贸易术语下的风险管理策略重点和难点解析本文主要介绍了FOB贸易术语的相关知识，包括其概述、价格构成、合同订立与履行、运输问题、支付与结算、保险问题、货物检验与质量控制、违约与争议解决、国际贸易惯例与相关法律、在我国的应用与实践等内容。

班级教师授课时间[课题]国际贸易术语概述、常用贸易术语——FOB[学时]2学时[教学目的] 通过本节学习，要求学生掌握国际贸易术语的含义、作用，与之有关的国际惯例，明确国际贸易惯例在国际贸易中的重要性；掌握FOB术语的含义、买卖双方责任费用风险划分的界限及相关问题。

[教材分析]重点：贸易术语的含义、作用；FOB术语中买卖双方的责任与义务；FOB术语下买卖双方责任、费用、风险划分的界限难点：国际惯例的性质；FOB术语中船舷的理解；FOB术语中装船费用的分担[教学方法]案例导课，分析引出内容，精讲与案例教学法[教学手段]大纲、教案、多媒体课件[教学内容]第一节国际贸易术语概述导读案例一：某公司向外商出售一级大米300吨，成交条件FOB上海。

装船时货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。

但是航运途中，因海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。

货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。

导读案例二：业务员小王向美国客户就童车对外报价如下：CIFC3纽约USD120.00/套，数量20000套。

美国客户接到报价后认为我方价格比较接近，于是要求我业务人员报出CIFC5纽约价，小王核算后报给客户CIFC5纽约USD122．40,客户收到报价后，立即表示接受。

小王后来一核算，按照他的算法一共损失2520美元。

可见，贸易术语是对外磋商和订立合同不可缺少的专门用语，它表明了价格的构成，确定了买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务，涵盖了价格、运输、保险、通关手续、单证提交等内容，它的使用影响着合同的性质及风险的划分界限。

一、国际贸易术语的含义、作用1．国内外单价的比较国内商品的报价: 大米每500克 1.3 元国际贸易中的报价: 大米每公吨350美元 CIF香港2．贸易术语的含义所谓贸易术语是指在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示商品价格构成，说明交货地点，确定买卖双方的责任、费用、风险划分等问题的专门用语。