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挑战杯答辩演讲稿格式 (2)挑战杯答辩演讲稿格式 (2)精选2篇（一）留学生挑战杯答辩演讲稿格式通常包括以下几个部分：1. 开场白（Introductions）在开场白部分，你需要自我介绍并简要概述你所参与的项目。
同时，对于评委和观众来说，你还可以提出一个引人入胜的问题或者分享一个引人注意的统计数据，以吸引他们的注意力。
2. 问题陈述（Problem Statement）在问题陈述部分，你需要明确地阐述项目的核心问题或挑战。
这是使你的听众理解你的项目中涉及的关键问题的机会。
3. 目标设定（Objectives）在目标设定部分，你需要告诉评委和观众你的项目的具体目标是什么。
这将有助于他们理解你的项目的重要性和意义。
4. 方法和设计（Methodology and Design）在这一部分，你需要详细描述你所采用的方法和设计。
这包括你的数据收集方法、实验设置、模型构建，以及其他和研究方法相关的信息。
5. 结果和讨论（Results and Discussion）在结果和讨论部分，你需要总结你的研究结果并进行相关讨论。
你可以强调你的项目在解决问题方面的创新性和实用性。
6. 成果展示（Project Showcase）这是展示你的项目实际效果和成果的部分。
你可以通过幻灯片、图片、视频或演示来展示你的项目的各个方面。
7. 结语（Conclusion）在结语部分，你需要对你的研究进行总结，并强调你的项目对解决问题的潜力和社会贡献。
8. 问题与回答（Q&A）在答辩过程中，评委和观众可能会提问，你需要准备好回答可能会被问到的问题。
这是一个展示你对项目细节的熟练度和对相关领域知识的掌握程度的机会。
最后，确保你的演讲稿简洁明了，用清晰的语言表达，并注意时间限制。
演讲稿的长度一般为5-10分钟，具体时间要根据比赛规定而定。
挑战杯答辩演讲稿格式 (2)精选2篇（二）挑战杯答辩演讲稿的格式可以按照以下方式进行组织：1. 标题：在演讲稿的顶部，写上项目名称和学校/团队名称。
挑战杯答辩提问与解答
挑战杯是本科生学术科技作品竞赛，每年都会举行，在比赛中有一个重要的环节是答辩。
在答辩环节中，评委会会向参赛者提出各种问题，参赛者需要进行解答，这是考验参赛者项目实用性和创新性的时刻。
以下是挑战杯答辩提问与解答的步骤介绍：
1. 提问解读
赛制规定一般都会给出具体的答辩地点、时间以及评委审核公告，即使没有具体的提问名单，也可以对参赛项目做出充分的准备。
在听到问题之后，要认真听取评委每一个问题，明确理解提问的意图。
2. 问题回答
对于挑战杯答辩，建议参赛选手应在平时学习中根据题目练习技巧，答题前，要先深呼吸，冷静分析、理清思路，分析问词组成，确定回答的核心意思，注意尽量不要在回答中出现重复、玩笑语言以及不专业的用语，更不要慌张和失态，要注意语调流畅，让评委可以很快听懂你的回答，传递信息。
3. 反问讨论
这一部分是评委与参赛选手面对面沟通交流，这里是体现选手的专业素养和交际能力的时候。
在与评委交流时，选手要表现出自信和敢说的态度。
如果选择以对方思维的角度出发并推断对方的问题，这样可以更加深入地探讨并解决问题。
4. 活动总结
回答所有的问题后，选手要说一些总结性的话，将今天所回答的问题进行一个总结，特别是想强调的部分、独到的看法等，进行一个简短的总结性陈述，表现出优秀的文字能力和文化素养。
在挑战杯答辩中，选手的回答需要具备科学性、工程可实现性、创新性、规范性和连续性，可以在自己的科研道路上不断前行，进一步完善专业技能和交际能力。
