李奥贝纳清爽全中国案例

清科数据：2月完成并购交易62起海外并购掀起能源热2012-3-2 清科研究中心周倜如根据清科数据库统计，2012年2月中国并购市场共完成62起并购交易，其中披露金额的有56起，交易总金额为64.73亿美元，平均每起案例资金规模约1.16亿美元。

与上月相比，2月并购案例数量增加17.0%，交易总额大幅上扬114.8%。

具体来看，2月份共完成国内并购48起，占并购案例完成总数的77.4%，披露金额的46起并购案子，交易金额12.10亿美元，占比18.7%；海外并购9起，占并购案例完成总数的14.5%，披露金额8起，披露金额46.52亿美元，占比71.9%；外资并购5起，占并购案例完成总数的8.1%，披露金额2起，披露金额6.11亿美元，占比9.4%。

表1 2012年2月中国并购市场并购类型统计并购类型 案例总数 比例 披露金额的案例数披露的金额（US$M）比例国内并购 48 77.4%461,210.44 18.7%海外并购 9 14.5%84,651.59 71.9%外资并购 5 8.1%2611.11 9.4%合计 62 100.0%566,473.14 100.0%来源：清科数据库2012.03 2月共完成并购交易62起能源矿产行业拔得头筹2月完成的并购案例主要分布在能源及矿产、建筑/工程、化工原料及加工、机械制造、房地产等十七个一级行业。

从并购案例数量上看，能源及矿产行业遥居榜首，共完成16起案例，占案例总数的25.9%；建筑/工程行业排在第二，共完成8起个案例，占案例总数12.9%；化工原料及加工行业第三，完成6个案例，占比9.7%。

在能源及矿产行业，中海油于2012年2月21日以14.67亿美元的价格完成了对图洛石油公司在乌干达1、2和3A勘探区各1/3的权益的收购，该交易是2月交易金额最大的案例。

从并购案例金额来看，能源及矿产行业仍为魁首，披露金额的案例共有16起，披露金额为44.79亿美元，占2月并购披露总额的69.1%；连锁及零售行业位居其次，共2起案例披露金额，交易金额7.43亿美元，占并购披露总额的11.4%；金融行业位居第三，共2起案例披露金额，交易金额6.24亿美元，占比9.6%。

市场定位例子【篇一：市场定位例子】市场定位的策略避强定位避强定位策略? 是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争? 而将自己的产品定位于另一市场区域内? 使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。

优点?避强定位策略能使企业较快地在市场上站稳脚跟。

并能在消费者或用户中树立形象?风险小。

缺点? 避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置? 很可能使企业处于最差的市场位置。

迎头定位迎头定位策略?是指企业根据自身的实力?为占据较佳的市场位置?不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争?而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。

优点?竞争过程中往往相当若人注目?甚至产生所谓轰动效应?企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解?易于达到树立市场形象的目的。

缺点?具有较大的风险性。

创新定位寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置?填补市场上的空缺?生产市场上没有的、具备某种特色的产品。

如日本的索尼公司的索尼随身听等一批新产品正是填补了市场上迷你电子产品的空缺?并进行不断的创新?使得索尼公司即使在二战时期也能迅速的发展?一跃而成为世界级的跨国公司。

采用这种定位方式时?公司应明确创新定位所需的产品在技术上、经济上是否可行?有无足够的市场容量?能否为公司带来合理而持续的盈利。

重新定位公司在选定了市场定位目标后? 如定位不准确或虽然开始定位得当? 但市场情况发生变化时?如遇到竞争者定位与本公司接近? 侵占了本公司部分市场? 或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化?转移到竞争者方面时?就应考虑重新定位。

重新定位是以退为进的策略?目的是为了实施更有效的定位。

例如万宝路香烟刚进入市场时?是以女性为目标市场?它推出的口号是?像5 月的天气一样温和。

然而?尽管当时美国吸烟人数年年都在上升?万宝路的销路却始终平平。

后来?广告大师李奥贝纳为其做广告策划?他将万宝路重新定位为男子汉香烟?并将它与最具男子汉气概的西部牛仔形象联系起来?树立了万宝路自由、野性与冒险的形象?从众多的香烟品牌中脱颖而出。

