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咨询项目建议书(PPT 67张)
业态组合分析的主要结果
分析结果 解释
1
靠近城市商业中心的门店销售收入比较高， 但利润比较低 越早开的店盈利性越好
1
在商业中心顾客光顾率比较高，但租金比较 贵，折扣比较大 新的门店概念实施效果不佳
2
2
3
亏损的店主要开在以下地点： – 大都市 – 工业城市 盈利的店主要开在以下地点： – 中等大小的城镇 – 农村和外围地区
• 为各项工作的进展设定控制点
• 成立项目组织，并进行任务分工和职责安排 • 项目组人员培训 • 确定所需要的信息资料和获取途径
• 确定项目的明确分工和第一 段行动计划
• 确定项目负责人和项目组成 • 确定项目的时间进度安排
项 目 方 法
• 项目启动会 • 项目小组内部讨论
第一阶段
2
模块二对整个中国服装行业的现状和未来发展趋势进行分析
销售收入 2001 [十亿美元]
14 12 10 8 6
Gap
Limited
Jones Apparel
Benetton
Liz Claiborne Polo
4
Tommy
Gucci
2
Nautica
0 0 -2
Bebe
Talbot's
Abercrombie & Fitch
2
4
6
8
10
1
市场价 (2002)
•希望最好地利 用个人时间 •希望有最高的 效率 •寻求日常生活 中系统化的方 便和舒适，“一 步到位” •对灵活性的高 要求，寻求备 用方案
•对个性化的强烈 兴趣，寻求独特 ，”只适合我“
•要求灵活性和多 样性 •最大程度的个人 介入 •反叛性、反传统 ，与众不同
分析结果 解释
1
靠近城市商业中心的门店销售收入比较高， 但利润比较低 越早开的店盈利性越好
1
在商业中心顾客光顾率比较高，但租金比较 贵，折扣比较大 新的门店概念实施效果不佳
2
2
3
亏损的店主要开在以下地点： – 大都市 – 工业城市 盈利的店主要开在以下地点： – 中等大小的城镇 – 农村和外围地区
• 为各项工作的进展设定控制点
• 成立项目组织，并进行任务分工和职责安排 • 项目组人员培训 • 确定所需要的信息资料和获取途径
• 确定项目的明确分工和第一 段行动计划
• 确定项目负责人和项目组成 • 确定项目的时间进度安排
项 目 方 法
• 项目启动会 • 项目小组内部讨论
第一阶段
2
模块二对整个中国服装行业的现状和未来发展趋势进行分析
销售收入 2001 [十亿美元]
14 12 10 8 6
Gap
Limited
Jones Apparel
Benetton
Liz Claiborne Polo
4
Tommy
Gucci
2
Nautica
0 0 -2
Bebe
Talbot's
Abercrombie & Fitch
2
4
6
8
10
1
市场价 (2002)
•希望最好地利 用个人时间 •希望有最高的 效率 •寻求日常生活 中系统化的方 便和舒适，“一 步到位” •对灵活性的高 要求，寻求备 用方案
•对个性化的强烈 兴趣，寻求独特 ，”只适合我“
•要求灵活性和多 样性 •最大程度的个人 介入 •反叛性、反传统 ，与众不同
项目建议书ppt
可持续发展
项目的实施应符合可持续发展的原则，如资源利用的合理性、环 境承受力等。
05
项目风险评估与对策
项目风险识别与评估
识别风险
在项目实施前，需要识别项目可能面临的风险， 包括技术风险、市场风险、财务风险等。
评估风险
对每个识别出的风险进行评估，分析其发生的可 能性和影响程度，为后续的风险管理提供依据。
04
项目效益分析
项目经济效益分析
直接经济效益
项目实施后，将直接产生经济收益，如增加的税收、就业机会等 。
间接经济效益
项目实施后，将间接带来经济效益，如提高生产效率、降低成本 等。
投资回报率
对项目的投资回报率进行分析，以评估项目的投资风险和收益水 平。
社会效益分析
社会就业
项目实施将为社会提供就业机会，有助于缓解就 业压力。
3
技术可行性
评估现有技术能否满足项目需求，并分析技术 发展趋势和潜在风险。
项目现状分析
现有资源
01
分析项目所需的人力、物力、财力等资源现状，并评估资源是
否充足。
市场竞争
02
对当前市场上的竞争情况进行详细分析，包括竞争对手、产品
差异化等。
项目风险
03
识别项目实施过程中可能出现的风险及影响程度，为后续应对
提供参考。
项目发展需求分析
产品定位
明确项目产品的定位和市场定位，为后续产品设 计和推广提供指导。
市场规模
预测项目产品的市
制定项目产品的营销策略，包括定价、渠道、促 销等，以实现销售目标。
02
项目建设必要性
项目建设的意义
