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商业谈判技术：谈判三要素------力量信息时刻2020-04-26 16:12字号：小什么是谈判？确实是在适合的地址、适合的时刻，运用信息和力量，谋求适合的合作条件。
谈判的核心是需求与知足需求，其三大要素服是力量、信息、时刻。
一、说服通那么：１、站在他人的角度考虑自己的利益２、以理服人要完整，慢慢描述不说的厉害３、以情动人注意对象和机会４、给人体面５、躯体语言比文字重要说服容易被说服的，尊重不容易被说服的。
不该说时打死也不说，以战胜竞争对手为主，而不是战胜客户，以成交为目的。
结果是对方决定的。
一、两个人去采购，你说服谁？决策者？参谋者？（说服决策者你才能达到成交的目的）二、两个人打架，抓入警察局，坦白仍是不坦白？（两个人都不坦白，没事。
两人都坦白，坐牢一年。
一人坦白一人不坦白，坦白的人出去，不坦白的人牢底坐穿）3、美国人：“咱们狗吃的检测标准比你们人吃的标准还要高，咱们的商品还需要检测吗？”中国人：“出去”。
（没必要回答）二、谈判前的预备一、前期资料的搜集和现场信息的搜集了解对方的信息最好能找那些跟老板不走在一路的。
要注意客户公司的所有细节（名片、洗手间、装修、员工打招呼的适应、制服、化妆、宣传栏、香水等）(1)、询价系统：企业的报价是怎么来的？是利润加本钱吗？（搜集竞争情报并竞争是由竞争对手决定的，这是红海。
企业提升自身价值，这是蓝海）(2)、暗示：1）躯体语言：主持伸出一个指头说“1”，两个指头说“2”，……然后伸出三个指头说：1+1=？全答“3”。
躯体语言出于本能，左手运动右脑操纵，右手那么左脑操纵，扯谎话的人动作不一样，看手部，手是武器从交叉手来看，左手小拇指在下的偏理性，右手小拇指在下的偏情感性。
2）安装空调掉砖打伤人：谈判其没持证安装，暗示还有部门要找。
3）定单下了300，说只能做200万，怎么谈？赶快去搜集对方信息，仍是想加价？仍是真的无能力？4）加薪谈判：问前面的人是怎么加的。
旁敲侧击警告方法旁敲侧击警告方法是一种有效的沟通和警告方式，在大多数情况下，它比直接说出问题更容易接受和理解。
这种方法可以帮助我们保持良好的人际关系，解决问题，规避冲突，达成目标。
在本文中，我们将讨论旁敲侧击警告方法的定义、适用场景、优缺点及实践技巧。
定义旁敲侧击警告方法是指在不直接表达意见的情况下，通过点明问题、引入相似的情形或展示后果等方式来警告对方。
这种方法有时也被称为“拐弯抹角”或“暗示法”。
旁敲侧击警告方法的目的是让对方自己得出结论或认识到问题的严重性，而不是直接给出结论或警告。
适用场景旁敲侧击警告方法适用于各种情况，包括个人和工作场合。
当你想提醒别人注意某个问题时，但又不想得罪或冒犯对方，你可以使用旁敲侧击警告方法。
这种方法也适用于那些拥有权威地位，需要协调不同利益群体，或面临争议或敏感话题的人。
举个例子，如果你是一名经理，发现某个员工的工作质量下降了，但你不想直接责备他或她，你可以尝试使用旁敲侧击警告方法。
你可以引用别的员工在同类工作中的好计划和现货反映，作为比对，告诫那位员工必须自己想办法提高工作效率，否则会影响公司整体进步。
另外，旁敲侧击警告方法在人际关系中也很实用。
当你想提醒一个朋友或亲戚注意某个问题，但你不想伤害他们的感情时，你可以使用这种方法。
例如，你可以通过讲一个自己的故事，来引导对方认识到自己可能犯了类似的错误，而不必直接地讲给他们听。
优缺点旁敲侧击警告方法的优点是：一、让对方保持面子。
当你直接对对方进行批评时，对方可能会感到受到了攻击，从而产生防御反应。
