安利直销方法

直销，是指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，

直接从顾客接收订单。

比如，你加入安利，卖安利产品给别人。安利公司就是直销企业，你就是直销员，你卖安利

产品不是经过柜台，而是直接把货送到客户手里，面对面地为顾客服务，这就是直销。

与传统销售不同的是：传统销售中的渠道利润由各级渠道商瓜分，而直销行业中渠道利润全

部归直销商获得，相应的义务，即所有中间环节的招募、培训等组织工作由直销商承担。

安利的销售模式是多层次直销，简单的说，就是“人员直销+多层次奖金制度”。

做安利的收入情况是：

（1）20%顾客服务奖；

（2）3%--21%销售提成（另加3-6%浮动奖金）；4%领导奖，下面一个团队一个月销售额达8

万元提成可以得到；1%的奖，下线的下线的团队作到8万可获得提成；

（3）银章（也就是高级营业主任DD），月收入6000-8000元；

（4）金章，月收入10000元以上； （5）翡翠，月收入2万-3万，年底分红33万；

（6）钻石，月收入他没说，年底分红79万；

（7）行政钻石，年底分红150万；

（8）2、3、4、5钻，收入比钻石翻倍；

（9）皇冠，怎么也几百万上千万的收入吧。

1995年，安利模式被内地传销大军的肆虐下被曲解了。在政府传销禁令下，安利变革了新

的营销模式，在按照直销法规要求全面完成服务网点核查报备等法定程序后，安利(中国)于

2007年8月1日起在获批直销经营许可的地区正式启动直销业务。此时的安利已建立“直

销+店销+经销”的营销模式，与安利海外模式大相径庭。于是，我们看到安利在各地不断地开店铺，电视里也播放着安利广告。

安利企业将它的产品生产出来后，通过物流供货到各大高级经销商处，而其实是分配的专营

店中，并已定好了单品的销售价格。安利事业人员凭自己的身份证名（会员卡）到专营店购

买产品，根据其安利身份的高低会出现不同的折扣，也就是说越高级的经销商获得的折扣越

安利制度讲解

随着市场竞争的加剧，许多公司都开始采取安利制度来推广产品和增加销售额。安利制度是一种通过直销和多级推广来获得收益的商业模式。在这种模式下，公司通过招募分销商和下线来推广产品，并对他们的努力和销售成果给予相应的报酬。本文将详细介绍安利制度的运作原理、优势和一些成功的案例。

首先，让我们了解一下安利制度的基本原理。安利制度基于直销模式，公司通过招募分销商来销售产品。分销商不仅可以获得产品的直接销售利润，还可以通过招募新的分销商和他们的销售业绩来获取额外的收入。这种多级推广的机制使得安利制度具有很强的激励性，每个人都有机会通过自己的努力来获得更高的收入。

安利制度的优势之一是可以快速推广产品。传统的销售渠道通常需要经过中间环节，比如经销商和零售商，而安利制度直接将产品销售给消费者，减少了销售环节和成本。而且，安利制度通过分销商的人际关系网络，能够触达更广泛的潜在客户，提高产品推广的效率。

另一个优势是安利制度能够更好地满足消费者的需求。分销商作为产品的使用者和推广者，能够直接与消费者交流并收集反馈。这种直接的反馈机制为公司提供了改进产品和服务的机会。同时，分销商也能够根据自己的经验和了解，向消费者提供个性化的购买建议和推荐，提高购买决策的准确性和满意度。

安利制度的成功案例还有很多，其中最著名的就是亚马逊的会员计划。亚马逊会员计划通过招募会员来提高销售额和客户忠诚度。会员可以享受免费送货，独家折扣和优先购买等特权，而且还可以通过推广会员计划来获取额外的奖励。这种安利制度不仅加强了亚马逊与会员之间的关系，还促进了更多用户加入会员计划，进一步提升了销售额和盈利能力。

另一个成功案例是美国的多级营销公司Tupperware。Tupperware是一个以塑料储存容器为主要产品的公司，通过招募分销商和他们的个人销售业绩来推广产品。分销商不仅可以获得产品的销售利润，还可以通过销售团队的业绩和推荐新的分销商来赚取额外的收入。Tupperware的成功在于其优质的产品和坚实的安利制度，为分销商提供了一个有利可图的商机。

[摘要] 企业文化的有效性长时间以来受到了国内理论界和企业界的置疑，虽然近年来一些企业文化的成功运作削弱了人们对于企业文化的疑虑，但对于究竟如何有效利用企业文化作为管理工作仍然不是十分清楚。为此，我们对安利直销文化进行了深入的了解和剖析，并希望能对我国企业文化运作提供些许启示。

