挑战杯答辩问题汇总

对于“挑战杯”关注的问题一、课题研究方面（邀请宋老师为同学们解答）1、如何去选择课题？①许多同学表示，在学校眼界比较狭隘，在校期间获得的专业知识不够多，没有科研的经验，不知道如何去选择一个有价值的课题。

②课题是应该偏重于书本的科研方面，还是以实事中的热点为基础？2、资源的整合方式在项目研究的整个过程中，资源可以从许多渠道获得，但都处于零碎杂乱状。

若想快速并尽量减少遗漏的将所有资源整合并充分运用到自己的调研报告中，是否有一定技巧。

3、挑战杯报告的写作技巧报告是参赛选手的一项重要凭证，如何能让自己的挑战杯文书在众多参赛文书中脱颖而出？是不是在格式以及内容安排方面有一定的规律。

是尽量保证课题的新颖，还是更讲求文书的写作方法？同学们想要了解的就是最实际的问题，最好是能够得到关于文书写作技巧方面的指导。

二、挑战杯赛前部分（邀请宋老师为同学们解答）1、赛前准备工作挑战杯的赛前都需要参赛者准备些什么？除了项目标题以及文书的基本写作技巧外，还需要其他那些硬件或是软件的准备？2、挑战杯调研方法作为在校的学生，调研的方法是多种多样的，但是针对挑战杯这种竞赛类的项目，大学生调研时应注意些什么，调研后的结果哪些是比赛所需要的，哪些是必须在书面上有所呈现的？调研时存在调研对象不接待，或者官方数据不真实等情况怎么办？3、挑战杯的意义大学生参加挑战杯比赛在团队意识以及实践能力、学术能力方面都必定有所提升。

但在未来仕途发展及毕业工作方面是否有实际意义？三、挑战杯团队合作方面（邀请参加过挑战杯的同学来解答）1、组队技巧挑战杯以团队参赛的形式意在锻炼同学们的团队意识，那么在组队的过程中是不是有什么技巧？经济、法律、金融、统计等方面的人才是否要整合在一起，才能够达到全面？怎样才能最快速度的找到这些同样有意愿参赛的人。

2、分工刚组成队伍的成员彼此之间或许过去并不熟识，彼此的长处与优点也并不知晓。

在这样的情况下，要怎样分工才能是效率最大化，人才利用最优化？四、往年经验技巧（邀请参加过挑战杯的同学来解答）参赛选手或是有意想了解挑战杯的同学都想知道曾获奖的学姐、学长们的经验和技巧，以及在整个准备和比赛过程中可以规避的问题。

挑战杯18问答1．挑战杯的全称是什么？答：挑战杯全国大学生课外科技学术竞赛。

2.挑战杯竞赛在中国两个并列项目各是什么？答：一个是“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛（称“小挑”）；另一个则是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛（称“大挑”）。

这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届。

3．挑战杯竞赛宗旨是什么？答：崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战。

4．竞赛的目的是什么？答：引导和激励高校学生实事求是、刻苦钻研、勇于创新、多出成果、提高素质，并在此基础上促进高校学生课外学术科技活动的蓬勃开展，发现和培养一批在学术科技上有作为、有潜力的优秀人才。

.5．挑战杯在全国大学的影响？答：“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛共青团中央、教育部、中国科协、全国学联主办，国内著名大学和新闻单位联合发起组织开展的，是一项具有导向性、示范性和权威性的全国科技竞赛活动，被誉为中国大学生学术科技的“奥林匹克”。

6．挑战杯自中国大学的举办历史？答“挑战杯”自l989年以来已分别在清华大学、浙江大学、上海交通大学、武汉大学、南京理工大学、重庆大学、西安交通大学、华南理工大学成功地举办了八届。

7．挑战杯如何参赛？答：挑战杯已形成校级、省级、全国的三级赛事，参赛同学首先参加校内及省内的作品选拔赛，优秀作品报送全国组委会参赛。

8．挑战杯申报的作品分个人和集体两类，是以何种标准界定的？答：个人作品：申报者承担百分之60以上研究工作，作品鉴定书、专利证书、发表的有关作品上署名均应该为第一作者，合作者必须为学生，且不超过两人。

集体作品：作者超过3人的项目或者部超过3人，但无法区分第一作者的项目，作者必须为学生。

9．申报项目分为科技A类和B类，有什么区别吗？答：前者的科技含量较高，后者主要为一些投入较少的小发明。

10．＂挑战杯＂对个人发展有什么意义？答：此项活动旨在全面展示我国高校教育成果，激发广大在校大学生崇尚科学、追求真知，勤奋学习、锐意创新、迎接挑战，培养跨世纪创新人才。