创青春(挑战杯)答辩一:ＰＰT演讲尊敬得各位评委、各位老师: 大家下午好,请允许我代表我们得创业团队来向各位评委老师展示我们得创业梦想、我带来得项目就是..、、.、。
、、。
、项目。
我分别从我们得项目团队、创业背景、公司及产品概括等十个方面来介绍我们得项目、首先我向大家介绍我们得团队,我们得团队由六名在校大学生组成,负责公司得日常运营,处理公司管理、财务、技术等诸多问题。
我们就是一支怀揣着梦想得团队,我们团队得口号就是:超越自我,追求卓越！现在大家所瞧到得就是我们得团队合影,我们合影得地点选在了学校得大学生创新创业园,我们公司得办公地点也会选址在这里。
现在我向大家介绍我们得创业背景,我们为什么要做这个项目,我总结分为4点:1、国家二胎政策得出台及家庭“大宝”心理问题层出不穷亟待解决、２、国家出台了一系列相关鼓励大学生创业得良好政策。
3、我们得项目也得到了学校、专业老师得支持。
4、第四点也就是最重要得一点就就是我们得项目本身具有一定得可行性与具备投入市场得基本要求、下面我向大家介绍第三点,我们公司以及产品概括。
作为一家服务咨询企业,能否提供为大家所认同得服务就是企业存亡得关键,而能否卖出服务又取决于公司就是否拥有创新创意及特色产品。
公司得创新创意在于1、垂直整合模式—集废墟穿越机器人研发、生产、销售于一体;2、挂靠公益组织,为义务救援队伍提供免费救援设备。
产品创新创意:1、废墟穿越机器人属国内首创,通过CCC认证并获国家发明专利;2、定位于高科技实用性产品,操作方法简单,易投入使用。
第四部分就是我们得产品模拟实验,稍后会为大家播放我们得产品视频。
精准得市场分析就是一个企业存亡得关键,我公司初期选取重庆、西南地区为目标市场,具体得细分对象为地质、工程单位、政府社区消防部门、煤矿及其她企业、公司将产品定位于高科技实用型产品,采用产品开发策略,分别从短期、中期、长期三个时间段拟公司发展。
一个企业得营销策略也反映出一个企业得文化,我们公司结合产品生命周期制定了初期、中期、长期得营销计划,且根据不同得阶段制定与市场相符合得营销方法。
挑战杯论文答辩问题挑战杯论文答辩问题挑战杯论文答辩问题篇一1、提前跟评委沟通给评委送过论文后，在答辩前要去其办公室请教一次，请他指出问题，他很有可能把已经准备好在答辩现场的要问的问题现在就跟你说出来，即使你对这个问题很懂，也不要当下全面回答，因为你答全了，他在现场就会换其它问题了，回去后理清他对论文的质疑点，跟导师沟通，并想好对策。
这相当于考前找老师套题，有条件的话一定要做。
2、PPT要简洁明快PPT约30张以内，绝不能张数过多，演示时快速切换会把评委眼睛晃花的。
内容要以图表为主，切忌满屏文字，答辩时不能对着PPT念稿，文字字号不要小于28,只表达关键结论，不要出现“因为，所以”等连接词。
PPT风格要简明，切忌花里忽哨和不必要的动画，工科老师普遍讨厌华而不实的东西，千万不要给其留下浮夸的印象。
3、背熟开场5分钟答辩时肯定会紧张，要把前5分钟的内容写成发言稿背熟，答辩时头5分钟顺利过去后，紧张感就会消失，然后自然过渡到讲解状态论文答辩的10个基本问题论文答辩的10个基本问题。
注意两个问题：一是前面 5分钟要控制语速，要暗暗提醒自己慢点再慢点，因为紧张状态下语速会变快，你自我感觉有点慢，在别人听来才是正常的;二是5分钟后的内容也要有讲稿，但绝不能背诵，而是按讲稿的逻辑关系来进行讲解。
4、注视评委的眼睛答辩过程中要自信自然，眼睛不要盯着PPT,也不能看讲稿，而是要轮流注视每个评委的眼睛，让他感到你在盯着他讲。
