基于SWOT分析法的石家庄站营销策略分析
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毕业设计（论文）
中文题目： 基于SWOT分析法的石家庄站营销策略分析
学
院：远程与继续教育学院
专 业： 交通运输
姓 名： 曹 周 旋
学 号： 09604645
指导教师： 张 慧 芳
2011年 3月 26 日
I 北京交通大学
毕业设计(论文)成绩评议
年级 09春 层次 本科 专业 交通运输 姓名 曹周旋
题目 基于SWOT分析法的石家庄站营销策略分析
指
导
教
师
评
阅
意
见 在为期三个月的毕业设计中，该同学能在老师的严格要求下顺利完成整个毕业设计工作和论文的撰写。本论文选题有较强的应用价值，层次清晰，结构严谨，应用SWOT分析法探讨了石家庄站客运营销现现状，分析了石家庄站客运营销策略。整个毕业设计过程，态度端正，能按计划进度在每个阶段完成相应的任务。
成绩评定： 优 指导教师：张慧芳
2011年4月16日
评
阅
教
师
意
见 评阅教师：
年 月 日
答
辩
小
组
意 答辩小组负责人：
年 月 日
II 北京交通大学
毕业设计(论文)任务书
本任务书下达给： 09春 级 本 科 交通运输 专业学生 曹周旋
设计（论文）题目：基于SWOT分析法的石家庄站营销策略分析
一、设计（论述）内容：
本文主要全文通过运用经济学、营销学、管理学等相关理论对我国整体客运市场的分析，包括客源、运输业的硬件软件建设、政策等宏观方面：并以石家庄市为主要样本点，以石家庄的客源、运输业硬软件的发展建设、政策规章等微观方面；并运用抽样调查的研究方法来研究石家庄铁路客运市场发展的优劣势以及石家庄站客运市场的营销策略分析，并就市场营销的开展提出一点建议，希望有助于拓宽石家庄站铁路旅客运输市场。
二、基本要求：
1、要查阅大量的书籍，了解论文必需的知识；
2、要多与老师进行沟通，在不清楚、把握不准的地方，要经常进行询问；
3、要多上网把握、了解铁路运输业最新的营销策略；
4、对铁路客运营销发展的策略要敢想、要多思考提出尽可能多的政策方法。
三、重点研究的问题：
1、铁路客运营销的背景
2、我国整体客运市场的分析
3、分析石家庄铁路客运市场发展的优劣势
4、分析石家庄站客运市场的营销策略
5、对石家庄站客运营销提出进行探讨，提出建议
四、主要技术指标：
1、论文题目一般不超过25个字，要简练准确，可分二行书写；
2、开题报告 由学生认真书写，经指导教师签字后的开题报告有效；
3、摘 要 中文摘要字数应在400字左右，包括论文题目、论文搞要、关键词(3至5个)，英文摘要与中文摘要内容要相对应；
4、目 录 按三级标题编写，要求层次清晰，且要与正文标题一致，主要包括摘要、正文主要层次标题、参考文献、附录等；
III 5、正 文 论文正文包括绪论(或前言、概述等)、论文主体、结论。工科论文要求符合科技论文格式，正文文字应在12000字以上；
6、参考文献 必须是学生本人真正阅读过的，以近五年发表的杂志类文献为主，（2/3）图书类文献不能过多，(1/3)且要与论文工作直接相关。
7、附 录 含外文复印件及外文译文、有关图纸、计算机源程序，如果安排有毕业实习，需提供毕业实习报告等。
五、其他要说明的问题
页面设置为：页边距：上：2cm,下：2cm；左：3cm；右：2cm，纸张：A4；
文档网格：指定行和字符网格；每行38字，每页30行，字间距设置为标准，段落为单倍行距，段前段后为0行，论文最后左装订。
对字体和字号的要求如下：
题目用一号(分两行书写时用小一号)黑体字；
正文第一层次(章)题序和标题用小二号黑体字，题序和标题之间空两字，不加标点，下同；
正文第三层次(条)题序和标题用四号黑体字；
正文第四层次(款)题序和标题用宋体小四号加粗；
正文第五层次(项)以下标题和题序与第四层次同。
其余汉字均为宋体小四号，非汉字均为Times New Roman 体。
下达任务日期：2011年1月10 日
要求完成日期：2011年4 月16 日
答辩日期： 年 月 日
指导教师：张慧芳
IV 开 题 报 告
题 目：基于SWOT分析法的石家庄站营销策略分析
报告人：曹周旋 2011年1月28日
一、文献综述
随着经济的发展，各种运输方式之间的竞争不断加大。不论是从理论上，还是从实践中，如何充分发挥铁路客运的优势，让铁路企业在激烈的竞争中继续领先等问题都引来了很多学者和企业家的关注。从目前的情况看，阻碍铁路企业在竞争环境中的发展的重要原因从宏观上可以总结为企业体制本身存在的问题和企业的营销竞争意识不强这两方面。而且由以上两点引发的问题也在日趋竞争激烈的旅客运输市场中逐步凸现出来。
