商务谈判计划书9篇

商务谈判策划方案范例商务谈判策划书一、委托与代表本次谈判，我方全权委托代表进行。

决策人为某某某，负责重大问题的决断；电脑及其售后技术顾问为某某某；法律事务由某某负责，确保法律问题的妥善处理。

二、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1. 寻求以尽可能低的价格达成协议，并确保优质的售后服务。

2. 加快交货速度，确保及时完成安装调试。

3. 探索并拓展与对方建立长期合作关系的可能性。

对方利益：1. 争取尽可能高的售价。

2. 与我方建立长期稳定的合作关系。

我方优势：1. 我学院在成都乃至四川地区享有良好声誉，资金充足，电脑市场前景广阔。

若对方未能与我方合作，将错失重要市场，面临巨大损失。

我方劣势：1. 急需电教室投入使用，但附近具备实力的电脑厂商有限。

2. 对方延迟交货将对我学院的教学质量及学生家长口碑产生不利影响，进而影响学院的长期发展规划。

对方优势：1. 拥有强大的技术服务实力和良好的社会口碑。

2. 在电脑领域市场份额领先。

对方劣势：1. 在学校市场中缺乏突破口，市场份额不足。

2. 面临众多竞争对手的挑战。

三、谈判目标战略目标：务实达成此次采购合同，维护并平衡双方利益，同时探索发展长期合作关系的可能性。

原因在于，建立长期合作关系对于双方的长远发展具有重要意义。

具体协议内容：1. 报价：总价___万元人民币。

2. 交货期：签订合同后第七天。

3. 技术支持：要求对方派遣技术顾问小组提供现场技术指导及安装调试服务。

4. 优惠待遇：在后续采购合同中提供采购总价___%的优惠。

5. 价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降低___%的要求。

底线：1. 总价不超过___万元。

2. 尽快完成交货。

3. 对方承诺与我方建立长期合作关系。

四、程序及具体策略开局阶段：方案一：采用感情交流式开局策略，通过描绘双方合作的美好前景，营造融洽的谈判氛围。

方案二：采取进攻式开局策略，以低调而强硬的态度坚守我方报价（___万元人民币），制造心理优势。

商务谈判都策划书3篇篇一《商务谈判策划书》一、谈判主题解决公司与公司的合作纠纷，达成双方满意的合作协议。

二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]，负责本次谈判的主要决策和协调工作。

2. 副谈：[姓名]，协助主谈进行谈判，提供专业意见和建议。

3. 法律顾问：[姓名]，负责提供法律咨询和保障。

4. 翻译：[姓名]，负责翻译工作，确保双方沟通顺畅。

三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、谈判目标1. 解决双方在合作过程中出现的纠纷，恢复合作关系。