创青春（挑战杯）答辩一：PPT演讲尊敬的各位评委、各位老师：大家下午好，请允许我代表我们的创业团队来向各位评委老师展示我们的创业梦想。

我带来的项目是...............项目。

我分别从我们的项目团队、创业背景、公司及产品概括等十个方面来介绍我们的项目。

首先我向大家介绍我们的团队，我们的团队由六名在校大学生组成，负责公司的日常运营，处理公司管理、财务、技术等诸多问题。

我们是一支怀揣着梦想的团队，我们团队的口号是：超越自我，追求卓越！现在大家所看到的是我们的团队合影，我们合影的地点选在了学校的大学生创新创业园，我们公司的办公地点也会选址在这里。

现在我向大家介绍我们的创业背景，我们为什么要做这个项目，我总结分为4点：1、国家二胎政策的出台及家庭“大宝”心理问题层出不穷亟待解决。

2、国家出台了一系列相关鼓励大学生创业的良好政策。

3、我们的项目也得到了学校、专业老师的支持。

4、第四点也是最重要的一点就是我们的项目本身具有一定的可行性和具备投入市场的基本要求。

下面我向大家介绍第三点，我们公司以及产品概括。

作为一家服务咨询企业，能否提供为大家所认同的服务是企业存亡的关键，而能否卖出服务又取决于公司是否拥有创新创意及特色产品。

公司的创新创意在于1、垂直整合模式—集废墟穿越机器人研发、生产、销售于一体；2、挂靠公益组织，为义务救援队伍提供免费救援设备。

产品创新创意：1、废墟穿越机器人属国内首创，通过CCC认证并获国家发明专利；2、定位于高科技实用性产品，操作方法简单，易投入使用。

第四部分是我们的产品模拟实验，稍后会为大家播放我们的产品视频。

精准的市场分析是一个企业存亡的关键，我公司初期选取重庆、西南地区为目标市场，具体的细分对象为地质、工程单位、政府社区消防部门、煤矿及其他企业。

公司将产品定位于高科技实用型产品，采用产品开发策略，分别从短期、中期、长期三个时间段拟公司发展。

一个企业的营销策略也反映出一个企业的文化，我们公司结合产品生命周期制定了初期、中期、长期的营销计划，且根据不同的阶段制定与市场相符合的营销方法。

挑战杯答辩提问与解答
挑战杯是本科生学术科技作品竞赛，每年都会举行，在比赛中有一个重要的环节是答辩。

在答辩环节中，评委会会向参赛者提出各种问题，参赛者需要进行解答，这是考验参赛者项目实用性和创新性的时刻。

以下是挑战杯答辩提问与解答的步骤介绍：
1. 提问解读
赛制规定一般都会给出具体的答辩地点、时间以及评委审核公告，即使没有具体的提问名单，也可以对参赛项目做出充分的准备。

在听到问题之后，要认真听取评委每一个问题，明确理解提问的意图。

2. 问题回答
对于挑战杯答辩，建议参赛选手应在平时学习中根据题目练习技巧，答题前，要先深呼吸，冷静分析、理清思路，分析问词组成，确定回答的核心意思，注意尽量不要在回答中出现重复、玩笑语言以及不专业的用语，更不要慌张和失态，要注意语调流畅，让评委可以很快听懂你的回答，传递信息。

3. 反问讨论
这一部分是评委与参赛选手面对面沟通交流，这里是体现选手的专业素养和交际能力的时候。

在与评委交流时，选手要表现出自信和敢说的态度。

如果选择以对方思维的角度出发并推断对方的问题，这样可以更加深入地探讨并解决问题。

4. 活动总结
回答所有的问题后，选手要说一些总结性的话，将今天所回答的问题进行一个总结，特别是想强调的部分、独到的看法等，进行一个简短的总结性陈述，表现出优秀的文字能力和文化素养。

在挑战杯答辩中，选手的回答需要具备科学性、工程可实现性、创新性、规范性和连续性，可以在自己的科研道路上不断前行，进一步完善专业技能和交际能力。

挑战杯论文答辩问题挑战杯论文答辩问题挑战杯论文答辩问题篇一1、提前跟评委沟通给评委送过论文后，在答辩前要去其办公室请教一次，请他指出问题，他很有可能把已经准备好在答辩现场的要问的问题现在就跟你说出来，即使你对这个问题很懂，也不要当下全面回答，因为你答全了，他在现场就会换其它问题了，回去后理清他对论文的质疑点，跟导师沟通，并想好对策。

