斯蒂芬P罗宾斯管理学原理笔记
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二、竞争战略
1进攻性战略
一直接进攻（适于强势企业）
.规避进攻（隐蔽型进攻，如日本汽车业）
先发战略
收购（指强对弱的进攻，许多外国企业采取）
2.防守性战略
女如:封锁分销售渠道、降低价格、提高消费者的转移成本等
然出现。如果组织者要想取得长期的成功，管理者必须从全球的角度考虑问题。
在国际经营领域中，跨国公司扮演越来越重要的角色。
区域性贸易组织、国际化组织也在扮演着重要的角色
在全球化经营中，必须考虑各国环境，包括政治经济、法律文化等。
四、人类环境意识的普遍高涨
可持续发展，绿色经济
在这样的环境下，企业生存所必需的特征有：FFII
4未来许诺的期限
七、计划制定的步骤：
1估量机会（分析外部机会和威胁及自身优劣势）
2.确定机会
3.确定前提
4.确定可拱选择的方案
5.评价各种方案
6.选择方案
7.制定派生计划
8.用预算形式使计划数字化（4、5、6称决策）
八、成功目标设置的要素:
1.目标要有较高难度（但不要过分）
2.目标要明确
量化
时间限定
教材：《管理学》人大出版，（美）斯蒂芬P.罗宾斯
参考书1:《中国企业管理教学案例》
教学目的：以变革为中心，两条主线：历史实践发展，职能线计划，组织导控 制，学会一套行话，讲一套理论，成一套习惯。
参考书2:《管理学精要》（亚洲篇）（美）约瑟夫普蒂……
《西方管理思想史》孙耀君，山西人民出版社。
《德鲁克文集》
早期：①古代管理思想：苏美尔人、埃及金字塔、巴比伦汉穆拉比法典希伯来
人、希腊城邦制度、罗马天主教会、中国
②中世纪的管理思想：威尼斯兵工的管理实践尼克拉马基雅利的管理思
想《吾主论》（群众认可、凝聚力、领导方法）
1．泰勒科学管理之父
泰罗的追随者：享利甘特、弗兰克和莉连吉尔布雷斯 泰勒的缺陷：①人是经济人
2弥补不肯定性的变化带来的问题
3有利于管理人员把注意力集中于目标
4有利于更经济地进行管理
5有利于控制
五、计划的类型
L战略计划与作业计划
长期计划与短期计划
具体计划与指导性计划
六、计划的权变因素
•①组织的层次（高层：战略、低层：作业）
-②组织的生命周期（形成、成长期：战略、稳定期：具体、衰退期）
3环境的不确定性因素
c.具体的操作性计划
2组织：a.建立一个组织结构
b.人员配备（人力资源管理）选拨人、考评人、培训人
3领导：对下属施加影响的过程
a.沟通
b.
c.领导方式和作风
4控制：找到偏差并纠偏的过程
［管理的条件］:①一致认可的目标
2两个以上的人（集体组织）
组织是一个系统
五个内部要素：人、物、信息、机构和目的。
管理的发展阶段：
'国民产出
|收入水平和消费水平
■价格水平及其变动
产业的发展及其特征 经济发展阶段：传统社会阶段、过渡阶段、起飞阶段、趋向成熟阶段、高消
费阶段b.经济一体化
――是指建立能够促进各国间贸易与合作的跨国家的规则和法规
1)贸易创造和贸易转移
2)经济一体化的程度：自由贸易区、关税同盟、共同市场、经济联盟、政
治联盟
快速Fast
灵活Flexible
勇于创新Innovation
持续不断地改进Improvement
企业及企业管理的演变
股东(shareholder) 受益各方(stakeholder)(顾客、职工、供应商、
社会、股东)
――组织结构扁平化，部门间界限更加模糊甚消失，自我导向的团队成为组织
活动的核心。
――横向的过程联系取代纵向的部门分割而成为管理的核心
习惯、物质要素、审美、教育及社会制度
——文化可以分为：国家文化、企业文化、职业文化、组织文化
——文化要素的不同可以解释人拉的行为区别
2)Hofstede的国家文化模型
'权力差距
*回避不确定性
个人主人 男性化
长期取向
例：[海尔的企业文化]
1质量理念：优秀的产品是优秀的人干出来的
2球体斜坡理论和“OEC管理方法”：日事日毕、日清日高
HOT: (1)Humanity design; communication; training;
Simplicity&Efficiency; Evaluation bases on results.