使用旁敲侧击警告方法，可以让对方听到你对问题的看法，而不感到受到了攻击。
二、帮助对方自我反思。
旁敲侧击警告方法可以帮助对方自我反思，认识到他们可能存在的问题或错误，而不必直接告诉他们。
三、维护良好的人际关系。
使用旁敲侧击警告方法，可以让对方认识到问题的严重性，但又不必直接告诉他们，从而避免了不必要的冲突和伤害。
旁敲侧击警告方法的缺点是：一、可能会被忽略。
商务谈判开场陈述400字范文第1篇一商务谈判开局1营造氛围气氛是由谈判的所有的谈判者情绪，态度和行为共同制造的。
气氛会影响人员的心理，情绪和感觉，从而引起相应的反应。
我方将采用低调氛围来开局并使用指责的方法来开局。
我方采用指责法来进行开局，据以前的交易经历，我发将以职责以前的过失，使其感到内疚，吃那个达到营造低调的气氛，迫使对面让步的目的。
2具体问题说明谈判开局阶段，需向对方说明这几天我方安排的谈判计划，谈判进度，介绍双方的谈判组成人员。
3开场陈述为了摸清对方的原则和态度，需要进行开场陈述，双方就谈判的内容陈述自己的观点，立场极其建议。
主要为了把本次的谈判内容全部提示出来，并在次基础上就一些原则性分歧，发表意见提倡，确定下一阶段的议题。
以挑剔式开局结合我方使用的指责法来进行开局，对对方的过错加以指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对手让对手让步。
二商务谈判报价1报价方式我方将采用口头报价的方式这种方式的特点是灵活性强，我方选择在酒店进行谈判，环境不适合以书面的形式开始报价，而且这次的谈判估计只有4天的时间，升级比较紧张。
2报价顺序我方采用现报价的方法我方根据得到的信息，对方在前面已经有过在国内的交易经历，而且知道对方的价格，所以希望先报价划定一个范围防止对方恶意抬高价格。
3报价战术我方采用西欧式报价我方为买方，日本式报价通过低价来吸引对方，显然不适合我方，我方通过低报价的方法，让对方讨价还价感到自己有利可图，从而到达成功合作。
4报价策略我方才用对比报价的方法我方知道我方有3家的选择，进而对方至少存在2家的竞争对象，通过让竞争者的相互比较，利用对方想要达成合作的心理，促使我方获得最低价格。
三讨价还价1讨价还价的策略我方采用声东击西和补补蚕食的方法我方作为国内的知名企业，可以装作对价格并不是第一要务，可以对发动机的质量，交货期来吸引注意力，可以因此为由来降低价格。
通过找出一点一点的问题来与对方交涉，然后补补蚕食，压低价格。
2003年国际大专辩论赛初赛正方：广告有利于大众消费（墨尔本大学）反方：广告不利于大众消费（世新大学）胜方：反方（世新大学）总结陈词反方世新大学队黄执中：大家好！我们今天在这边告诉大家，广告不利于大众消费，其实我们不是要来消灭广告，也不是对广告怀有敌意，也不是对商家怀有敌意，我们说报喜不报忧，我们强调的只是任何人在推销自我的时候一个本能的反应，这是人之常情，我们可以谅解这种行为，可是不能够误把这种行为，当成其实都有利。
对方辩友刚刚讲到北京申奥，北京申奥当然是把北京最好的一面呈现出去，怎么可能呈现任何坏的一面，这是人之常情啊，可是这个申奥的时候，我们北京所提供的咨询，是对北京有利，我们会主动提供对对方有利的咨询吗？这是不可能的嘛。
所以我们是在逻辑上告诉大家，任何的产品，不管你是怀着多么大的善意，不管你是多么有良心的广告人，它都有一个先天的限制，是它只能报喜不能报忧，无论是对方求职，还是我们辩论，都是只报喜不报忧。
这是先天限制，这是第一点。
第二点，了解这个先天的限制之后，我们就要再往下讲。
