篇一：二手车销售谈判方案二手车销售谈判方案一．谈判主题：销售一辆北京现代酷派2008款的二手车二．谈判人员：主谈：小张决策人：本人三：谈判时间：2013年10月16日星期三四：谈判地点：***二手车交易市场五：谈判前调查：二手车交易价格调查：按照成交惯例，这款车新车的购买价格在19万左右。
行驶了差不多3万公里，无重大的交通事故，且保养得很好，按照市场价格差不过能卖五六万。
我方背景：交易市场托人寻找卖主。
我把车子留在了市场里，今天就有人看上我的车子，希望能够购买。
约我在2013年10月16日谈判，我希望自己的车能买个好价钱。
买方背景：对方的公司接到一笔工程在昆明，由于工作原因要经常外出，没有车子很不方便，他们公司就打算购买一辆二手车子，在市场看上了我的这辆车子，可能是我的车子看上去比较的崭新，因此，有意和我取得联系。
六．双方利益及优势分析我方优势：⑴车子比较的新，且性能比较好，车内设施没有损坏。
（2）能有意和我联系来谈判，就有很大的可能要购买，我方就占有主动权。
（3）由于他们是公司买，用的是公司的钱，不会怎么节约，不比使用自己的钱买，价钱太高就不会买。
（4）这款车子在市场上很受欢迎。
我方劣势：（1）车子已经停产，车子坏了，有很多部件难买到。
（2）对方是公司，一定有谈判的高手，对我方很不利（3）车子的轮胎磨损严重。
对方优势：（1）对方是买家，占有很大的主动权。
（2）对方有很强大的人力资源作为后援，不缺在生意上谈判的好手。
（3）对车子比较的了解对方劣势：（1）时间比较紧七．谈判目标：基本目标：60000元可接受目标：50000元最低价格：45000元八．过程及其策略（1）开局：坦诚式开局策略我方可以说明车子存在的问题，和个方面的不足，取得对方的信任，对方感觉你这个人很率直，这样在接下来的谈判才有利。
给对方好感，对方在有的方面才不会和你计较，车子才能买个好价钱。
感情交流策略刚开始时不要说买车这回事，可以和他先聊下天，促进感情上的交流，以一种好的气氛进入接下来的谈判中。
二手车价格谈判技巧【篇一：二手车价格谈判技巧(共3篇)】篇一：二手车销售谈判方案二手车销售谈判方案一．谈判主题：销售一辆北京现代酷派2008款的二手车二．谈判人员：主谈：小张决策人：本人三：谈判时间：2013年10月16日星期三四：谈判地点：***二手车交易市场五：谈判前调查：二手车交易价格调查：按照成交惯例，这款车新车的购买价格在19万左右。
行驶了差不多3万公里，无重大的交通事故，且保养得很好，按照市场价格差不过能卖五六万。
我方背景：交易市场托人寻找卖主。
我把车子留在了市场里，今天就有人看上我的车子，希望能够购买。
约我在2013年10月16日谈判，我希望自己的车能买个好价钱。
买方背景：对方的公司接到一笔工程在昆明，由于工作原因要经常外出，没有车子很不方便，他们公司就打算购买一辆二手车子，在市场看上了我的这辆车子，可能是我的车子看上去比较的崭新，因此，有意和我取得联系。
六．双方利益及优势分析我方优势：⑴车子比较的新，且性能比较好，车内设施没有损坏。
（2）能有意和我联系来谈判，就有很大的可能要购买，我方就占有主动权。
（3）由于他们是公司买，用的是公司的钱，不会怎么节约，不比使用自己的钱买，价钱太高就不会买。
（4）这款车子在市场上很受欢迎。
我方劣势：（1）车子已经停产，车子坏了，有很多部件难买到。
（2）对方是公司，一定有谈判的高手，对我方很不利（3）车子的轮胎磨损严重。
对方优势：（1）对方是买家，占有很大的主动权。
（2）对方有很强大的人力资源作为后援，不缺在生意上谈判的好手。
（3）对车子比较的了解对方劣势：（1）时间比较紧七．谈判目标：基本目标：60000元可接受目标：50000元最低价格：45000元八．过程及其策略（1）开局：坦诚式开局策略我方可以说明车子存在的问题，和个方面的不足，取得对方的信任，对方感觉你这个人很率直，这样在接下来的谈判才有利。
给对方好感，对方在有的方面才不会和你计较，车子才能买个好价钱。
二手车销售甲方登广告出售一辆已经使用了5年的旧雪佛兰牌SPARK轿车，售价为20000元。
这是一辆灰色的4门轿车，带有空调设备、动力刹车和自动换挡装置.一、车况介绍你是这辆车的车主，你驾驶这部车已经行驶了42000公里。
车的内部比较清洁，车的外部有一些刮痕和锈斑。
车轮胎再行驶10000公里时需要更换，刹车再行驶5000公里时也不得不更换，一个车轮胎的价格在240-300元之间，取决于所购轮胎的质量和行驶的寿命；更换新刹车的价格在245元左右。
车垫子已经磨损，在车的右前车门上有一个凹痕。
司机驾驶座的弹簧弹性较差。
汽车的自动换挡处漏油，你的机械师说需要换一个新垫圈，要花500元重新安装，垫圈是一种可以防漏的材料，类似于大口瓶盖内的橡皮圈衬垫，它正好填补了相扣在一起的零部件的边缘缝隙，就像传动的液体盘和传动箱一样。
按照成交惯例，像你这样的一辆雪佛兰车的基本零售价格是13000元。
具备“基本”条件的车指的是有动力方向盘、动力刹车和自动换挡。
一般状况为一年行驶10000公里，带有一般的磕碰、生锈或其他的机械问题。
实际售出价格可能在低于平均价格的50%或高于平均价格的90%以上。
你见过同样条件的小轿车广告售价为25000元，但车主声称已行驶的里程数很低，并且车的状况非常好。
偶尔也有广告售价仅为10000元的情况，而且有说车的行驶状况良好。
但最常见的广告售价是在13000元——23000元之间。
雪佛兰牌子小轿车在杭州地区是比较受欢迎的品牌。
二、谈判背景你在6周前购买一辆的福特牌轿车，但必须在7天内取货。
汽车经销商最初提出按照以旧换新的形式以12000元购进你的雪佛兰牌轿车。
经销商打算把卖给批发商.你拒绝了以旧换新的价格，因为你认为自己销售能够卖出更好的价格。
有3个人对你的售车广告做出了反应，头两个人在看了车以后没有出价，但表示假如他们有兴趣的话，他们将会和你电话联系，5天过去了，你仍然没有收到他们的回音。
目前，一个有希望的买主试开了这辆车，也检查了车况，并有望出价。
吉利收购沃尔沃谈判【吉利收购沃尔沃案例】甲方谈判策划案商务谈判策划书----关于我吉利公司收购沃尔沃谈判第一章目录第二章第三章第四章谈判概述................................................................................................. ............... 2 谈判团队人员组成................................................................................................2 谈判项目背景介绍 (2)3.1双方公司背景：............................................................................................. ................ 2 3.2收购谈判背景：............................................................................................. ................ 