CLOT品牌营销分析

重庆信息技术职业学院毕业设计（论文）设计（论文）题目 COLT5服装品牌宣传网站方案设计选题性质：□√□√设计□论文院系电子工程专业计算机网络技术班级 09级网技4 班学号 0924030443学生姓名易江南指导教师黎中友成绩教务处制年月日摘要衣、食、住、行是人类生活的四大元素。

人们把‘衣’放在首位，可见服务对我们的重要性。

中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。

同时随着中国国民收入的不断飞升，中国市场进入网络消费时代，服装品牌的宣传已不再局限于传统的营销宣传，在互联网普及的今天，随着电子商务应用的深入和发展和“十二”规划的出台，电子宣传及电子商务活动日益频繁，加上网络社交的兴起，很多企业都把品牌宣传的战略转移到网络这一块，为了更好的宣传塑造企业品牌，树立企业公众形象。

互联网的跨地域性、可交互性、全天候性使其在与传统媒体行业和传统贸易行业的竞争中具不可抗拒的优势，从而网络的推广与宣传创造了一种品牌宣传运作的全新概念。

关键字：CLOT5品牌宣传、CLOT5品牌推荐、CLOT5网站的宣传推广目录摘要 (I)目录 (II)前言 (4)第一章网页制造工具的选择 (5)1.1 Dreamweaver软件 (5)1.2 Fireworks 软件 (6)第二章网站功能及建设目的定位 (7)2.1网站建设的目的 (7)2.2网站建设的功能定位 (7)第三章网站的内容规划及网站结构图 (8)3.1网站前后站逻辑功能图 (8)3.2各标题内容说明 (9)3.3网站建设流程及结构图 (10)第四章网站布局设计 (11)4.1网页的布局 (12)第五章网站的发布 (12)5.1域名申请 (12)5.2网站发布 (13)第六章网站的宣传与推广 (13)6.1搜索引擎宣传推广 (13)6.2 宣传软件推广法 (14)6.3网络广告宣传策略 (15)6.4电子邮政宣传推广 (16)6.5资源合作推广法 (17)6.6信息平台发布 (17)第七章网站的更新与维护 (18)第七章网站费用明细表 (19)总结 (20)参考文献 (21)前言随着全球信息网络的发展，Internet在世界上已不仅仅是一种技术，更重要的是它已成为一种新的经营模式。

目标营销之STP: GUCCI折扣的奥秘By 朱睿教授在营销理论中，市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting) 、定位(Positioning) 都是构成公司营销战略的要素，被称为营销战略的STP，STP是现代市场营销理论的核心。

而长江商学院朱睿教授的这场讲座，最值得称道的就是不像教科书般刻板的介绍STP理论，而是试图揭开所有冠冕堂皇的理由，向听众介绍企业采取STP战略的真正目的。

Lession 1Price discrimination 差别定价很多人，也包括我，在最开始都听信了教科书上的讲解，认为企业进行市场细分的最终目的是选择目标市场，从而更加集中、有效率的使用公司资源，制定市场营销策略，从而提升公司的市场份额和利润；又或者是使得企业发掘市场机会，开拓新市场。

但是这些还是太泛泛，并没有说到企业的core reason and drive简单来说，公司使用segmentation就是为了price discrimination。

即设计不同的产品，采取差别定价，从而获得利益最大化。

举例来讲：A人群有1000人，愿意用10元购买成本5元的产品。

B人群有600人，愿意用15元购买成本为5元的产品。

而由于A和B人群之间会进行交流，所以不能够对同样的产品采取不同的价格，否则就是引起消费者的不满，从而损坏品牌形象。

所以，公司目前有两个选择：①，定价为10元，利润为5000元②，定价为15元，利润为6000元似乎这就很明显了，公司应该定价为15元，舍弃A人群，把B人群作为目标消费者，从而获得利润最大化盈利6000元。