名词解释1.第一次社会大分工：我国社会进入原始社会末期时，出现了畜牧业和农业分离的第一次社会分工，形成了以原始农业为主的自然经济，同时形成经常性交换的出现。

2.悬物广告：实物广告的的发展，汉以后较为流行，是店铺门前悬挂与经营范围有关物品或习惯性标志，起到招牌广告的作用。

3.月份牌名画广告：月份牌年画广告是从中国传统民间年画演变而来，上面印有画面、商品广告及一年的月份、星期日期、节气。

一般均标有中历和西历，以应不同所需。

大多是在年终岁末，由外国、中国开设的各种公司，印送给经销商或顾客，既当礼品，又是广告。

月份牌广告画大量出现是在20世纪初及20-30年代。

画中的美人大致经历了传统仕女、女学生、摩登女郎三个阶段4.中国广告协会创立于1983年12月27日，是国家工商行政管理总局的直属事业单位，是中国广告界的行业组织，是经国家民政部登记注册的非营利性行业组织。

协会由全国范围内具备一定资质条件的广告主、广告经营者、广告发布者、与广告业有关的事业单位、社团法人等自愿组成。

协会代表中华人民共和国参加国际广协组织。

TV标王1958.5.1试播9.2日正式播放采用PAL-D模式。

6.艾尔父子广告有限公司：成立在费城，这家公司有现代广告公司的基本特征，其经营重点单纯为报纸推销广告版面，转到为客户服务。

他们站在客户的立场上，向报社讨价还价，帮助客户制定广告策略与计划，撰写广告文字，设计广告版面，测定广告效果。

这种由推销型转向服务性，受到广告客户的欢迎，推动了广告公司的发展。

7. 《中国广告》杂志现由由中国出版集团主管，东方出版中心、上海百联集团有限公司、上海市广告协会联合主办。

是研究中国广告现状和发展的专业刊物：致力于广告学、广告理论及广告相关科学的研究和探讨；研究各类广告的创意、设计、制作；交流国内外成功广告案例和优秀作品；报道国内外广告动态；介绍广告新技术、新材料、新方法。

杂志辟有“中国广告论坛”，“广告研究”，“市场观察”，“个案分析”，“品牌透视”，“海外广告”等栏目及彩色图版。

营销案例：重塑“李宁”在遭遇成长的上限之后,李宁公司开始激活业已老化的品牌,使自己的品牌成为一种被高度认知的价值承诺：它提供的决不仅仅是体育用品,而是一种生活品质和生活境界。

李宁重塑品牌的一系列动作可圈可点,但要有效地激活一个老化的品牌,还有太多的问题需要解决本刊特约记者原燕飞一个个普通的男孩女孩,出现在很平常的马路、天桥、空地、天台、胡同,没有专业的运动场地,没有观众,没有喝彩,他们正在跑步、踢足球、打篮球、打羽毛球……一切看似平常……他们都身着李宁服装,眼神里流露出对运动无尽的专注与陶醉——他们好像已经忘记了周围的一切。

小院里晾着衣服,他们站在两边打网球；胡同中的铁门上划上一个白圈,就成了投蓝板；屋子里,一个孩子以一个标准的投蓝动作干脆利索地关了灯钮……最后,画外音响起：“只要你想,一切皆有可能”。

这是李宁公司新的广告片呈现的情景。

广告在世界杯期间投入播放,长达一分钟。

一位一直关注李宁公司的广告从业者说：“这个广告跟以往的李宁广告的风格完全不同,让人耳目一新。

定然有高人指点。

”成功的广告可以称为“意义的快速注射”——用精心营造的场景,在最短的时间内将最丰富的意义传达给受众。

曾经为诺基亚、宝洁、微软、SAS 等公司做过广告策划的托马斯·盖德(ThomasGad)认为,一个成功的品牌应该有四个维度：功能效用、社会身份认同、情感的享受和心灵的感召。

与之相应,一个成功的广告要让其目标受众迅速地产生对产品或服务的认知,意识到这种品牌给予自身的身份归属感,体验到一种使用同类产品或享受同类服务时难以体验到的感受,最后——也是最难达到的,是感受到一种生动的生活信念和生活境界。

如此看来,李宁公司新推出的这个广告是相当成功的。

与它以前推出的广告主题(“我运动我存在”,“运动之美,世界共享”,“出色源自本色”)相比,“一切皆有可能!”(Anythingispossible!)给LI-NING品牌的定位精准得多。