对于消费者而言，他跟厂商是处于什么样的关系，厂商是希望卖卖卖，希望消费者去买买买，对于厂商而言它希望的是赚到消费者荷包里的钱，我要怎么赚到钱，我商品本来有多好，我就把拍得有多好，本来没那么好，我就要把它拍得更好，这是任何事物的常理，我不去苛责厂商，可是我们要警告消费者。
我们不去苛责原告，可是我们总要提醒被告，这是今天场上一个简单的相互的关系嘛。
对方辩友告诉我们，他们说广告一旦打出去以后，很多人来买，我的成本反而降低了，可是各位要想清楚，本来根本就不应该有广告成本的，为什么我们今天去买一个手机，发觉这个手机广告，不是单纯的介绍手机性能，那个张曼玉、巩俐或者布拉德·皮特的头像会比手机还大，为什么？它是单纯要传递咨询吗，我买的又不是布拉德·皮特，也不是张曼玉，所以广告它不是单纯地在传递产品咨询，它诱发你的欲望。
旁敲侧击法名词解释
旁敲侧击法（Indirect approach）是一种通过暗示、隐晦地提出问题或观点，从而间接引导他人思考或接受某种观点的沟通技巧。
旁敲侧击法常常用于引发对话或讨论，以达到传达信息、激发思考或改变观念的目的。
旁敲侧击法的目的是在不直接表达自己观点的情况下，通过巧妙的提问或引用相关事物，让对方在不自觉中思考或接受自己所要传达的信息。
通过这种间接的方式，可以减少对方的抵触心理，增加信息传达的效果。
旁敲侧击法的应用场景广泛。
在商务谈判中，当一方对某个条件持有强烈的抵触态度时，可以使用旁敲侧击法来暗示问题的重要性或其他潜在的好处，以引导对方重新考虑。
在教育领域，教师常常使用旁敲侧击法来引导学生思考、探索问题的答案，以激发他们的兴趣和思维能力。
在日常生活中，旁敲侧击法也可以用于引导他人改变一些不良习惯或行为，而不会直接批评指责对方。
旁敲侧击法的关键是善于运用隐喻、比喻、反问等语言工具，以及适当的情景设置，使对方不自觉地思考或接受自己所要传达的信息。
在使用旁敲侧击法时，需要注意言辞的委婉和措辞的得当，以避免引起对方的反感或抵触情绪。
总之，旁敲侧击法作为一种巧妙的沟通技巧，可以在不直接表达观点的情况下，以间接的方式引导他人思考或接受某种观点。
通过运用隐喻、比喻等语言工具，旁敲侧击法在商务、教育、日常生活等各个领域都有着广泛的应用。
关于英雄每一个时代，都会创造出它所属意的赢家与输家。
可是，有些输家，却会选择以漫长的排斥、抵抗与冲突来拒绝认输──当然，像他们这样的逞强，可以很可笑，也可以很伟大。
因而，便更有些输家，不得不在最后，选择了以死亡，来使他的可笑，变成伟大。
所以我说：我们这个现实世界，对英雄很残酷……当然，如果你愿意，这句话反过来说也成：我们的英雄，对这个现实世界，很残酷。
不过，我认为，这一切的认输或不认输，基本上，是无关乎勇敢不勇敢或坚持不坚持的。
至于站在每一个庞大、森严而紧绷的时代之前，我也不认为，会有哪一个英雄的不认输，是源自于他相信自己还会有机会赢──喔，当然不，我是不会把短视者的愚蠢与英雄的浪漫，混为一谈的。
嗯……我是不是不小心提到了「浪漫」？嗯，好吧，我指的的确是浪漫。
要知道，英雄，与胜利者之间，对于理解得失的差别，就相当于是段正淳，与郭靖之间，对于理解爱情的差别一样。
要知道，在一位惊才绝艳的英雄眼中，世间上那些个为了求「得」，以致充满了大量算计、妥协与交换的胜利（例如，相忍为国、委曲求全、投鼠忌器甚或王马共治等等），是多么的苍白、狼狈又琐碎！而虎视眈眈的英雄所要的，却是人生中一个全然操之在手，完全属于自我的结果──也唯有这样的结果，才能证明那样的英雄，曾经存在过。
因此，最吊诡的情况发生了：我们的英雄终究会发现，人生在世，一切的胜利，永远是属于大家的，是以，你最后唯一能够任凭己意安排、掌控其进程、方向与终点的──只有自己的失败。