2. 达成新的合作协议，明确双方的权利和义务。

3. 争取在合作条件上取得更有利的条款，提高公司的利益。

五、谈判准备1. 收集相关信息，包括对方公司的背景、业务情况、市场地位等。

2. 分析双方的优势和劣势，制定谈判策略。

3. 准备谈判资料，如合同草案、相关证据等。

4. 进行模拟谈判，预测对方可能的反应和提出的问题，做好应对准备。

六、谈判流程1. 开场致辞由主谈介绍双方谈判团队成员，说明谈判的目的和议程。

2. 纠纷解决双方就合作纠纷进行陈述和解释，寻求解决方案。

可以通过协商、妥协等方式达成一致意见。

3. 合作协议谈判在解决纠纷的基础上，双方就新的合作协议进行谈判。

包括合作方式、合作期限、价格条款、质量标准、交货期等内容。

4. 条款协商对合作协议中的各项条款进行逐一协商，争取在双方利益的平衡点上达成一致。

5. 达成协议经过充分协商，双方达成一致意见，签署合作协议。

6. 闭幕致辞七、谈判策略1. 以合作共赢为出发点，强调双方的共同利益，寻求长期稳定的合作关系。

2. 采用灵活的谈判策略，根据对方的反应和情况及时调整谈判方案。

3. 充分发挥团队成员的专业优势，提供有力的支持和建议。

4. 保持冷静和理智，避免情绪化的决策和行为。

八、风险预测及应对措施1. 对方可能提出过高的要求，导致谈判陷入僵局。

应对措施：坚守底线，同时提出合理的反建议，寻求双方都能接受的解决方案。

关于商务谈判策划书3篇篇一关于商务谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员的姓名和职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要的谈判目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出其他次要的谈判目标，如争取更多优惠条件、建立长期合作关系等]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体谈判日期和时间]2. 地点：[谈判地点的详细地址]五、谈判背景1. 双方公司情况：[简要介绍双方公司的背景、业务范围、市场地位等]2. 谈判项目情况：[说明谈判项目的具体内容、涉及的利益和问题]3. 以往谈判情况：[如有以往的谈判经历，可进行简要回顾和分析]六、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：[列出我方在谈判中的主要利益点]2. 对方利益：[分析对方可能的利益诉求]3. 我方优势：[列举我方的优势，如产品质量、技术实力、品牌影响力等]4. 我方劣势：[认识到我方的不足之处，并思考应对策略]5. 对方优势：[分析对方的优势，以便在谈判中做好应对准备]6. 对方劣势：[寻找对方的弱点，可作为谈判的筹码]七、谈判策略和技巧1. 开局策略：[确定谈判的开局方式，如友好协商、强硬立场等]2. 报价策略：[制定合理的报价方案，包括价格范围、优惠条件等]3. 让步策略：[明确在哪些方面可以做出让步，以及让步的幅度和时机]4. 沟通技巧：[运用有效的沟通技巧，如倾听、表达、提问等，促进谈判的顺利进行]5. 僵局处理策略：[准备应对谈判可能出现的僵局，提出解决方案]6. 收尾策略：[确定谈判的收尾方式，如达成协议、暂时搁置等]八、谈判议程安排1. 开场致辞：[双方代表进行简短的开场致辞，介绍谈判目的和议程]2. 议题讨论：[按照议程逐一讨论谈判议题，双方发表意见和观点]3. 中场休息：[在适当的时候安排中场休息，让双方有时间进行内部沟通和调整]4. 解决方案探讨：[针对谈判中的问题和分歧，共同探讨解决方案]6. 结束致辞：[双方代表进行结束致辞，表达对谈判结果的满意或期望]九、应急预案1. 可能出现的问题：[预测谈判中可能出现的问题，如价格争议、合同条款分歧等]2. 应对措施：[制定相应的应对措施，如提供替代方案、寻求第三方调解等]十、附件1. [相关资料和文件]2. [对方公司的背景资料]3. [其他支持性文件]篇二关于商务谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]2. 商务顾问：[姓名]3. 技术顾问：[姓名]4. 法律顾问：[姓名]5. 翻译人员：[姓名]三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、谈判背景[简要介绍谈判双方的背景、关系以及此次谈判的目的和重要性]五、谈判目标1. 主要目标：[明确本次谈判的主要目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出其他希望在谈判中实现的目标，如建立长期合作关系、拓展业务等]六、谈判策略1. 开局策略：提出议程：明确谈判的议程和重点，确保双方在谈判过程中保持专注。

商务谈判计划书范本商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，大家不妨来看看小编推送的商务谈判计划书范本，希望给大家带来帮助！商务谈判计划书范本【一】谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。

在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。

茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。

同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。

②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

③投资预算在150万人民币以内。

④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。

⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。

②达到合资(合作)目的。

三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。

②保证控股。

③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。

商务谈判计划书案例3篇 在商务谈判中会经常出现各种意外，那么要怎么在计划书中突现出现意外时的补救策略?商务谈判计划书案例有哪些?下⾯店铺整理了商务谈判计划书案例，供你阅读参考。

商务谈判计划书案例篇01 关于沃尔玛湖州店与湖州百年⽼店周⽣记的采购谈判 ⼀、谈判主题 1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年⽼店周⽣记谈判 2、背景：鱼⽶之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多⼩吃，例如丁莲⽅千张包⼦、周⽣记馄饨、周⽣记鸡⽖、诸⽼⼤粽⼦等，其中以"江南第⼀⽖"周⽣记鸡⽖最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。

沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费⼈群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周⽣记的鸡⽖。

⼆、谈判⼈员组成 1、⾸席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业⼈员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判⼯作，代表单位签约。

2、商务代表：即专业谈判⼈员，阐述⼰⽅谈判的⽬的和条件，了解对⽅的⽬的和条件，找出双⽅的分歧和差距;与对⽅进⾏商务谈判细节的磋商;向⾸席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判⽂书的有关条款。

3、法律代表：确认对⽅经济组织的法⼈地位，监督谈判在法律许可的范围内进⾏，检查谈判⽂件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律⽂件。

4、财务代表：对谈判中的价格核算、⽀付条件、⽀付⽅式、结算货币等与财务相关的问题进⾏把关。

5、技术代表：负责对有关⽣产技术，⾷品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。

6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。

三、谈判⽬标 1、价格⽬标：周⽣记鸡⽖市场价格24元/⽄，我⽅期望价格17元/⽄，底线价格22元/⽄;若按只算，市场价格2元/只，我⽅期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。

商务谈判策划书方案模板方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出____万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。