但是，有一种更好的方法，即将原成本为5元的产品通过重新包装等方式，使成本变为6元，让他看起来跟成本为5元的产品“不同”，从而使得B人群即使花了15元购买“换汤不换药”的产品仍然不会产生不满，不损害品牌形象。

而这是消费者的购买行为则变成了：A人群有1000人，愿意用10元购买成本5元的产品。

clot营销策划方案一、背景分析随着互联网的快速发展以及大数据时代的到来，人们对于个性化、定制化产品的需求越来越高。

同时，消费者对于品牌的要求也在不断提升，他们追求的不仅是产品本身的质量和功能，还包括品牌的文化内涵以及与自己价值观的契合程度。

在这一背景下，CLot品牌成为了时尚潮流领域的佼佼者，其秉持“让每个人都能成为自己的艺术家”的品牌理念，受到了广大消费者的喜爱。

然而，在当前激烈的市场竞争中，CLot面临着来自其他品牌的竞争压力。

因此，为了进一步巩固CLot品牌的市场地位，本次营销策划方案将从品牌定位、产品创新、社交媒体推广等方面进行设计，以提升CLot品牌的知名度和影响力，同时促进销售业绩的提升。

二、目标确定1. 提升品牌知名度。

通过本次营销策划活动，将CLot品牌的知名度从当前5%提升至10%，同时提高品牌在年轻消费者中的认知度。

2. 提高销售额。

通过推出新产品或创新设计，增加产品销售量，实现销售额年度增长10%的目标。

3. 建立长期稳定的消费者关系。

通过社交媒体推广、粉丝活动等形式，建立长期稳定的消费者关系，增强消费者对于品牌的忠诚度。

三、策略设计1. 品牌定位策略以“让每个人都能成为自己的艺术家”为品牌核心理念，通过个性化、定制化的产品设计，满足年轻消费者展示个性和追求独特的需求。

同时，注重与年轻人的文化与生活方式的契合，将品牌文化与目标消费者进行深度的互动和共鸣。

2. 产品创新策略针对年轻消费者对个性化、定制化的需求，推出特别定制服务，为消费者提供专属款式、颜色和配件的产品选择。

同时，通过与知名设计师的合作，推出限量版产品，以创造稀有和独特的购买体验，增加产品的吸引力和价值。

3. 社交媒体推广策略利用互联网和社交媒体平台进行推广，通过与时尚博主、KOL（Key Opinion Leader）的合作，增加品牌的曝光度和口碑影响力。

同时，适时举办线上线下的粉丝活动，增加消费者对于品牌的参与和互动，提升品牌的社会化营销效果。

巴黎世家策划案1. 引言巴黎世家是一家享誉全球的时尚品牌，以其独特的设计理念和高品质的产品而闻名。

为了进一步提升品牌影响力和市场份额，巴黎世家决定进行一次全新的策划案。

本文将通过逐步思考的方式，给出一个巴黎世家策划案的建议。

2. 目标定位在开始策划之前，我们需要明确巴黎世家此次策划案的目标定位。

巴黎世家的目标是进一步提升品牌的知名度和影响力，同时增加销售额和市场份额。

为了实现这一目标，我们需要制定一系列的策略和计划。

3. 市场分析在制定策略之前，我们需要对市场进行全面的分析，了解当前的时尚行业趋势和竞争对手情况。

巴黎世家应该关注的一些重要因素包括：•时尚趋势：了解当前时尚市场的热点和潮流，以便巴黎世家能够及时调整设计风格和产品线。

•目标受众：确定巴黎世家的目标受众，了解他们的购买习惯、品味和喜好，以便为他们提供更合适的产品和服务。

•竞争对手：研究巴黎世家的竞争对手，了解他们的优势和劣势，并制定相应的竞争策略。

