中铁置业·世纪山水购房节方案9.15
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中铁置业·世纪山水购房节方案建议
一、活动目的
通过购房节活动将即将到来的中秋、十一黄金周、房展会活动有效的串联起来，以“购房节”的名义，进行统一的宣传推广，由此带动销售。
一方面增强客户对项目品牌的认知，提升项目人气；另一方面让客户对楼盘有直观感受，利用其口碑为项目做宣传，进而带动周边客户购房。
二、活动时间
2010.9.22—2010.10.31
三、活动主题
主题：
“浓情金秋 快乐购”
--中铁置业·世纪山水2010金秋购房节
促销政策：
凡是活动期间购房并签订合同的客户均可享受“中铁置业贵阳品质体验之旅”双人往返3日游活动。不愿参加的客户，旅游团费不折现，如需增加人员，增加人员的费用自理。
四、活动对象：
1、购房节期间的新购房客户（对外以抽签名义产生）；
2、前期已购房的客户，以抽签的形式产生十名客户参与贵阳体验之旅活动。
五、系列活动内容
1、中秋节老业主回馈
2、十一期间VIP客户亲子嘉年华活动
3、金桥会联盟商家签约仪式
4、系列产品推介会
5、房交会
6、中铁置业贵阳项目品质体验之旅
六、活动安排组织
1、中秋节老业主回馈
时间：2010年9月22日前
地点：商务活动中心
活动对象：已购房业主
活动内容：中秋节期间，向已购房业主每人发放一盒月饼，同时在业主中进行摇奖活动，抽取十名活动名额的奖励（待定），给予业主旅游活动参与机会，同时以此促进业主参与“老带新”活动的积极性。 2、十一期间VIP客户亲子嘉年华活动
时间：10月7日下午（暂定）
地点：营销中心前广场
参与人员：VIP客户（含已购房的业主）家长携子女参与
活动大致内容：
A、舞台表演，儿童歌舞、乐器、朗诵类，3-5个，20分钟以内
B、家长带子女参加亲子游戏，内容包括“幸福一把抓”、“万象组合轻巧过”、“欢乐格子跳”等一系列亲子游戏，游乐设施玩耍、亲子涂鸦、儿童DIY、竞技爬行比赛、喜羊羊木偶留影墙等。
C、儿童才艺展示，客户子女上台表演，预先联系客户报名。
D、请吉首本地有影响力的艺术家对少儿才艺表演进行评比且颁奖。
活动筹备：
A、9月18日前确定活动计划；
B、9月20日前联系活动公司，落实活动详细执行方案，签订合作合同；
C、9月28前，通知所有VIP客户，同时联系VIP报名参加儿童才艺展示；
D、10月6日，再次通知VIP客户，确定才艺表演内容；
E、10月7日上午，场地布置完毕。
相关物料：
A、凡当天到达现场的儿童，均发放卡通气球1个； B、参加活动的儿童，发放小型玩偶1个。
3、金桥会联盟商家签约仪式
时间：2010年10月15日（房展会的第一天）
地点：世纪山水房展会现场
商家对象：高档酒店、餐饮、商场、影院、咖啡厅、卡拉OK、汽车销售公司、品牌装修公司和建材代理商等。
商家利益：借“金桥会”平台进行企业或产品推广，可在会刊等宣传资料上获取一定免费广告版位；有机会与本项目联合举行推广活动。
开发商利益：借品牌联盟商家名义提高项目的美誉度，为业主、会员提供更优质的服务；会员持会员卡在联盟商家消费，可享受一定的优先或优惠权。
相关准备：
A、9月20日前，完成联盟商家合作协议书、邀约函，搜寻高档品牌商家名单；
B、9月28日前，与首期联盟商家逐一洽谈合作意向，签订合作协议书（首期联盟商家控制在10-15名）；
C、10月15日，举行签约仪式。
4、系列产品推介会
时间：2010年9月26日、10月10日、10月24日中午（在十月底之前举办三次，具体时间以联系时间为准）
地点：民族宾馆一楼宴会厅、各县市宾馆 对象：吉首大学及其他学校教职工、酒鬼酒职工、其他重点企业职工、各县市政府职员及企业主。
活动目的：以前期上门推介为沟通依据，统计出重点单位的意向客户，结合前期已有相关企业职员，通过集中的推介会形式，深化本项目品质、价值等方面的优势传播，加深目标客户对于本项目的认知，以此推动一组团剩余房源销售。
推介会大致流程：
A、播放项目规划设计介绍片；
B、播放项目三维形象宣传片；
C、工程部（或景观设计单位）采用PPT幻灯片方式讲解仙子湖改造计划；
D、销售部讲解项目开盘场面、最新销售动态和剩余户型的特点；
E、午餐，自助餐（约38元/位）；
F、大巴车接送客户现场参观洽谈。
相关筹备：
A、固定活动时间前一周，开始对目标单位进行上门拜访、产品宣传，统计活动目标客户，职业顾问及时邀约至现场。
B、固定活动时间前三天，协调民族宾馆进行场地安排及布置；协调客户接送车辆的安排及接送线路。
C、活动当天，项目推介开展。
D、活动后一天起，客户持续跟踪。
5、房交会 时间：2010年10月15日-17日
地点：世纪广场
对象：湘西民众