(2)order
(3)T+MTQC: Market; Technology; Quality; Cost.“创新”即“今天比昨天做得更好，明天比今天做得更好， ”e.法律因素
2只局限于生产现场
3强调严格规章制度+经济激励
2.法约尔及其管理过程理论（P29--30）
1企业的职能和管理职能
企业职能：技术、核算、会计、商业、管理、安全
管理职能：为企业活动的幵展作计划、指挥、协调和控制
214条管理原则（P29）
3.马克斯•韦伯
――以权力为基础［权力：传统世袭］、超凡（天授人权、宗教）、理性合法权
3“一、二、三、四”模式
一个结果：服务圆满
两个理念：带走用户的烦恼，留下海尔的真诚
三个控制：服务投诉率v10PP M服务遗漏率、处理率v10PPM四个不漏：记录、处理、复查顾客的每一个问题，一个不漏反映到设计生产、 经营部门。
[长沙卷烟厂的企业文化]
3A HOT
3A：Ability on learn, Ability on unity, Ability on creation
-定量方法的发展和应用
-主要内容：运筹学、系统分析、决策科学化
-主要思路：通过使用数学模型，兼顾管理活动中各个环节之间的关系，从而 实现最优政策。
6．现代管理理论的丛林
社会合作学派 经验与案例学派（德鲁克） 人际关系行为学派 社会技术系统学派
决策理论学派 沟通（信息）中心学派
数学学派
7．近年来的趋势、趋向一体化
《竞争优势》（美）迈克尔波特，清华大学出版社。
管理的目的：效率+效果
背景知识：
、
[顾客观存在customer主导权转移到顾客手中①
3c
变化
1不能从顾客的角度出发考虑问题，不能使顾客满意的企业，注定要被淘汰出
局。
2竞争的规模，范围和激烈程度前所未有，竞争几乎覆盖了几乎所有的社会领 域，从传统的工商业，一直到金融、服务、教育、医疗卫生、大众传媒、通讯等。
1早期的管理实践和管理思想阶段（人类产生18世纪工业革命前）
2管理发展的萌芽阶段（18世纪工业革命一一19世纪末20世纪初）
3古典管理理论阶段（19世纪和20世纪初一一20世纪30年代）
4人类关系学说和行为科学阶段（30年代一一60年代）
5现代管理阶段（60年代一一80年代）
680年代后的新发展（80年代——今）
过程方法
系统方法
权变方法
8．当前的趋势和问题：变化中的管理实践
全球化
社会责任与管理道德
全面质量管理的影响
企业再造的兴起
顾客满意管理[企业再造工程的含义]
企业再造工程是为了获取成本、质量、服务和速度等方面的业绩来衡量的巨大成 就，而对企业过程进行根本性的再思考和关键性的再设计， “零基思考”企业既定 工作方法和流程，打破常规进行适应性调整，从而达到顾客满意，最终成为世界 一流的企业。
手段一一结果倾向性
［
――是指对组织绩效起着潜在影响的外部机构成力量。组织是一个与其具体环境 相互作用、相互依存的系统。
――一般环境：经济条件、政治条件、社会条件、技术条件
――具体环境；供应商、顾客、竞争者、政府、压力集团
1环境的不确定性
「变化程度
一复杂程度
2国际化经营环境：经济因素
a.经济因素包括一个国家的生产力发展状况，居民物质生产水平、产业的构成 及发展趋势、科技发展水平，以及经济增长的稳定性等经济因素是直接影响企业 在该国从事生产经营活动的基本的，具有决定意义的条件。具体包括：
3除了变化本身之外，没有什么东西是不变的，产品和服务的生命周期从一年 为单位变成了以月为单位企业的新产品投入市场的时间变得越来越短，除了质量 高、价格低、服务好外，速度还必须快。
二、技术发展的影响
信息技术、自动化技术以及互联网技术极大地改变着企业存在及活动的方式。
三、全球化的影响
竞争者不再受国界之限，新的竞争者可能会在任何时刻，在世界上任何地点突
不灵活
战略
一、战略
［
――是一个组织为全面实现目标而对主攻方向以及资源进行布置的总纲
［经营战略的类型卜通用战略（事业层）
1.低成本战略（总成本领先战略）
如：长虹
2.差异化战略： 使消费者认识到产品比其它产品更好，服务质量等
如：海尔（星级服务）
3.集中化战略：
中小企业：集中一个细分市场
*防止“左右摇摆”
――明确的分工
——自上而下的等级系统
――人员的考评和教育
――职业管理人员
――遵守规则和纪律
――组织人员之间的关系完全以理性准则为指导，不是个人情感影响
4.霍桑试验及人际关系学说
-职工是社会人
组织中存在着非正式的组织
