商业地产全程管控及盈利模式解析培训

房地产培训【厦门】商业地产培育阶段运营管理及精细化解析培训（8月24日）房地产培训：商业地产培育阶段运营管理及精细化解析培训【课程大纲】房地产培训：商业地产的发展浪潮依然澎湃。

在这波浪潮里，商业地产如何因时、因地制宜？如何在新形势下融入更多现代元素，并根据项目特点选定适合的开发模式并成功地运营？中房商学院特邀商业地产专家，站位中国商业地产的前沿阵地，结合银泰城、万达广场、迪拜mall、五国购物中心、香港IFC等多个国内外知名商业地产项目进行剖析讲解。

为您拨开迷雾、解决实际问题，深度交流商业地产的经验与教训，引领未来商业地产的新一轮洗牌。

【课程对象】1、有商业地产项目在开发或在运作的开发企业及相关企业高层2、商业地产开发商决策层、规划、招商、运营等企业精英【讲师介绍】王老师：标杆商企副总裁，原万达招商中心常务副总经理，中房商学院特约培训师；历任北京华联集团、深圳佳兆业房地产商业管理有限公司、万达商业地产股份有限公司、银泰置地集团高层管理。

具有13年百货行业和8年商业地产行业工作经验。

负责操盘的百货和商业地产项目近60个，积累了多年的商业管理工作经验。

熟悉国内百货和商业地产行业的现状和不同商业业态的发展和需求。

具有丰富的一线实操工作经验和较高的理论水平。

【课程大纲】第一部分：商业地产运营管理重点工作剖析商业地产未来的空间依然很大，关键在于谁能先完善管理机制，在后期的经营收益上做得更好。

那么就要细化重点工作来应对运营管理。

（一）项目整体推广策略1、品牌形象的建设2、推广手雄与媒体组合3、产品网站建设与管理4、视觉美陈设计与VI视觉系统5、宣传资料与道具、美陈管理6、广告位系统7、年度营销费用预算与计划8、活动策划（二）多种经营管理1、经营概念与理念、范围2、点位规划、编号、要求3、合同签订、审批流程（三）会员发展与管理1、会员战略2、会员体系建设3、会员管理及分析系统（四）安全与突发事件管理1、消防设备设施与方案2、项目安全防范措施3、人员/门禁系统/车辆管理第二部分：商业地产成熟期阶段的营运管理在商业地产运作方面，营运管理是商业项目持续发展的内在动力，做好商业项目后期的物业管理与营运管理，才能使商业项目逐渐步入持续稳定从而得到市场的认可。

商业地产概论及运营管理培训讲座商业地产概论及运营管理培训讲座概述：商业地产是指用于经商目的的地产，包括零售店铺、购物中心、写字楼、酒店等。

商业地产概论及运营管理培训讲座旨在向相关从业人员提供关于商业地产的基本概念、发展趋势以及成功的运营管理方法。

一、商业地产概论：1. 商业地产定义：商业地产是指用于经商活动的地区或建筑物，其可以提供零售、服务、办公和住宿等功能。

商业地产的核心目标是满足消费者的需求，并创造利润。

2. 商业地产类型：零售店铺：提供各类商品和服务，包括超市、服装店、餐厅等。

购物中心：集合多个零售店铺和娱乐设施，为消费者提供便利和娱乐体验。

写字楼：为企业提供办公空间，涵盖各行各业。

酒店：提供住宿和服务，包括旅游酒店、商务酒店等。

二、商业地产的发展趋势：1. 新兴市场的崛起：随着全球化的发展，新兴市场成为商业地产投资者的主要关注点。

亚洲、非洲和中东地区的消费者需求不断增长，吸引了国内外资本的涌入。

2. 零售业的创新和变革：电子商务的兴起对传统零售业造成了冲击，经营者需要适应消费者购物方式的转变，通过线上线下结合的方式保持竞争力。

3. 可持续发展的重要性：商业地产业务需要考虑到环境和社会的可持续因素。

节能、环保和社会责任成为投资者和消费者选择商业地产的重要考虑因素。

三、商业地产的运营管理：1. 市场调研：在选择商业地产项目和制定经营策略之前，进行市场调研是至关重要的。

了解消费者的需求、竞争对手的优劣势以及地区的经济发展情况，可以帮助经营者做出正确的决策。

2. 物业管理：商业地产的物业管理需要考虑到设施维护、保安、清洁等方面的问题。

确保商业地产的良好运转和提供良好的顾客体验。

3. 租赁和合同管理：商业地产的租赁和合同管理是保证投资回报的关键。

确保租客按时支付租金，合理管理合同和租约条款，是运营商业地产的重要工作之一。

4. 市场营销：通过有效的市场营销策略，吸引消费者、提高品牌知名度和销售额。

商业地产三种盈利模式及六大盈利要点——深圳市华地集团有限公司——常见的五类商业地产形态商业形态底商商业街商业街区独立集中商业城市商业综合体商业与住宅的差异性1、开发：住宅开发遵循的是消费购买力和产品供需理论，而商业地产开发信奉的是投资收益和金融理论。

住宅在本质上是一种供消费的商品，而商业在本质上是一种带收益属性的投资工具。

2、定价：商业地产的定价依据是租金及预期收益的上升空间，住宅定价的依据是市场的供销存。

因此商业定价首先要有租金，租金有上升的空间，售价才有升值的空间。

3、策划定位：商业策划和定位的出发点是怎样实现开业后能成功经营，怎么吸引人流，创造更高的价值。

相信大家在日常生活中会发现，那种一开始经营就冷淡的商业，后面就很难成功。

而住宅产品的稀缺性，即使开盘卖得再差，也总有会清盘甩掉的一天。

基于商业地产的特殊性，商业地产的选址和前期策划相比住宅更加严谨和复杂，后期的运营推广更加具有针对性，更加注重开发、运营、管理三个环节的统一。

商业地产三种盈利模式该模式较适用于资金实力不够，融资渠道局限，急需套现的房企。

优点缺点相对省时省力且能够实现资金的快周转。

无法享受后期增值的超额收益，而且商业各个业态后期的招商运营缺乏统一的管理和规范，杂乱无序。

（如：很多老旧的商业综合体就是存在这个问题，商业招商极为混乱，商场的总体消费等级不高，大多沦为纯粹的餐饮场所）优点缺点产权自有可以进行抵押融资，且不需要配备专业的团队，管理简单，成本较低，且租金收益结算方便。

收益率较低，一般来说只能达到3%-5%的投资回报率，成本回收周期较长，对房企的资金实力要求较高。

即使后期物业升值，出售套现的难度也比较大。

该模式较适用于资金实力雄厚，没有商业的专业运营经验，经营相对保守的房企。

适合一些现金流充裕，且有志于将资金沉淀为资产并且长期经营获利的房企。

优点缺点该模式较适合资金雄厚，且具备丰富的商业运营经验和招商运营团队的房企。

持有部分大体量优质的物业，能够进行抵押融资。