注意三个问题：一是不要在讲台上踱步，这是行业牛人做宣讲的范，不是学生做汇报的范;二是PPT屏幕在左边时用左手拿教鞭指，在右边时用右手拿教鞭指，不要反过来把背和屁股转给评委看;三是教鞭用完后要横放，切忌放在讲台上指向评委，有尖锐物恐惧症的评委会在内心画你的圈圈。
5、熟记几个复杂公式找出与论文相关的复杂公式，这些公式应是评委老师很熟悉但背写不下来的，你在汇报到这个关口时，似乎觉得只靠表述说不清楚，停顿1秒后转身就在黑板上顺手把这个公式写下来，或者提前准备个图，把坐标、刻度、单位等清清楚楚地画规范，评委会在心里暗叹“丫基础还挺扎实，比劳资当年要强”.6、切忌拔高要自揭其短内地一年毕业几十万硕士研究生，每篇论文都要求有创新，那里会有这么多的真创新?工科与理科还不同，创新多是把科学理论用新方法来进行工程实现，最多算是个“应用创新”.而且一个小硕士也基本不可能独创出新方法，“国内首创、填补空白”之类的大话不要说。
挑战杯答辩问题(总20页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--挑战杯问题（主要为营销部分）我公司经营验光仪器，自主开发，整理辛苦，仅供参考1、你们为什么选择代理商模式我公司刚成立，没有相应的销售渠道，因此我们采用代理商模式，可以利用代理商的销售渠道，以便我们的产品尽快进入市场，为大家认同。
2、你的产品有哪些替代品我公司的产品为自主研发的验光仪器，目前尚不存在基于相同原理的替代产品。
目前市场上的替代产品主要为电脑验光仪、综合验光仪、检影镜，但都与本公司产品原理不同，几种仪器相互补充，可以提高验光的准确性。
所以现阶段，我们不用担心替代品的问题。
3、如何让消费者接受你公司的产品我们知道，一个新的产品进入市场，都存在一个被大众接受的过程，对于我公司而言，要让广大消费者接受我们的产品，首先我们要尽快打开属于我们自己的市场，拥有一定的份额；其次，我们通过积极的宣传让广大消费者能够深入了解我们的产品；第三，我们不断提高自己产品的质量，并开发优质便携的产品；接下来，我们提供优质的售后服务和爱眼护眼相应宣传工作。
我相信，只要我们踏踏实实做事，我们的产品一定能够被大众接纳。
4、你们认为你们公司在成立初期的发展瓶颈是什么非常感谢评委的问题，我们不可否认的是作为刚成立的公司一定会遇到的各种各样的困难。
首先，作为一个新的品牌如何快速占据一定的市场份额，并能够得到市场的认可是我们前期重点考虑和需要解决的问题，对此在公司成立初期我们将投入一定资金用于前期的市场调研和对公司和产品的宣传，我们力求以最优质的产品和服务博得消费者的青睐；其次，我们公司以自动化弥散斑验光仪占据一定的市场份额，目前也不存在基于相同原理的替代品，但与其他验光仪器销售公司相比我们还有一定的差距。
鉴于此，我们不仅要稳抓我们的优势，稳定市场份额，也会注重人才的引进和培养，扩大研究领域，力求博得更多的市场份额；最后，作为大学生，我们本身缺少创业经验和分析、规避风险的能力，但我们将会在公司运行的过程中逐渐积累和总结经验，不断学习，提高我们自身的管理能力和决策能力。
这几个答辩问题及其答案我们可以借鉴，看看。
问题1：你觉得你们公司的产品和服务的亮点是什么？非常感谢评委的问题，正如人有自己的特点，我们的公司也有自己的亮点之处。
1．在全球能源短缺、环境污染严重的大背景之下，电动车的需求量逐年增加，而我们的产品又很好解决了纯电动车续航里程短的问题且性价比较高，我们不得不承认低碳双能源动力车的确有一个很好的市场。
2．我们公司的低碳双能源动力车具有高技术的特色优势、环保人性化的创新型设计。