商务谈判计划书范文在当今这个竞争激烈的商业世界里，商务谈判就像是一场没有硝烟的战争。

要想在这场战争中取得胜利，一份精心策划的商务谈判计划书那可是必不可少的。

今天，我就来给大家分享一份商务谈判计划书的范文，同时也跟大家讲讲我亲身经历的一次有趣又刺激的商务谈判。

一、谈判主题与供应商就原材料采购价格进行谈判，争取降低采购成本，同时保证原材料的质量和供应稳定性。

二、谈判团队成员1、主谈判手：名字，具备丰富的商务谈判经验和敏锐的市场洞察力，能够掌控谈判节奏，做出关键决策。

2、技术顾问：名字，熟悉原材料的技术规格和质量标准，能够在谈判中就技术问题提供专业意见。

3、财务顾问：名字，精通成本核算和财务分析，能够准确评估谈判方案对公司财务的影响。

4、法律顾问：名字，熟悉相关法律法规，确保谈判过程合法合规，避免潜在的法律风险。

三、谈判目标1、首要目标将原材料采购价格降低X%，同时保证供应商提供的原材料质量符合公司的要求，且供应周期稳定。

2、次要目标争取延长付款期限，优化售后服务条款，如增加供应商的质量保证期限、提供更及时的技术支持等。

四、谈判时间和地点1、时间：具体日期，上午具体时间至下午具体时间2、地点：选择在公司的会议室，环境熟悉且设备齐全，有利于我方发挥主场优势。

五、谈判准备1、信息收集对市场上同类原材料的价格、质量和供应情况进行详细调研，了解行业动态。

收集供应商的企业信息，包括其生产能力、财务状况、信誉度等，评估其综合实力。

分析我方公司的采购需求和预算限制，明确谈判的底线和弹性空间。

2、拟定谈判策略根据收集到的信息，制定多种谈判方案，包括激进型、稳健型和妥协型，以应对谈判过程中的各种情况。

确定谈判的开场策略、让步策略和僵局处理策略，确保谈判始终朝着有利于我方的方向发展。

3、模拟谈判组织谈判团队进行多次模拟谈判，让成员熟悉谈判流程和策略，提高团队的默契度和应对能力。

六、谈判流程1、开场由主谈判手开场，欢迎供应商代表的到来，并简要介绍本次谈判的目的和议程。

商务谈判策划书真实3篇篇一商务谈判策划书一、谈判主题以合理价格达成合作意向二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]，具备丰富的商务谈判经验和出色的沟通能力。

2. 副谈：[姓名]，擅长数据分析和法律事务。

3. 技术专家：[姓名]，对产品技术有深入了解。

三、谈判时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、双方优劣势分析1. 我方优势技术实力强大，产品具有竞争力。

