王鸣捷谢曦冉:体育品牌整合营销传播新思路:基于中外体育品牌比较的视角体育品牌整合营销传播新思路:基于中外体育品牌比较的视角■王鸣捷谢曦冉【内容摘要】基于整合营销传播的视角，通过对国内代表品牌李宁与国外体育品牌耐克在市场布局、消费者战略及传播策略上的异同点进行比较研究，发现国内外体育品牌之间存在文化、技术、设计、传播等方面飽不同，但都在整合营销传播中广泛应用互联网媒体的技术与思维，在体验式营销、红人营销等方面呈现新的特征,其本质在于以消费者为中心，以消费力提升为导向，整合利用各种传播手段国产体育品牌的建构，需要以自身的创新能力为依托，优化品牌与消费者间的互动关系，运用互联网思维，创新文化表述、塑造品牌形象、传递話牌内涵,提升品牌传播力与创新力.【关键词】体育品牌；整合营销；消费者；传播策略2014年，国务院印发《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》,提出要把体育产业作为推动经济社会持续发展的重要力量，开发体育产业巨大的潜在市场空间，利用体育产业扩大内需,促进消费，目标到2025年打造出规模5万亿的体育市场J在制度红利和新冠疫情之后全民健身潮带来的消费红利的共同推动下，我国体育品牌纷纷进入新一轮的快速发展期李宁、安踏等民族体育品牌在深耕国内市场的同时，也力图走向国际舞台，同耐克、阿迪达斯等国际体育品牌展开直接对话由于互联网媒体的广泛应用，国内外主要体育品牌的整合营销在体验式营销、红人营销等方面呈现新的特征，形成体育品牌整合营销实践与理论总结的新思路本文以李宁和耐克分别作为国产及国外体育品牌的主要代表，从整合营销的视角对中外体育品牌的传播策略进行分析，总结在互联网技术条件下，体育品牌整合营销的新实践，并尝试探寻我国体育品牌的发展的策略。
一、整合营销传播及其对体育品牌建设的启示整合营销传播理论20世纪90年代诞生于美国，是一种强调消费者中心地位的营销管理思想。
整合营销传播先驱唐• E.舒尔茨（Don E.Schultz）认为，所有营销都应始于消费者他认为整合营销传播是企业的一种战略性经营流程，即企业以现有顾客和潜在顾客作为目标受众，综合协调地使用各种营销推广手段,向其传递各种本质上一致的信息，以帮助消费者更好地感知品牌价值和企业形象，在品牌与消费者之间建立长期密切的互动关系/美国广告公司协会认为整合营销传播是-个综合的营销传播计划，能够对各种传播手段如普通广告、促销活动、公关活动充分认识进而加以结合，传递出具有良好清晰度和连贯性的信息，使传播影响力最大化。
33快时尚服装品牌的营销策略研究饶 弦（武汉设计工程学院，湖北 武汉 430000）摘要：伴随着社会经济的发展，人们的消费观念也在不断发展，且生活节奏相较于以往也加快了许多，生活方式和消费观念的改变促使了国内一些国际快时尚品牌的发展，较大程度冲击着本土品牌。
以优衣库、ZARA 等为代表的快时尚品牌之所以能够在我国占据着较大市场份额，与其独到的营销策略有着不可分割的联系。
故此，重点研究市场中成绩显著的快时尚品牌，对于我国服装业发展具有较强的现实意义。
关键词：营销策略；服装品牌；快时尚中图分类号：F274 F713.3 文献标识码：A doi:10.3969/j.issn.1673-0968.2020.08.0091 引言即便近年来全球经济发展速度减慢，但就我国而言快时尚服装品牌仍呈现出极大的发展潜力。
“快、狠、准”是快时尚的主要特征，独特的供应链系统使得快时尚新品有着极快的到店速度，能够始终跟上当季潮流[1]。
比如，ZARA 的商品从开始设计到生产，最快用一周的时间，平均耗费时间为3周。
服装行业从2019年开始就逐渐进入了“寒冬”，快时尚品牌关闭了许多门店，有的甚至破产，但H&M、ZARA、优衣库作为快时尚行业三巨头，在业绩受影响的情况下，其品牌整体评分相较于2018年仍有所提升，此结果跟其成功的营销策略密不可分。
2 市场中快时尚服装品牌的营销策略市场中取得显著成绩的快时尚服装品牌，其独到的营销策略主要体现在如下三点：一是平民价格；二是联名合作；三是与时俱进的渠道策略。
2.1 平民价格策略以ZARA 为例，其被业界称为一流的品牌，二流的剪裁，三流的价格。
在开始设计服装的时候，市场专家和采购专家就会参考数据库中同类产品的价格，同步定价新款服装。
确定价格之后，会将之换算为各国的货币价格，然后进行价格牌的打印。
故此，生产出新款服装后，就能够直接上架销售，不用根据不同国家附上不同的标签与定价。
在流行服饰和高档时装间，ZARA 无疑具有着极强的自身特色，既不是一个价格高昂的奢侈品牌，又不是低端的一个流行服饰品牌，在其将T 台上展示的时装，以平民的价格推给了消费者[2]。
clot营销策划方案一、背景分析随着互联网的快速发展以及大数据时代的到来，人们对于个性化、定制化产品的需求越来越高。
同时，消费者对于品牌的要求也在不断提升，他们追求的不仅是产品本身的质量和功能，还包括品牌的文化内涵以及与自己价值观的契合程度。
在这一背景下，CLot品牌成为了时尚潮流领域的佼佼者，其秉持“让每个人都能成为自己的艺术家”的品牌理念，受到了广大消费者的喜爱。
然而，在当前激烈的市场竞争中，CLot面临着来自其他品牌的竞争压力。
因此，为了进一步巩固CLot品牌的市场地位，本次营销策划方案将从品牌定位、产品创新、社交媒体推广等方面进行设计，以提升CLot品牌的知名度和影响力，同时促进销售业绩的提升。
二、目标确定1. 提升品牌知名度。
通过本次营销策划活动，将CLot品牌的知名度从当前5%提升至10%，同时提高品牌在年轻消费者中的认知度。
2. 提高销售额。
通过推出新产品或创新设计，增加产品销售量，实现销售额年度增长10%的目标。
3. 建立长期稳定的消费者关系。
通过社交媒体推广、粉丝活动等形式，建立长期稳定的消费者关系，增强消费者对于品牌的忠诚度。
三、策略设计1. 品牌定位策略以“让每个人都能成为自己的艺术家”为品牌核心理念，通过个性化、定制化的产品设计，满足年轻消费者展示个性和追求独特的需求。
同时，注重与年轻人的文化与生活方式的契合，将品牌文化与目标消费者进行深度的互动和共鸣。
2. 产品创新策略针对年轻消费者对个性化、定制化的需求，推出特别定制服务，为消费者提供专属款式、颜色和配件的产品选择。
同时，通过与知名设计师的合作，推出限量版产品，以创造稀有和独特的购买体验，增加产品的吸引力和价值。
3. 社交媒体推广策略利用互联网和社交媒体平台进行推广，通过与时尚博主、KOL（Key Opinion Leader）的合作，增加品牌的曝光度和口碑影响力。
同时，适时举办线上线下的粉丝活动，增加消费者对于品牌的参与和互动，提升品牌的社会化营销效果。
