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战略规划(PPT版)

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战略规划培训ppt

战略规划培训ppt
制定战略实施计划和行动方案
通过培训，使员工具备敏锐的市场洞察力和应变能力，能够及时发现和应对内外部环境的变化，调整和优化公司战略。
及时应对内外部环境变化
通过培训，激发员工的创新意识和变革精神，鼓励员工不断探索新的商业模式和竞争优势，推动公司战略的持续改进和创新。
持续改进和创新
强化战略调整与优化的能力
详细描述
明确产品在市场中的定位，以满足特定客户群体的需求。
产品定位
根据市场需求和公司资源，合理规划产品线，确保产品线的多样性和协同性。
产品组合
评估各细分市场的吸引力，选择适合企业发展的目标市场。
市场选择
市场细分
识别企业在产品、品牌、渠道、成本等方面的优势，为制定竞争策略提供依据。
识别优势
强化优势
总结词
五力模型是一种用于分析行业竞争态势的战略工具，包括现有竞争对手的实力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和购买者的议价能力五个方面。
通过五力模型，可以帮助企业或组织了解其所处行业的竞争态势和盈利前景，从而制定出更加符合行业发展趋势的战略计划。
总结词
详细描述
总结词
平衡计分卡是一种用于评估企业或组织绩效的战略工具，通过财务、客户、内部业务流程、学习和成长四个维度来衡量组织的绩效。
制定战略目标是战略规划的核心环节，它基于外部环境分析和内部环境分析的结果，制定出符合企业愿景和使命的战略目标。
总结词
战略目标是企业未来发展的具体方向和指标，它通常包括市场占有率、销售额、利润等方面的目标。在制定战略目标时，需要综合考虑外部环境的机会与威胁以及内部环境的优势与劣势，制定出具有可行性和可操作性的战略目标。同时，战略目标还需要考虑企业社会责任和可持续发展等方面的要求。

战略规划模板(ppt+27页)

战略规划模板(ppt+27页)
并建立总部一级的实施及指导
能力
• 加强有效的销售业绩管理及运
作支持，强化销售人员对客户
了解及服务的时间及能力
讨论内容
¶ 事业本部战略制定流程 ¶ 战略制定的内容 ¶ 财务分析方法 ¶ 工作安排
1. 事业本部发展远景及三年战略目标的具体内容
举例
具体内容
事业本部 发展远景
议题
• 未来三年内事业本部的发展目标
战略规划模板
讨论内容
¶ 事业本部战略制定流程 ¶ 战略制定的内容 ¶ 财务分析方法 ¶ 工作安排
讨论内容
¶ 事业本部战略制定流程 ¶ 战略制定的内容 ¶ 财务分析方法 ¶ 工作安排
战略规划是企业管理程序中的关键连接点 本文件 重点
战略规划
经营计划
各级经理的业绩考核
经营目标
总公司及事 业本部战略
对手战略举措 对本公司的潜 在威胁
议题
• 近年业务发展情况 • 近年业绩分析 • 成功/失败的原因 • 竞争对手宣布的战略方向 • 内部了解的竞争对手战略方向
信息来源
• 内部分析 • 外部信息分析
• 外部信息分析 • 内部信息的收集与
分析
• 竞争对手哪些战略举措对我们有直接
的威胁, 哪些有间接的威胁
产负债表各项目 的价值驱动因素
• 对销售收入、成
本、流动资金、 资本支出和财务 费用进行假设
• 预测今后5年的损
益状况
• 预测今后5年的资
产负债需求
• 计算过去和今后
的投资资本回报 率
• 制作今后5年的现
金流量表
息税前利润的预测方法
毛利
历史数据来源
销售收入 （各事业部）
X
市场规模 （各事业部）