所以，在浪漫的失败中，英雄爱上了自己（当然，如果你愿意，这句话反过来说也成）。
所以，英雄们不惜以血肉之躯，迎头击碎在每一个众人止步的时代之前：他们以才华的浪费，来证明自己拥有过足以浪费的才华；以割舍，来证明自己拥有过不忍割舍的事物；以拒绝承认现实，来证明他们始终拥有信念──以死，来证明这一切并不可笑！所以您瞧瞧：英雄，真是靠不住，但，也真值得人疼。
英雄，只是个孩子，他不能长大，长大了，就庸俗了。
黄执中沟通情绪表达说服力4套课合集【最新版5篇】篇1 目录1.黄执中个人简介2.沟通情绪表达说服力课程内容3.课程效果和评价4.课程资源获取方式篇1正文黄执中，1976 年出生于台湾，是台湾世新大学口语传播研究所硕士。
他在台湾辩坛享有很高的声誉，被誉为“辩论之神”和“宝岛辩魂”。
在国际历史上，他是唯一连续两届拿下国际华语辩论最高赛事国际大专辩论赛的最佳辩手，也是唯一未晋级决赛却能获得国际大专辩论赛最佳辩手的传奇人物。
他是辩论学派新剑宗的创始人，也是亚洲有系统性地建构辩论学理的第一人。
黄执中沟通情绪表达说服力课程合集包括四套课程，内容涵盖了沟通、情绪、表达和说服力的各个方面。
课程旨在帮助学员提升自己的沟通能力，更好地理解他人和表达自己，同时也能增强自己的说服力，有效地影响他人的思想和行为。
课程的效果和评价都非常正面。
许多学员在参加课程后，表示自己的沟通能力和说服力得到了显著提升，同时也更懂得如何理解和处理自己的情绪，以及如何有效地与他人沟通。
这些都对他们的职业和生活产生了积极的影响。
想要获取黄执中沟通情绪表达说服力课程合集的资源，可以通过百度云网盘进行下载。
篇2 目录1.黄执中个人简介2.沟通情绪表达说服力课程内容3.课程的价值和作用4.课程的获取方式篇2正文黄执中，1976 年 10 月 30 日出生于台湾，台湾世新大学口语传播研究所硕士毕业，台湾辩坛名人，享有辩论之神”、”宝岛辩魂的称号。
他是国际历史上唯一连续两届拿下国际华语辩论最高赛事国际大专辩论赛的最佳辩手，并且也是历史上唯一未晋级决赛，却可以拿到国际大专辩论赛最佳辩手的传奇人物。
他创立了辩论学派新剑宗，也是亚洲有系统性的建构辩论学理的第一人。
沟通情绪表达说服力课程是黄执中授课的一门课程，课程内容涵盖了说服力的底层逻辑、瓦解反对和质疑、加强支持和行动、拉拢中立和犹豫、说服策略综合练习等方面，旨在帮助学员提升沟通情绪表达和说服力，用于职场和生活场景，全面提升。
正方一辩的发言时间控制正方一辩是整场辩论的第一个发言者，他没有驳斥的对象，要做的只是把事先准备好的稿子认认真真地念好。
不过，如果能在念出最后一个字时，恰恰时间结束的铃声响起，可收到先声夺人之效。
这一点极难，在我看过的几十场辩论赛中，只有两人能做到，而且也纯属运气，所以不必强求。
正方一辩还有一些战术，如在发言结尾向对方提出好几个问题，以图扰乱对方一辩发言，但对方如稍有经验，一般是避而不答，于是反而容易暴露本方的进攻点。
一辩还常在结尾时说：“关于***将由我方二辩、三辩作进一步的阐述。
”这种做法优点是在配合上显得连贯，缺点是可能会破坏一辩的整体气势。
如果时间已到而稿子还未念完，可以把论点重复一遍，然后坐下。
2．控制驳论的的比例除正方一辩外，其余辩论队员都面临着如何在发言中处理驳论与立论的关系，初学者易犯的毛病：一是明明听到对方漏洞百出，却不知从何下手，好象武学中的全是空门，竟然成了没有空门；二是知道应该驳斥哪一点，一站起来就面红耳赤，恨不得一棍子把对方打死，但是由于无法有效地组织语言，说起来吞吞吐吐，观众看了都替他着急。