-新型的领导能力在提高职工的满足度
-存在着霍桑效应（新奇事物的好奇心）
5.管理科学理论
二、计划工作要回答5W1H的问题
what why when who where how
三、计划工作包括：
制定组织的目标，
制定分局的战略
选择实现组织目标的方案。 （决策）
（讨论：有人认为“计划赶不上变化” 。因引就没有必要制定计划，你同意吗 你认为在变化的环境中如何制定计划）
1进攻性战略
一直接进攻（适于强势企业）
.规避进攻（隐蔽型进攻，如日本汽车业）
先发战略
收购（指强对弱的进攻，许多外国企业采取）
2.防守性战略
女如:封锁分销售渠道、降低价格、提高消费者的转移成本等
然出现。如果组织者要想取得长期的成功，管理者必须从全球的角度考虑问题。
在国际经营领域中，跨国公司扮演越来越重要的角色。
区域性贸易组织、国际化组织也在扮演着重要的角色
在全球化经营中，必须考虑各国环境，包括政治经济、法律文化等。
四、人类环境意识的普遍高涨
可持续发展，绿色经济
在这样的环境下，企业生存所必需的特征有：FFII
4未来许诺的期限
七、计划制定的步骤：
1估量机会（分析外部机会和威胁及自身优劣势）
2.确定机会
3.确定前提
4.确定可拱选择的方案
5.评价各种方案
6.选择方案
7.制定派生计划
8.用预算形式使计划数字化（4、5、6称决策）
八、成功目标设置的要素:
1.目标要有较高难度（但不要过分）
2.目标要明确
量化
时间限定
教材：《管理学》人大出版，（美）斯蒂芬P.罗宾斯
参考书1:《中国企业管理教学案例》
教学目的：以变革为中心，两条主线：历史实践发展，职能线计划，组织导控 制，学会一套行话，讲一套理论，成一套习惯。
参考书2:《管理学精要》（亚洲篇）（美）约瑟夫普蒂……
《西方管理思想史》孙耀君，山西人民出版社。
《德鲁克文集》
早期：①古代管理思想：苏美尔人、埃及金字塔、巴比伦汉穆拉比法典希伯来
人、希腊城邦制度、罗马天主教会、中国
②中世纪的管理思想：威尼斯兵工的管理实践尼克拉马基雅利的管理思
想《吾主论》（群众认可、凝聚力、领导方法）
1．泰勒科学管理之父
泰罗的追随者：享利甘特、弗兰克和莉连吉尔布雷斯 泰勒的缺陷：①人是经济人
2弥补不肯定性的变化带来的问题
3有利于管理人员把注意力集中于目标
4有利于更经济地进行管理
5有利于控制
五、计划的类型
L战略计划与作业计划
长期计划与短期计划
具体计划与指导性计划
六、计划的权变因素
•①组织的层次（高层：战略、低层：作业）
-②组织的生命周期（形成、成长期：战略、稳定期：具体、衰退期）
3环境的不确定性因素
c.具体的操作性计划
2组织：a.建立一个组织结构
b.人员配备（人力资源管理）选拨人、考评人、培训人
3领导：对下属施加影响的过程
a.沟通
b.
c.领导方式和作风
4控制：找到偏差并纠偏的过程
［管理的条件］:①一致认可的目标
2两个以上的人（集体组织）
组织是一个系统
五个内部要素：人、物、信息、机构和目的。
管理的发展阶段：
'国民产出
|收入水平和消费水平
■价格水平及其变动
产业的发展及其特征 经济发展阶段：传统社会阶段、过渡阶段、起飞阶段、趋向成熟阶段、高消
费阶段b.经济一体化
――是指建立能够促进各国间贸易与合作的跨国家的规则和法规
1)贸易创造和贸易转移
2)经济一体化的程度：自由贸易区、关税同盟、共同市场、经济联盟、政
治联盟
快速Fast
灵活Flexible
勇于创新Innovation
持续不断地改进Improvement
企业及企业管理的演变
股东(shareholder) 受益各方(stakeholder)(顾客、职工、供应商、
社会、股东)
――组织结构扁平化，部门间界限更加模糊甚消失，自我导向的团队成为组织
活动的核心。
――横向的过程联系取代纵向的部门分割而成为管理的核心
习惯、物质要素、审美、教育及社会制度
——文化可以分为：国家文化、企业文化、职业文化、组织文化
——文化要素的不同可以解释人拉的行为区别
2)Hofstede的国家文化模型
'权力差距
*回避不确定性
个人主人 男性化
长期取向
例：[海尔的企业文化]
1质量理念：优秀的产品是优秀的人干出来的
2球体斜坡理论和“OEC管理方法”：日事日毕、日清日高
HOT: (1)Humanity design; communication; training;
Simplicity&Efficiency; Evaluation bases on results.