具备较强的资金实力和抗风险能力。

2. 我方劣势产品价格相对较高。

对市场了解程度可能不如对方。

3. 对方优势可能对市场需求有更深入的了解。

可能具有更丰富的谈判经验。

可能与其他供应商有合作关系。

4. 对方劣势产品质量或性能可能不如我方。

资金和技术实力可能相对较弱。

可能存在一些法律风险或潜在问题。

五、谈判目标1. 以合理价格达成合作意向，争取最有利的条款。

2. 确保合作条款清晰明确，避免后续纠纷。

3. 建立长期稳定的合作关系。

六、谈判议程1. 开场陈述和介绍双方简要介绍参会人员和谈判背景。

明确谈判目标和议程。

2. 双方优劣势分析各自阐述优势和劣势。

讨论对方优势对我方的影响及应对策略。

3. 产品介绍和演示详细介绍我方产品的特点和优势。

解答对方关于产品的疑问。

进行产品演示或提供相关资料。

4. 价格谈判提出我方的价格底线和谈判策略。

听取对方的价格意见和理由。

进行价格拉锯战，争取双方都能接受的价格。

5. 合作条款谈判讨论合作的具体条款，如质量保证、交货期、付款方式等。

处理可能存在的法律风险和争议解决方式。

达成一致并签订合同草案。

确定下一步行动计划。

结束谈判并安排后续事宜。

七、谈判策略1. 情感沟通策略关注对方的需求和利益，寻求共同利益点。

2. 信息收集策略提前做好充分的准备，了解对方的背景、需求和谈判风格。

收集市场信息和竞争对手情况，为谈判提供有力支持。

3. 优势发挥策略充分展示我方产品的优势和独特卖点。

强调我方的实力和信誉，增加对方的信任感。

4. 灵活应变策略对对方的策略和要求做出及时反应。

商务谈判计划书范本摘要商务谈判是一项综合性非常强的工作，不仅需要谈判者具备良好的谈判技巧，还需要谈判者制定周密的谈判计划，确保能够顺利的达成谈判目标。

本文主要介绍商务谈判计划书的撰写范本，希望能够帮助谈判者制定一个高效的谈判计划书。

背景商务谈判是实现企业合作的重要手段之一，也是企业与供应商、客户、合作伙伴等之间的重要交流方式。

而谈判计划则是商务谈判取得成功的重要前置条件之一。

制定谈判计划能够使谈判者深入了解谈判目标、信息需求、谈判对手等方面的情况，并设计出相应的思路和策略，确保在谈判过程中不失优势，从而更好地达成谈判目标。

因此，制定一份便于操作、周密详尽的谈判计划书显得至关重要。

目的本文的目的是为谈判者提供一份商务谈判计划书的范本，使他们在制定谈判计划时能够尽快找到适合自己的方向和方法，确保谈判的顺利开展和成功达成。

范本一、谈判目标•目标清晰：明确商务谈判的目标，包括谈判的实质和要达成的具体结果。

•可实现：目标应该合理、可行，并且需要考虑实际因素，比如资源、技术、时间等方面的限制。

•成功评估：谈判目标应当可衡量和评估，可根据商务谈判的进展情况、外部环境的变化等因素加以调整。

二、任务分配•人员安排：明确商务谈判时需要派什么样的人员参与，如何分工协作，在规定时间内完成任务。

•任务细分：将商务谈判过程拆分成更小的任务，合理分配到负责人手上，确保每一项任务得到顺利完成。

•任务进度监测：制定相应的监测措施，定期核查任务进度，及时纠正错误，以便保证谈判任务按计划进行。

三、谈判策略•分析对手：必须对谈判对手进行全方位的分析，包括对其背景、优势、劣势等方面进行仔细评估，制定相应策略•评估自己：客观评估与对手相比较，分析其自身优势、难以克服的劣势等因素，以便为制定决策提供价值参照。

•方案设计：制定相应的对策和行动方案，准备好在商务谈判中可能出现的各种情况，以及提出可接受的交易方案，以便在谈判过程中随机应变。

四、谈判计划•时间安排：在确定商务谈判目标和任务的基础上，设计详细的时间安排，包括会议时间、地点、谈判行程等。

商务谈判策划书5篇第一篇：商务谈判策划书经济与管理学院商务谈判策划书班别：市场营销1班小组成员：目录一、谈判双方公司背景及我方项目背景 (2)二、谈判主题 (2)三、谈判团队人员及组成 (2)四、双方利益及优劣势分析 (3)五、谈判目标 (4)六、程序及具体策略 (5)七、准备谈判资料 (6)八、制定紧急方案 (6)一、谈判双方公司背景我方背景公司名称：广东美涂士建材股份有限公司公司背景：广东美涂士建材股份有限公司始创于1997年，总部位于中国涂料建材之乡——广东顺德，是目前顺德涂料行业唯一获得当地政府认定的“总部经济企业”。

作为一家实现现代公司治理的大型民营企业,公司拥有一批由国内外知名化工专家组成的高层次专业技术人才,专业从事环保型水性漆、内外墙乳胶漆、聚酯装修漆、家具漆、UV漆、质感涂料、大理石涂料、防水涂料、氟碳涂料、保温建材、胶粘剂、硅酮、墙纸、窗帘、家居饰品等产品的研发、生产和销售。

公司名下的“美涂士”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。

同时，2008年起,公司与国内一线明星蒋雯丽成功签约，聘请其为“美涂士”品牌代言人,开创了涂料行业明星代言的营销新模式。

公司还被评为具有世界影响力的中国著名企业、中国化工500强企业、中国涂料十强企业、建筑涂料十大品牌企业、中国500强最有价值品牌企业、中国质量百强企业、广东涂料旗舰企业，华商幸福企业等。

对方背景项目背景为做好保健品投资项目的谈判工作，按照周伟健董事长的指示，拟定如下工作方案。

一项目情况简介我方在最近时间内积累了大批冗余资金，拟投资保健品行业，资金预算为3000万--5000万，并希望项目在1内见到回报，且回报率不低于20%。

XXX公司。

二、参加谈判人员项目总协调人：谈判组由下列人员组成：技术部：计划部：财务部：管理部：法律部：三、谈判提纲的拟定谈判提纲由乃作辑拟定，于2014年11月3日交谈判组讨论后定稿，作为谈判的基础。

四、资料的准备谈判资料(写明资料名称、用途等)双方公司背景，股权结构，财务结构，管理结构，生产结构，销售结构，中长期发展规划资料提供部门技术部公关部法律部3.提供资料时间各部门应于2014年11月3日前将相关的谈判资料送交谈判组，由谈判组负责发给谈判人员作为参考。

商务模拟谈判计划书3篇买卖行为之所以能发生，有赖于买方或卖方新的关系的建立。

谈判的目的是满足某种利益，要实现所追求的利益，就需要建立新的社会关系，或巩固已有的社会关系，而这种关系的建立和巩固是通过谈判实现的。

下面我整理了商务模拟谈判计划书，供你阅读参考。

商务模拟谈判计划书01前言为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。

经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有限公司)有合作意向。

甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。

)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。

(二)谈判标题1、主题：关于XX年广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判2、谈判项目：XX年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。

3、谈判主体：甲方：广东省林业职业技术学校乙方：广东华强制衣实业有限公司4、双方主要简介：我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。

对方：广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“iso9001:XX国际质量标准体系认证企业。