促进经济发展
通过项目建设，可以带动相关产业的发展，增加就业机会，促进 地区经济的繁荣。
项目的实施应符合可持续发展的原则，如资源利用的合理性、环 境承受力等。
05
项目风险评估与对策
项目风险识别与评估
识别风险
在项目实施前，需要识别项目可能面临的风险， 包括技术风险、市场风险、财务风险等。
评估风险
对每个识别出的风险进行评估，分析其发生的可 能性和影响程度，为后续的风险管理提供依据。
04
项目效益分析
项目经济效益分析
直接经济效益
项目实施后，将直接产生经济收益，如增加的税收、就业机会等 。
间接经济效益
项目实施后，将间接带来经济效益，如提高生产效率、降低成本 等。
投资回报率
对项目的投资回报率进行分析，以评估项目的投资风险和收益水 平。
社会效益分析
社会就业
项目实施将为社会提供就业机会，有助于缓解就 业压力。
3
技术可行性
评估现有技术能否满足项目需求，并分析技术 发展趋势和潜在风险。
项目现状分析
现有资源
01
分析项目所需的人力、物力、财力等资源现状，并评估资源是
否充足。
市场竞争
02
对当前市场上的竞争情况进行详细分析，包括竞争对手、产品
差异化等。
项目风险
03
识别项目实施过程中可能出现的风险及影响程度，为后续应对
提供参考。
项目发展需求分析
产品定位
明确项目产品的定位和市场定位，为后续产品设 计和推广提供指导。
市场规模
预测项目产品的市
制定项目产品的营销策略，包括定价、渠道、促 销等，以实现销售目标。
02
项目建设必要性
项目建设的意义
促进经济发展
通过项目建设，可以带动相关产业的发展，增加就业机会，促进 地区经济的繁荣。
项目建议书PPT模板
项目建议书PPT模板
主讲人：mk
About Us
Simple introduction of your company…
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Rigorous
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MEET OUR TEAM
Your team members
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Co - Funder
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Michael Doe
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文化创意产业园项目建议书范本PPT课件( 46页)
战略投资者 介绍
企业使命： 建设最具人文价值的一流企业
企业愿景： 打造成为国内一流的产业运营商
企业定位： 新兴产业的先行者；商业模式的创新者 传统产业的提升者
战略投资者 介绍
万华控股集团有限公司
万华控股集团有限公司成立于2003年，总部位于美丽的中国 杭州。公司由49位自然人股东出资组建。自创立以来，始终 坚持以“建设最具人文价值的一流企业”为使命，以致力于 打造成为中国一流的产业运营商为愿景，用一流的理念、一 流的标准、一流的规划、一流的定位，着力将万华控股集团 打造成为集产业运营、金融服务、酒店楼宇三大产业为核心 的一流综合型民营企业集团。
• 放眼未来，香港卫视国际传媒集团将以电视传媒产业 为基础，立足香港，依托内地，进军海外，吸引专业 优秀人才，争取在较短的时间内，打造一个具有强大 影响力和综合实力的现代化传媒集团。
项目概况
项目概况：
项目由香港与中国大陆二大集团——香港卫视国际传媒集 团和杭州万华控股集团共同联手打造。拟在深圳市龙岗区 打造深圳领先，全国一流的香港卫视文化创意产业园。吸 引集聚国内外一流文化创意企业，打造集文创产业金融中 心（股权投融资中心）、影视传媒中心、设计制作中心、 新闻出版中心、创意企业孵化中心、展示交易中心六大中 心于一体的全产业链、综合型文化创意产业园区。
战略投资者 介绍
万华控股集团以“产业高端化、市场国际化、股权社会化、 经营关联化”为企业的发展战略目标，通过历年来的努力， 集团三大核心产业均取得了长足发展，目前共有控、参股企 业35家，职工800余人，尤其是通过对产业地产的成功运营 ，更是标志着集团迈上产业地产运营领域的新高地，更好的 推动了集团健康、持续的快速发展，也得到了社会各界的高 度赞誉。
项目建议书.ppt
Better, faster, cheaper
Impresses evaluators Provides tangible value
Proposal Basics
What Makes a Bad Proposal?