公司战略规划PPT

公司战略规划PPT

业务战略方向
市场拓展
通过市场调研和分析，确定目标市场和潜在客户 ，制定针对性的市场拓展计划。
合作伙伴关系建立
寻找和建立与公司业务相契合的合作伙伴，实现 资源共享和互利共赢。
产品创新
加大研发投入，开发具有竞争力的新产品，满足 客户需求，提升产品附加值。
品牌建设
加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度 ，增强客户忠诚度。
创造社会价值
公司不仅追求经济效益，还注重为社会发展做出贡 献，实现商业价值与社会价值的双重提升。
打造可持续发展能力
公司注重长期发展，不断提升自身可持续发展能力 ，确保长期竞争优势。
公司使命
提供优质产品和服务
创造就业机会与社会责任
公司致力于为客户提供高质量的产品 和服务，满足客户需求并超越期望。
公司积极承担社会责任，创造就业机 会，为社会发展做出贡献。
制定合理的人力资源计划，吸引和留住优秀人才 ，提升员工素质和技能。
THANK YOU
感谢聆听
市场细分
根据客户的需求和行为将 市场细分为不同的部分， 以便更有针对性地开展业 务。
竞争优势
确定公司在目标市场中的 竞争优势，如价格、品牌 、渠道等。
03
公司战略目标与战略方向
总体战略目标
总体战略目标
确立公司在行业中的领先地位，实现可持续发展和长期盈利能力 。
具体目标
提高市场份额、增强品牌影响力、优化产品和服务组合、提升客 户满意度等。
企业文化建设
培育积极向上的企业文化，增强 员工归属感和凝聚力。
06
战略风险与应对措施
市场风险及应对措施
市场风险
市场需求变化、竞争加剧、政策调整 等因素可能导致公司市场份额下降、 销售收入减少。

《战略规划》课件

《战略规划》课件

下一步工作计划
在制定战略规划之后，我们将制定下一步的工作计 划以确保战略的顺利实施。
备注
本PPT仅供参考，实际情况需根据具体项目场景进行调整。
公司自身分析
分析公司内部资源、能力建设、竞争优势等因素对战略制定的影响。
策略设计
竞争战略
确定公司在市场中的定 位，如差异化战略、成 本领先战略等。
产品战略
规划产品线、市场定位、 研发投入等，以实现持 续的产品创新和市场占 有率增长。
市场拓展战略
制定拓展新市场、进入 新领域等策略，以寻找 新的增长机会。
《战略规划》PPT课件
简介
战略规划是指通过对公司的内外环境进行分析和评估，制定出未来公司发展方向和目标的重要计划。 在本节中，我们将介绍战略规划的定义以及其在公司发展过程中的意义和价值。
立足分析
宏观环境分析
评估宏观经济环境、政策法规、社会文化等因素对公司发展的影响。
行业环境分析
了解行业竞争状况、技术趋势、市场需求等因素对公司战略的影响。
组织结构战略
设计适应战略目标的组 织结构，解决企业发展 过程中的管理和协调问 题。
策略实施
1
行动计划制定
将战略目标转化为具体的行动计划，并明确责任人、时间和资源等。
2
实施评估与调整
监控战略实施过程，及时评估和调整，确保战略顺利实施并达规划能够帮助公司明确目标、提升竞争力、降 低风险，并发现新的发展机遇。

如何制定企业战略规划课件PPT96页

如何制定企业战略规划课件PPT96页
2. XX公司内部竞争力分析2.1. 优势2.2. 劣势2.3. 机会2.4. 威胁
1. 市场及竞争环境1.1. 市场需求1.2. 竞争势态1.3. 技术发展趋势1.4. 政策环境
3. 战略3.1. 使命和远景(为何)3.2. 产品和服务组合(何种)3.3. 价值定位3.4. 成长阶段(何时)3.5. 价值实现和能力获取(如何)3.6. 实施计划3.7. 机会及风险
2003
主要活动
责任人
举例
3.7. 机会及风险
机会及风险
可能的对策
业务战略及业务计划要点
3. 战略
4. 组织结构要求
5. 财务预测
4.1. 管理组织结构设计4.2. 过渡计划4.3. 组织结构重组里程碑4.4. 可能的风险
5.1. 市场容量5.2. 市场份额5.3. 分产品销售额预测5.4. ROIC及费用项目5.5. 关键比率指标与价值评估
3.5. 价值实现(如何竞争) – 价值链系统
议题
研发
营销
销售
服务
我们应当涉足价值链的所有环节还是仅关注其中的某些部分？价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？
价值链重点
制造
重点研究开发哪种技术?
是否大规模进入制造业？
如何发掘最大的客户潜力，如何进行有针对性的营销？
什么是最有效的销售手段和渠道？
3. 战略概述
第一步：确定使命目标和价值
第二步：构建评估业务优先级的矩阵图
第三步：决定“有所为”和“有所不为”
第四步：决定各业务投资顺序
第五步：预测财务投资和结果
业务单元
职能部门
退出
避免投资
利润
时间
1
2
3