”获得“中国质量信用企业aaa级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。

5、双方主要优势：我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。

对方：“华强”是“iso9001:XX国际质量标准体系认证企业。

”获得“中国质量信用企业aaa级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。

(三)双方背景分析甲方(我方)：广东省林业职业技术学校创办于1953年，占地780亩，先后被授予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省唯一林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。

商务谈判计划书范文一、背景介绍在当前激烈的商业竞争环境中，商务谈判成为企业与合作伙伴之间达成协议的主要方式之一。

谈判的成功与否直接影响着企业的利益和竞争力。

因此，制定一份详细的商务谈判计划书是非常重要的。

二、谈判目标本次商务谈判的主要目标是达成双方合作的协议，确立长期稳定的合作关系，并实现以下具体目标：1.探讨双方合作的优势和潜力，明确合作的目标和方向；2.确定合作方式和形式，商定合作的具体内容和范围；3.确定双方在合作中的权责和利益分配，寻求双赢的合作模式；4.协商合作的具体条件和合同条款，确保双方的权益得到保障；5.确定双方合作的时间周期和进展计划，达成合作的时间表。

三、谈判策略本次商务谈判我们将采取以下策略：1.深入了解对方：在谈判前，我们将进行充分调研和了解对方的情况，包括其业务模式、竞争优势、目标和需求等。

同时，我们也将评估对方对我们的市场竞争能力和价值的认知程度，为谈判提供参考。

2.有效沟通交流：在谈判过程中，我们将注重沟通交流的有效性，听取对方的意见和需求，争取双方在理念和目标上的契合点。

同时，我们也将积极表达自己的观点和诉求，并寻求双方的平衡点。

3.灵活应对变化：商务谈判过程中可能会出现意外情况和变化，我们将做好应对的准备工作，并具备一定的灵活性。

在谈判过程中，我们会根据对方的反应和态度，及时调整和修正自己的策略和计划，以达成最有利的协议。

4.保持诚信和契约精神：我们将始终以诚信和契约精神作为谈判的基础原则，确保谈判过程的公正和透明。

我们将遵守谈判的约定和承诺，不做虚假宣传和误导性陈述，以树立良好的商业形象和信誉。

四、谈判过程1.确定谈判时间和地点：我们将与对方商定合适的时间和地点，以确保双方能够方便参与谈判。

2.进行初步会面和介绍：在谈判开始时，我们将进行初步会面和介绍，以加强双方的了解和信任。

3.提出合作意向和需求：在会面过程中，我们将提出合作意向和需求，并介绍我们的资源和优势，以吸引对方的兴趣。

商务谈判计划书案例3篇在商务谈判中会经常出现各种意外，那么要怎么在计划书中突现出现意外时的补救策略?商务谈判计划书案例有哪些?下面店铺整理了商务谈判计划书案例，供你阅读参考。

商务谈判计划书案例篇01关于沃尔玛湖州店与湖州百年老店周生记的采购谈判一、谈判主题1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。

沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。

二、谈判人员组成1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。

2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。

3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。

4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。

5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。

6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。

三、谈判目标1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。

2、交货期目标：我方对订单的要求非常高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。

公司商务谈判计划书三篇篇一：XX有限公司商务谈判计划书甲方：XX有限公司乙方：XX公司1.谈判主题解决XX有限公司与XX公司合资设厂的相关问题，建立长期稳定的合作关系。

2.谈判目标2.1战略目标双方共同出资建厂，在企业名称、销售以及技术问题上达成共识，建立长期合作关系。

2.2底线目标（1）对方重新拟定一个双方都能认可的企业名称。

（2）许可产品25%由XX公司独家出口，另外25%有合资企业和中国外贸公司出口，除此之外，合资企业和中国外贸公司还可以出口其他非许可证产品。

2.3可接受目标（1）我方拟定合资企业名称。

（2）许可产品25%由XX公司出口，其余75%的产品，通过合资企业和中国外贸公司出口。

其他非许可证产品也由合资企业和中国外贸公司出口。

3.谈判人员构成及职责分工主谈：XX，公司谈判全权代表；决策人：XX，负责重大问题的决策和谈判目标的制定；销售顾问：XX，负责具体销售问题；法律顾问：XX，负责法律问题。

4.谈判双方实力评价4.1对方优势XX公司，实力雄厚，所拥有的核心技术处于世界领先地位，在世界享有盛名，且其行销机构遍布世界100多个国家，占有的市场份额庞大。

且其对中国市场进行了详细调查，深入地了解我国市场的行情。

其主谈是拥有极强谈判能力的贝尔先生，他拥有丰富的谈判经验，同时他也是该公司的总裁兼法律顾问，对法律知识比较熟识。

4.2对方劣势美方是首次与中国合作，且进入中方市场是其发展战略的重要部分，直接影响他未来的销售利润，甚至是企业的兴衰。

如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。

4.3己方优势XX有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。

当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。

首先，XX 有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。

回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。

商务谈判策划书方案范文5篇推荐文章2022商务谈判策划书模板热度：商务谈判策划书5篇（精选）热度：电子商务实习周记范文6篇热度：商务内勤的主要职责十篇热度：商务合同协议格式热度：商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。