驳论应该注意的问题是：①事先有所准备，对方可能从哪点进攻，做到心中有数，可以把想到的驳论分点写在卡片上，对方谈到哪一点，就抽出哪张卡片放在稿子开头；②首先驳斥对方的常识性错误及口误，如对方背错了某句诗词或在某句话中漏掉了一些关键字而导致意思截然相反，都应该抓住机会予以痛击；临场驳斥要注意对方发言中的开头一段，因为时间有限，如果驳斥其结尾，往往来不及组织语言；③反驳的对象不要太过分散，不超过3点；④最好是针对前一个发言者进行驳斥，如果中间已经隔了几轮发言，驳斥的效果会减弱。
当然，对方的重大漏洞或关键的论点、论据例外；⑤确实觉得反驳有困难可以只立论。
3．语言通俗化、口语化初看辩论的人可能会觉得那些辩论稿满篇都是听不懂的新名词的辩手才是高手，其实恰恰相反。
前面已经说过，辩手经过准备之后，对辩题的理解往往比评委深刻，这时，既要深得入，又要浅得出，发言时要避免使用专用术语，即使用也要作说明，此外，要多使用比喻、举例、排比等手法。
2012年4月1日，浸会大学中医药大楼，香港纽斯特杯九角杯决赛。
本文以作者观点、语言主要整理了黄执中学长赛后讲座要义，以及全程经过中涉及亮点。
如有偏颇疏漏，请好好听听录音录像原版。
成文总结后才发现，执中学长的滔滔不绝，诚然精彩无双，不可复制。
【爱与强大】1. 不疯魔，不成佛，真正的强大源于无限的执着。
2. 当修为到达一定层次，一定边界时，想要取得进一步的成功就需要付出十倍百倍的努力。
此时，相对付出而言，可见的收益往往微小。
3. 修炼很苦，牺牲往往巨大，而那份强大往往源于执着与爱。
4. 爱之深，求之切，执着愈甚。
于辩论而言，大家都渴望胜利，败北必然痛苦。
5. 正视了辩论的艰辛与痛苦后，基于对辩论的爱，执中学长说一直在努力让辩论成为一件快乐的事情。
【辩士的心】1. 放诸四海皆准的话是没有意义的话，有意义的话都有不成立的可能；2. 辩论使人开眼看问题。
一旦开眼，世间再无绝对真理，一切都是相对的，辩证的，辩士的心也永远是分割两地，只能遥相望，却无再聚首；3. 正常人需要开心，不需要开眼。
大家图个开心、安心、放心，因此更需要坚定地相信一件事情，而不是反复质疑它是否成立；4. 人们不希望像辩士一样，内心两地分隔，遥相守望——他们更希望归心一处，获得一种心神完备的归属感；5. 人们渴望选择一种价值去相信，比如相信自己是善良的，法律是正义的，因为这种信念可以帮助人们在做选择的时候心安理得，说服自己不后悔、不悲伤、不遗憾、不烦恼——一切开心、安心、放心，就好了；6. 辩士的心永远是分割的，开眼看世界，万事无绝对，无法做出妥协让自己全全相信、肯定什么，亦不能全全不信、否定什么；7. 陀思妥耶夫斯基：“没有什么比当众谴责作恶的人更容易，也没有什么比理解他更难”——这是正常人想法的概括；8. 辩士会思考这个恶人性善与性恶，甚至去理解他的行为，所以，“佛祖如果要教世人理解与慈悲，那他一定要教人们打辩论。
”——执中学长【辩论于人】1. 辩论本源于哲学。
洛陽集：尋找你的小明學長您好，我是8字頭高二的學弟。
從之前的中教盃到不久前的舍我盃，我們學長總說我的邏輯夠，但渲染能力卻大大不足。
學長認為我在說渲染的小故事時，總是以旁觀者的角度在說，聽起來很做作。
雖然當時學長講的很清楚，但我卻仍不懂到底要怎麼做。
可否請學長指點，渲染該怎麼做？先聲明，你提的問題很大，這篇只能點出方向，細節有緣再聊。
學弟所問的「渲染」，在大陸，他們稱為「煽情」，指的，大概是我說的「表達」。
不知何故，現在只要一提到「渲染」或「煽情」，大家都覺得要講個小故事。
而一提到辯論風格，大家都覺得我的特色就是擅講小故事。