一、书画、古玩、拍卖、博物馆产业：1、深圳大芬油画村2、北京阿拉里奥3、尤伦斯基金会4、苏富比拍卖公司5、南京十竹斋6、中国嘉德7、中贸圣佳8、红门画廊9、佳士得拍卖公司10、杭州西泠印社11、北京翰海12、北京华辰13、上海敬华14、上海朵云轩15、浙江佳宝16、上海崇源17、天津国拍18、厦门国际商品拍卖公司19、北京古玩城20、成都送仙桥古玩艺术城21、郑州古玩城22、潘家园旧货市场23、广州西关古玩城24、吉林古玩城25、北京海王村工艺品商场26、太原古玩城27、西安中北古玩城28、合肥城隍庙古玩市场。

29、中国紫檀博物馆30、西安金泉钱币博物馆31、观复古典艺术博物馆32、古陶文明博物馆33、四川省建川博物馆34、深圳青瓷博物馆35、东莞石龙家具博物馆36、包畹蓉中国京剧服饰艺术馆37、天津粤唯鲜博物馆38、四海壶具博物馆39、吴门艺苑40、可创艺苑41、荣宝斋42、北京海王村画廊43、云峰画苑44、上海艺博画廊45、沈学仁画廊46、东海堂画廊47、北京翰文轩画廊48、法国卢浮宫49、伦敦大英博物馆50、纽约大都会博物馆51、德国森根堡自然博物馆52、奥地利盔甲博物馆53、梵蒂冈博物馆54、京都国立博物馆55、皇家马来西亚三军历史博物馆56、故宫博物院(故宫)57、艾尔米塔什博物馆(冬宫)58、中国书画之乡——浦江59、琉璃厂古文化街60、书画之乡苏州胥口镇61、南昌古玩城62、上海博物馆63、首都博物馆64、南京博物馆65、南京夫子庙古玩城66、南京云锦67、杭州天工艺苑二、电影产业：1、《哈利波特》2、《狮子王》3、《疯狂的石头》4、《无极》5、《夜宴》6、《黄金甲》7、《天下无贼》8、《功夫》9、中国电影集团10、上海电影集团（上海电影制片厂）11、北京电影集团（北京电影制片厂）12、长春电影集团（长春电影制片厂）13、广东电影集团（珠江电影制片厂）14、西安电影集团（西安电影制片厂）15、成都电影集团（峨眉电影制片厂）16、北京新画面17、华谊兄弟18、《英雄》19、《十里埋伏》20、《千里走单骑》21、《一个都不能少》22、《一声叹息》23、《手机》24、保利华亿25、世纪英雄26、北京歌华27、中国电影集团28、潇湘电影集团29、西部电影集团30、上海永乐31、米高梅32、环球33、福克斯34、派拉蒙35、哥伦比亚36、香港中国星集团37、寰宇国际集团38、美亚娱乐资讯集团39、泽东电影40、嘉禾电影41、邵氏兄弟电影42、《爱情呼叫转移》43、《达?芬奇密码》44、华夏电影发行有限责任公司45、英皇电影46、浙江庆春电影大世界47、UME国际影院48、上海影城49、南京大华电影院50、上海联和电影院线51、南京扬子院线52、南京东方院线53、盛世亚细亚院线54、杭州星光院线三、演出产业：1、音乐剧《猫》2、河南宝丰3、《丽水金沙》4、《云南映象》5、上海大剧院6、大地飞歌——南宁民歌节开幕式晚会7、芭蕾舞剧——大红灯笼高高挂8、北京新年音乐会9、“新北京新奥运”大型演唱会10、世界三大男高音紫禁城音乐会11、《印象?刘三姐》12、维也纳中国新春音乐会13、豫剧《程婴救孤》14、儿童剧《红领巾》15、大型音乐剧《电影之歌》16、《剧院魅影》17、舞剧《大梦敦煌》18、北京保利剧院19、东方歌舞团20、总政歌舞团21、大型多媒体音乐剧《电影之歌(blog)》22、中国京剧院23、浙江小百花越剧团24、《大河之舞》25、保利演出有限公司26、中国对外演出公司27、江苏省演艺集团28、杭州金海岸四、音像产业：1、中国唱片总公司2、华纳唱片3、俏佳人4、广东中凯文化5、环球唱片6、滚石唱片7、英皇娱乐8、北京太合麦田9、EMI百代唱片10、索尼唱片11、北京京文唱片公司12、北京星工场娱乐制作公司13、女子十二乐坊五、电视产业1、东方卫视2、CCTV3、上海文广新闻传媒集团4、安徽卫视5、湖南卫视6、《加油！