(2)order
(3)T+MTQC: Market; Technology; Quality; Cost.“创新”即“今天比昨天做得更好，明天比今天做得更好， ”e.法律因素
2只局限于生产现场
3强调严格规章制度+经济激励
2.法约尔及其管理过程理论（P29--30）
1企业的职能和管理职能
企业职能：技术、核算、会计、商业、管理、安全
管理职能：为企业活动的幵展作计划、指挥、协调和控制
214条管理原则（P29）
3.马克斯•韦伯
――以权力为基础［权力：传统世袭］、超凡（天授人权、宗教）、理性合法权
3“一、二、三、四”模式
一个结果：服务圆满
两个理念：带走用户的烦恼，留下海尔的真诚
三个控制：服务投诉率v10PP M服务遗漏率、处理率v10PPM四个不漏：记录、处理、复查顾客的每一个问题，一个不漏反映到设计生产、 经营部门。
[长沙卷烟厂的企业文化]
3A HOT
3A：Ability on learn, Ability on unity, Ability on creation
-定量方法的发展和应用
-主要内容：运筹学、系统分析、决策科学化
-主要思路：通过使用数学模型，兼顾管理活动中各个环节之间的关系，从而 实现最优政策。
6．现代管理理论的丛林
社会合作学派 经验与案例学派（德鲁克） 人际关系行为学派 社会技术系统学派
决策理论学派 沟通（信息）中心学派
数学学派
7．近年来的趋势、趋向一体化
《竞争优势》（美）迈克尔波特，清华大学出版社。
管理的目的：效率+效果
背景知识：
、
[顾客观存在customer主导权转移到顾客手中①
3c
变化
1不能从顾客的角度出发考虑问题，不能使顾客满意的企业，注定要被淘汰出
局。
2竞争的规模，范围和激烈程度前所未有，竞争几乎覆盖了几乎所有的社会领 域，从传统的工商业，一直到金融、服务、教育、医疗卫生、大众传媒、通讯等。
1早期的管理实践和管理思想阶段（人类产生18世纪工业革命前）
2管理发展的萌芽阶段（18世纪工业革命一一19世纪末20世纪初）
3古典管理理论阶段（19世纪和20世纪初一一20世纪30年代）
4人类关系学说和行为科学阶段（30年代一一60年代）
5现代管理阶段（60年代一一80年代）
680年代后的新发展（80年代——今）
过程方法
系统方法
权变方法
8．当前的趋势和问题：变化中的管理实践
全球化
社会责任与管理道德
全面质量管理的影响
企业再造的兴起
顾客满意管理[企业再造工程的含义]
企业再造工程是为了获取成本、质量、服务和速度等方面的业绩来衡量的巨大成 就，而对企业过程进行根本性的再思考和关键性的再设计， “零基思考”企业既定 工作方法和流程，打破常规进行适应性调整，从而达到顾客满意，最终成为世界 一流的企业。
手段一一结果倾向性
［
――是指对组织绩效起着潜在影响的外部机构成力量。组织是一个与其具体环境 相互作用、相互依存的系统。
――一般环境：经济条件、政治条件、社会条件、技术条件
――具体环境；供应商、顾客、竞争者、政府、压力集团
1环境的不确定性
「变化程度
一复杂程度
2国际化经营环境：经济因素
a.经济因素包括一个国家的生产力发展状况，居民物质生产水平、产业的构成 及发展趋势、科技发展水平，以及经济增长的稳定性等经济因素是直接影响企业 在该国从事生产经营活动的基本的，具有决定意义的条件。具体包括：
3除了变化本身之外，没有什么东西是不变的，产品和服务的生命周期从一年 为单位变成了以月为单位企业的新产品投入市场的时间变得越来越短，除了质量 高、价格低、服务好外，速度还必须快。
二、技术发展的影响
信息技术、自动化技术以及互联网技术极大地改变着企业存在及活动的方式。
三、全球化的影响
竞争者不再受国界之限，新的竞争者可能会在任何时刻，在世界上任何地点突
不灵活
战略
一、战略
［
――是一个组织为全面实现目标而对主攻方向以及资源进行布置的总纲
［经营战略的类型卜通用战略（事业层）
1.低成本战略（总成本领先战略）
如：长虹
2.差异化战略： 使消费者认识到产品比其它产品更好，服务质量等
如：海尔（星级服务）
3.集中化战略：
中小企业：集中一个细分市场
*防止“左右摇摆”
――明确的分工
——自上而下的等级系统
――人员的考评和教育
――职业管理人员
――遵守规则和纪律
――组织人员之间的关系完全以理性准则为指导，不是个人情感影响
4.霍桑试验及人际关系学说
-职工是社会人
组织中存在着非正式的组织
-新型的领导能力在提高职工的满足度
-存在着霍桑效应（新奇事物的好奇心）
5.管理科学理论
二、计划工作要回答5W1H的问题
what why when who where how
三、计划工作包括：
制定组织的目标，
制定分局的战略
选择实现组织目标的方案。 （决策）
（讨论：有人认为“计划赶不上变化” 。因引就没有必要制定计划，你同意吗 你认为在变化的环境中如何制定计划）