就連當年立超去打國辯，評審一聽便覺得「有黃執中的風格」，原因也是由於他結辯時講了個小故事。
天曉得……我打辯論時，根本就很少講小故事！人，為什麼會受影響？為什麼會有感觸？絕對不是因為某句神奇的、優美的、雕琢過的「話」。
而是因為某個「情境」。
情境，可以是某個周遭常見的生活場景（如坐在教室上課），可以是某段彼此共有的普遍經驗（如聽課想打瞌睡），可以是某種你所熟悉的人際關係（如師生），甚至，也可以是某位象徵性較強的人物（如韋小寶或令狐冲）……情境是個簡單的小劇場，一句話，有了情境後，就不再只是一句話，這句話就變成了聽眾開啟敘事的鑰匙，它可以讓聽眾蒐尋平日場景、轉化個人經驗、印證周遭關係，再自行對這句話做延伸、做揣摩，甚至自行在腦海裡生成畫面、補充情節。
換言之，面對聽眾時，你要做的不是「用你的話去說服他們」，而是要開啟人們心中的劇場，讓聽眾「用他們自己的話去說服他們」。
你所要做的，只是搭出舞台，架構情境，然後巧妙地從旁提醒：「這是什麼情況？」「這是要對誰說的話？」「這句話是誰該說的？」「你能對這種人說這種話嗎？」「我們為什麼不得不這麼說？」你不用強迫聽眾接受你的答案，因為只要你所譬喻、所類比的情境「合情」，那麼，聽眾源自內心的答案，就會很自然的「合理」。
這就是為什麼有些精采的申論，一旦一字一句的，寫成了逐字稿，就會顯得很跳躍、很潦草。
脑子想得通,说话才能说通,说话说得通，做事才能做通。
大家好，我是黄执中，今天呢，跟大家介绍一个，我们平常在说话中可能比较不容易注意到的小技巧，也就是对话引导，而作为对话引导就是我们说话的人呢，就有某些暗示或策略来引导我们的听众怎么去想怎么做行动，而你也别看这个技巧好像听起来很神奇。
其实呢，所以应用到的都是基本的心理学，甚至呢，你在生活中感冒经常也遇到过，只是遇到的时候你只知其然，不知其所以然好，那我们今天就来教教这些。
引导方式中的第一种纠正式引导。
同样按照老规矩，我们把教学拆成3个步骤。
首先第一步让我们从心理上来看，你要知道我们人呢，有一个坏毛病就是我们非常喜欢去纠正别人，像孟子就说过一句话，叫人之患在好为人师哇。
孟子，什么年代人呢？2000多年前的人，可见咱们这个毛病不但是个坏毛病，还是个老毛病。
不过呢，借用这种喜欢纠正别人的心理，我们往往可以很有效的去引导别人吐露我们想要的资讯。
比方说，如果今天你有一个机会，私底下约了马薇薇。
你跟他聊天的时候呢？向他打听说薇薇姐，不知道执中老师平常私底下的个性到底是怎么样啊，能不能透露一点头脑一点，而通常在这种情况呢？马薇薇是不会讲的，为什么，朋友义气嘛对不对？你想想看，一个不是很熟的外人，只不过你聊聊天就要来打听她好朋友的私生活，那这种情况怎么能随便跟人说呢？不过呢？如果你把刚才的同样一句大体换一种说法，你说成是，唉，薇薇姐啊，我前阵子听到了黄老师的课，唉呀，上的实在是太好了，我相信黄老师这种人私底下一定也是像这样成熟人，真文中睿智。
唉呀，你能当他的邻居，实在是好羡慕你哦。
这时候我跟你保证，马薇薇一定忍不住吐槽说屁勒，黄执中，他哪里成熟又稳重，我跟你讲，他私底下根本就是一个游戏宅男每天出门呢，穿了双拖鞋就四处跑，完全不修篇幅，更别提上次还怎样，怎样，又那样那样，来，注意到了没有，这就是所谓的纠正式引导，也就是你与其去问别人还不如呢，给他一个貌似肯定的答案，引导对方来纠正你。
而纠正你的过程中，他就不得不透露出更多的细节，与更多的资讯好证明他是对的。
那么在了解了他的心理机制之后呢，我们再来看第二部姿态跟语调。
你要知道啊，既然是纠正是引导，那么最大的关键就是要如何诱使对方来纠正你，所以在说话的时候，你提出来的那个答案一定要表现出自信满满。