3．我们公司研发的低碳双能源动力车在全国处于领先水平。
4．我们公司会提供全面的产品调试和故障检测等售后服务，并且产品投放市场环节运用有效的市场反馈机制，能及时有效地应对市场变化和顾客对产品的需求。
谢谢！问题二：你们认为你们公司在成立初期的发展瓶颈是什么？非常感谢评委的问题，我们不可否认的是作为刚成立的公司一定会遇到的各种各样的困难。
首先，作为一个新的品牌如何快速占据一定的市场份额，并能够得到市场的认可是我们前期重点考虑和需要解决的问题，对此在公司成立初期我们将投入一定资金用于前期的市场调研和对公司和产品的宣传，我们力求以最优质的产品和服务博得消费者的青睐；其次，我们公司虽然以低碳双能源动力车为切口能占据一定的电动车市场份额，但在电动车的其他领域我们与同类产品还是有一定的差距。
鉴于此，我们不仅要稳抓我们的优势，稳定市场份额，也会注重人才的引进和培养，扩大研究领域，力求在电动车市场博得更多的市场份额；最后，作为大学生，我们本身缺少创业经验和分析、规避风险的能力，但我们将会在公司运行的过程中逐渐积累和总结经验，不断学习，提高我们自身的管理能力和决策能力。
问题3：公司如何选址？为什么低碳双能源动力车有限公司选址在哪里？感谢评委的问题，我们主要基于环境，政策及交通三方面的考虑，将我们的公司选址在滨州经济开发区。
一、开发区内企业众多，相应的基础设施完备。
同时毗邻众多高校，而我们的研发所依托的滨州学院也在园区内，拥有良好的科研氛围。
挑战杯问题（主要为营销部分）我公司经营验光仪器，自主开发，整理辛苦，仅供参考1、你们为什么选择代理商模式我公司刚成立，没有相应的销售渠道，因此我们采用代理商模式，可以利用代理商的销售渠道，以便我们的产品尽快进入市场，为大家认同。
2、你的产品有哪些替代品我公司的产品为自主研发的验光仪器，目前尚不存在基于相同原理的替代产品。
目前市场上的替代产品主要为电脑验光仪、综合验光仪、检影镜，但都与本公司产品原理不同，几种仪器相互补充，可以提高验光的准确性。
所以现阶段，我们不用担心替代品的问题。
3、如何让消费者接受你公司的产品我们知道，一个新的产品进入市场，都存在一个被大众接受的过程，对于我公司而言，要让广大消费者接受我们的产品，首先我们要尽快打开属于我们自己的市场，拥有一定的份额；其次，我们通过积极的宣传让广大消费者能够深入了解我们的产品；第三，我们不断提高自己产品的质量，并开发优质便携的产品；接下来，我们提供优质的售后服务和爱眼护眼相应宣传工作。
我相信，只要我们踏踏实实做事，我们的产品一定能够被大众接纳。
4、你们认为你们公司在成立初期的发展瓶颈是什么非常感谢评委的问题，我们不可否认的是作为刚成立的公司一定会遇到的各种各样的困难。
首先，作为一个新的品牌如何快速占据一定的市场份额，并能够得到市场的认可是我们前期重点考虑和需要解决的问题，对此在公司成立初期我们将投入一定资金用于前期的市场调研和对公司和产品的宣传，我们力求以最优质的产品和服务博得消费者的青睐；其次，我们公司以自动化弥散斑验光仪占据一定的市场份额，目前也不存在基于相同原理的替代品，但与其他验光仪器销售公司相比我们还有一定的差距。
鉴于此，我们不仅要稳抓我们的优势，稳定市场份额，也会注重人才的引进和培养，扩大研究领域，力求博得更多的市场份额；最后，作为大学生，我们本身缺少创业经验和分析、规避风险的能力，但我们将会在公司运行的过程中逐渐积累和总结经验，不断学习，提高我们自身的管理能力和决策能力。
创青春（挑战杯）答辩欧阳光明（2021.03.07）一：PPT演讲尊敬的各位评委、各位老师：大家下午好，请允许我代表我们的创业团队来向各位评委老师展示我们的创业梦想。