战略规划会议PPT(PPT34页)(1)

战略规划会议PPT(PPT34页)(1)

2020-2025 下一个五年规划 内部孵化、项目责任制 阿米巴经营模式
2018怎么做？
4
三个方面的变革
۞制度体系化、标准化 ۞核心团队建设 ۞执行力推进
团队 执行力
制度体系化
管理工具1
1、5S 2、PDCA 3、运用
2
团队建设
3
制度体系
4
执行力
管理工具
PDCA 5S
方法
工具
思想
效果 实施PDCA管理循环的
身心健康⑧夜班容易使精神疲劳⑨佩戴防护 能不够等导致加班；
逐步解决现状，严格控制加班；
眼镜，发放清扫铁屑专用刷子
⑧夜班至凌晨时，人容易疲惫，精力不集中易导致⑧班组长组织员工在夜班凌晨5点时休息20分钟，
工伤。
以缓解精神疲劳的情况；
张巍
各部门负 责人 工段长
⑨清扫铁屑没有专用的工具
⑨制作清扫铁屑的专用工具，并定置管理。
！
2011年度各岗位危险因素行动计划
序号 岗位
问题描述
根本原因
行动计划
完成时间 责任人
1 加工中心 铁屑易飞到眼睛里
未戴防护眼镜
列入劳保用品每季度每人发放一副。
2月16日 刘建
2
磨床、试 ①试模时容易烫伤②磨加工时，磁盘吸力不 ①
制 够，工件意外飞出伤人
②设备老化，未进行预防性维护
① ②制定所有设备大修计划进行设备预防性维护。
......
文件编号 控制部门 发行时间 备注
文件清单
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21
制度及流程名称
网吧员工岗位职责 网吧各岗位工作标准

战略规划制定及实施ppt课件

高
公司下 达期望 业绩指 标
人力资源 计划
年度计划执行
示例
SCM010727BJ-strategic plan(GB)
*
中心/业务部制定部门发展战略
质询/批准/公布战略规划
战略规划程序流程
战略会议/质询会
发现、关注新问题；组织特别战略工作小组深入调查或解决
重新评价公司发展宏图
向各中心下达公司战略规划期望及原则；建议各中心应特别关注和解决的议题
*
各层次战略计划的侧重点各不相同
公司
经营中心
业务单元
远景目标 长期/财务目标 业务群及业务单元组合 投资分配 大型发展机遇
业务单元组合 投资分配 相关增长机遇 创造和利用协同效应
发展何种产品，在哪个市场，哪个地域竞争 如何竞争 价值定位 竞争优势来源 相关增长机遇
SCM010727BJ-strategic plan(GB)
战略议题分析及解决
公司总部制定/确认公司战略
SCM010727BJ-strategic plan(GB)
*
CEO和最高领导层的指导
对企业的发展至关重要
业务群和业务单元规划
主要是一个讨论过程，而非是一个文件传达和批阅的过程 迫使业务负责人认真考虑他（她）所负责的业务前景和竞争态势 把最高领导层的注意力集中到经营层面 为公司迎接挑战和机遇做好准备
预期效果 建立必要的制度，培养相应的战略规划能力，确保公司在快速变化的市场中，制订新的发展方向及战略，以求生存、发展 帮助总裁及高层领导将精力集中于最重要的领域，通过对战略规划的质询、指导来领导公司发展，而不再是日常工作中的干预、“救火” 公司业务的持续、获利发展
各业务单元制定部门发展战略
质询/批准/公布战略规划

