商业地产全程管控及盈利模式解析培训

房地产培训【厦门】商业地产培育阶段运营管理及精细化解析培训（8月24日）房地产培训：商业地产培育阶段运营管理及精细化解析培训【课程大纲】房地产培训：商业地产的发展浪潮依然澎湃。

在这波浪潮里，商业地产如何因时、因地制宜？如何在新形势下融入更多现代元素，并根据项目特点选定适合的开发模式并成功地运营？中房商学院特邀商业地产专家，站位中国商业地产的前沿阵地，结合银泰城、万达广场、迪拜mall、五国购物中心、香港IFC等多个国内外知名商业地产项目进行剖析讲解。

为您拨开迷雾、解决实际问题，深度交流商业地产的经验与教训，引领未来商业地产的新一轮洗牌。

【课程对象】1、有商业地产项目在开发或在运作的开发企业及相关企业高层2、商业地产开发商决策层、规划、招商、运营等企业精英【讲师介绍】王老师：标杆商企副总裁，原万达招商中心常务副总经理，中房商学院特约培训师；历任北京华联集团、深圳佳兆业房地产商业管理有限公司、万达商业地产股份有限公司、银泰置地集团高层管理。

具有13年百货行业和8年商业地产行业工作经验。

负责操盘的百货和商业地产项目近60个，积累了多年的商业管理工作经验。

熟悉国内百货和商业地产行业的现状和不同商业业态的发展和需求。

具有丰富的一线实操工作经验和较高的理论水平。

【课程大纲】第一部分：商业地产运营管理重点工作剖析商业地产未来的空间依然很大，关键在于谁能先完善管理机制，在后期的经营收益上做得更好。

那么就要细化重点工作来应对运营管理。

（一）项目整体推广策略1、品牌形象的建设2、推广手雄与媒体组合3、产品网站建设与管理4、视觉美陈设计与VI视觉系统5、宣传资料与道具、美陈管理6、广告位系统7、年度营销费用预算与计划8、活动策划（二）多种经营管理1、经营概念与理念、范围2、点位规划、编号、要求3、合同签订、审批流程（三）会员发展与管理1、会员战略2、会员体系建设3、会员管理及分析系统（四）安全与突发事件管理1、消防设备设施与方案2、项目安全防范措施3、人员/门禁系统/车辆管理第二部分：商业地产成熟期阶段的营运管理在商业地产运作方面，营运管理是商业项目持续发展的内在动力，做好商业项目后期的物业管理与营运管理，才能使商业项目逐渐步入持续稳定从而得到市场的认可。

商业地产概论及运营管理培训讲座商业地产概论及运营管理培训讲座概述：商业地产是指用于经商目的的地产，包括零售店铺、购物中心、写字楼、酒店等。

商业地产概论及运营管理培训讲座旨在向相关从业人员提供关于商业地产的基本概念、发展趋势以及成功的运营管理方法。

一、商业地产概论：1. 商业地产定义：商业地产是指用于经商活动的地区或建筑物，其可以提供零售、服务、办公和住宿等功能。

商业地产的核心目标是满足消费者的需求，并创造利润。

2. 商业地产类型：零售店铺：提供各类商品和服务，包括超市、服装店、餐厅等。

购物中心：集合多个零售店铺和娱乐设施，为消费者提供便利和娱乐体验。

写字楼：为企业提供办公空间，涵盖各行各业。

酒店：提供住宿和服务，包括旅游酒店、商务酒店等。

二、商业地产的发展趋势：1. 新兴市场的崛起：随着全球化的发展，新兴市场成为商业地产投资者的主要关注点。

亚洲、非洲和中东地区的消费者需求不断增长，吸引了国内外资本的涌入。

2. 零售业的创新和变革：电子商务的兴起对传统零售业造成了冲击，经营者需要适应消费者购物方式的转变，通过线上线下结合的方式保持竞争力。

3. 可持续发展的重要性：商业地产业务需要考虑到环境和社会的可持续因素。

节能、环保和社会责任成为投资者和消费者选择商业地产的重要考虑因素。

三、商业地产的运营管理：1. 市场调研：在选择商业地产项目和制定经营策略之前，进行市场调研是至关重要的。

了解消费者的需求、竞争对手的优劣势以及地区的经济发展情况，可以帮助经营者做出正确的决策。

2. 物业管理：商业地产的物业管理需要考虑到设施维护、保安、清洁等方面的问题。

确保商业地产的良好运转和提供良好的顾客体验。

3. 租赁和合同管理：商业地产的租赁和合同管理是保证投资回报的关键。

确保租客按时支付租金，合理管理合同和租约条款，是运营商业地产的重要工作之一。

4. 市场营销：通过有效的市场营销策略，吸引消费者、提高品牌知名度和销售额。

商业地产三种盈利模式及六大盈利要点——深圳市华地集团有限公司——常见的五类商业地产形态商业形态底商商业街商业街区独立集中商业城市商业综合体商业与住宅的差异性1、开发：住宅开发遵循的是消费购买力和产品供需理论，而商业地产开发信奉的是投资收益和金融理论。