我带来的项目是...............项目。
我分别从我们的项目团队、创业背景、公司及产品概括等十个方面来介绍我们的项目。
首先我向大家介绍我们的团队，我们的团队由五名在校大学生组成，负责公司的日常运营，涉及到公司管理、财务、技术等三大版块，我们是一支怀揣着梦想的团队，我们团队的口号是：超越自我，追求卓越！现在大家所看到的是我们的团队合影，我们合影的地点选在了学校的大学生创新创业园，我们公司的办公地点也会选址在这里。
现在我向大家介绍我们的创业背景，与其说创业背景，不如说我们为什么要做这个项目，我们选择这个项目的原因是什么。
我大致分为4点：1、日益频发的自然灾害和社会对于实用性应急救援设备的迫切需求。
2、国家出台了一系列相关鼓励大学生创业的良好政策。
3、我们的项目也得到了学校在资金何技术的支持。
4、第四点也是最重要的一点就是我们的项目本身具有一定的可行性和具备投入市场的基本要求。
下面我向大家介绍第三点，我们公司以及产品概括。
作为一家科技企业，是否能够卖出产品是企业存亡的关键，而能否卖出产品又取决于公司的创新创意组合所在和产品的差异化所在。
公司的创新创意在于1、垂直整合模式—集废墟穿越机器人研发、生产、销售于一体；2、挂靠公益组织，为义务救援队伍提供免费救援设备。
产品创新创意：1、废墟穿越机器人属国内首创，通过CCC认证并获国家发明专利；2、定位于高科技实用性产品，操作方法简单，易投入使用。
第四部分是我们的产品模拟实验，稍后会为大家播放我们的产品视频。
精准的市场分析是一个企业存亡的关键，我公司初期选取重庆、西南地区为目标市场，具体的细分对象为地质、工程单位、政府社区消防部门、煤矿及其他企业。
公司将产品定位于高科技实用型产品，采用产品开发策略，分别从短期、中期、长期三个时间段拟公司发展。
一个企业的营销策略也反映出一个企业的文化，我们公司结合产品生命周期制定了初期、中期、长期的营销计划，且根据不同的阶段制定与市场相符合的营销方法。
初期选用单一品牌战略，中后期将着重于产品差异化的打造。
我们的营销原则为高质量的产品品质+良好的售前、售中、售后服务+大量的、持续的、多样化的广告+精准的市场定位+有谋略的、持续的策划方案+精细化的客户关系管理。
我公司采用“三步走”战略，建立区域品牌、国内品牌到国际认可品牌，我公司初期采用直线型职能结构，中后期采用扁平化的职能结构。
建立一系列制度促公司发展。
我们制定了严密的财务分析和完善的财务报表，公司的融资方案为。
五年收益为、、、、市场不断变化，既然我们不能改变市场，唯有改变自己才是规避风险最有效的途径。
我公司在制定发展战略、组织结构、营销策划、资金投入等都是为了更好的避免风险，以求得公司长久发展。
我的陈诉到此结束，希望各位评委老师能提出宝贵意见，谢谢！二：可能遇到的答辩问题1、商业模式（赢利模式）？谢谢评为老师提出的问题，对.......作为一家科技公司，是否可以卖出产品是我们的盈利基本要求，作为小团队创业，更需要先有盈利模式，后有产品。
公司盈利由多种因素所决定，它既包括企业经营战略的管理，也包括产品生产、市场以及各种营销方式相结合的系统方法。
如果按照盈利模式的类型来分，我认为公司盈利模式是随着公司发展所变化的，初期应该是自发盈利与自觉盈利相结合的方式，到了公司发展中期逐渐转变为自觉盈利。
结合公司的实际情况，我认为公司在现阶段盈利模式主要为产品利润+现场救援利润，在公司发展到一定阶段后，还可通过相关同类产品设计制造等产品外包来获取利润。