战略规划培训(战略规划培训PPT)


竞争战略
01 总结词
竞争战略是企业为了在市场竞 争中获得优势而采取的一系列 策略和措施。
02
详细描述
竞争战略的目的是通过提供更 好的产品或服务、降低成本、 提高品牌形象等方式来获得市 场份额和竞争优势。常见的竞 争战略包括成本领先战略、差 异化战略和集中化战略等。
03
总结词
04
竞争战略是企业在市场竞争中取 得胜利的关键因素之一，它需要 不断地调整和创新。
总结词
了解目标市场，识别市场机会和威胁 ，明确自身定位。
详细描述
通过市场调查、竞争分析和SWOT分 析等方法，了解目标市场的需求、竞 争态势和潜在机会，识别出自身的优 势和劣势，明确在市场中的定位。
产品策略
总结词
制定产品策略，满足市场需求，提升产品竞争力。
详细描述
根据市场定位和客户需求，制定产品策略，包括产品定位、功能设计、品质保 证等方面，确保产品能够满足市场需求，提升产品竞争力。
促进组织发展
有效的战略规划能够帮助组织在竞争中获 得优势，抓住机会，应对挑战。
战略规划能够促进组织的长期发展，提高 组织的适应能力和应变能力，使组织更好 地应对外部环境的变化。
战略规划的步骤
监控与评估
在实施过程中，对战略规划进行持续的监 控和评估，及时调整战略和计划，确保战 略规划的有效性。
环境分析
挑战
战略规划需要考虑外部环境的复杂性和不确定性，预测市场 变化趋势，同时协调内部资源与目标之间的矛盾。
机遇
通过战略规划，组织可以把握市场变化和新兴趋势，发掘新 的增长点和创新机会，实现跨越式发展。
如何成为一名优秀的战略规划师
拥有创新思维
具备敏锐洞察力
关注市场动态和行业趋势，能够 准确判断外部环境的变化和影响 。

如何做企业战略规划PPT

客户对货运价格日益敏感客户对货运服务的要求越来越复杂化和多样化客户使用第三方物流公司的趋势的增加大客户自建物流部门，提供各类物流服务大客户的谈判能力很强（货量、前向整合能力）
承运商的寡头垄断旺季订舱的压力承运利润越来越薄承运商利用自身运输优势，向后整合，威胁货代的地位
拥有全球网络、雄厚资金、先进的信息技术能力的国际货代企业正进入中国直接掌握国际客户货源中国成为他们全球战略的重要部分
买方力量的决定性因素
卖方力量的决定因素行业中卖方和公司的变换成本 卖方集中度量对卖方的重要性行业中相对于全部采购量的成本行业中公司向前整合的威胁相对于向后整合的威胁
议价工具买方集中度 vs. 公司集中度买方量买方变换成本 vs. 公司变换成本买方信息向后整合的能力替代产品
价格敏感性价格/全部采购量产品差异性品牌对质量/表现的影响决策者动机买方利润
关键成功要素的能力
竞争力矩阵
规模和成熟度市场规模市场成长率技术水平替代产品
竞争程度竞争对手数量潜在的竞争对手供应商能力客户能力竞争对手竞争力优势
市场吸引力
关键成功要素客户要求分销商要求成本状况
某项业务的竞争力定位
市场份额

竞争力定位
行业定义及细分是战略分析的基本组成，有创造性地进行业务定义及细分是获取竞争优势的第一步
组织流程
15编制战略行动计划及变革计划
实施评估
1公司现状诊断整体经营状况发展战略业务组合管控模式组织架构关键业务流程变革准备度
16定期评估及调整
一、外部分析
2设想各项可能的业务内容造船修船集装箱制造机电产品钢结构其他新业务
3预测各项业务的市场潜力
4评估竞争激烈程度
5确定各项业务的吸引力
6确定股东及主要利益相关者对公司的角色定位