我早就知道我告诉你，我很清楚的这种态度。
因为啊，你换个角度想吗？假如我是一个真正了解状况的人，结果呢？我现在看这个小王八蛋不知天高地厚，在我前面大放厥词，这会让我分分秒秒，要想要教他做人。
你知道吧，我再举个例子，福尔摩斯探案里啊，有一篇叫蓝宝石。
在调查案件的时候，福尔摩斯为了要了解一只鹅的来源，他故意拿出英镑跑去跟酒店主任打赌，说，我敢保证你店里卖的鹅啊，一定是在当地农村喂养大的。
非但如此，福尔摩斯甚至还更进一步，用一种极为挑衅的态度说，唉，别说了，我知道我一定是对的，之所以跟你打这个赌，我只是要你这个人，别那么固执己见，你想想，结果一听到这里店主不能忍嘛，对不对？所以它摊开了店里的记账本，对着福尔摩斯。
跟他打赌的时候那样想进我们可以发现纠正是引导的威力好。
那么了解了心理的机制，也了解了姿态，跟语调，那么咱们要交最后一步，也就是如何将效益进一步扩大。
在此我告诉你一个秘诀，那就是适度的反抗。
什么意思呢？来，我带你回顾一下，假如今天你跟马薇薇说，唉呀，我觉得执中学长私底下一定是个成熟稳重的人，结果马薇薇吐槽，他说p，执中其实怎样怎样怎样，而这个时候呢，如果你的态度是立刻就认输了，你说，唉呀微微姐，没想到这东西老是这样的人，我真是知人知面不知心呢，那我告诉你，此时微微就不会继续说了，你的资讯呢，
也就断了，为什么因为说的人觉得他已经纠正你了，你也认错了，他已经证明他是对的了，这个话题当然就不用再继续了。
可是如果在这个关键时刻，你居然做出了我们刚才所说的适度的反抗，那结果会变成什么样呢？那就是当马薇薇再说，黄执中这个人哪一点都不成熟，一点都不稳重的时候，你居然反驳他，你说薇薇姐，你这样说就不对了，我也是有跟执中学长吃过两次饭的，我觉得他私底下一样，成熟一样是稳重的呀然后我告诉你啊，你这
两句话觉得就像一根针一样，会砰的一下爆发马薇薇下一波的吐槽，他就会提供给你更多的资讯告诉你，黄执中这个人私底下其实是怎样的幼稚，私底下是怎样的孩子气，私底下是怎样的无良，而我告诉你啊，善用这种适度的反抗，你从对方嘴里可以套取的资讯量往往超过你的想象。
不过呢，我也要提醒一下，既然说是适度的反抗，那意思就是不能过量，否则你会引起两种反效果。
第一种是马薇薇看你声嘶力竭帮我辩护的态度，心里想，唉，何必呢？只是聊聊天而已，何必跟人家吵成这个样对对对，你说的对，黄执中最成熟，黄执中最稳重，你要怎样就怎样，第二种情况真是马威看到你那个过于积极反抗的态度时，心中一凛，想说，唉，等等他为什么反应那么剧烈，是不是我刚才讲太多了，是不是有什么东西执中也不希望我对外头讲嗯，好，看来我还是不能继续这个话题了，你看这两种状况，当你反弹过大的时候，都会让对方终止继续资讯的提供。
好，那么最后我来简单整理今天的重点，所谓纠正是引导，就是一利用别人喜欢纠正别人错误的这种心态，向对方讨取更多的资讯，而要让别人纠正我们，关键在于我们的态度跟语气，当对方开始纠正我们的时候，它势必会释放资讯，而此时适度的反抗有助于让对方进一步的投入更多的信息。
那么最后呢，给大家一个范例，假如今天你想要到米未传媒跟那里的员工打听一下，他们的老板也就是马东老师，平时私底下做人怎么样，我告诉你，如果你用问的，你问说，唉，请问私底下马东老师平常做人怎么样啊？会不会很小气呀？我跟你保证，绝对不会有人回答你，毕竟谁会没事在外人面前说自己老板的小话，那么你觉得你要用什么方法才能够激发对方？跟你透露，马老师私底下是不是个小气的人呢把你想到的方法写在这一期的评论里，老规矩，赞同最多的前3位有奖，奖什么呢？老规矩，文件标，最后我要强调一下，我的确是一个成熟稳重的人，咱们下期见喽。