参考资料：盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种，前者的盈利模式是自发形成的，企业对如何赢利，未来能否赢利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但赢利模式不明确不清晰，其赢利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点；后者，也就是自觉的赢利模式，是企业通过对赢利实践的总结，对赢利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。
2、当前市场分析（市场规模，未来可能出现的竞争者）？谢谢.......对于当前的市场，我们主要从市场环境、政策环境、社会文化环境这三个方面进行针对性分析；结合公司以及产品的实际情况得出目标市场选择、市场细分对象、市场细分原则和市场容量；在目标市场的选择中，因公司现阶段处于初期发展阶段，所以我公司初期选择重庆、西南地区为目标市场，其涉及到的具体消费对象有地质消防部门、煤矿工程单位、小区物业等消费群体，结合不同消费者对产品的不同需求进行推广。
现阶段我们选择中小型地质部门、工程单位和煤矿等高危作业环境单位作为消费对象。
据统计显示，重庆四川等地有中小型地质部门400余所，中小型施工单位1296家，小型煤矿企业600余家；安全对于此类企业的生产、发展、盈利等方面显得尤为重要，但长期以来此类中小企业得不到有效的安全体制保障和安全技术服务支持，另一方面，市场上的高端救援机器人售价高，超出其承受范围。
我公司产品先对于市场救援设备售价相对便宜，性价比高，符合此类企业对产品的价格要求和技术需求。
按此类企业的总数的30%、每家企业最低购置1到2台估算可得市场饱和容量在1000台左右。
实际情况可能与估算所得相差甚远，但也得出市场对于我公司具有较高需求。
此外，应急救援设备的研发、生产和销售是一个全新模式。
目前还没有一家专门从事制造、销售救援机器人的公司；随着公司的不断发展，面对可能出现的竞争者，视公司情况和市场环境研发同系列产品，并着重于产品差异化的提升，严格加强产品质量的保证，并在产品价格、产品销售和产品服务等方面加大投入，以塑造行业领先的公司形象；另一方面，寻求与竞争者的合作关系也是有效处理竞争、促使利益最大化的做法。
3、项目发展前景及规划？项目的发展前景是决定一个公司能否取得长久发展的关键。
这个问题可以理解为我们为什么要做这个项目，选择这个项目的原因何在。
原因总结为以下几点：1、日益频发的地质灾害和社会对于应急救援的需求量。
2、大学生就业的压力和国家鼓励大学生创业的良好政策。
3、得到学校相关科研机构和资金的大力支持。
4、产品本身具备较强的可行性和投入市场的基本要求。
对于公司和产品的规划，我公司的基本发展战略是与公司产品生命周期相结合；为了延长产品生命周期，需要不断进行改善、升级，因此采用产品开发策略。
公司已大致规划出在十年内要达成的企业目标：一到五年快速抢占国内市场，成为西南地区（主要是重庆地区）。
人制造销售最成功的企业之一。
五年后积极拓展全国市场，在国内救援机器人制造行业中占有一席之地。
十年内在稳定国内市场的同时向国际市场（主要是欧美等发达国家和地区)迈进。
4、财务报表（收入支出，何时盈利）？我们公司销售收入预计五年累计2845.5万元，由计划书可以看出第一、二年增长相对缓慢，但到第三、四年产品经过不断优化改进，市场占有率提高，销售收入得到增长。
同时支出包括产品成本费用、营业税金及附加、管理费用、财务费用、销售费用、所得税费用。