好男儿》7、《我型我秀》8、《舞林大会》9、《创智赢家》10、海南旅游卫视11、江苏卫视12、《快乐大本营》13、央视－索福瑞14、《我型我SHOW》15、中国广播电影电视集团16、派格太合17、湖南电广18、浙江卫视19、《大长今》20、《金枝玉孽》21、超级女声22、凤凰卫视23、阳光卫视24、无锡广播电视集团25、中国广播影视集团26、湖南广播影视集团27、北京广播影视集团28、山东省广播影视集团29、江苏省广播电视集团30、四川省广播影视集团31、浙江广播影视集团32、重庆广播影视集团33、福建广播影视集团34、天津广播电影电视集团35、广东南方广播影视传媒集团36、杭州广播电视集团37、南京广播电视集团38、长沙广播电视集团39、宁波广播电视集团40、深圳广电集团41、第一财经42、头脑风暴43、波士堂44、《武林外传》45、《鲁豫有约》46、凤凰卫视《千禧之旅》47、日本电视节目《超级变变变》六、网络传媒产业1、盛大网络2、腾讯公司3、雅虎4、亚马逊5、新浪7、雅虎8、百度公司9、谷歌google10、前程无忧七、报刊产业1、南方报业传媒集团2、美国《国家地理杂志》3、上海世纪出版集团4、广州日报报业集团5、世纪天虹6、中信出版社7、长江文艺出版社8、人民出版社9、新华书店10、湖南出版集团11、南方日报报业集团12、羊城晚报报业集团13、经济日报报业集团14、光明日报报业集团15、文汇新民报业集团16、河南日报报业集团17、沈阳日报报业集团18、大众日报报业集团19、解放日报报业集团20、重庆日报报业集团21、成都日报报业集团22、浙江日报报业集团23、北京日报报业集团24、中国经营报25、经济观察报26、21世纪经济报道27、瑞丽28、时尚八、旅游产业1、上海旅行社2、深圳旅行社3、中国青年旅行社4、中国旅行社5、康辉旅行社6、中国国际旅行社7、香港中旅8、春秋旅行社9、中信旅行社11、杭州宋城集团12、深圳华侨城集团13、大唐芙蓉园14、北京石景山游乐园15、苏州乐园16、桂林乐满地主题乐园17、深圳华侨城欢乐谷18、上海锦江乐园19、山东潍坊富华游乐园20、奥兰多迪士尼乐园21、东京迪士尼乐园22、巴黎迪士尼乐园23、香港迪士尼乐园24、韩国龙仁爱宝乐园25、英国黑池欢乐海滩26、丹麦哥本哈根蒂沃利公园27、香港海洋公园28、德国鲁斯特欧洲主题公园29、加拿大奇幻乐园30、西班牙萨鲁冒险家乐园九、会展产业1、中国成都国际非物质文化遗产节2、博鳌论坛3、2006杭州世界休闲博览会4、中国’９９昆明世界园艺博览会5、深圳文化产业博览会6、奥运会7、大连服装节8、沈阳世界园艺博览会9、东北文化产业博览会10、首届中国成都国际非物质文化遗产节11、中华老字号博览会十、动漫产业1、中南卡通2、湖南三辰卡通十一、广告产业1、奥美广告2、盛世长城3、日本电通4、麦肯?埃里克森5、美国BBDO6、智?威?汤逊7、欧洲RSCG8、美国葛瑞9、美国DDB10、奥美11、法国帕布利希斯12、李奥贝纳13、上海李奥贝纳广告有限公司14、麦肯?光明广告有限公司15、广东省广告有限公司16、智威汤逊－中乔广告有限公司上海分公司17、奥美整合行销传播集团18、北京恒美广告有限公司上海分公司19、广州达彼思（达华）广告有限公司20、北京电通广告有限公司21、电扬广告有限公司综合性文化产业：江苏文化产业集团国际性文化产业集团：1、贝塔斯曼2、法国维旺迪环球集团3、维亚康姆4、新闻集团5、美国在线时代华纳6、迪斯尼公司7、索尼公司8、法国阿歇特出版集团文化产业园区：1、江苏文化产业园2、辽河文化产业园3、上海“田子坊”4、上海8号桥5、上海张江文化科技创意产业基地6、北京大山子艺术基地（798）7、北京中关村创意产业园8、北京数字娱乐产业基地9、青岛创意100产业园10、大连国家动画产业基地11、海上海12、杭州LOFT4913、香港数码港14、深圳文化创意产业园15、南方文化产业园16、台湾华山创意文化产业园17、湖南西街创意社区18、湖北江通动画产业基地19、南京石城现代艺术创意园20、垠坤?