信息与计算科学毕业论文_网络营销的促销策略分析-王亮

NANHUA University

毕业设计(论文)

题目网络营销的促销策略分析

学院名称数理学院

指导教师

职称

班级信息与计算科学021班

学号

学生姓名

2014年 5 月 25 日

网络营销的促销策略分析

摘要:随着网络技术的发展和互联网的普及,越来越多的企业由传统的产品营销方式开始向网络营销转变,借助网络推销企业的产品和服务。这样,不仅节省了大量的人力物力及资金,更让企业的客户能方便快捷的找到所需信息,从而实现交易。企业通过互联网技术进行网络营销，面对网络客户这一新的特殊消费群体，只有充分把握客户的消费心理和消费特征，针对不同的客户对象采取不同的促销方略,实施以消费者为主导的营销策略,才能实现网络营销者与网络客户的相互沟通,从而有效的为客户提供丰富多样、方便快捷、优惠超值的营销服务，促进网络营销的蓬勃发展。

关键字:网络营销电子商务互联网网络广告搜索引擎

The promotion strategy analysis of the network marketing

Wang Liang

Mathmatical and Physical college, Nanhua University,HengYang,421001, Hunan ,China

Tutor : Wang LiGuang

Abstract:Along with technical development in network and the universality of the Internet, more and more companies be changed to network marketing from traditional product marketing method , asking for network to help selling product service.In this way, not only saved

a mass of manpower and material resources and fundses, but also can make the customer of

the company conveniencly finds out the information fastly, to realize bargaining.The business enterprises process the network marketing by the Internet technique, facing a new special consumption community, only have the different from the characteristic of consumption, aiming at different customer's object adopts different plan of sales promotion ,implement marketing strategy that according to lead of customer , then

can realize network ymarketer with the customer of network to communicate mutually,

so validly offer variety、 convenient 、fast 、special 、super and worth marketing serve for customer, promoting the booming development of the network marketing.

Key words:Network marketing Electronic commerce Internet The network advertises Search for the engine

目录

0 引言 (5)

1 网络营销理论 (5)

1.1 概述 (5)

1.2 特征 (5)

1.3 网络营销中的新理念 (6)

1.3.1 产品和服务以顾客为中心 (7)

1.3.2 以顾客能接受的成本定价 (7)

1.3.3 产品的分销以方便顾客为主 (7)

1.3.4 加强与顾客沟通和联系 (7)

2 网络营销策略分析 (8)

2.1网络营销竞争策略的分析 (8)

2.2网络营销战策略实施与控制的分析 (9)

3 网络营销模式 (9)

3.1 电子邮件营销模式 (10)

3.2 文字链广告模式 (10)

3.3 搜索引擎结果文字链模式 (10)

3.6 搜索引擎排名网模式 (10)

3.4 网络图片广告模式 (11)

3.5 搜索引擎结果登录模式 (11)

4企业网络营销促销策略 (12)

4.1 推广企业网站 (12)

4.2 调研网上市场 (13)

4.3 企业产品分销 (14)

4.4 传播网上品牌 (14)

4.5 网上公共关系和客户服务 (15)

5 网络营销的策略规划及案列分析 (15)

5.1网络营销的策略规划 (15)

5.2 案列分析……………………………………………………………………………………‥16

5.2.1背景 (16)

5.2.2实施步骤 (16)

5.2.3 实施效果 (17)

5.2.4 方案简评 (17)

6 结束语 (17)

7 参考文献 (18)