活动目的：延续十一黄金周的宣传热度，通过在房展会现场大气、典雅、高端的项目展厅形象设计，将本项目中式现代特质融入房展会现场，吸引到访参观者关注，由此体现出本项目山水园林新城的至高境界。通过房展会展厅宣传并配合商务活动中心、工地现场的形象设计与包装，形成展会现场—临时接待中心—工地现场的立体宣传攻势，将参观客户转化为项目到访客户，由此促进本项目销售成交。
相关筹备：
A、活动方案确定，布展方案沟通确定，配合物料制作；
B、展场布展进场施工，外围包装，项目现场包装；
C、客户通知，项目宣传推广投放。
6、中铁置业贵阳项目品质体验之旅
时间：2010.9.22—2010.10.17
地点：商务活动中心
对象：新签订购房客户
活动目的：
在 “购房节”活动推广期间，凡是成功认购且签订合同的客户，即送体验之旅名额二名。以此将即将到来的中秋、十一、房展会活动整合，扩大项目价值、提升宣传效果。
“贵阳品质体验之旅”活动暂安排在10月29日——31日进行，如果客户较多，可以分批次组织。活动全程由旅行社组织协安排，开发商仅负责向旅行社支付参与客户的旅游团费，在旅游的中途安排中铁置业贵阳楼盘参观。
客户利益点在于免费旅游黄果树景区；开发商利益点在于既通过赠送旅游的方式达到促销目的，又借参观贵阳楼盘淡化促销手段，同时强化客户的购买信心。
活动流程：
旅行的行程暂定如下：
第一天晚上乘火车抵达贵阳；
第二天全天、第三天上午游览黄果树景区等景点；
第三天下午参观中铁置业贵阳楼盘；晚上乘火车返回吉首。
（具体行程待本方案确定后与旅行社联系）
活动筹备：
A、联系吉首本地旅行社，沟通活动可行性（路线、费用等）
B、方案修正确定；宣传推广开展。
C、潜在客户通知，个节点活动配合。
六、活动周期
购房节整个宣传期将分为3个阶段，第一阶段9月22日—9月27日，第二阶段9月27日—10月10日，第三阶段10月10日—17日，阶段工作概述如下：
第一阶段：9月22日—9月27日 借中秋节，向业主赠送月饼之际，开始推广本次购房节活动，以此带动宣传推广、降低业主可能会产生的意见。
第二阶段：9月27日—10月10日
十一黄金周长假，配合促销活动，在客户开展大规模宣传，扩大十一期间的来访客户，以活动带动销售，促使成交井喷。
第三阶段：10月10日—10月17日
延续十一销售热度，向房展会活动过渡，借房展会的契机，进一步扩大本项目在湘西州的宣传，同时对到场参观者通过宣传引导，使其能够到现场参观本项目，配合促销政策，刺激成交。
七、活动组织安排
1、活动方案确定及宣传物料制作
确定本次活动方案的可行性及相关促销政策、推广活动配合，细化并确定系列宣传推广物料的文字、图片等，便于及时配合宣传节奏进行投放。
2、合作单位协调
寻求并确定旅行社主办本次活动，就体验活动组织方案提出建议、确定活动经费、人员概数、活动线路等相关细节，细化具体活动方案及步骤。
3、活动宣传推广
方案修正确定后，开展活动宣传，以短信、电台、上门拜访等多种形式，向吉首各重点单位的未购房VIP客户、潜在客户进行活动宣传，激发其关注，以此促进活动时间内的来电来访，推动活动进行。
同时在节日期内，扩大项目宣传力度，力争做到强制性植入，配合政府房展会活动的宣传，扩大本项目影响力及活动的普及面。
4、活动组织
活动出发前一周，集中通知所有出行客户，落实参加人员，交代活动细节。积极组织好客户参与参观旅游活动，整个体验之旅活动期间，派2-3名置业顾问及媒体人员全程陪同。
5、费用预算
预计1500元/人。
6、后续报道
活动结束后，在网络、报纸、会刊等方面进行报道，以活动展现项目形象，推动价值提升。
八、各项具体工作安排
编号 工 作 明 细 完成时间 执行部门 备 注
1 活动方案确定 9.15前 经营部
2 宣传物料筹备（海报或客户通讯） 9.15 亚展国际
3 活动合作方对接（方案、路线、费用等） 9.12 经营部
4 合作协商及确定 9.15 经营部
5 活动方案具体执行协商及确定 9.15 经营部
亚展国际
6 业主活动通知（中秋领月饼） 9.22前 亚展国际
8 学校、企事业单位巡展推广 9.7-10.28 亚展国际
9 活动日常宣传推广 9.7-10.28 亚展国际
10 十一促销活动开展 9.27-10.10 经营部
亚展国际
房展会活动开展 10.15-17 经营部 亚展国际
11 活动参与客户统计及引导 10.25前 亚展国际
12 活动组织协调 10.27 经营部
13 活动进行 10.29-31 经营部
14 活动后续报道 11.5前 经营部
九、辅助宣传媒体安排
事项 完成时间 内容 备注
业主电话、短信通知 9.22前 中秋节
未购房VIP客户电话、短信通知 10.28前持续 活动宣传
电台广播 10.28前持续 活动宣传 101电台
开机动画 10.28前持续 活动宣传 有线电视
活动宣传 9.22、10.1、10.15 节日活动开展结合促销
巡展推广 9.7-10.28 项目情况、活动宣传 吉首各大院校、单位
新闻报道 11.5前 活动图文报道 团结报
网络报道 11.5前 活动图文报道 团结网、生活网
武汉亚展房地产顾问有限公司
2010年9月13日