战略规划培训(战略规划培训PPT)


04
战略规划实施与执行
制定实施计划与时间表
制定详细的实施计划
明确战略目标、任务、时间表和责任 人，确保各项任务能够按计划推进。
设定关键时间节点
制定应急预案
针对可能出现的问题和风险，制定相 应的应急预案，确保实施过程能够顺 利进行。
将实施计划分解为若干个关键时间节 点，以便及时跟进和调整。
明确责任分工与协作机制
分析外部环境：研究市场、竞争、政策、技术等外部因 素，识别机会和威胁。
详细描述
分析内部资源：盘点公司的财务、人力、技术、品牌等 资源，明确优势和劣势。
制定战略目标与策略
01
总结词：制定具体的战略目标和实现这些目标的策略
02
详细描述
03
制定战略目标：根据分析结果，制定可量化、可实现、有时限的战略 目标。
详细描述
五力模型分析法是用于分析行业竞争力的工具，包括行业内 竞争对手的竞争能力、潜在进入者的威胁、替代品的替代能 力、供应商的议价能力以及买方的议价能力，为企业制定竞 争战略提供指导。
价值链分析法
总结词
基本活动、辅助活动
详细描述
价值链分析法是一种用于分析企业竞争优势的工具，将企业活动分为基本活动（如生产、销售等）和辅助活动（ 如采购、人力资源管理等），通过对各项活动的成本和价值进行分析，找出企业的竞争优势和改进方向。
建立反馈机制
及时收集员工、客户等各 方面的反馈意见，对战略 规划进行持续改进和优化 。
05
战略规划培训内容与方法
培训目标与内容设计
培训目标
培养员工具备战略规划思维，掌握战 略规划方法，提高战略规划能力。
内容设计
包括战略规划理论、方法与实践，行 业趋势分析，企业战略分析，SWOT 分析，目标制定与分解等内容。
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天然气消耗量
天然气产量
2014年11月20日
版权所有，不得翻印
第4页
BJRQ集团有限责任公司战略规划报告汇报
天然气产业价值链及投资机会分析
上游气源开采产业 上中游长输管线产业 中游城市燃气产业
天然气将逐步取代人
下游燃气应用产业
天然气的开采基本由 中石油、中石化、中海 油三家垄断，进入只能 靠与它们合作的方式 随着产销缺口的增大， 要通过进口国际气源才 能满足国内需求，应重 点关注进口LNG领域的 投资机会 煤制天然气等人工合 成天然气技术提供了获 取天然气气源的另一条 途径，BJRQ已有很好的 尝试
给排水业务 注重客户服务和管理：成立客户 服务关注小组，定期探访客户，建 立与客户沟通的有效渠道，不断改 进客户服务 组织结构变革，提高竞争力： 2004年开始实施战略事业单元制 度（SBU），将集团、分公司以 及战略伙伴连在一起，巩固了 “东京瓦斯”这个品牌的发展
业价值链
大力实施市场营销、品牌战略： 法国燃气在主品牌下针对不同的客 户建立了四个子品牌，通过客户细
版权所有，不得翻印
第11页
BJRQ集团有限责任公司战略规划报告汇报
BJRQ需要继续加强完善的资源
1 人力资源方面：集团公司人力资源管理呈现多样性和过渡性的特点，在 高端人才引进和激励机制方面稍逊；缺少科学的人力资源规划，不能为 战略规划的顺利实施提供可靠的人力资源保障
2 资产资源方面：缺乏对各方资源的有效整合能力，缺乏对品牌与商誉的系 统规划，企业的资质能力还有待于进一步提高
3
社会关系与客户资源方面：对政府资源的利用还不充分，政府关系的公 关能力还有待提升；与中石油等合作伙伴的合作程度还比较浅，合作形 式比较单一；缺乏对客户分级分类关系的科学体系
4 企业文化资源方面： 企业文化建设更多地停留在口号、文字和形式上， 企业文化贯彻还需要创新更为有效的途径
BJRQ集团战略规划报告 （汇报版）
2005年7月
20**年11月