这相当于考前找老师套题，有条件的话一定要做。

2、PPT要简洁明快PPT约30张以内，绝不能张数过多，演示时快速切换会把评委眼睛晃花的。

内容要以图表为主，切忌满屏文字，答辩时不能对着PPT念稿，文字字号不要小于28,只表达关键结论，不要出现“因为，所以”等连接词。

PPT风格要简明，切忌花里忽哨和不必要的动画，工科老师普遍讨厌华而不实的东西，千万不要给其留下浮夸的印象。

3、背熟开场5分钟答辩时肯定会紧张，要把前5分钟的内容写成发言稿背熟，答辩时头5分钟顺利过去后，紧张感就会消失，然后自然过渡到讲解状态论文答辩的10个基本问题论文答辩的10个基本问题。

注意两个问题：一是前面 5分钟要控制语速，要暗暗提醒自己慢点再慢点，因为紧张状态下语速会变快，你自我感觉有点慢，在别人听来才是正常的;二是5分钟后的内容也要有讲稿，但绝不能背诵，而是按讲稿的逻辑关系来进行讲解。

4、注视评委的眼睛答辩过程中要自信自然，眼睛不要盯着PPT,也不能看讲稿，而是要轮流注视每个评委的眼睛，让他感到你在盯着他讲。

注意三个问题：一是不要在讲台上踱步，这是行业牛人做宣讲的范，不是学生做汇报的范;二是PPT屏幕在左边时用左手拿教鞭指，在右边时用右手拿教鞭指，不要反过来把背和屁股转给评委看;三是教鞭用完后要横放，切忌放在讲台上指向评委，有尖锐物恐惧症的评委会在内心画你的圈圈。

5、熟记几个复杂公式找出与论文相关的复杂公式，这些公式应是评委老师很熟悉但背写不下来的，你在汇报到这个关口时，似乎觉得只靠表述说不清楚，停顿1秒后转身就在黑板上顺手把这个公式写下来，或者提前准备个图，把坐标、刻度、单位等清清楚楚地画规范，评委会在心里暗叹“丫基础还挺扎实，比劳资当年要强”.6、切忌拔高要自揭其短内地一年毕业几十万硕士研究生，每篇论文都要求有创新，那里会有这么多的真创新?工科与理科还不同，创新多是把科学理论用新方法来进行工程实现，最多算是个“应用创新”.而且一个小硕士也基本不可能独创出新方法，“国内首创、填补空白”之类的大话不要说。

创青春（挑战杯）答辩一：PPT演讲尊敬的各位评委、各位老师：大家下午好，请允许我代表我们的创业团队来向各位评委老师展示我们的创业梦想。

我带来的项目是...............项目。

我分别从我们的项目团队、创业背景、公司及产品概括等十个方面来介绍我们的项目。

首先我向大家介绍我们的团队，我们的团队由五名在校大学生组成，负责公司的日常运营，涉及到公司管理、财务、技术等三大版块，我们是一支怀揣着梦想的团队，我们团队的口号是：超越自我，追求卓越！现在大家所看到的是我们的团队合影，我们合影的地点选在了学校的大学生创新创业园，我们公司的办公地点也会选址在这里。

现在我向大家介绍我们的创业背景，与其说创业背景，不如说我们为什么要做这个项目，我们选择这个项目的原因是什么。

我大致分为4点：1、日益频发的自然灾害和社会对于实用性应急救援设备的迫切需求。

2、国家出台了一系列相关鼓励大学生创业的良好政策。

3、我们的项目也得到了学校在资金何技术的支持。

4、第四点也是最重要的一点就是我们的项目本身具有一定的可行性和具备投入市场的基本要求。

下面我向大家介绍第三点，我们公司以及产品概括。

作为一家科技企业，是否能够卖出产品是企业存亡的关键，而能否卖出产品又取决于公司的创新创意组合所在和产品的差异化所在。

公司的创新创意在于1、垂直整合模式—集废墟穿越机器人研发、生产、销售于一体；2、挂靠公益组织，为义务救援队伍提供免费救援设备。

产品创新创意：1、废墟穿越机器人属国内首创，通过CCC认证并获国家发明专利；2、定位于高科技实用性产品，操作方法简单，易投入使用。

第四部分是我们的产品模拟实验，稍后会为大家播放我们的产品视频。

精准的市场分析是一个企业存亡的关键，我公司初期选取重庆、西南地区为目标市场，具体的细分对象为地质、工程单位、政府社区消防部门、煤矿及其他企业。

公司将产品定位于高科技实用型产品，采用产品开发策略，分别从短期、中期、长期三个时间段拟公司发展。

1.选择保健品作为主打产品的理由？湖北尚臣生物科技有限公司本着为消费者服务的侍臣精神，推出一些列针对不同人群的2.为什么你们会在创业的时候会选择做保健品行业？第一，在宏观政策上世界卫生组织和联合国粮农组织联合发文《关于推广日粮中补充阿尔法亚麻酸的建议》，我国科技部立项，国家纪委正式批准亚麻酸并投入2.2亿实施推广，政策倾斜使阿尔法保健品市场前景广阔；第二，随着医疗改革制度的深入，群众的健康状况依旧没有较大改善，作为一个中医药类高校，我们有义务推广中医药文化，推广养生保健理念；第三，当前针对孕妇的阿尔法亚麻酸保健品纯度低，技术不过关，质量得不到保证，我么有责任为消费者提供质量上乘的保健品，保证安全有效。

