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2、拜访仍在使用纱布填塞的用户的准备工作
• 理解传统纱布填塞的真正概念:以纱布作为填塞 物,需要超过十条才能填满宫腔,耗时耗力,止 血效果来源于纱布堆积的压力
• 纱布的局限性很大:隐匿性吸血、易残留、无法 引流观察和取出时可能二次出血的隐患;很多专 家倡导仅在剖宫产时使用,阴道产操作不便,且 容易感染。
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3、不了解宫腔填塞的客户要谈二线治疗 • 理解并阐述何为产后出血的二线治疗; • 优点是相比一线的药物更可靠,相比三线
手术更简单、无创;
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4、偏学术的客户的沟通步骤 • 库克的治疗成功率 • 库克球囊和手术干预的比较 • 中林球囊的临床数据 • 各国指南的推荐情况
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5、实践型的客户的沟通策略
• 通过引流口可以直接观察疗效、精确监测血量 • 也可以通过B超观察放置和充盈的细节 • 强调球囊使用和手术不冲突,可同时联合使用
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6、对用量持负面观点的客户的解答要点
• 产后出血的发病率 • 监测手段局限性而被遗漏的出血病例 • 进行动脉栓塞等手术的病例数 • 容易发生出血的高危人群 • 欣母沛虽然可以有效的治愈大部分出血,
但是有明显的副作用,先期可以联合使用, 后期可以逐步替代
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zhonglinyiliao Nhomakorabea 谢谢!
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产品知识要点梳理
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1、首次客户拜访时要避免混淆以下几种球囊 • 美国库克公司生产的SOS BAKRI球囊 • 双腔或三腔导尿管 • 宫颈扩张(促分娩、引产)球囊 • 各类自制水囊(乳胶手套、避孕套)