北燃实业战略规划报告汇报
目录
一、内外部环境分析
二、发展战略规划
三、战略支撑体系
2014年11月20日
版权所有,不得翻印
第1页
BJRQ集团有限责任公司战略规划报告汇报
外部环境与内部环境分析部分的创新点：
市场竞争环境 分析
竞争策略等方面全方位的阐述了BJRQ集团目前发展所处的竞争环境。
城市燃气行业标 杆企业分析
系统地研究了香港中华煤气、东京瓦斯和法国煤气三家城市燃气行业标杆
企业的战略规划和发展策略，并总结了对BJRQ的借鉴意义。
资源能力总结
系统地评价了BJRQ集团目前资源与能力的优劣势，以及集团在内部管理上
版权所有，不得翻印 第10页
2014年11月20日
BJRQ集团有限责任公司战略规划报告汇报
BJRQ具有的资源优势…
1
人力资源方面：拥有一支专业精通、业务熟悉、经验丰富的员工队伍和 一个强有力的领导班子，人员聘用和培训管理也走在同类企业前列，形 成了一套比较完整的运行体系 资产资源方面：在北京城区拥有庞大的管网设备和亚洲最先进的燃气指挥 调度中心，实质性地拥有了北京城区天然气建设和经营的垄断权；品牌知 名度和品牌美誉度也很高
先进方面与薄弱环节。
2014年11月20日
版权所有，不得翻印
第2页
BJRQ集团有限责任公司战略规划报告汇报
世界范围内的能源消费结构中，天然气占的比重快速增长，我国天然气 的消耗比重与国际相比还 比较低，具有很大的发展潜力
中国和世界主要能源消耗比重对比
国内
69.2%
22.3%
2.5%
国际
36.8%
23.7%
2003 2004 2005 2006 2007 2008（f） 2010（f） 2020（f）
国内天然气市场目前需求强 劲。预计“十一五”期间天然 气消费增速为15%～20%
预计2008年天然气产量与消 耗量之间将开始出现缺口，且 缺口逐年增加
未来我国天然气消费结构会 逐步合理，民用和发电两领域 的消费量大幅增加 国内城市燃气市场格局以天 然气份额的快速上升和向中小 城市深化为主要特征
客户力量 – 弱
• 由于国内目前的天然气 价格形成机制使下游消 费者的议价能力相对较 弱
替代威胁 – 低
• 天然气作为一种新兴的、清洁能源，发展空 间巨大，对其它能源的替代性很强
竞 争 特 点 分 析
基于资源的竞争：城市燃气不同于其他快速消费品，一旦企业拥有了某个城市的燃气经营 权，或者上游气源和管线的资源，就意味着不易被取代的，长期稳定的收益，也就是具有一 定的区域垄断性。 基于服务的竞争：企业为了赢得客户，获得更多的收益，会努力提供一些增值服务，并不 断拓展服务领域，这将无形中拓展了自己的市场，提高了原有固定资产的利用率。
所以，BJRQ要提高对政策变动带来的市场机会的敏感性，并在国家大的政策框架下
积极争取地方性政策的支持。
市场需求是拉动一个行业发展的根本源动力，燃气需求在未来几年呈快速增长态势，
需 求
尤其是二三线城市表现出巨大的需求潜力，未来几年天然气供需缺口为进入上游气源领
域提供了机会。
需求因素影响燃气企业向外扩张的目标城市选择，影响省内干线和支线管网的建设， 应用市场的需求增长影响着天然气行业的消费结构以及向下游领域的延伸。
2014年11月20日
版权所有，不得翻印
第7页
BJRQ集团有限责任公司战略规划报告汇报
竞争对手的主要竞争策略分析
掌握政府等社会关系资源是燃气企业获得竞争力的关键因素
充分利用社会资源
中国燃气等企业充分利用上市公司身份、政府关系等资源来增强 竞争力
BJRQ在建立战略合作伙伴关系方面还有待加强
市燃气行业的竞争
2014年11月20日
版权所有，不得翻印
第5页
BJRQ集团有限责任公司战略规划报告汇报