西祠数码网络街区21、华东文化市场影视城项目：1、无锡影视城2、横店影视城3、南海影视城4、河北涿州影视城5、山东威海影视城6、北普陀影视城7、华夏西部影视城8、焦作黄河文化影视城9、临沂国际影视城10、上海影视乐园11、象山影视城12、浙江嘉兴西塘影视基地13、中山影视城14、舟山桃花岛影视城15、苏州沙家浜江南水乡影视产业园文化产业人物：1、陈天桥（盛大网络）2、叶朗（北京大学文化产业研究所）3、许晓锋（华纳唱片）4、范以锦（南方日报报业集团）5、朱建纲（湖南出版集团）6、黎瑞刚（上海文广集团）7、李向民（江苏文化产业集团）8、王永章（文化部文化产业司司长）9、孙健君（派格太合）10、宋柯（北京太合麦田）11、胡惠林（上海交通大学国家文化产业创新与发展研究基地）12、黄巧灵（杭州宋城集团）13、齐勇峰（国家发改委文化产业研究中心）14、张伟平（新画面公司）15、张晓明（中国社会科学院文化研究中心）16、丹增（云南省委副书记）17、花建上海社科院文化工作室主任、研究员18、陈少峰北京大学博士生导师、北大文化产业研究院副院长19、喻国明中国人民大学舆论研究所所长20、吴必虎北京大学旅游研究与规划中心主任21、胡正荣中国传媒大学副校长，教授、博士生导师、22、谢锐文化部文化产业司副司长23、朱虹国家广播电视总局法规司司长24、王建琨美国在线中国区总经理25、谭亚东新闻集团频道发展与市场推广部副总裁26、马国力前中央电视台体育部主任27、张宇中国对外文化集团公司总经理28、王长田北京光线电视传播有限公司总裁29、陈戈巨鲸音乐投资有限总经理30、王中军华谊兄弟集团董事长兼总裁31、陆兴东唐龙国际传媒总裁32、陈万雄香港联合出版集团总经理33、陈纪新新纪元文化传播公司总经理34、沈颢《二十一世纪经济报道》主编35、周锡生新华网总裁36、郭凡生慧聪信息总裁37、许钟民北京京文唱片公司董事长38、李博伦中信文化体育产业公司董事长、国安俱乐部副董事长39、钮卫平上海东方明珠股份有限公司总经理40、于冬北京保利博纳电影发行有限公司总经理41、陈越光三辰卡通集团常务副总裁42、刘新惠北京永乐国际拍卖公司首席拍卖官43、花泽飞世博园集团总经理44、于天宏北京太合影视投资有限公司董事副总裁艺术策展人45、江南春分众传媒董事长46、马云阿里巴巴集团董事长文化产业上市公司：1、东方明珠2、歌华有线3、电广传媒4、中视传媒5、博瑞传播6、赛迪传媒7、诚成文化8、分众传媒国家文化产业示范基地1、河北吴桥杂技文化经营集团2、北京儿童艺术剧院3、常州中华恐龙园4、江苏泰兴凤灵乐器有限公司5、杭州金海岸娱乐6、雅昌企业（集团）7、中国对外文化集团8、北京中录同方文化传播公司9、北京市长安文化娱乐中心国家文化产业研究1、美国文化产业2、英国文化产业3、法国文化产业4、德国文化产业5、日本文化产业6、韩国文化产业7、澳大利亚文化产业8、俄罗斯文化产业9、意大利文化产业10、加拿大文化产业11、印度文化产业12、新加坡文化产业13、巴西文化产业14、南非文化产业区域文化产业1、长三角文化产业2、北京文化产业3、上海文化产业4、南京文化产业5、云南文化产业6、江苏文化产业7、杭州文化产业8、深圳文化产业9、浙江文化产业10、四川文化产业11、山东文化产业文化产业博览会1、深圳国际文化产业博览会2、南京文化产业交易会3、义乌文化产品博览会。