下面是小编给大家带来的商务谈判策划书方案，希望能够帮到你哟!商务谈判策划书方案1一、谈判主题朱利安·杜维则先生到风景如画的埃彼斯村跟蒙舍·朱利安·拉芳先生购买400平米土地以建造房屋。

二、谈判双方背景及人员组成1、主方(我方)：朱利安·杜维则先生朱利安·杜维则先生曾以每平米80法郎的价格购买了风景如画的埃彼斯村的两块地，第一块地为600m，第二块地为800m。

但如今这两块地的价格已经上升到每平米150法郎。

朱利安·杜维则先生认为他购买的地有点小，想要继续购买400平米的该村土地来建造房屋。

那么朱利安·杜维则先生的全部土地将会上升到每平米200法郎的价格。

2、客方：蒙舍·朱利安·拉芳先生蒙舍·朱利安·拉芳先生是巴黎的一位保险经纪人。

曾有人在埃彼斯村以每平米15法郎的价格买下土地。

而另一位买主帕斯特先生想以每平米15法郎的价格购买朱利安·杜维则先生想要购买的那400平米土地。

三、双方利益及主客方优劣势分析1、主方核心利益：以每平米15法郎成交土地。

2、客方利益：以高于市值的价格成交土地。

3、主方优势：(1)杜维则先生了解周围土地的平均价格，即了解市场，会根据事实依据开出一个合适的价格并且跟拉芳先生讨价还价。

(2)杜维则先生的报价是比拉芳先生另外卖给帕斯特先生的价格要高的多。

(3)所购之地拉芳先生已经荒废了很久，对他来讲怎么卖都是只赚不赔。

4、主方劣势：(1)杜维则先生对拉芳先生的这块土地非常感兴趣，所以很容易会被拉芳先生哄抬价格;(2)拉芳先生最后还有帕斯特先生这个买家，如果杜维则先生开出的价格不符合他的意愿价格范围之内的话，很可能就会不卖给杜维则先生。

商业谈判方案策划书3篇篇一《商业谈判方案策划书》一、谈判主题[具体谈判事项]的谈判二、谈判团队成员[列出谈判团队成员的姓名与职务]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要期望达成的结果]2. 次要目标：[列出次要的可接受的结果范围]四、双方优劣势分析1. 我方优势：[列举我方具备的优势，如技术、资源、市场份额等]2. 我方劣势：[指出我方可能存在的不足或限制]3. 对方优势：[分析对方的强项和有利条件]4. 对方劣势：[明确对方的弱点和可能面临的问题]五、谈判程序及具体策略1. 开局：营造友好、合作的氛围。

采用[具体策略，如坦诚式开局等]，表明我方的立场和期望。

2. 中期阶段：根据对方的回应，灵活运用谈判策略，如[讨价还价策略、迂回策略等]。

注意倾听对方意见，寻找双方利益的契合点。

3. 休局阶段：如有必要，可安排休局，让双方有时间思考和调整策略。

4. 冲刺阶段：明确双方的底线，争取达成最有利的协议。

运用适当的施压和妥协技巧。

六、谈判资料准备1. [列出我方需要准备的相关资料，如产品介绍、市场调研报告等]2. 了解对方可能提出的问题，并准备好相应的解答。

七、应急预案1. 如果谈判陷入僵局，采取[具体的打破僵局措施]。

2. 对方提出超出预期的要求时，[说明应对办法]。

八、谈判地点与时间安排1. 谈判地点：[具体地点]2. 谈判时间：[具体时间][策划人姓名][具体日期]篇二《商业谈判方案策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员及各自职责]三、谈判双方背景1. 我方背景[详细介绍我方公司的情况、优势、需求等]2. 对方背景[详细介绍对方公司的情况、优势、需求等]四、谈判目标1. 主要目标[明确主要的谈判目标，如达成合作协议、确定价格范围等]2. 次要目标[列出次要目标，如争取某些优惠条件等]五、谈判时间与地点1. 谈判时间[具体谈判时间]2. 谈判地点[具体谈判地点]六、谈判议程1. 开场介绍2. 双方陈述立场与需求3. 讨论核心问题4. 提出解决方案5. 协商与妥协6. 达成初步共识七、谈判策略1. 开局策略[例如采取坦诚式开局、保留式开局等，并说明原因] 2. 报价策略[如何进行报价，高价、低价还是适中报价等]3. 讨价还价策略[具体的讨价还价技巧和方法]4. 僵局处理策略[针对可能出现的僵局，准备好相应的解决措施] 5. 让步策略[明确让步的原则和幅度]八、谈判资料准备1. 我方公司资料[如公司宣传册、产品介绍等]2. 相关市场数据与报告[用于支持我方观点和谈判立场]3. 对方公司资料[提前收集对方的信息，以便更好地应对]九、谈判风险及应对措施1. 可能出现的风险[如对方态度强硬、谈判破裂等]2. 应对措施[针对每种风险制定具体的应对方案]1. 评估标准[设定评估谈判成功与否的标准]篇三《商业谈判方案策划书》一、谈判主题[具体谈判项目名称]谈判二、谈判团队成员[成员姓名 1]：主谈人[成员姓名 2]：技术顾问[成员姓名 3]：财务顾问[成员姓名 4]：法律顾问三、谈判双方公司背景（一）我方公司[我方公司名称]，成立于[成立年份]，是一家专注于[核心业务领域]的企业，在行业内具有较高的知名度和影响力。

