我是公益小达人——招生方案

只要三天让校区誉满全城——招生营销活动策划书一、【活动要素】一、活动噱头（关键词）：我是公益小达人，和我一起保护地球二、招生亮点只要一天让你校区在方圆三公里做到无人不知，无人不晓二、招生群体1、老生及转介绍：针对在校老生，老生带动新生参加活动。

2、新生招募：进行线上线下相结合的市场宣传，吸引全城家庭参加。

四、活动执行校区所有工作人员全员皆兵，严格按照方案执行。

二、【活动时间】时间跨度：每年6月，11月，其余时间只要更改简单元素就可以使用。

三、【活动地点】学校方周边方圆三公里四、【活动要求】学校有相应的市场潜力；学校有成熟且执行力强的团队；教学团队稳定，有充裕的师资；学校有充裕的教室；五、【活动主题】只要三天让校区誉满全城六、【活动优惠口号】免费参与活动98元即可体验4节正课+1次家庭教育讲座。

七、【活动目的】1、展示朗培品牌形象，让新生对朗培有一个深度体验；2、为暑期招生宣传引流，加大招新人数基础；3、利用活动提升老生续费率及转介绍率；4、在潜在客户深度体验的基础上进行暑期班或常规班的转化；5、丰富学校的活动，体现学校办学特色，做老生增值服务；6、提升学校影响，展示学校形象，增加学校曝光度，全方位构建学校知名度和美誉度。

7、为校区提供大量的上门八、【活动特点】简单、无人员要求、不可抗拒、操作容易、基本无成本、影响力巨大、品牌推广九、【活动设计原理】1、无人员要求很多学校每年都会设计很多活动，同时也会了解很多活动，但是自己却不能进行直接转化，很大一部分原因就是因为自己的人用不充足，不能满足活动的要求，更不能拿到结果，所以必须要设计一套活动方案能够没有人员的要求，同样达到招生目的2、解决上门问题我们的做活动的目的很简单就是要拿到业绩，但是我们很多学校除了做地推，除了摆展，仿佛没有太多其他的手段，但是由于人员，天气等等的原因，员工的抗拒性大，家长的反感度高，活动很难推广，所以必须设计一个创新型，不可抗拒的，同时也是家长都喜欢的活动，从而达到我们上门量的要求。

3、对接资源，强大后盾做背书做一次活动，最怕家长的参与度不高，所以必须要有强大的后盾做背书，让市场，让家长，让社会知道我们做到活动是名正言顺的活动，自然参与度就会上升，推广起来也会比较简单4、抢夺市场先机我们要去做一个活动要想拿到结果必须要考虑几个因素，家长的因素，学生的因素，学校的因素！所以在策划一个活动，抢占市场先机非常重要，首先，家长选择学校的三个关键因素：1、有没有听过这个学校（品牌）2、距离是否合适3、价格因素！这是家长在给孩子选择培训学校时候的关键因素！其次，学生的因素也非常重要，对于学生来讲三个关键因素：1、是否有趣2、是否有意义3、是否有价值（成长）！对于学校来讲，三个关键因素：1、是否好执行2、是否有效果3、是否有吸引力！只有同时满足这三方的要求才是一场好的活动！本次活动可在一天的时间里，做到人尽皆知，口碑和美誉度达到一个新的高度，迅速占领市场先机，上门量不成为题5、活动亮点1、本次活动适用于任何学校，不论大机构、小机构、文化或者艺术2、本次活动对教师人员没有限制，无论是否有团队都可以执行3、一天可以收集有效信息上万条6、活动要点：为了达到在最短时间获得最大的曝光量，所以我们的活动人员非常关键，每个学校或许没有员工，但你一定有一个巨大的资源就是你的学生和你的家长，所以本次活动的最大要点是如何动员我们的学生帮助我们进行推广和宣传十、【产品体系】（以6月份活动为例）十一、【活动流程详解及要点】活动基本要素：1. 时间：2018年6月任意周末2. 地点：校区所在地3. 活动对象：5-14岁1）以现有学员为基数，以老带新分组的形式；2）前来咨询过或参与过活动的准客户；3）市场人员邀约的新客户。

