商业计划书的框架包括

商业计划书结构框架

第一部分 XX项目摘要

一、公司简单描述

二、公司的宗旨和目标

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、XX市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二、财务分析

1、财务历史数据

2、财务预计

3、资产负债情况

第二部分 XX项目综述

第一章 公司介绍

一、公司的宗旨

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

1、董事会

2、经营团队

3、外部支持

第二章 XX技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1、主要产品目录

2、产品特性

3、正在开发/待开发产品简介

4、研发计划及时间表

5、 知识产权策略

6、 无形资产

三、XX产品生产

1、资源及原材料供应

2、现有生产条件和生产能力

3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4、原有主要设备及需添置设备

5、产品标准、质检和生产成本控制

6、包装与储运

第三章 XX市场分析

一、XX市场规模、市场结构与划分

二、XX目标市场的设定

三、XX产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况

五、XX市场趋势预测和市场机会

六、XX行业政策

第四章 XX竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、公司产品竞争优势

第五章 XX市场营销

一、概述营销计划

二、销售政策的制定

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透

第一部分：项目亮点及特别提示

项目亮点可以从市场前景、市场地位、商业模式、竞争优势、核心资源、团队优势等方面总结出项目亮点，最好一句话解释清项目的本质，提炼项目的亮点，总结核心优势，建议在6条以内，整体控制在500字内

特别提示指项目方认为需要披露的对投资人有价值的特别信息，如果没有则可省略。

第二部分：公司与团队

1．公司介绍

2．核心团队总体介绍

（1） 团队背景特点介绍

（2） 主要工作经历及业绩

（3） 公司发展历程

•创业故事：缘起，过程，愿景

第三部分：公司结构

1．股权结构

•公司的股权结构及历次变更情况、公司股东的背景情况及对股东的评价等

2．治理结构

•公司股东会和董事会的组成、公司股东会和董事会的运作状况、管理者对股东会和董事会的评价等

3．组织结构

•公司的组织结构及职能分工、公司组织运作的基本状况及评价等

第四部分：产品与服务

1．核心业务

•介绍产品和服务：清晰，精准

•我们是做什么的，产品是什么，服务有哪些

2．目标客户

•目标用户群是谁，目标客户的特点是什么，用户群体有多大

3．核心资源

•公司的核心资源优势，如重要合作，用户资源，有门槛的技术成果等

第五部分：业务模式及发展状况

1．发展状况

•在技术/产品研发方面取得的成绩、在市场拓展方面取得的成绩等。

2．业务模式

•价值定位分析（能给用户带来怎样的使用价值，解决用户的哪些关键需求）、产业价值链分析（根据本行业特征做行业价值链分析）、价值链定位及组合（公司选择做价值链的哪些环节并形成怎样的组合）、收入模式分析等。

3．推广渠道

•市场推广与营销手段

•推广效果

•市场客户及用户的反馈信息

第六部分：市场与行业分析

1．产品的市场分析

•市场潜力

•市场定位

•市场份额、市场增长率等

2．竞争分析

•SWOT分析

•公司的机遇与挑战

3．行业分析

•整个行业的发展情况

•公司在行业中的地位与优势

4．主要竞争对手和供应商

商业计划书的目的很简单,它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书,要使人读后,对下列问题非常清楚： 1、公司的商业机会； 2、创立公司，把握这一机会的进程 ； 3、所需要的资源； 4、风险和预期回报; 5、对你采取的行动的建议。

商业计划不是学术论文,它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当,太短,容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为 20-40页长（包括附录在内）.

从总体来看，写商业计划的原则是：简明扼要;条理清晰；内容完整；语言通畅易懂;意思表述精确。 商业计划书一般包括如下十大部分的内容:

一、执行总结

是商业计划的一到两页的概括。包括: 1、本商业（business）的简单描述（亦即”电梯间陈词"）2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益

二、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

三、市场调查和分析

这是表明你对市场了解程度的窗口.一定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）

四、公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销计划 （定价和分销 ;广告和提升） 2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险） 3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进）

商业计划书的写作框架

（1）公司摘要

概括介绍公司的主营产业、产品或服务的独特所在，以及公司的成立地点、时间、所处阶段、竞争优势等基本情况。

（2）公司业务描述

这一部分介绍公司的宗旨和目标，以及公司的长远发展规划和经营策略。

（3）产品或服务

介绍本公司产品或服务的饿用途和优点，提供有关的专利、著作权、政府批文、鉴定材料等。

（4）竞争情况

认真分析现有和潜在的竞争对手，他们的优势和劣势，以及与之相对应的本公司的优势，研究战胜对手的方法和策略。

（5）市场营销

对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销计划方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。

（6）管理团队

对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍，包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等；并简要列出本公司所有员工，包括兼职人员的人数，大体进行概况分类；确定职务空缺。

（7）财务预测 介绍公司目前的营业收入、成本费用、现金流量等，预测5年之后的财务报表情况，计划好投资退出模式，是公开...上市、股票收购、出售，还是兼并或合并等。

（8）附录

支持上述信息的材料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。

通过以上总结，不难看出，公司策划书是：产品（服务）的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实的财务预算、明确的投资回收方式、精干的管理队伍，只有以上5个要点经营有方，公司才能朝着理想的方向走向辉煌的颠峰。