通过计算，看出我们公司第一年盈利6.8万元。
5、创新、创意点、优势在哪？谢谢......关于我们的创新创意点和优势我将从公司和产品两方面来阐述；对于公司来说，应急救援设备的研发、生产和销售是一个全新模式，目前还没有一家专门从事制造、销售救援机器人的公司，我公司集机器人设计研发制造到销售融为一体，这种垂直整合模式便是我公司的创新创意所在。
此外，公司还得到了学校技术研发生产和资金的支持，并可以申请免费的办公地点。
对于产品来讲，。
属国内首创，通过CCC 认证并获国家发明专利；产品操作方法简单，一般人在经过简单的培训后就能投入使用；够且产品质量有保障，产品售价具有较强竞争力都属于产品的优势。
6、产品成本，产品在竞争中如何胜出？我公司产品原材料属于采购，自行生产，为公司节约大量成本，提高市场竞争。
原材料采购成本为1200元，再加上管理费用、薪酬、售后等，单位产品成本需要4156元/台。
本产品定位在6500RMB-7000RMB这个价格上，用于同类搜救条件下的性价比最好的产品。
公司制定了多套营销方案和管理模式增加产品的竞争力；其包括以产品生命周期和产品市场周期结合制定的产品营销方案、高质量的产品品质+良好的售前、售中、售后服务+大量的、持续的、多样化的广告+精准的市场定位+有谋略的、持续的策划方案+精细化的客户关系管理与营销过程控制监督体系。
7、与投资者的股权分配比例情况，加入投资者要控股，如何处理？我们公司一般在增资扩股之前需要会计师事务所进行审计确定公司现有净资产，根据净资产以及召开股东大会，和原始投资者进行商议，确定新股东的股权比例。
8、你简单介绍一下你们的项目？重庆光讯机器人应用有限责任公司是一家筹建中的科技技术企业，由五名在校大学生创办，负责公司的管理、技术、财务等。
公司集。
的研究、开发、销售于一体，其研究出的废墟穿越机器人克服了传统救灾机器人无法深入废墟中探测救援生命体的工作瓶颈；且得到了学校技术与资金的支持。
9、怎么推广？对于产品的推广，我们制定了专门的产品推广策略，根据产品生命周期，结合市场实际反响、竞争等因素，在整个产品的营销计划中制定初期、中期、长期的营销推广计划，具体方法有：1、基础手段：包括行业性杂志广告、DM广告、贴吧、论坛等。
2、专业性网站广告：在公司成立初期建立公司网站，并与其它行业网站或论坛网站建立友情连接，在中国机器人网、中国救援网等网站发布我公司的产品，让潜在客户加强对产品的认识，更方便的购买产品。
3、搜索引擎优化（seo优化）目前，在各大搜索殷引擎里，“废墟穿越”、“穿越机器人”、“光讯机器人”等相关关键词都没有网站在做竞价推广，所以只要我们我们做好网站的seo优化，在各大搜索引擎里的排名会有一个理想的效果，对产品的推广起到很大帮助。
10、你们的项目根据什么来分配红利承担责任？我们计划按照个人投入资金的比例以及实际工作绩效情况综合分析来作为股权分配的依据，按照个人担任何种职务以承担相应的责任。
11、你们这个项目如何进入行业？在我们所处的救援设备行业中，大部分消费者不了解我们但是潜在购买趋势明显，所以成功的关键因素是宣传力度。
只有宣传到位后，才能或得一定的知名度和认可度。
因此，只有靠宣传才能让市场对我们有更清晰的认识。
12、对你们项目影响最大的因素是什么？影响我们这个项目的因素是随着公司发展所变化的，初步分为初期和将来两个阶段，初期面临的最大因素是公司规划与具体运营达不到预期的效果，包括产品生产、产品投入市场、管理、财务等多方面可能会遇到的问题和瓶颈；将来遇到的最大的影响是出现竞争者，市场竞争加剧，我公司是否可以承担和规避来自市场各种竞争和风险的冲击。