国际商务谈判策划书6篇国际商务谈判策划书 (1) 沟通使父母与子女架起了理解的桥梁，可是我和妈妈之间似乎有一个解不开的结。

20xx年9月时，我和同学在打羽毛球的时候发现了一只小鸡，小鸡很乖巧，一见到我来就往我身边走来。

我把小鸡带回家后不出我的预料，遭到了爸爸和妈妈强烈的反对，最终爸爸同意我养，可妈妈……我给小鸡取名叫乖乖，乖乖很听话，因此我和乖乖的感情越来越深。

随着时间的流逝乖乖长成了一只美丽的大公鸡，一天我撒娇的对爸爸提了一个要求：请求他能让我把乖乖养到老。

爸爸答应了。

或许在别人眼中我就像一个笨蛋，可我和乖乖的感情实在是太深了，我无法接受乖乖会被杀死。

可妈妈坚决不同意，我就说，爸爸已经答应过我了。

妈妈却说我有病，还问我要不要她带我我去看心理医生。

在过年的前一天也就是2月16日那天妈妈要杀乖乖，我伤心极了，抱着乖乖泪水止不住的流。

妈妈生气了，摔门而去。

我在家哭了大半天，晚上看着心爱的乖乖在菜碗里，我一言不发。

从此每当谈到这件事我和妈妈都会争执起来。

为什么我和妈妈之间沟通就这么难呢?国际商务谈判策划书 (2) 1992年上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术，日本乙公司与香港丙公司报价分别为22万美元和18万美元。