3.生命周期短的问题？当前保健品生命周期短的问题主要体现在产品功效不佳、营销推广仅靠广告轰炸、操作手法上过于功利。

我们认为，想要做好保健品，效果是前提，创新是关键，像业内青春宝，古汉养生精等品牌凭靠着让人放心的质量，走过了20年。

湖北尚臣有限责任公司生产的孕臣阿尔法软胶囊采用药品生产检验标准，保证质量，确保营养保健作用，同时公司也在加大研发力度，推出相关系列产品。

4.“健”字号文件如何获得？本公司股东和某大学药学院具有向国家提出申请获得保健品文件批号的能力，目前本公司已和股东达成书面协议，在本项目开始运作时即向国家提出健字号文件审批申请。

4.关于专利？本专利系发明专利，团队部分成员参与专利研发，目前专利正在申请中，预计14年1月份可完成专利申请，并在前期已达成专利使用权及、、、、、、5.为什么不直接购买含DHA的保健品？目前市场上含DNA的产品质量得不到保障，浓度达不到要求，多以添加剂的形式出现。

而本公司。

6．安全性问题？目前阿尔法亚麻酸保健品在国内外市场均有销售。

在国外，高纯度阿尔法亚麻酸产品做为日用品被人们广泛接受，另一方面，本产品的主要成分在日常食用油中存在，我们所做的就是采用先进的技术提高其纯度，改善人们如今食用亚油酸量过高的问题，达到人体的吸收比例，收到安全保健的效果。

挑战杯答辩问题（总）目录1、你们为什么选择代理商模式？ (2)2、你的产品有哪些替代品？ (2)3、如何让消费者接受你公司的产品？ (2)4、你们认为你们公司在成立初期的发展瓶颈是什么？ (3)5、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖ (3)6、在你的营销计划中，关键因素是什么﹖ (4)7、请问你们公司采用的营销手段是什么？ (4)8、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖ (5)9、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务方面和他们竞争﹖ (6)10、你公司产品在宣传上最具亮点的是什么？ (6)11、你的宣传计划对产品的销售会是怎样的影响﹖ (6)12、当你的产品成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖ (7)13、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖ (7)14、配套销售渠道对你公司产品而言有何特别意义？ (8)15、根据你们的陈述，你们为什么认为从东南沿海入手销售你们的产品更合理？ (8)16、如果你们的公司给用户对象产生了损失，你们作如何处理？(8)17、你的顾客群体的特征是什么﹖ (9)18、请问你们的发展战略是基于什么考虑制定的？ (9)19、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖ (10)20、你们针对竞争者的行动会做出什么防范措施？ (10)21、是什么使你的公司和产品变得独特﹖ (11)22、你们为什么把显示客户定位为县级以上医院和正规眼镜店？(11)23、作为新办企业，你认为最重要的是什么？ (12)24、你们产品的核心竞争力在哪？ (12)25、你们如何避开或者改进自己的弱势？ (12)26、你们如何把握机会？ (13)27、你们如何保证产品的质量？ (14)28、采取了代理销售模式的同时你们采取直销的目的是什么？(14)29、如何让你的潜在客户购买你的产品？ (14)30、体验式宣传方式对你公司而言有没有特别的意义？ (15)31、你们所指的公益请解释一下 (15)32、你们如何控制代理商的销售价格？ (16)33、为实现占领市场份额，你们会怎么做？ (16)34、你们的商业模式是怎样的？ (17)35、你们通过社么渠道推广自己的产品？ (17)36、如何确保你们的目标客户可以接纳你们的产品？ (18)37、你们的数据来源和市场容量是如何估计的？ (18)38、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖ (18)39、你们怎样确保自己的销售目标可以达成？ (19)40、你们怎样保证自己的发展路线可以实现？ (19)41、随着公司发展，你们的销售渠道会有什么变化？ (19)42、你们的产品可以患者自行操作，解放人力物力，你怎么保证专业的医师不排斥你们产品呢？ (19)43、你的竞争对手是谁？ (20)44、从市场的哪里入手更适合你们？ (20)45、据我了解，基层医院目前不开展验光业务，你们如何保证他们购买你们的产品？ (21)46、你们如何实现自己的市场定位？ (21)47、你们期望通过你们的宣传方式达到什么样的目的？ (22)48、具你估计你们的市场份额能扩大到多大？ (22)49、随着你们产品的研发，你们的目标客户将做什么样的调整？(22)50、如何减慢市场饱和的速度 (23)挑战杯问题（主要为营销部分）我公司经营验光仪器，自主开发，整理辛苦，仅供参考1、你们为什么选择代理商模式？我公司刚成立，没有相应的销售渠道，因此我们采用代理商模式，可以利用代理商的销售渠道，以便我们的产品尽快进入市场，为大家认同。