3 第五章双方利益及优劣势分析 (3)4.1 我方核心利益................................................................................................. ............... 3 4.2对方核心利益................................................................................................. ................ 4 4.3 我方优势................................................................................................. ....................... 4 4.4 对方优势................................................................................................. ....................... 5 4.5 我方劣势................................................................................................. ....................... 5 4.6 对方劣势................................................................................................. ....................... 5 第六章谈判项目说明及其影响 (7)6.1后续资金投入................................................................................................. ................ 7 6.2融资................................................................................................. ................................ 7 6.3人事变动与工厂转移................................................................................................. .... 7 6.4涉足市场................................................................................................. ........................ 7 6.5股权................................................................................................. ................................ 8 6.6知识产权................................................................................................. ........................ 8 第七章谈判目标................................................................................................. (8)7.1最优期望目标................................................................................................. ................ 8 7.2可接受目标................................................................................................. .................... 8 7.3底线................................................................................................................................. 8 第八章谈判中的注意事项 (8)8.1美方文化背景................................................................................................. ................ 9 8.2礼仪等方面注意事项................................................................................................. .... 9 第九章谈判程序及策略................................................................................................. (9)9.1 开局................................................................................................. ............................... 9 9.2 中期阶段................................................................................................. (10)9.3休局阶段................................................................................................. ...................... 11 9.4最后谈判阶段................................................................................................. .............. 11 9.5谈判原则................................................................................................. . (11)第二章谈判概述谈判主题：我方吉利集团向福特公司收购其旗下沃尔沃公司的有关谈判，希望双方取得双赢，并取得长期合作关系。