本文通过运用经济学、营销学、管理学等相关理论对我国整体客运市场的分析，包括客源、运输业的硬件软件建设、政策等宏观方面：并以石家庄市为主要样本点，以石家庄的客源、运输业硬软件的发展建设、政策规章等微观方面；并运用抽样调查的研究方法来研究石家庄铁路客运市场发展的优劣势以及石家庄站客运市场的营销策略分析，并就市场营销的开展提出一点建议，希望有助于拓宽石家庄站铁路旅客运输市场。
二、选题的目的和意义
因此本文将通过一系列的调查研究，对石家庄站客运市场目前的营销策略进行分析评价，通过对目前的客运市场环境的分析，探寻出适合石家庄站客运市场进一步发展的新的营销策略，期望能够为提高铁路客运在石家庄区域客运市场的竞争力做一些有益的研究。
三、研究方案：
1、铁路客运市场现状进行阐述
2、对石家庄客运市场现状进行分析
3、运用SWOT分析法对石家庄铁路客运市场营销环境进行分析
4、对石家庄站客运营销提出进行探讨，提出建议
四、进度计划：
1、1月28日—2月16日：确定题目，搜集相关材料，查阅有关书籍；
2、2月17日—2月28日：分析题目、根据毕业设计任务书要求，撰写开题报告，做好前期准备工作。
3、3月1日—3月11日：查阅资料，学习与毕业设计相关知识，考虑研究方案，制定进度计划撰写论文，形成初稿。
V 4、3月12日—3月27日：征求指导老师意见，查漏补缺，修改毕业论文。
5、9月26日—4月16日：正式书写（打印）论文，交指导教师评阅。
五、指导教师意见：
准予开题，按进度计划进行，注意查阅大量资料。
指导教师：张慧芳
2011年1月29日
VI 中 期 报 告
题目：基于SWOT分析法的石家庄站营销策略分析
报告人：曹周旋
一、总体设计
1、国外、国内运营铁路客运市场现状概述。
2、石家庄客运市场现状分析。
3、石家庄站客运市场营销SWOT分析。
4、石家庄站客运市场营销组合策略。
二、框架（框图）
1、铁路客运市场现状概述
2、石家庄客运市场现状分析
3、石家庄铁路客运市场营销环境分析
4、石家庄站客运市场营销SWOT分析
5、SWOT矩阵及战略评价
6、石家庄站客运的STP策略
7、石家庄站客运市场营销组合策略
8、石家庄站旅客运输市场营销组合
9、营销策略实施的保障措施
三、进展情况
毕业设计已基本完成，现在正在进行修改和校对。
四、指导教师意见
经过前期论文的设计与撰写，该学生对石家庄站客运市场进行了充分的调研与分析，运用SWOT分析法对石家庄站客运营销进行分析，深入的探讨石家庄站客运营销策略。注意查阅大量资料，可继续按进度计划进行下一阶段设计，注意论文的逻辑、条理，内容要详实。
指导教师：张慧芳
2012年3月11日
VII 结 题 验 收
一、完成日期
2011年4月15日完成整体论文
二、完成质量
本文主要全文通过对我国整体客运市场的分析，并以石家庄市为主要样本点，运用抽样调查的研究方法来研究石家庄铁路客运市场发展的优劣势以及石家庄站客运市场的营销策略分析，并就拓宽石家庄站铁路旅客运输市场如何开展营销提出建议。本文构思新颖，结构合理、论述详细，符合论文格式要求，综合运用了所学知识分析问题，论文条理清晰，语言流畅，书写规范。
三、存在问题
1、有关石家庄客运市场列举事例的数据，未使用最新数据。
2、对石家庄公路、航空运输对比列举数据较少，调研不够透彻。
3、部分文字、标点有误。
4、英文翻译语法不够准确。
四、结论
本论文选题有较强的应用价值，层次清晰，结构严谨，应用SWOT分析法探讨了石家庄站客运营销现现状，分析了石家庄站客运营销策略。整个毕业设计过程，态度端正，能按计划进度在每个阶段完成相应的任务。论文结构合理、内容详实，基本达到了结题要求，准予结题，注意修改文字，标点、语法上的问题后，可以正式书写论文，打印上交。
指导教师：张慧芳
2012年4月15日
I 摘要
铁路运输在经济的发展振兴中起到非常重要的作用，特别是在中长途的客运市场上。铁路旅客运输一直扮演着主要角色。随着经济的发展，各种运输方式之间的竞争不断加大。不论是从理论上，还是从实践中，如何充分发挥铁路客运的优势，让铁路企业在激烈的竞争中继续领先等问题都引来了很多学者和企业家的关注。
从目前的情况看，阻碍铁路企业在竞争环境中的发展的重要原因从宏观上可以总结为企业体制本身存在的问题和企业的营销竞争意识不强这两方面。而且由以上两点引发的问题也在日趋竞争激烈的旅客运输市场中逐步凸现出来。
本文主要全文通过运用经济学、营销学、管理学等相关理论对我国整体客运市场的分析，包括客源、运输业的硬件软件建设、政策等宏观方面：并以石家庄市为主要样本点，以石家庄的客源、运输业硬软件的发展建设、政策规章等微观方面；并运用抽样调查的研究方法来研究石家庄铁路客运市场发展的优劣势以及石家庄站客运市场的营销策略分析，并就市场营销的开展提出一点建议，希望有助于拓宽石家庄站铁路旅客运输市场。
关键词：石家庄站；客运市场；营销策略