市场定位的策略避强定位避强定位策略：是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。

优点：避强定位策略能使企业较快地在市场上站稳脚跟。

并能在消费者或用户中树立形象，风险小。

缺点：避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。

迎头定位迎头定位策略：是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。

优点：竞争过程中往往相当若人注目，甚至产生所谓轰动效应，企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解，易于达到树立市场形象的目的。

缺点：具有较大的风险性。

创新定位寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场上的空缺，生产市场上没有的、具备某种特色的产品。

如日本的索尼公司的索尼随身听等一批新产品正是填补了市场上迷你电子产品的空缺，并进行不断的创新，使得索尼公司即使在二战时期也能迅速的发展，一跃而成为世界级的跨国公司。

采用这种定位方式时，公司应明确创新定位所需的产品在技术上、经济上是否可行，有无足够的市场容量，能否为公司带来合理而持续的盈利。

重新定位公司在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然开始定位得当，但市场情况发生变化时，如遇到竞争者定位与本公司接近，侵占了本公司部分市场，或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化，转移到竞争者方面时，就应考虑重新定位。

重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。

例如万宝路香烟刚进入市场时，是以女性为目标市场，它推出的口号是：像5 月的天气一样温和。

然而，尽管当时美国吸烟人数年年都在上升，万宝路的销路却始终平平。

后来，广告大师李奥贝纳为其做广告策划，他将万宝路重新定位为男子汉香烟，并将它与最具男子汉气概的西部牛仔形象联系起来，树立了万宝路自由、野性与冒险的形象，从众多的香烟品牌中脱颖而出。

（封面）非常策划——朱玉童营销策划实战录朱玉童著自曝创意隐私道出策划人的酸甜苦辣让你惊让你赞（封折页）作者简介（附照片）朱玉童毕业于上海华东师范大学，现任深圳市采纳营销策划有限公司、深圳市贤良广告有限公司总经理，资深策划人，营销实战专家。

《销售与市场》杂志社顾问，《广告导报》理事，全国广告人上岗系列教材编委。

先后主持了小鸭集团、孔府宴集团、丰田汽车经销权、香港德信行、奥林饮料、长城干红、万泽医药、健力宝、美菱等数十家企业的营销策划，创造了益生堂、阿净嫂、伊美堂、老掌柜等品牌。

2000年，朱玉童先生被评为“中国十大策划专家”，其“益生堂三蛇胆”策划个案荣获“中国十大策划案例”金奖。

（封底折页）采纳公司简介（附通联地址）采纳的名字叫China[china——可译成中国及瓷器两种意思]深圳市采纳营销策划有限公司成立于1995年，经过5年的高速发展，现已成为一家旗下拥有深圳市贤良广告公司、香港采纳国际企业顾问公司、深圳采纳网络信息有限公司、四川采纳营销与广告策划有限公司、西安采纳广告策划有限公司的大型智业顾问机构。

为客户提供企业诊断、营销调研、企业经营发展战略规划、销售管理工程、品牌管理、网络渠道诊断策划、整合传播、影视创意与制作、媒介策划、营销美学、营销数字化工程、新产品上市、培训等全面周到的服务。

采纳一贯秉执“采纳贤良，让老虎飞起来”之精神，以“传播世界先进营销理论，创造国际品牌”为使命，坚持以“没有金钢钻，不揽瓷器活”的实战原则，先后为健力宝、现代电子、国信证券、万泽医药、智能达、合肥美菱、胜利、五粮液、孔府宴、丰田、西门子、天健、益生堂、香港德信行、芭田复合肥等近百家大、中、小型企业提供了各种服务，赢得了客户广泛的赞誉。

