行有不得皆反求诸己
第2期
大家好，我是博凯师兄，今天是博凯师兄津梁智慧杂谈开播的第2天。
每一个故事都可以提升谈资，每一个概念都会恍然大悟。
这一切源自你我的信任。
津梁智慧，就是你人生路上的伴侣，您的智囊团。
今天，我们要讲的话题是：行有不得皆反求诸己，其身正而天下归之。
同样，按照我们的惯例，在开始我们今天的话题前，先向大家普及一个概念：反求诸己。
该成语出自孟子的《离娄上》，曰：行有不得皆反求诸己，其身正而天下归之，就是今天的标题。
相传四千多年前，正是历史上的夏朝；当时的皇帝就是赫赫有名的大禹。
有一次，诸侯有扈氏起兵入侵，夏禹派伯启前去抵抗，结果伯启打败了，部下们很不甘心，就一致的要求再打一次仗。伯启说：“不必再战了。我的兵马、地盘都不小，结果还吃了败战，可见这是我的德行比他差，教育部下的方法不如他的缘故。所以我得先检讨我自己，努力改正自己的毛病才行。”从此，伯启发愤图强，每天天刚亮就起来工作，生活简朴，爱惜百姓，尊重有品德的人。这样经过了一年，有扈氏知道了，不但不敢来侵犯，
反而心甘情愿的降服归顺了。
改变自己，从而改变他人，伯启就是运用了反求诸己这一概念。
我们来看商业中的两个传闻故事：
知名企业家周鸿祎，开始是做3721，卖中文域名的。这玩意难卖，看不见、摸不着。开发出这玩意，找一个销售总监，给他定指标是最容易的事，这似乎就叫：管理。但是，有用吗？如果你自己都不知道这东西卖给谁、怎么卖，当初为什么要开发他呢？
周鸿祎定制了一个“农村包围城市”的策略。他找到一群销售人员，给他们几个简单的指引：1.到二线城市去；2.中文域名就是网上门牌号码；3.你不买，别人可能就买了。据说就靠这样简单的销售策略，3721中文域名销售战绩颇丰。
这样的销售策略，你需要每一个销售人员都是销售大师吗？
另一个故事是有关史玉柱的《征途》。这是一款新游戏，怎么卖？当时网络游戏是盛大《传奇》的天下。标准“管理”的做法是：找一群销售，给销售定指标，和奖金挂钩，然后让销售各显其能，这样做有用吗？
传闻史玉柱制定了一项“策反”的销售策略。他找到一批人，每天去玩《传奇》。他们的任务很简单：找到其他玩家，聊天，然后给他们说：《征途》挺好玩的，去玩吧。
这样的销售策略，你还需要每一个销售人员都是销售大师
吗？
这两个故事都未经验证。但听闻后，深感这两个“策略”的简单，高明。
反求诸己，就是从所有的问题中，找到自身的原因。管理里面从来没有“你应该怎么样”，更没有“他应该怎么样”，只有“我应该怎么样”。从来没有什么叫“这一届员工不行”，只有自己不行。如果真的是员工不行，你没有把不行的员工换掉，也是你自己不行
孟子曰：“爱人不亲，反其仁；治人不治，反其智；礼人不答，反其敬——行有不得者，皆反求诸己。”意思是说，别人做不好，一定要反问自己，是否管理有问题。
一个工程师，如果有化繁为简的能力，那就太好了。化繁为简的能力，是组织的能力，是管理者的能力，不是工程师的能力。怎样才是好的管理？我们来看看盖房子。你找20个工人来，说，这是图纸，这是钱。你们必须有化繁为简的能力，把房子在20天内盖好。这是不现实的。作为管理者，我们懂得如何化繁为简。我们要先把公种先分为木工、水电工、瓦工等等。再把工序分为一二三四五。然后，重要的部分来了，你要给每个工人下达一个“简单”的指令，比如把砖头直直的砌起来，3米高、2米宽。就这样。
工程师只应该接受简单的指令。我们“期望”大家足够聪明，但如果把质量“依赖于”大家的聪明，就会把公司置于巨大的风
险之上了。
对人才期望过高，对现有的能力和主动性不满，可能是因为管理的薄弱。我们要懂得“反求诸己”。
今天的最后我们来做一下总结：
反求诸己，就是从所有的问题中，找到自身的原因。你永远无法改变别人，你只能改变你自己。你通过改变自己的方式，改变别人。
好了，我们今天的内容就是这些了，请相信积累的力量。