挑战杯获奖作品答辩范例
尊敬的评委们：
大家好，我是XXXX学校的XXX，参加今年全国挑战杯大学生竞赛，作品为XXX。

非常荣幸得到你们的青睐，并入围最终评选。

现在，我来作答辩，希望你们能够认可我的作品。

首先，我非常自豪地谈到作品的功能和实现。

我主要采用了XXX技术，搭建了一个XXX系统，实现了XXX功能。

通过这个系统，更加便捷的实现了XXX的实现。

此外，此项目利用了多种技术，如XXX技术、XXX技术等，辅以XXX操作，做到了运行稳定可靠，考虑到了功能要求等要素，得到了优秀的效果。

其次，此项目对提升他国XXX有着重大意义。

通过系统功能，可以节省XXX，避免了XXX，使得XXX取得了规模化运行，从而提高XX能力，大大提升他国XXX。

最后，我作品的完成有赖于一支伟大的团队，一个能够凝聚相同梦想的团队，也是一个互相支持的团队，是一个坚韧不拔的团队，大家面对困难苦楚时都没有放弃梦想，坚持到最后，最终让我们获得了奖项，我也要把此次评奖过程中深刻的体验分享给大家，具有一定的社会现实意义。

最后，我要特别感谢你们给我的宝贵建议，让我能够改进作品，更完善的展示出自己的作品，同时也要特别感谢全国挑战杯及相关组织为我们提供的充分的支持。

最后，希望我的作品能够得到你们的认可，并能获得最终的奖项。

谢谢！。

第一篇：挑战杯(小挑)答辩稿尊敬的老师、亲爱的同学：大家上午好！我是来自2012工程造价4班朱虹丽，很荣幸为大家介绍我们的项目。

我们的指导老师是甘露博士，我们的成员来自三个不同的专业。

他们分别是：李彦熹、张柏桥、张杰敏、赵蕊和吴昊，我们充分发挥学院各专业特长的优势，运用工程管理中管理知识经营公司，工程造价的原理进行财务预算核算，城市规划中的知识让场址与周围和谐共处。

