【采购管理】采购与供应绩效管理培训(PPT 112页)(1)

对未来采购绩效管理的建议
强化战略意识
企业应将采购绩效管理提 升至战略高度，制定符合 企业发展战略的采购策略 和目标。
持续创新
积极探索和应用新技术， 推动采购绩效管理的数字 化转型，提升管理效率和 决策水平。
强化供应链协同
加强与供应商的合作关系， 实现资源共享和互利共赢， 提升整个供应链的竞争力。
THANKS
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采购战略地位提升
随着企业竞争加剧，采购 绩效管理将更加注重战略 层面的规划和实施，以提 高企业整体竞争力。
供应商合作深化
企业将更加注重与供应商 建立长期、稳定的合作关 系，实现资源共享和互利 共赢。
数字化转型加速
利用大数据、人工智能等 数字化技术提升采购绩效 管理的效率和准确性将成 为主流趋势。
详细描述：企业C对采购流程进行了全面的 优化，简化了采购审批流程，提高了采购效 率。同时，通过引入信息化管理系统，实现 了采购信息的实时共享和沟通，提高了采购 决策的准确性和及时性。此外，企业C还加 强了对采购人员的培训和管理，提高了采购
团队的综合素质和执行力。
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未来展望
采购绩效管理的发展趋势
企业B的供应商开发策略案例
总结词：创新策略
详细描述：企业B在供应商开发方面采取了创新的策略，通过与供应商建立长期合作关系，共同开展研发和生产活动，实现了 采购成本的降低和采购质量的提高。同时，企业B还通过引入竞争机制，确保了供应商之间的良性竞争，进一步提升了采购绩 效。
企业C的采购流程优化案例
总结词：流程优化
详细描述
服务指标对于维护企业与供应商之间的关系至关 重要。一个拥有良好服务指标的供应商可以为企 业提供全方位的服务支持，从而提高企业的运营 效率。

2.单一来源采购
专利、首次制造、合同追加、原有项 目的后续扩充
3.询价采购 货比三家，报价后比较
第四节 采购部门及其职责
一、采购部门在企业中的隶属关系
（一）隶属于生产副总经理：协助顺利生产工作
总经理
行政 副总经理
业务 副总经理
生产 副总经理
仓储 生管管制 采购 制造 品管
（二）隶属于行政副总经理 职责：得到最佳的价格和付款方式
总经理
行政 副总经理
业务 副总经理
生产 副总经理
计 人采财 算 事购务 机
中 心
生 产 管
仓 储
制 造
品 管
制
（三）隶属于总经理 职责：发挥降低成本的效益，创造利润
总经理
人事
生产
业务
财务
采购
副总经理 副总经理 副总经理 副总经理 副总经理
生仓制 品 产储造 管
管
制
（四）隶属于资材部副总经理
职责：配合生产制造与仓储单位，达成物 料整体的补给作业。
并做好部门间的协调工作。
2. 采购科长 （1）分派采购人员及助理的日常工作； （2）负责次要原料或物料之采购； （3）协助采购人员与供应商谈判价格、付
款方式、交货日期等； （4）采购进度之追踪；
（5）审核一般物料采购案； （6）市场调查； （7）供应商之考核。 3. 采购员 （1）经办一般性物料采购； （2）查访厂商；
二、供应与供应管理的概念
供应是指供应商或卖房向买方提供产 品和服务的全过程。供应与采购相辅相成。
供应管理：为了保质、保量、经济、 及时地供应生产经营所需要的各种物品， 对采购、储存、供料等一系列供应过程进 行计划、组织、协调和控制。

第六章 绩效管理
学习目的及要求
• 一、了解绩效考核的基本内容。 • 二、了解绩效管理的过程及环节。 • 三、熟悉绩效考核评估的方法。
主要内容：
• 一、绩效管理的概述 • 二、绩效管理方法 • 三、与绩效有关的两个问题
•
小故事
• 1、一条猎狗满山遍野地追逐兔子，追了
很久，一只也没有得到。牧羊犬嘲笑之： 真没用，兔子比你小，反而比你跑得快。 猎狗答到：反正就我自己，追不到也没 关系。
第一节、绩效管理概述
• 一、绩效管理的内涵 • 1、绩效（performance) “表现” • 个体或群体工作表现，直接成绩或最终 成绩的统一体。
• 过程目标+结果目标
2、考核
• “评价、评估”，对被考核对象的评价和 打分 • 绩效考核 ：对员工在工作中表现进行评 价，并判断员工与对应岗位是否相称。
也称相对比较法，该方法是将每 一位员工按照所有的评价要素与其他 所有的员工逐一配对比较，然后把在 逐对比较中被评为优的次数相加，用 得的总数来确定等级名次。
这种方法应用简便、准确性也较高， 但该种方法只考核总体的情况，结果也 只是相对的等级顺序，较为粗糙。它只 适用于 10 人以下进行考核的情况，因 为人数越多，配对比较的次数就越多， 既麻烦，又失去了准确性。
（五)、360度绩效考核法
• 多角度进行的比较全面的绩效考核方法。 • 又称为全方位考核法或全面评价法。 • 360度绩效考核由与被考核者有密切关 系的人（包括被考核者的上级、同事、 下属、客户等）分别匿名对被考核者进 行考核
360考核法的优点
• 一、更为全面、客观的反映了员工的贡 献、长处和发展需要。
管理启示：
• （1）绩效考核的方法很重要，直接影响 到企业的控制行为——正如速度计反应 小王加油多少的影响。 • （2）几个关键的考核指标对跟踪企业运 作和绩效改进有很大帮助——正如速度 计与油量表的作用。

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2.3 采购组织的团队建设
1.采购主管的工作职责 1) 新商品供应商的寻找、资料收集及开发工作。 2) 对新供应商品质体系状况进行评估，以保证供应商的优 良性。 3) 与供应商的比价、议价谈判工作。 4) 对旧供应商的价格、品质、交货量的审核工作，以确定 原供应商的稳定供货能力。 5) 及时跟踪掌握市场价格行情变化，降低采购成本。 6) 采购计划的制定，商品订购及交货期控制。 7) 采购部门员工的管理培训工作。 8) 与供应商以及销售部门的沟通协调等。
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2.3 采购组织的团队建设
2.3.2采购组织团队建设主要措施
采购组织目标的完成通常需要团队整体的配合与协作。正如 比尔·盖茨所说的：“团队合作是企业成功的保证，不重视 团队合作的企业是无法取得成功的。”为此，企业采购组织 必须考虑建立一种机制，能够把完成任务所需的各种人才聚 集在一起的机制，把每个成员的知识结构、技术技能、工作 经验和年龄性别按比例的配置，达到合理的互补，这些决定 了团队的基本要素。企业采购组织的团队建设的主要措施： 1.明晰的共同目标 在采购团队中，不同职位的成员目标也是不一致的。 2.明晰的人员分工和角色认知 员工有了共同目标，通过正确分工，在工作过程中加强沟通 和协调，就能形成一个团队，发挥最大的力量。
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2.1 采购组织的组建及原则
制约功能主要表现在：采购组织是由一定的采购人员构成的， 每一成员承担着相应的职能，同时，也有相应的权利、义务 和责任。通过这种权利、义务和责任组成的结构系统，对组 织的每一成员的行为起到制约作用。 4.激励功能 激励功能，是指在一个有效的采购组织中，应该创造一种良 好的环境，充分激励每一个采购人员的积极性、创造性和主 动性。采购组织应高度重视采购人员在采购中的作用，通过 物质和精神的激励，使其潜能得到最大限度的发挥，以提高 采购组织的工作效率，确保采购任务的完成。