我们获得的主要荣誉有：——总经理朱玉童先生荣获2000年“中国十大策划专家”称号；——“益生堂三蛇胆”策划案荣获2000年“中国企业十大著名策划案例奖”；——“金双歧整体营销策划案”获首届中国策划艺术成果博览会优秀策划案例银奖；——“益生堂三蛇胆胶囊”平面设计获首届华人平面设计大赛优秀奖；——“华夏长城干红报广”系列作品荣获2000年“广州日报杯”“全国优秀报纸广告奖”铜奖；——“没有卡，没有水”海报获1999年“海豚杯”全国青年广告人创意大赛优秀奖；——“水火交融”等设计作品获“《现代广告》（上海空港杯）全国户外、杂志广告创意无限大奖赛”优秀奖；——另有多幅设计作品入选2000年、2001年《IAI中国广告作品年鉴》；——系深圳市营销学会常务理事单位；——深圳市广告协会会员单位；——《销售与市场》协办单位和顾问；——《广告导报》理事单位；——《智囊》杂志顾问单位。

案例：GAP适应转变中的顾客品味从任何角度来看，Gap都是成功营销的好例子。

这家零售连锁店的发迹，靠的是售卖看似名家设计，但不标榜名牌形象和价钱的T恤和牛仔裤。

在很短时间，Gap便成为美国最赚钱的连锁成衣专门店，以提供“好品味、好品质、好价值”(“good style,good taste,good value”)为市场定位。

Gap的800多间门市店的总营业额超过30过亿美元，旗下包括Gapkids、Banana Republic、Old Navy 等店系。

Gap 成为行中翘楚，过程也不尽是一帆风顺的。

1969年Donald Fisher就是因为一家商店不让他把一条过短的Levi Strauss牛仔裤退货，一时气愤，便开设了Gap。

第一间Gap门市店开在三藩市，里面的牛仔裤尺码齐备。

由于Levi Strauss 规定所有零售商把售价标高50%，有这样的助力，Gap很快便在全美各地遍设门市了。

但是，到了1976年，美国联邦贸易委员会裁定，像Levis Strauss这样的制造商，不可以限制他们产品的零售价。

一夜之间，牛仔裤便沦为减价货了。

不得已，完全倚靠牛仔裤的Gap要另行定位了。

试图转而销售自己品牌的高利润成衣，但不成功之后，Gap 发现，最能打动顾客心的，是以基本服(back-to-basics)为主的货品策略。

Gap 门市店入的货，都是一些全棉衣物，而且颜色选择特多。

由于在销售自己的品牌的货品时，Gap与生产商已建立起紧密的关系，利用这点，Gap得以很有效地管理品质。

另外，由于服装设计是公司内部负责的，成本也得以控制。

在80年代，紧随着Gap门市的成功，Gap把业务扩展到童装，Gapkids 店售卖的，是婴孩到幼童的基本简单衣物，像连衣裙，工装裤等。

Gap在1983年收购了Banana Republic。

因为Indiana Jones系列、Out of Africa，Romancing the Stone 这些电影，猎装大为流行，Banana Republic也得以迅速扩展。

MD〈Managing Director〉——广告公司内的最高统帅，中文惯例译为总经理。

CD〈Creative Director〉——创作总监。

CD的前身，不是撰稿人便是美术设计，因为积累了丰富的经验，并有优异的创作成绩而成为督导。

ACD〈Associated Creative Director〉——副创作总监。

Account Director——客户服务总监〈客户部经理〉。

Media Director——媒介总监〈媒介部经理〉。

AD〈Art Director〉——美术指导〈在创作部可以独挡一面执行美术指导工作的美术监督〉。

Copywriter——撰稿人。

AE〈Account Executive〉——客户服务人员。

Visualizer——插图家〈插画师〉。

Studio Manager——画房经理。

Finish artist——画师。

AE〈Account Executive〉——预算执行者，负责广告代理商和广告主之间的一切有关业务，观念，预算，广告表现之联系。

CF〈Commercial Film〉——广告影片。

OS〈Omt Sound〉——广告影片中的旁白。

POP〈Point of Perchase advertising〉——购买时点的广告，大部分消费者买东西时在商店因此也称店头广告。

SP〈Sales Promotion〉——促销活动。

CIS〈Corporated Identity System〉——企业识别系统。

CI〈Corporated Identity〉——企业识别。

CI 与CIS之区分，在美国原来只购CI，日本加上“S”也就是把CI加以组织化，包括EI，VI，BI，SI，成为系统。

EI〈Environment Identity〉——环境识别。

CS〈Customer Satisfaction〉——顾客满意度。

SI〈Store Identity〉——商店识别。

USP〈Unique Saling Point〉——独特性的销售主张。