毋庸置疑，这为我们项目的实施提供了有力的保证。

我将从下面五个方面向大家介绍我们的项目首先来看项目背景。

国内的类似核桃工艺品在市面上还是很多，但是总体呈现出小作坊制作、做工拙劣、价格昂贵和没有自己的品牌等特点。

与此同时，国家的十二五规划、十八届三中全会无疑也是政策上对文化产业的大力扶持。

下面，我将从四个方面为大家简述我们的项目。

“核木之家”手工艺品公司是一家以弘扬传统文化，推动生态生产为己任、以立足文化、传承经典为核心价值观，销售核桃手工工艺品的公司。

我们将难以食用的铁核桃经过设计、切片、清洗、打磨、喷漆等多道手工工序最后制作成为集观赏性、收藏性、艺术性为一身的工艺品。

核桃工艺品寓意吉祥，具有驱邪、镇宅、观赏、香料等功能。

我们根据用途的不同把产品分为了家核、办公、迎宾三类，以满足家庭装饰、办公装饰和迎宾馈赠的需要。

我们的市场分析是建立在swot、pest分析上的，具有科学性、完善性。

在财务投资上面，我们的资金来源于风险投资公司、大学生创业无息贷款、创业团队筹资。

预计公司投资回收期1.67年，5年后净现金流量折现值为1844.17万元。

诚然，创新至关重要。

首先，我们把人们不重视的铁核桃加工成工艺品，实现了废物利用。

“核木之家”关注质量，注重品牌的打造，企业力争成为百年民族连锁企业。

我们始终坚持“生态生产、文化传播”我们生产过程采用生态产业链，力求做到3R原则，生态环保。

目前，我国快速的经济发展速度和传统文化推广的速度严重脱节，因而“核木之家”不仅是工艺品的生产者，更是文化的传播者，将传播文化作为企业的使命与责任。

挑战杯红旅答辩问题一、常见的红旅答辩问题及回答思路嘿呀，参加挑战杯红旅答辩那可是一场不小的挑战呢！下面就跟大家唠唠可能会碰到的那些问题，还有咱怎么巧妙地回答哈。

1、项目的创新性体现在哪儿呀？哎呀呀，这个问题可关键啦！咱得把项目那些独特的点子、新颖的模式啥的都抖搂出来。

比如说，咱的项目是不是采用了新的技术手段，或者是开拓了新的市场领域呀？再不然，就是在服务方式、运营模式上有啥与众不同的地方。

就像咱这个项目吧，咱创新性地把传统农业和现代电商结合起来啦，通过直播带货的形式，让那些原本藏在深山里的好农产品一下子就走到了全国各地消费者的面前，这就是咱的创新点呀！2、项目的团队构成和分工是咋样的呀？嘿嘿，这咱可得好好讲讲啦！咱团队那可是人才济济呀！有擅长市场调研的小伙伴，他们就像敏锐的侦察兵一样，到处收集市场信息，给咱项目找准方向；还有精通技术的大神，负责搭建和维护项目的各种平台和系统，那技术杠杠的；再有就是负责营销推广的成员啦，他们能把咱项目的优势和特色宣传得家喻户晓。

每个人都有自己明确的分工，就像一台精密的机器，每个零件都发挥着重要的作用，这样才能让咱项目顺利运转起来呀！3、项目的市场前景如何呀？哎呀，这个咱心里可有底儿啦！咱得先分析分析市场需求，看看现在消费者对咱项目所涉及的领域有没有强烈的需求。

比如说咱做的是乡村旅游项目，现在大家生活水平提高了，都喜欢到乡村去体验那种悠闲、自然的生活，这市场需求可大着呢！然后再看看竞争对手的情况，咱得找出自己的优势和差异化，这样才能在市场中脱颖而出。

咱这个乡村旅游项目啊，有独特的民俗文化体验和生态环境，这可是其他地方比不了的，所以市场前景一片光明呀！4、项目的盈利模式是啥呀？嘿嘿，这盈利模式咱早就想得明明白白啦！咱可以通过多种方式赚钱呀！比如说，咱提供产品或者服务，然后收取相应的费用；或者通过广告、合作推广等方式来获得收入；还可以考虑收取会员费、加盟费啥的。

就拿咱的项目来说，咱一方面通过销售农产品赚钱，另一方面，咱还和一些旅游公司合作，推广咱的乡村旅游线路，从中获得合作收入呢！这样多渠道的盈利模式，能让咱项目的收入更加稳定和可观呀！5、项目在实施过程中可能会遇到哪些风险呀，又该怎么应对呢？哎呀，这风险啊，那肯定是有的啦！比如说市场风险，市场需求可能会发生变化，竞争对手也可能会突然冒出来。

这几个答辩问题及其答案我们可以借鉴，看看。

问题1：你觉得你们公司的产品和服务的亮点是什么？非常感谢评委的问题，正如人有自己的特点，我们的公司也有自己的亮点之处。

1．在全球能源短缺、环境污染严重的大背景之下，电动车的需求量逐年增加，而我们的产品又很好解决了纯电动车续航里程短的问题且性价比较高，我们不得不承认低碳双能源动力车的确有一个很好的市场。

2．我们公司的低碳双能源动力车具有高技术的特色优势、环保人性化的创新型设计。

3．我们公司研发的低碳双能源动力车在全国处于领先水平。

4．我们公司会提供全面的产品调试和故障检测等售后服务，并且产品投放市场环节运用有效的市场反馈机制，能及时有效地应对市场变化和顾客对产品的需求。

谢谢！问题二：你们认为你们公司在成立初期的发展瓶颈是什么？非常感谢评委的问题，我们不可否认的是作为刚成立的公司一定会遇到的各种各样的困难。

首先，作为一个新的品牌如何快速占据一定的市场份额，并能够得到市场的认可是我们前期重点考虑和需要解决的问题，对此在公司成立初期我们将投入一定资金用于前期的市场调研和对公司和产品的宣传，我们力求以最优质的产品和服务博得消费者的青睐；其次，我们公司虽然以低碳双能源动力车为切口能占据一定的电动车市场份额，但在电动车的其他领域我们与同类产品还是有一定的差距。

鉴于此，我们不仅要稳抓我们的优势，稳定市场份额，也会注重人才的引进和培养，扩大研究领域，力求在电动车市场博得更多的市场份额；最后，作为大学生，我们本身缺少创业经验和分析、规避风险的能力，但我们将会在公司运行的过程中逐渐积累和总结经验，不断学习，提高我们自身的管理能力和决策能力。