经调查了解，两家公司技术与服务条件大致相当，甲有意与丙公司成交。

在终局谈判中，甲公司安排总经理与总工程师同乙公司谈判，而全权委托技术科长与丙公司谈判。

丙公司得知此消息后，主动大幅度降价至10万美元与甲签约。

问题：1、如何评论甲公司安排谈判人员的做法?2、如何评论丙公司大幅度降价的做法?分析：1、这是商务谈判战术中典型的兵不厌诈。

在这个商务谈判中，甲公司采用了兵不厌诈战术，让丙公司认为自己无意和他合作，主动降价。

以期更低的价格达成交易。

2、丙公司中计，这在商业谈判中是不可取的。

没有坚持自己的底线。

案例四：一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。

在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。

商务谈判书策划书模板3篇篇一《商务谈判书策划书模板》一、谈判主题明确本次商务谈判的核心主题，例如合作项目的具体内容、交易的关键事项等。

二、谈判团队成员详细列出参与谈判的己方成员及其职责分工，包括主谈人、技术专家、财务专家等。

三、谈判目标1. 首要目标：阐述最理想的谈判结果和期望达成的具体条款。

2. 可接受目标：说明在一定条件下可以妥协接受的范围。

3. 底线目标：明确谈判的最低限度和绝对不能突破的界限。

四、双方优势和劣势分析1. 我方优势：如技术优势、品牌影响力、市场份额等。

2. 我方劣势：可能存在的内部问题或相对薄弱环节。

3. 对方优势：对方具备的有利条件和竞争力。

4. 对方劣势：对方可能的短板或面临的挑战。

五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段策略：如何开场、营造氛围等。

2. 中场阶段策略：针对不同情况采取的谈判技巧和应对方法。

3. 僵局阶段策略：如何打破僵局，推动谈判继续进行。

4. 收尾阶段策略：把握谈判的时机，争取有利结果。

六、谈判资料收集列出谈判前需要收集的相关资料，如市场数据、竞争对手信息、对方企业背景等，以增强谈判的针对性和说服力。

七、谈判议程安排1. 谈判时间和地点的确定。

2. 谈判的具体流程和阶段划分。

八、应急预案考虑可能出现的意外情况和风险，制定相应的应急措施，以确保谈判的顺利进行。

九、注意事项1. 强调谈判过程中的礼仪和规范。

2. 提醒团队成员保持冷静和理智，避免情绪化决策。

3. 对可能影响谈判的其他因素进行提示。

篇二《商务谈判书策划书模板》一、谈判主题明确本次谈判的核心主题和目标。

二、谈判团队成员详细列出参与谈判的己方成员及其职责分工。

三、谈判双方背景分析1. 我方背景：包括公司概况、优势、劣势等。

2. 对方背景：对对方公司的基本情况、市场地位、需求等进行分析。

四、谈判目标1. 最高目标：最理想的谈判结果。

2. 可接受目标：在一定条件下可以达成的目标。

3. 最低目标：谈判的底线。

【导语】正所谓“⽆规矩不成⽅圆”，当我们要开办⼀场商务谈判时，要先做出计划再实施，否则会像⽆头苍蝇⼀样失去⽅向。

那么我们该如何写商务谈判策划书呢？下⾯是由⽆忧考⼤家整理的商务谈判策划书范⽂，仅供参考，欢迎⼤家阅读。

1.商务谈判策划书范⽂ ⼀、谈判双⽅公司背景 （我⽅：xx络集团；⼄⽅：xx责任有限公司） 我⽅（甲⽅）： xx络集团成⽴于xx年，是⼀家游戏络运营集团，董事会主席兼ceoxx、以及其它5名个⼈股东（⼤多数为xx络董事和权益股东），创建了现在的xx络集团，它与的xx络集团有过合作，在中国地区是⼀个覆盖⾯⼴、很有影响的络集团之⼀，全国500强企业之⼀。

⼄⽅： 同⽅股份有限公司是由xx⼤学控股的⾼科技公司，于xx年x⽉成⽴并在xx证券交易所挂牌交易，股票代码xx。

xx年xx位列“中国电⼦信息企业500强”第23位，是中国政府重点⽀持的电⼦百强企业。

xx以⾃主核⼼技术为基础，充分结合资本运作能⼒，创⽴了信息技术、能源与环境、应⽤核电⼦技术、⽣物医药四⼤产业。

在信息产业中，xx致⼒于应⽤信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电⼦政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等⾏业提供全⾯解决⽅案和成套设备。

⽬前，xx在计算机产品、重⼤⾏业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内的技术实⼒和市场份额。

在能源与环境产业中，xx在⼈⼯环境、能源环境、建筑环境和⽔环境等业务领域，以烟⽓脱硫、垃圾焚烧、⽔处理、空⽓调节等核⼼技术为基础，专业从事能源利⽤与环境污染控制⼯程、⼈⼯环境⼯程，并在⼤中型空调设备⽅⾯具有显著优势。

在应⽤核电⼦技术产业中，以电⼦加速器、辐射成像、⾃动控制、数字图象处理技术为核⼼的系列产品，已达到国际先进⽔平。

在⽣物医药与精细化⼯产业中，⽣产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为⼀家新兴的⽣物医药⾼科技企业。

⼆、谈判主题 我⽅向⼄⽅公司采购100台电脑 三、谈判团队⼈员组成 主谈：xx，公司谈判全权代表； 决策⼈：xx，负责重⼤问题的决策； 技术顾问：xx，负责技术问题； 法律顾问：xx，负责法律问题； 四、双⽅利益及优劣势分析 我⽅核⼼利益： 1、要求对⽅⽤尽量低的价格供应我⽅同⽅电脑； 2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本。

商务谈判策划书范文汇总10篇假如你想让更多的使用者了解你的产品，我们能够简单的写一份策划书。

我们需要按照自个儿的实际事情，对策划书的具体内容作出调整，你懂怎么样才干写一份优秀的策划书？由此，小编为你收集并整理了商务谈判策划书范文供你参考，希翼能帮到你。

(1)开局：方案一：感情交流式开局策略：经过谈及双方合作事情形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，制造互利共营的模式。

方案二：采取西式报价战术，首先提出较大的虚头的价格，然后依照买卖双方的实力对照和该笔交易的外部竞争状况，经过赋予各种优惠，数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上来慢慢软化和接近买方市场和条件最后达成协议。

(2)中期时期：① 用紧咬别放的策略回应对方的还价：你们依然给个最能同意的价格吧②把握让步原则：明确甲方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够退让承担运费来换取其它更大利益。

③突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，并且软硬兼施，暗示乙方若与我方协议失败，我方将马上与其它的电脑采购公司谈判。

④ 合理利用暂停，首先平复分析僵局缘故，再可运用把握确信甲方行式，否定甲方实质的办法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

(3)休局时期：如有必要，依照实际事情对原有方案举行调整。

(4)最终谈判时期：①把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最终让步的幅度，在适宜的时机提出最后报价，使用最终通牒策略。

②埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。

③达成协议：明确最后谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合并且间。

对方：新型绿茶公司）我方：1、经营建材生意多年，积存了必须的资金。

2、预备用闲置资金举行投资，由于近几年来保健品市场行情别错，投资的初步意向为保健品市场。

3、投资预算在150－400万人民币以内。

4、期望在一年内可以见到回报，同时年收益率在20%以上。