住宅在本质上是一种供消费的商品，而商业在本质上是一种带收益属性的投资工具。

2、定价：商业地产的定价依据是租金及预期收益的上升空间，住宅定价的依据是市场的供销存。

因此商业定价首先要有租金，租金有上升的空间，售价才有升值的空间。

3、策划定位：商业策划和定位的出发点是怎样实现开业后能成功经营，怎么吸引人流，创造更高的价值。

相信大家在日常生活中会发现，那种一开始经营就冷淡的商业，后面就很难成功。

而住宅产品的稀缺性，即使开盘卖得再差，也总有会清盘甩掉的一天。

基于商业地产的特殊性，商业地产的选址和前期策划相比住宅更加严谨和复杂，后期的运营推广更加具有针对性，更加注重开发、运营、管理三个环节的统一。

商业地产三种盈利模式该模式较适用于资金实力不够，融资渠道局限，急需套现的房企。

优点缺点相对省时省力且能够实现资金的快周转。

无法享受后期增值的超额收益，而且商业各个业态后期的招商运营缺乏统一的管理和规范，杂乱无序。

（如：很多老旧的商业综合体就是存在这个问题，商业招商极为混乱，商场的总体消费等级不高，大多沦为纯粹的餐饮场所）优点缺点产权自有可以进行抵押融资，且不需要配备专业的团队，管理简单，成本较低，且租金收益结算方便。

收益率较低，一般来说只能达到3%-5%的投资回报率，成本回收周期较长，对房企的资金实力要求较高。

即使后期物业升值，出售套现的难度也比较大。

该模式较适用于资金实力雄厚，没有商业的专业运营经验，经营相对保守的房企。

适合一些现金流充裕，且有志于将资金沉淀为资产并且长期经营获利的房企。

优点缺点该模式较适合资金雄厚，且具备丰富的商业运营经验和招商运营团队的房企。

持有部分大体量优质的物业，能够进行抵押融资。

房地产企业商业模式研究培训课程房地产是近年来备受关注的一个行业，房地产企业是其中的重要组成部分。

随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，房地产企业如何通过优化商业模式来获得竞争优势，成为了业界关注的焦点。

本文将围绕房地产企业商业模式的研究和培训课程展开讨论。

一、商业模式的定义商业模式是指企业为了创造价值，并将其转化为利润，所采用的一系列策略、组织架构和运营方式的总和。

在房地产企业中，商业模式主要包括企业的市场定位、产品定位、价值链整合、盈利模式等要素。

二、商业模式的研究意义研究房地产企业商业模式的意义在于帮助企业全面认识外部环境的变化和内部资源的优势，从而制定合理的发展战略。

商业模式研究可以帮助企业发现和利用潜在的商业机会，提高企业的市场竞争力。

三、商业模式的培训课程内容1. 市场分析与定位：通过研究市场需求和竞争状况，确定企业的目标市场和目标消费者群体，制定合理的市场定位策略。

2. 产品定位与创新：根据市场需求和竞争情况，确定企业的产品定位，通过创新产品设计和技术研发，提升产品竞争力。

3. 价值链整合与合作伙伴关系：研究企业在价值链中的定位和作用，寻找合适的合作伙伴，共同开展资源整合和业务创新。

4. 营销策略与服务创新：通过深入分析消费者需求和竞争状况，制定合理的营销策略和服务创新，提升产品的市场占有率和客户满意度。

5. 盈利模式与风险控制：根据企业的竞争优势和市场定位，确定合理的盈利模式，同时要注重风险控制，降低企业经营风险。

6. 组织架构与人力资源管理：研究企业的组织架构和人力资源管理策略，提高企业的组织效能和员工满意度。

四、商业模式培训课程的实施方式1. 理论授课：通过讲解商业模式的基本概念和重要要素，帮助学员全面理解商业模式的重要性和内涵。

2. 案例分析：通过分析国内外成功的房地产企业的商业模式，学习其成功经验和先进做法。

3. 小组讨论：组织学员进行小组讨论，分析房地产企业的商业模式，提出改进建议和创新思路。

房地产内训：商业综合体规划设计核心价值挖掘及盈利模式解析内训【课程背景】房地产内训：近几年，商业地产面临的市场环境在发生巨大变化,电商对商业地产发展带来强大的冲击,冲击的深度、广度到底如何?在设计上如何因应这些冲击与市场的变化?课程详细深入解读了百花齐发的体验式商业地产设计。

商业地产类型众多，其盈利模式各异，不同盈利模式下都有成功的标杆企业,不同盈利模式下的建筑规划设计既有共性,亦有个性,个性把握不当,会给商业地产的开发及后续经营带来巨大不良影响。

商业地产的开发是个讲究经验积累的行业,一旦犯下错误,将会带来巨大损失,或有经验不足,带来的不可见长期损失更为惊人。

当我们的项目即将要启程的时候，是否可以停下来看看商业地产标杆企业的成功实践或失败案例?也许，一个案例，一个总结会带给您意想不到的项目灵感!【课程特点】1、讲师具有20多年建筑设计之经验。

所经手负责的商业地产设计项目达百个。

课程现身说法以实战经验为重,大量商业地产设计的实践案例,课程信息量丰富,视角更全面，更独特。

2、多年任负责规划设计的高管，既有一线大型设计院经验，又有上市商业地产公司经验，看问题高屋建瓴，欢迎学员带上问题讨论。

讲师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解规划设计难题。

【学员对象】房地产企业及相关企业的董事长、总经理、设计总监、总建筑师、规划设计人员等【讲师介绍】商业地产资深人士，国家一级注册建筑师、高级建筑师。

浙江大学建筑学毕业。

20年一线大型甲级设计院设计管理经验曾任所长，院副总建筑师等岗位，熟稔商业、高端住宅、酒店、公建多业态类型，设计及管理技术能力卓越，所主持的大型项目多次获得钱江杯优秀设计奖、白玉兰、全国人居经典等大奖。

设计院期间，与万科、绿城等知名品牌开发企业有深度合作。

目前任职商业地产标杆龙头企业，曾任区域副总经理，集团规划设计中心总经理，集团总建筑师等岗位。

统筹全国商业项目设计管理工作。

在商业地产发展方向、商业定位、业态规划设计、设计实施等方面均有丰富的实践经验及深刻见解。