商业计划书框架

商业计划书结构框架

第一部分 XX项目摘要

一、公司简单描述

二、公司的宗旨和目标

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、XX市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二、财务分析

1、财务历史数据

2、财务预计

3、资产负债情况

第二部分 XX项目综述

第一章 公司介绍

一、公司的宗旨

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

1、董事会

2、经营团队

3、外部支持

第二章 XX技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1、主要产品目录

2、产品特性

3、正在开发/待开发产品简介

4、研发计划及时间表

5、 知识产权策略

6、 无形资产

三、XX产品生产

1、资源及原材料供应

2、现有生产条件和生产能力

3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4、原有主要设备及需添置设备

5、产品标准、质检和生产成本控制

6、包装与储运

第三章 XX市场分析

一、XX市场规模、市场结构与划分

二、XX目标市场的设定

三、XX产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况

五、XX市场趋势预测和市场机会

六、XX行业政策

第四章 XX竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、公司产品竞争优势

第五章 XX市场营销

一、概述营销计划

二、销售政策的制定

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透

商业计划书大纲及主要内容

商业计划书大纲及主要内容（通用6篇）

光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，此时此刻我们需要开始制定一个计划。什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编为大家整理的商业计划书大纲及主要内容（通用6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

商业计划书大纲及主要内容 篇1

摘要

摘要是计划书的“凤头”，投资者看中的就是摘要部分，所以摘要部分就要以最精炼的语言来概况全文。建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。

第一章 公司基本情况

编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、传真、联系人等等。企业的主要发展阶段应该包括企业创立时情况、企业的早期发展情况、企业的稳定发展期的情况，如开发新产品、提供新服务、建立新分支机构等，企业扩张期的发展情况，企业合并、企业改产、企业重组或稳固地占领市场等情况，还应该写明目前你的企业距离预定的目标还有多远。

第二章 管理层或项目团队

编写要点：主要经历和业绩方面着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例，根据项目的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。核心内容是要突出团队项目的经历和经验，以及这些经验与当前项目的匹配之处。这是做团队介绍的时候更重要的，你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。另外要讲明白每个人具体的分工。

第三章 项目产品/服务亮点

编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，有哪些显著亮点，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。

第四章 项目行业及产品市场分析

第一部分：项目亮点及特别提示

项目亮点可以从市场前景、市场地位、商业模式、竞争优势、核心资源、团队优势等方面总结出项目亮点，最好一句话解释清项目的本质，提炼项目的亮点，总结核心优势，建议在6条以内，整体控制在500字内

特别提示指项目方认为需要披露的对投资人有价值的特别信息，如果没有则可省略。

第二部分：公司与团队

1．公司介绍

2．核心团队总体介绍

（1） 团队背景特点介绍

（2） 主要工作经历及业绩

（3） 公司发展历程

•创业故事：缘起，过程，愿景

第三部分：公司结构

1．股权结构

•公司的股权结构及历次变更情况、公司股东的背景情况及对股东的评价等

2．治理结构

•公司股东会和董事会的组成、公司股东会和董事会的运作状况、管理者对股东会和董事会的评价等

3．组织结构

•公司的组织结构及职能分工、公司组织运作的基本状况及评价等

第四部分：产品与服务

1．核心业务

•介绍产品和服务：清晰，精准

•我们是做什么的，产品是什么，服务有哪些

2．目标客户

•目标用户群是谁，目标客户的特点是什么，用户群体有多大

3．核心资源

•公司的核心资源优势，如重要合作，用户资源，有门槛的技术成果等

第五部分：业务模式及发展状况

1．发展状况

•在技术/产品研发方面取得的成绩、在市场拓展方面取得的成绩等。

2．业务模式

•价值定位分析（能给用户带来怎样的使用价值，解决用户的哪些关键需求）、产业价值链分析（根据本行业特征做行业价值链分析）、价值链定位及组合（公司选择做价值链的哪些环节并形成怎样的组合）、收入模式分析等。

3．推广渠道

•市场推广与营销手段

•推广效果

•市场客户及用户的反馈信息

第六部分：市场与行业分析

1．产品的市场分析

•市场潜力

•市场定位

•市场份额、市场增长率等

2．竞争分析

•SWOT分析

•公司的机遇与挑战

3．行业分析

•整个行业的发展情况

•公司在行业中的地位与优势

4．主要竞争对手和供应商

BPP商业计划书框架

1. 介绍

本文档是关于BPP（Business Plan Proposal）商业计划书的框架。商业计划书是一份对于创业项目的描述和规划的书面文档，它提供了对项目的概述、市场分析、竞争分析、商业模式、营销策略、财务规划等方面的详细说明。本文档将按照以下框架给出商业计划书的基本组成部分。

2. 概述

在概述部分，应该对创业项目进行简要介绍，包括项目的名称、背景信息、项目目标和核心价值提议。在这一部分可以提供一些项目的背景和创始人的经验背景，以便读者了解项目的来源和创始人的专业能力。

3. 产品/服务

产品/服务部分应该对项目的核心产品或提供的服务进行详细描述。这包括产品/服务的特点、优势和核心功能。如果有关于产品研发、测试或生产的进展和计划，也应该在这里加以说明。

4. 市场分析

市场分析是商业计划书的重要组成部分。在市场分析中，应该对目标市场进行详细的研究，并提供市场规模、增长趋势、竞争分析等信息。还可以在这一部分提供有关目标市场的细分、目标客户和市场定位的信息。

5. 商业模式

商业模式部分应该对项目的商业模式进行详细描述。商业模式包括收入来源、成本结构、价值主张和利润模式等方面的内容。这一部分可以说明项目的盈利模式和盈利能力，并提供相应的数据支持。

6. 营销策略

营销策略部分应该对项目的市场推广和销售策略进行详细说明。这包括市场定位、营销渠道选择、市场推广活动等方面的内容。在这一部分可以提供市场营销计划和销售预测等信息，以显示项目的市场拓展能力和市场份额的预期。 7. 组织与团队

组织与团队部分应该对项目的组织结构和团队成员进行介绍。这包括创始团队的背景和专业能力、核心团队成员的角色和职责等信息。在这一部分可以展示团队的专业素养和经验，并说明团队的优势。

8. 财务规划

财务规划部分应该对项目的财务状况和财务计划进行详细说明。这包括预计的收入和支出、盈亏情况、投资回报率等方面的内容。在这一部分可以提供财务预测和资金需求等信息，以显示项目的盈利潜力和财务稳定性。