4. 参与方式：免费二：活动准备1、提前准备种子，便于推广活动，人均30颗2、提前准备好装种子的小透明袋3、提前准备活动计划书，对接当地主流媒体，便于全程拍摄（具体方式关注附件一）4、提前制作相关的横幅4、提前准备相应的DM单、宣传海报、展架5、提前准备好蓝丝带，并按照人数做相应准备，每个孩子30根6、提前建立好微信群，便于添加有效客户7、提前准备好勋章或者证书，便于最后仪式感的建立8、提前准备捐赠仪式的捐赠箱9、提前准备学校的授带或者帽子10、提前准备人员，保证孩子安全（具体方式可见附件2）11、提前准备好孩子外出话术（具体见附件三）12、提前联系当地公益组织，并做好对接工作（可要可不要，如果人员实在稀缺）三：物资需求表：四：活动流程1、提前一周对接好主流媒体，并确定最终活动时间，让活动名正言顺2、提前一周通知学员参见具体时间，保证活动顺利进行1、活动当天提前一小时召集孩子，讲解本次活动的目的与意义，并强调注意事项，保证每个孩子都能掌握外出话术2、把学生分成每组10人小队，按照组别进行（举例：如果你有300个学生，则把学生分为30组，提前制定好方圆三公里的地图，把每个组别安排到相应的点进行推广，做到最大限度的活动推广力度，做到万人皆知）3、本次活动孩子通过发送种子，感召公益捐款，一颗一元钱4、感召时间不超过一个半小时，指定时间必须到指定地方集合5、当我们感召到一件物品的时候，就给被感召人系上蓝丝带，并合影6、做好拍摄工作，及时发送给家长7、完成并统计结果8、爱心传递仪式9、统一回到校区，并总结，表扬孩子，可以授予公益小能手称号（勋章或者奖杯）10、优秀小朋友进行分享11、新学员可以获得校区提供的爱心回馈，原件688的课程，现在只需要98元既可以进行体验12、公益组织后期通过电视，自媒体，报纸等手段进行宣传五：活动流程推进表：六、人员安排分工表七：活动人员分配执行表八：招生方式一：通过线上进行新生的招募1、微信定点营销，扩大影响力，提高成交率微信朋友圈精准广告一广告组成部分：朋友圈本地推广广告由六个部分的内容构成，包含广告主头像&名称、外层文案、外层图片、“查看详情”链接详情页、地理位置标签、门店标识和用户社交互动。