4. 品牌定位品牌定位是巴黎世家策划案中非常重要的一部分。

通过清晰的品牌定位，巴黎世家能够在市场中树立独特的形象，并与目标受众建立深厚的情感联系。

在制定品牌定位时，巴黎世家可以考虑以下因素：•品牌核心价值：确定巴黎世家的核心价值，例如时尚、品质、创新等。

•品牌个性：定义巴黎世家的品牌个性，例如优雅、奢华、前卫等。

•品牌故事：讲述巴黎世家的品牌故事，从而与目标受众建立情感联系。

5. 产品策略产品策略是巴黎世家策划案中的另一个重要组成部分。

通过优化产品线和创新设计，巴黎世家可以吸引更多的消费者。

在制定产品策略时，巴黎世家可以考虑以下方面：•产品线扩展：通过扩大产品线，巴黎世家可以满足不同消费者的需求，并增加销售额。

•创新设计：巴黎世家应该不断进行创新设计，推出符合时尚潮流和消费者喜好的新产品。

•品质保证：巴黎世家应该坚持高品质的产品制造，以保持消费者的信任和忠诚度。

6. 营销推广营销推广是巴黎世家策划案中至关重要的一环。

纪梵希唇釉营销策划方案一、项目背景和目标1.1 项目背景纪梵希是一家法国高端奢侈品化妆品品牌，以其优质的产品和独特的设计赢得了全球时尚潮流人士的喜爱。

纪梵希唇釉是其旗下的明星产品，以其丰富的颜色选择、持久的保持力和舒适的质地，成为了全球美妆爱好者的心头好。

然而，随着市场竞争的加剧，纪梵希唇釉也面临着挑战。

其他品牌的唇釉通过不断创新和市场推广，争夺市场份额。

因此，为了保持纪梵希唇釉的市场竞争力，需要制定一套全面有效的营销策划方案，以提高品牌知名度、销售额和市场份额。

1.2 项目目标本营销策划方案的目标是：- 提高纪梵希唇釉的品牌知名度和美誉度。

- 增加纪梵希唇釉的销售额和市场份额。

- 吸引更多的目标消费者，提高品牌忠诚度。

- 加强与消费者的互动和沟通，增加用户参与度。

二、目标市场分析2.1 目标市场纪梵希唇釉的目标市场是年龄在18-35岁，时尚意识强烈的女性消费者。

这一人群喜欢尝试新产品、关注时尚潮流，同时对品质和个性化也有较高的要求。

2.2 市场需求分析- 高品质产品：消费者对唇釉的色彩、质地和持久度有较高的要求，希望能够通过唇釉营造出个性化、时尚的妆容。

- 多样化色彩选择：消费者希望有更多的选择，能够根据不同场合和心情来选择不同的唇釉颜色。

- 舒适的质地和使用感受：消费者对唇釉的舒适性和不黏腻度有较高的要求，希望唇釉能够给予唇部滋润和舒适的使用感受。

- 长时间持久度：消费者希望唇釉能够保持较长时间的持久度，不易脱色和褪色。

2.3 竞争对手分析- 马克雅朵(MAC)唇釉：作为纪梵希的主要竞争对手之一，MAC唇釉以其多样化的颜色选择、持久的保持力和细腻的质地而受到消费者的青睐。

- 雅诗兰黛(Estee Lauder)唇釉：雅诗兰黛唇釉在市场上具有较高的知名度和美誉度，消费者对其优质的产品质量和时尚的设计有较高的期望。

- 兰蔻(Lancome)唇釉：兰蔻唇釉以其高品质的产品和独特的设计赢得了消费者的喜爱，对唇部的滋润和保护有很好的效果。

潮牌服饰的品牌营销策略研究关键字：潮牌服饰的品牌营销策略研究本文为Word文档，感谢你的关注！摘要：本文针对国内外潮牌服饰发展现状，基于消费者特征分析，分析了国内潮牌服饰的现状及存在的问题，进而提出国内自主潮牌服饰的品牌营销策略和服装运动品牌的发展提供参考意见。