[关键词] 安利 企业文化 梦想 陷阱

[作者简介] 帅萍，女，1977年9月出生，上海交通大学安泰管理学院博士研究生，研究方向：企业文化。葛莉萍，女，1978年7月出生，上海对外贸易学院硕士研究生，研究方向：国际贸易。

安利（Amway），一家具有40多年历史的直销公司，其日用消费品行销世界上80多个国家和地区公司。 1992年，安利进入中国大陆，并沿用一贯直销方式经营。1998年4月21日，我国政府颁发传销禁令，在全国范围内禁止传销。此后，安利也停止了中国直销而改为店铺销售。2000年，安利再次在中国进行直销运作。在短短三年中，安利取得了巨大的成绩和影响力，人们在惊叹安利中国惊人的发展速度的同时，也难免回想起传销的种种破坏性和劣根性。安利究竟依靠怎么样的一种力量吸引直销人员，又如何能够避免再次陷入传销的漩涡当中，众多关心企业发展的人们都拭目以待。然而，在安利众多的影响力要素中，最能够吸引我们注意力的恐怕仍然是安利企业文化的“魔力”。那么，安利企业文化究竟如何运作，才得以将这么一个抽象的管理工具深入提高销售绩效？为此，我们访谈了大量安利直销员工，多次参加了安利会议，对安利文化进行了深入的了解和分析，并在此基础上将安利直销文化做如下剖析。

安利文化运作要素

○洗脑

提起文化，人们常常想到文化对于价值观和信仰的重要影响力。对此我们可以用洗脑来形容安利的文化影响力——帮助每一个进入的员工更加积极地生活，改变原有消极的生活态度，激发员工的热情和斗志。

埋藏在人们内心或深或浅的地方，有着对于事业或者家庭的追求。但是现实磨折却让这些追求或者黯然失色，或者消失殆尽。然而，销售确实是一项需要员工巨大热情的工作，而这些热情恰恰来自于人们的追求。因此，改变人们对于生活的被动想法，激发人们内心的潜能就成为安利文化的首要任务。正如许多安利人感受到的那样，“来安利之前觉得生活缺乏目标，是安利给了我们激情，是安利让我感受到了生活的乐趣，原来人生可以这么活着。倒不是真的挣了多少钱，而是我们看到了自己明显进步。”

安利在中国的销售模式调整了很多次！1998年，国家明令禁止多层次传销前，安利一直采用传统的多层次传销模式，通知出来后，迫于政府压力，安利采用了店铺加雇用人员进行销售的模式，从2006年取得直销牌照以来，安利表面上采取的是店铺加销售代理商的单层次直销模式，但是，不管安利的销售模式怎么变，安利的销售模式的核心和实质都没有变，安利的销售模式一直是备受争议的多层次传销模式。

安利的销售方法：（1）中高价格定位，安利在中国一直走高端价格路线，比如雅姿和纽崔莱都是国内一线品牌的定价水平，但是安利的性价比还是比较高的。（2）独特的销售组织模式，安利表面上采取的是店铺加销售代理商的单层次直销模式，但其实质一直是多层次直销模式。（3）奖励制度，这套奖金分配制度是安利在销售环节吸引和凝聚人才的法宝，这套制度是鼓励销售人员通过积极销售商品和努力建立稳定的销售网络来取得丰厚的利润。（4）庞大的直销员队伍，安利采取的销售模式实质上是一种人员推销模式，安利公司几乎所有的业绩都是通过销售人员完成的。（5）企业文化，安利倡导人与自然的和谐，产品强调绿色。而且安利重视公益事业，争做模范公民企业！

安利的组织结构：

安利的营销模式算不算是传销呢？那我们就得从传销的定义来判断安利的营销模式算不算是传销。 所谓传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

通过这个定义，我们可以看出，安利的营销模式基本吻合，而安利的营销是建立在一定的产品基础上的，所以和那种赤裸裸的传销还有一些区别（这也许是让它能躲过执法人员的唯一的一点理由），我觉得叫它另类的传销更合适。不过总起来说，做安利还是在搞传销。

做安利的人都很疯狂，因为他们都是为了一个目标去的，那就是钱。他们知道自己做到什么程度，将会得到什么报酬，所以他们很努力，甚至到疯狂的状态，而且他们都认为自己是在做一份很有意义的事业。殊不知，他们所做的事业都是建立在人性贪婪的基础之上，建立在大部分普通人做下线的基础之上。他们可能会成为百万富翁，成就自己的发财梦，但是这个结果是建立在把多少人拉下水的基础之上的。谁都可以动脑筋想想，让所有的人发财根本是不可能的，因为任何时候都是需要有庞大的下线作为基础。从这个意义上讲，他们做的所谓的事业不但是没有意义的，甚至是昧良心的、违法的。