大学生创业 1ppt

市场 和竞争
（三）竞争分析
劣势：（1）经营管理者经验较少（2）需 要从头建立质量可靠的供货渠道（3）学生
经营管理为主，工作人员流动性大， 管理难度较大。
市场潜力
果类店属于日常消费行业。一般属于消费者忠 实度比较高的行业，不容易收到社会关系的影 响。 所以，把握好货源，热情沟通，对周边顾客的 口味充分的了解。会比较有潜力。
店面简介
该店面是由我们五个人合资开设，计划将
店面开设在学校周边，据我实地考察，我们
学校周边没有什么干果店，这样我们可以在
学习之余安排好我们的时间，所以我们将在 学校周边发展创业。
店面诚信声明：
干果店本着服务同学的宗旨，绝不 会出现欺骗现象；提供安全便捷的支 付方式；保证消费者消费时财产及人
身安全；不出售无中文标注、无商品
（一）店面经营理念
经营果店就要掌握果店经营 的最高指导原则——发现需要，满
足需要。 本店的经营管理具备的基本 特征是：低成本，低利率，大流量。
营销战略
（二）销售步骤
根据对目标市场的分析和本店发展战略，我们的销售步骤 如下： （1） 首先是市场渗透。通过人员推销和广告宣传等形 式，让目标顾客了解并购买本店的产品，打开目标市场。 （2）注意采用直销型的销售渠道去影响说服潜在顾客， 并与其建立良好的关系，进入产品销售的良性循环， 不断扩大本店的市场份额。
——市场潜力有多少？ 答：除了常见的瓜子、花生、苹果、香蕉等， 新疆特色干果外、还有东北干果、北京板栗等 全国各地的果类。随着物流行业的高速发展， 运输成本也越来越低。加上现在生物技术很发 达。很多新品种，口味好的干果，新鲜的水果 也逐步上市。这样，你经营的品种会更丰富， 店铺发展会有很好的空间。
营销战略
营销战略
（三）定价策略
定价目标：以消费者为中心，提 高市场占有率并使公司利润率最大。 总之我们以顾客的承受力作为我
们定价的主要切入点。
经营策略
第一，门面的装修一定要完美，使路人看一眼便知道你经营 的是什么商品。 第二，对每个年龄段顾客需要什么品种做周到的服务。 第三，店内环境要整洁，服务态度上要多下工夫，这样可以 吸引相当多的回头客。 第四，每斤果类从几元到几十元不等，要留心各个价位果类 的销量，补货的时候才能有的放矢。 第五，果类作为一种食品，在储存上有着特殊的要求，既要 防潮，又要注意温度，否则容易造成变味甚至霉烂。对每个 年龄段顾客需要什么品种做周到的服务。
市场 和竞争
（二）市场竞争
主要竞争者类型 大学周边的各种水果店
市场和竞争
（三）竞争分析
优势：（1）以学生为经营主体，亲和力较强。 （2）以学生勤工助学为经营目的，容易得到消 费者情感上的支持 （3）不是追求纯粹经济效益为目的，价格合理 （4）促销活动相对较多 （5）由于我们是以学生作为经营主体，他们来 自全国各地，信息收集渠道广，可利用的社会关 系较多，可以了解到很多适销对路，价廉物美的 商品信息。 （6）经营模式以实体店和网店共同经营，提供 送货上门服务。
投资分析
（二）资金运用
店面所需资金到位后主要用于以下几方面： 购买必备的店内用品； 积极开拓市场，实行有效的营销策略； 在尽可能短的时间内取得好评； 形成竞争优势；随着新订单的大量 涌入和覆盖面的扩大，不断改善 客户的支持与服务质量，以适应市场的需要。
投资分析
（三）盈利分析
初始成长期 中期开拓期 发展及回报期
风险分析
（一）风险因素
行业风险 经营风险 1、人力成本上升和高素质的人才 不足 2、市场价格波动
风险分析
（二）对策
行业风险对策 经营风险对策 市场风险对策
投资评估经济效益分析
前期总支出=2（货物）+3（门面房）+0.5（杂物）=5.5万元
月收入=1.5万元
年利润=总收入-总支出=12.5万元
燃
Love in the burning of the dried fruit
创办人：万杰、 朱广腾、 任涛、 阿里木江、 麦尔旦
计划书主要内容
一、店面简介 二 店面诚信声明 三、店面目标 四、市场和竞争 五、营销战略 六、投资分析 七、风险分析 八、投资评估、经济效益分析 九、项目总结分析
名称、厂名、厂址、无检验检疫合格 证、无生产日期、无保质期食品和过
期、变质食品及其他伪劣商品。
店 面 目 标
鉴于资金，市场等多方面的原因，本项目
暂定分为三个发展阶段： 第一步（约1—2年）：按照上述规划， 在学校周边合适位置开发一家果燃爱果类 店，并同时在网上开设网店。
第二步（约2—3年）：基于在第一阶段
积累的资金、管理经验、技术等，在各大 高校、人流量大的商业区等开设果燃爱店 分店。
店 面 目 标
第三步：（约5-店，最终形成颇具规模的果燃 爱联盟店，形成网状遍布全国，利于
网店的宣传！
市场 和竞争
（一）市场前景
目标市场情形 需求情况 市场供应 主要客户群 大学生 教师与居民 同城所有顾客 市场初步定位 各种干果、水果产品
团队简介
学历背景：大专学历，具有强
烈的求知欲和进取心。 人际关系：有较强的人际亲和 力，热情而且沉稳。 职业素质：信守承诺；注重规 范；遵循本店宗旨理念。
项目总结分析
重点：
经营 营销技术
难点：
宣传与推广
可行性：
存在风险，前景广阔
团队简介
我们的创业团队名称是“新概念”超市开 发小组，共有五名成员，专业软件技术。 我们都是积极向上有共同目标的青年 大学生。我们相互团结共同努力为了 同一个目标，不懈努力奋力拼搏， 这是我们团队的最大优点，我们 的口号是：“团结！合作！创新！”我们的 目标就是让我们的“果燃爱”果店设计的构 想梦想成真！