关键词：潮牌；消费者分析；营销策略近几年，服装市场上涌现出了一些独具风格设计新颖的服装品牌，其设计者和消费群体都以年轻人为主。

这些极富创意的品牌被大家称之为“潮牌”。

“潮牌”就是潮流品牌，主要指的是那些原创的而且独具特色的品牌，它们大多是由自己设计出的，这种品牌能够显示出设计师的生活态度、工作风格以及个人的思想。

“潮牌”是站在时尚前端的潮流，却又并不完全等同于时尚，如日本的BAPE、Paul Frank都是潮牌的代表。

相比时尚而言，潮流更加前端。

在时尚界中，快时尚的主要特征就是快、准、狠，凭借这些简单的特征快�r尚发展迅速，引领着世界时尚的潮流。

世界知名快时尚有HM、ZARA、GAP以及UNIQLO等品牌。

而国内“潮牌”的兴起是从演艺圈衍生开来，最典型的例子就是陈冠希的CLOT，陈冠希可以说是国人的潮人领袖。

由他而起，很多艺人开始参与“潮牌”的设计和创办，集合大家的力量，做本土的潮流文化，并形成了非常有趣的一种“潮牌”服饰文化现象。

可以说，“潮牌”销售的是一种着装的思想，“潮人”穿的是一种着装的概念。

“潮牌”并不追求高的商品价格和奢侈的物质享受，更看重的是服装的设计感和其中的乐趣。

其背后更大的意义是年轻一代对品牌的认知和消费，己经进入全新的时代。

一、潮牌服饰的消费者分析1.消费者的心理分析世界潮牌消费群体主要以15岁至35岁年龄群体为主。

当今的年轻人生活在经济快速发展的年代，生活水平的不断提高使得他们从小就对奢侈品牌有所耳闻，但是他们却不会一味的朝拜名牌。

如今的年轻者对品牌的消费感和认同感是独具特色的，很难保证他们的认同感是一致的，而且同一个名牌也不可能深受所有人的认可。

clot调查报告篇一：关于香港潮流品牌clot的文案调查报告关于香港潮流品牌clot发展前景的文案调查报告调查人员：张艺班级：09级工商管理5班学号:0311090542成绩___________目录一、调查背景 (2)二、调查对象 (2)三、调查目的 (2)四、调查内容 (3)（一）clot的宣传手法 (3)（二）clot的销售方式和策略 (4)（三）clot的发展及当前发展中遇到的问题..........51、存在的问题..........................62、解决的办法.. (6)五、竞争对手的分析 (7)六、文案调查结论 (7)七、调查的局限性 (7)八、参考网站 (8)一、调查背景随着世界文化的多元化，越来越多的年轻人喜爱潮流文化，潮牌服装在服装行业也占有越来越重要的地位。

“潮”一字是指入时、贴近潮流的意思，在报章杂志报导潮流消息时经常会用到，多指受时下年青人追捧的事物。

在这个背景下，许许多多潮流品牌应运而生。

日本里宿是潮流的发源地。

而在中国，clot可以说是华人第一潮牌。

二、调研对象EdiSon陈冠希20XX年创办了自己的服装品牌cLoT，并自己参与服装的设计、用料等各个方面，成为中国第一潮牌，并在世界上都有一定的影响力。

clot是一个LiFESTYLE的公司，创作服装，包括clot 品牌服装以及在香港的JUicE店铺、策划PaRTY、帮助香港一些公司做consultant，例如niKE、PEPSi、…、更包括cLoT自己的音乐，现成员包括：陈冠希、mc仁、陈奂仁、dJTommy、厨房仔、恭硕良、等一起，clot是一个FamiLY，是一个不可分开的家庭。

而他的店铺JUicE也成为香港游客的一旅游胜地clot也经常会与一些其他大品牌生产合作产品，LEVi'S,niKE,PEPSi等品牌。

三、调研目的了解目前潮流服装市场的竞争状况和特征;了解潮流服装市场销售情况和宣传模式；了解消费者对潮流服装市场的消费习惯和偏好；了解消费者对潮流服装的认知和看法。