1. 广告主头像&名称拉取投放广告的广告主公众号的头像&名称，用户点击可直接跳转广告主公众号介绍页。

2. 外层文案广告外显创意非常重要的一部分，文案应当简洁、友好、易理解，字数限不超过40个字，不超过4行。

3. 外层图片广告创意直接触达用户的重要组成部分，用于通过丰富的视觉元素阐述创意，支持配置1张图片。

4. 链接详情页“查看详情”文字链可配置“查看详情”或“领取优惠”、“预约活动”。

链接详情页主要用来详细描述广告创意，进一步向感兴趣的用户传递诉求的重要部分。

查看详情页支持跳转公众号图文消息或模板H5页面。

5. 门店标识门店标识点击可跳转查看门店详情页。

门店详情页主要用来详细介绍门店信息，并可以拉起地图导航、一键拨号等功能，进一步向感兴趣的用户介绍门店并引导到店。

6. 用户社交互动允许用户对广告创意进行点赞和评论，让用户“参与”到广告中。

二定向能力介绍：朋友圈广告支持按照年龄、性别、地域、手机系统、手机联网环境、兴趣标签等属性进行定向。

1. 年龄、性别支持自由选择定向给5~60岁中任意年龄段的用户，支持按性别定向。

例如：选择定向给25岁~40岁的男性用户，则只有在此年龄段的男性用户才能收到广告。

2. 地域支持自由选择地级市以上城市用户进行定向（数据来源于用户近一个月的常用地点信息），支持按省投放、按城市投放。

例如：选择定向给深圳市、成都市和武汉市三个城市的用户，则只有近一个月常驻在三个城市的用户才有可能收到广告。

3. 手机系统、手机联网环境手机系统包含iOS和Android，联网环境包含WI-FI、4G、3G、2G。

支持由由组合选择，也可以选择不限。

例如：选择定向给使用iOS手机系统在4G环境下的用户，则只有当前在4G环境下的iOS用户才能收到广告。

4. 兴趣标签通过整合各腾讯产品用户行为路径的大数据，我们为每个用户进行了分析定义，并加上对应的标签。

当前提供教育、旅游、金融、汽车、房产、家居、服装、餐饮美食、生活服务、商务服务、美容、数码家电、互联网、体育运动、医疗健康、孕产育儿、箱包、腕表、鞋靴、配饰、政法、奢侈品、饮料酒水、娱乐休闲等24个一级兴趣标签，183个二级标签。

选择兴趣标签有利于精准地找到目标用户，提高广告效果；标签选择越多，覆盖的用户越广。

例如，地产类广告主，选择“房产”、“家居”等标签作为定向条件，能精准触达具有购房意向的目标用户。

5.设置广告定向设置投放时间、投放人群等重要参数，支持针对每一个投放人群设定相应的投放金额。

* 基础定向：如地域、性别、年龄等；* 辅助定向：如学历、婚恋状态、手机系统、网络环境等；* 用户兴趣标签定向：目前已开放24个一级标签、183个二级标签，平台将持续努力丰富更多标签。

三广告价值：1、广告推广功能：a、品牌推广（提升知名度）；b、活动推广（把活动推送给客户）；D、公众号推广。

2、广告优势：a、投放目标人群精准，投给指定区域的、符合消费条件的、有需求的潜在客户；b、微信普及率高，全国接近8亿用户，使用频率高，顾客可重复看到商家广告，记忆深刻，同时也能与商家进行线上互动，可点开详细了解，也可立刻电话咨询；c、微信朋友圈广告前期都与一线知名企业合作，品牌度高，客户对商家品质更加信任；d、微信朋友圈广告与传统广告（DM单、海报喷绘、电梯广告、车载广告：公交车、三轮车，地铁广告）相比，传统广告受众太广泛、制作麻烦、成本高、回报率低，而朋友圈广告简单方便、成本低、回报率高。

四部分行业合作案例：1.汽车：五资费标准：朋友圈广告按曝光次数收费，即打开朋友圈看到才收费，以充值套餐的形式进行合作,单价在7~8分/人次。

六合作流程：1、签订合作协议→2、制作广告（文案、主图、落地页等）→3、方案审核及开通广告组→4、提交投放计划→5、广告上线→6、效果跟踪二：通过转介绍可发放转介绍爱心卡片，提前两周发放到孩子手里，邀请小朋友一起来参加，邀请过来的小朋友可以送小礼物，每人两张，名额有限，收集孩子家长的电话，工作人员提前邀约（计算：如果有300个学生，其中有50%进行转介绍活动，则是150个学员，每人两张，则是300个学生，由工作人员进行专业攻单邀约率40%，则可到校参与活动人数120人，活动吸引力巨大，家长认可度高，参与度高）所需工具支持：（备注：再次强调，本次活动以6月活动为例，其他月份可更改活动元素即可实施）附件一（对接主流媒体活动策划书）2018年6月活动大型公益活动策划书把爱传出去——种子公益行为了响应世界环境保护组织的号召，秉承爱护环境，人人有责的使命，作为21世纪的教育工作者，除了培养孩子的知识技能以外，我们更着重培养孩子从小有一个正确的人生观、价值观、世界观，爱护环境从我做起，特此发起本次活动。