问题3：公司如何选址？为什么低碳双能源动力车有限公司选址在哪里？感谢评委的问题，我们主要基于环境，政策及交通三方面的考虑，将我们的公司选址在滨州经济开发区。

一、开发区内企业众多，相应的基础设施完备。

同时毗邻众多高校，而我们的研发所依托的滨州学院也在园区内，拥有良好的科研氛围。

挑战杯红色专项答辩框架摘要：一、挑战杯红色专项简介1.挑战杯的背景与意义2.红色专项的目的和特点二、答辩框架构建1.答辩背景与意义2.答辩目标与要求3.答辩框架设计原则三、答辩框架内容1.项目背景与目标2.项目实施方案3.项目创新点与成果4.项目社会影响与价值5.项目未来发展规划四、答辩技巧与建议1.答辩前的准备2.答辩过程中的注意事项3.答辩后的总结与反思正文：挑战杯红色专项是我国大学生科技创新活动的重要组成部分，旨在激发大学生的创新意识和实践能力，推动我国科技创新事业的发展。

答辩环节是挑战杯红色专项活动的重要组成部分，是对参赛项目成果的检验与展示，也是参赛团队与评审专家交流的平台。

为了更好地完成挑战杯红色专项答辩，我们需要构建一个清晰、合理的答辩框架。

首先，要充分了解挑战杯红色专项的背景与意义，明确红色专项的目的和特点，以便更好地展示项目的核心价值。

其次，要明确答辩的目标与要求，以确保答辩内容符合评审标准，达到预期效果。

在构建答辩框架时，应遵循设计原则，如逻辑清晰、重点突出、论证严密等。

答辩框架的内容主要包括项目背景与目标、项目实施方案、项目创新点与成果、项目社会影响与价值、项目未来发展规划等方面。

在介绍项目背景与目标时，要简明扼要地阐述项目的起源、研究背景以及要解决的问题；在介绍项目实施方案时，要详细描述项目的实施步骤、方法和技术路线；在介绍项目创新点与成果时，要突出项目的创新性和实用性，展示项目的实际效果和价值；在介绍项目社会影响与价值时，要从经济、社会、环境等多方面分析项目的作用和意义；在介绍项目未来发展规划时，要展望项目的未来发展前景，提出可行的战略目标和实施方案。

在答辩过程中，要注意运用一定的答辩技巧，如表达清晰、论证有力、注意时间分配等。

在答辩前，要做好充分的准备，如熟悉项目内容、了解评审标准、模拟练习等；在答辩过程中，要保持自信和沉着，注意与评审专家的互动，及时回答专家的问题；在答辩后，要进行总结和反思，找出不足之处，为今后的答辩积累经验。

挑战杯问题（主要为营销部分）我公司经营验光仪器，自主开发，整理辛苦，仅供参考1、你们为什么选择代理商模式我公司刚成立，没有相应的销售渠道，因此我们采用代理商模式，可以利用代理商的销售渠道，以便我们的产品尽快进入市场，为大家认同。

2、你的产品有哪些替代品我公司的产品为自主研发的验光仪器，目前尚不存在基于相同原理的替代产品。

目前市场上的替代产品主要为电脑验光仪、综合验光仪、检影镜，但都与本公司产品原理不同，几种仪器相互补充，可以提高验光的准确性。

所以现阶段，我们不用担心替代品的问题。

3、如何让消费者接受你公司的产品我们知道，一个新的产品进入市场，都存在一个被大众接受的过程，对于我公司而言，要让广大消费者接受我们的产品，首先我们要尽快打开属于我们自己的市场，拥有一定的份额；其次，我们通过积极的宣传让广大消费者能够深入了解我们的产品；第三，我们不断提高自己产品的质量，并开发优质便携的产品；接下来，我们提供优质的售后服务和爱眼护眼相应宣传工作。

我相信，只要我们踏踏实实做事，我们的产品一定能够被大众接纳。

4、你们认为你们公司在成立初期的发展瓶颈是什么非常感谢评委的问题，我们不可否认的是作为刚成立的公司一定会遇到的各种各样的困难。

首先，作为一个新的品牌如何快速占据一定的市场份额，并能够得到市场的认可是我们前期重点考虑和需要解决的问题，对此在公司成立初期我们将投入一定资金用于前期的市场调研和对公司和产品的宣传，我们力求以最优质的产品和服务博得消费者的青睐；其次，我们公司以自动化弥散斑验光仪占据一定的市场份额，目前也不存在基于相同原理的替代品，但与其他验光仪器销售公司相比我们还有一定的差距。

鉴于此，我们不仅要稳抓我们的优势，稳定市场份额，也会注重人才的引进和培养，扩大研究领域，力求博得更多的市场份额；最后，作为大学生，我们本身缺少创业经验和分析、规避风险的能力，但我们将会在公司运行的过程中逐渐积累和总结经验，不断学习，提高我们自身的管理能力和决策能力。

1我给你投资500万，你如何分配这些钱,在第5年可以回报多少万? 如果目前市场容量是100亿,按照你说的增长速度，第5年目前市场容量多少?2.市场预测有根有据,回答有条理。