通过系统地总结，燃气行业的发展驱动因素表现在以下三个方面：
政策是影响燃气行业发展的第一关键驱动因素。天然气的整个产业链都在国家政策的
政 策
牢牢掌控中，而且在产业链的每个环节都形成了很高的政策壁垒。
法国燃气
多元化的战略布局：将天然气和 电力产品结合起来开发，致力于为
客户提供有竞争力的、环保能源
“能源合一、服务合一”的发展 道路：重视能源合一，提高能源利 用效率，提供多元化产品，延长企
相关多元化业务战略：发展以 多业务有效协同：在以燃气销售、 多能源战略，除了天然气业务， 还积极发展气田项目与航运、冷 燃气炉具销售及服务为核心业务的 热电三联供、电力业务等 同时，积极发展多元化环保业务和
27.2%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
煤炭
石油
天然气
天然气在全球能源消费结构中的比重不断上升：从1966年的17%上升到目前的27.2% 预计今后全球天然气消费年增长率约为2.5%， 10年后将超过石油跃居能源消费的首位
2006年我国天然气消费量仅占全世界天然气消费总量的1.9%；比较而言，我国天然气消费水
中国城市燃气企业是在高度政府管制的市场中发展起来的，而政府管制逐 步放开，引入市场机制是大势所趋，要在放开管制的过程中抓住市场机会， 需要企业具有高度的政策和市场前瞻性，以及快速的市场反应速度
合能力
要充分利用各方资源在市场开拓中形成竞争合力，并与上游资源掌握方建 立深入的、多层次的战略合作伙伴关系。在开拓外埠燃气市场的过程要将多 年积累的燃气运营管理等经验复制到其它项目中
积极开拓下游服务领域市场，形成新的多元化的能源服务商品牌。企业还
综合服务水平
要充分发掘客户需求潜力，将服务向纵深化发展，提升综合服务水平，才能 持续获得高收益
资本运作能力
城市燃气企业要向上游延伸产业链，目前比较可行的方式是通过资本运作 占有股权，进而占领资源和市场，这就需要企业具有比较强的资本运作能力
版权所有，不得翻印 第8页
通过品牌和服务增强 差异化
2014年11月20日
BJRQ集团有限责任公司战略规划报告汇报
标杆企业的先进发展经验值得借鉴
中华煤气
区域扩张战略：中华煤气在深入 挖掘香港用气市场的同时，积极进 军中国内地市场，大力发展中游基 建项目和下游燃气业务
东京瓦斯
“首都圈战略”：以 “一都四 县”为中心，向关东地区，东京 方圆200公里左右的周围进行区域 扩张
市居民生活的主要燃料 城市燃气体现出明显 的向中小城市快速发展
下游应用市场的发展 能有效拉动上游的投入， 为企业带来更高的收益
的趋势
市政公共事业市场的 开放、民营资本进入城 市燃气市场等加剧了城
下游应用领域涵盖范 围大。包括居民消费、 燃气汽车、工业用气、 提供能源解决方案等
多联供将是未来燃气 企业发展的一个重要方 向，可以由一个单纯的 能源运营商发展成一个 综合能源服务商。
新兴燃气企业在市场开拓的过程中大多具有清晰的市场定位，多
清晰的市场定位和有 效的市场策略
选择主干线周边或有潜力的二级城市 采取恰当、有效的市场策略：如新奥燃气通过扩张规模的收缩和 既有项目的深耕细作来增加市场占有率
通过资本运作进行产 业链延伸
受国家政策限制，目前燃气企业进入上游领域的可行方式是采取 资本运作和兼并收购 中国燃气、华润燃气等都是通过一系列的资本运作手段扩展实力 城市燃气行业的差异化主要体现在品牌和服务方面，这也成为未 来燃气企业竞争力的重要来源 中国燃气非常注重品牌知名度和美誉度的建设；中国华油集团通 过将服务推向纵深，增强收益能力
与2006年10月版的《BJRQ集团发展战略》相比有如下提升：