无论多困难,都要认真做好细分市场预测(三种方法:消费者调研得知购买比例,类似企业与市场的参考,行业专家预测刁难问题快速反应,化险为夷）。

3.某些评委会问一些比较刁难的问题。

回答此问题的关键在于用幽默化解问题,并让评委获得成就感。

4你这样做是欺骗消费者！你这个身份做不了这个项目！你们学校有这个专业吗？类似这些问题都会使队员很受伤、很惶恐从而不知所措。

因此，在做答辩准备时，对这些特殊问题要有足够的心理准备和知识积累，5例如在某届国赛时，曾经有评委就直接对其中一位答辩选手说：“你长成这样，出去见客户很成问题，你怎么克服这点？”遇到这种情况，我们应该怎么办？首先，我们应该了解，评委提出这样的问题有两种可能：一是他确实是是一下子没有将情景转换过来，问完后他也很后悔。

另一种可能，评委在有意设置一道额外的考验来考验参赛者。

但是无论是什么原因，这都会以考验的形式表现出来，参赛者只要将其理解成一道考验题目就可以了。

只要越过这道考验，参赛者就会得到评委的额外好感，胜算又加一筹。

6）一些十分挑衅的问题。

在国赛时，就有队伍被评委问到：“你们的学校到底有没有财务专业啊？”你会怎么答？这种问题与对答辩人员的直接点评不一样，他回答的好坏还关乎集体的荣誉，考验更大。

具体到如何去应对，这与参赛者本身的条件有关，此时参赛者的口才和机智显得很重要7.请你们队的队长回答:水性涂料5年后全国市场容量?根据你们的战略,在你们的细分市场中,水性涂料5年后的市场容量? (此问题点名让队长回答)8.财务问题:“注册资本和实收资本是一回事吗？”9.你们学校有没有财务专业的?怎么连这个问题也答不上?(在回答了以上的财务问题后,一个来自北京某高校的评委提出此疑问,让我们队彻底紧张起来)10.我们以后要创业吗？怎么处理与华工专利的关系（通过法律方式）？11.技术价值的评估，与华工关系。

问题1：你觉得你们‎公司的产品‎和服务的亮‎点是什么？非常感谢评‎委的问题，正如人有自‎己的特点，我们的公司‎也有自己的‎亮点之处。

1．在全球能源‎短缺、环境污染严‎重的大背景‎之下，电动车的需‎求量逐年增‎加，而我们的产‎品又很好解‎决了纯电动‎车续航里程‎短的问题且‎性价比较高‎，我们不得不‎承认低碳双‎能源动力车‎的确有一个‎很好的市场‎。

2．我们公司的‎低碳双能源‎动力车具有‎高技术的特‎色优势、环保人性化‎的创新型设‎计。

3．我们公司研‎发的低碳双‎能源动力车‎在全国处于‎领先水平。

4．我们公司会‎提供全面的‎产品调试和‎故障检测等‎售后服务，并且产品投‎放市场环节‎运用有效的‎市场反馈机‎制，能及时有效‎地应对市场‎变化和顾客‎对产品的需‎求。

谢谢！问题二：你们认为你‎们公司在成‎立初期的发‎展瓶颈是什‎么？非常感谢评‎委的问题，我们不可否‎认的是作为‎刚成立的公‎司一定会遇‎到的各种各‎样的困难。

首先，作为一个新‎的品牌如何‎快速占据一‎定的市场份‎额，并能够得到‎市场的认可‎是我们前期‎重点考虑和‎需要解决的‎问题，对此在公司‎成立初期我‎们将投入一‎定资金用于‎前期的市场‎调研和对公‎司和产品的‎宣传，我们力求以‎最优质的产‎品和服务博‎得消费者的‎青睐；其次，我们公司虽‎然以低碳双‎能源动力车‎为切口能占‎据一定的电‎动车市场份‎额，但在电动车‎的其他领域‎我们与同类‎产品还是有‎一定的差距‎。

鉴于此，我们不仅要‎稳抓我们的‎优势，稳定市场份‎额，也会注重人‎才的引进和‎培养，扩大研究领‎域，力求在电动‎车市场博得‎更多的市场‎份额；最后，作为大学生‎，我们本身缺‎少创业经验‎和分析、规避风险的‎能力，但我们将会‎在公司运行‎的过程中逐‎渐积累和总‎结经验，不断学习，提高我们自‎身的管理能‎力和决策能‎力。

问题3：公司如何选‎址？为什么低碳‎双能源动力‎车有限公司‎选址在哪里‎？感谢评委的‎问题，我们主要基‎于环境，政策及交通‎三方面的考‎虑，将我们的公‎司选址在滨‎州经济开发‎区。