Hard to understand/hard to score Not responsive and non-compliant Fails to demonstrate competence Solves the wrong problem Offers an unproven or risky solution Not differentiated from the competition Claims are not believable Grammatical errors/general sloppiness
Proposal Basics
Six Basic Proposal Principles
CONSULTING
You never get a second chance to make a first impression
A good proposal will not always win, but a poor one will almost always lose
Proposal Basics
Proposals Answer 9 Basic Questions
CONSULTING
Who are we? What are we selling? Why are we selling it? How is it better than the competition? How are we going to execute it? How are we going to manage it? Why are we qualified to do it? How much is our price? Can we do it within cost and on schedule?
Impresses evaluators Provides tangible value
Proposal Basics
What Makes a Bad Proposal?
Hard to understand/hard to score Not responsive and non-compliant Fails to demonstrate competence Solves the wrong problem Offers an unproven or risky solution Not differentiated from the competition Claims are not believable Grammatical errors/general sloppiness
Proposal Basics
Six Basic Proposal Principles
CONSULTING
You never get a second chance to make a first impression
A good proposal will not always win, but a poor one will almost always lose
Proposal Basics
Proposals Answer 9 Basic Questions
CONSULTING
Who are we? What are we selling? Why are we selling it? How is it better than the competition? How are we going to execute it? How are we going to manage it? Why are we qualified to do it? How much is our price? Can we do it within cost and on schedule?
《项目建议书》课件
项目实施方案
实施步骤
确定项目目 标：明确项 目的目的和 预期成果
制定项目计 划：包括时 间表、任务 分配、资源 分配等
实施项目： 按照计划执 行项目，确 保项目进度 和质量
监控项目： 定期检查项 目进度和质 量，及时调 整计划和资 源分配
评估项目： 项目完成后， 对项目成果 进行评估， 总结经验教 训，为后续 项目提供参 考
成果价值：分析 预期成果的价值 ，包括经济效益 、社会效益等
成果应用：介绍 预期成果的应用 领域和场景，如 行业、企业、个 人等
预期成果具体内容
项目完成时间：明确项目预计完 成时间
经济效益：预测项目完成后的经 济效益，如销售额、利润等
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
项目成果：描述项目完成后的具 体成果，如产品、服务、技术等
项目目标：介绍 项目建议书的编 写方法和技巧
项目内容：包括 项目背景、项目 目的、项目需求、 项目方案、项目 预算等
项目意义：提高 项目建议书的编 写质量和效率， 为项目决策提供 有力支持
项目提出原因
技术发展：利用新技术，提 高产品质量和生产效率
市场需求：满足客户需求， 提高市场竞争力
政策支持：政府鼓励和支持 相关产业的发展
社会效益：预测项目完成后的社 会效益，如就业机会、环保贡献 等
预期成果可行性分析
项目目标：明确项目预期成果， 确保项目成功实施
技术可行性：评估技术可行性， 确保项目成果能够实现
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
市场需求：分析市场需求，确保 项目成果有市场前景
经济可行性：分析经济可行性， 确保项目成果能够盈利
风险控制与预防
《项目建议书模板》课件
节能减排：项目实施后，可以减少能源消耗，降低碳排放，促进可持续发展
生态保护：项目实施后，可以保护生态环境，维护生物多样性
提高公众意识：项目实施后，可以提高公众对环境保护的认识和意识，促进社会和谐发展
综合效益评估
项目收益：包括经济效益、社会效益和环境效益
经济效益：项目实施后带来的直接和间接经济效益
社会效益：项目实施后对社会发展的促进作用，如提高就业率、改善民生等
保密性：对于涉及商业机密的内容，必须进行保密处理，不得泄露
03
项目提出的背景
市场需求：分析市场需求，了解客户需求
技术发展：分析技术发展趋势，了解新技术的应用
政策支持：分析政策支持，了解政府对项目的支持力度
竞争对手：分析竞争对手，了解竞争对手的优势和劣势
项目建设的必要性
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
社会效益分析
提高就业率：项目实施后，可以带动当地就业，提高就业率
促进经济发展：项目实施后，可以带动当地经济发展，提高GDP
改善民生：项目实施后，可以改善当地居民的生活条件，提高生活质量
提升城市形象：项目实施后，可以提高城市的知名度和美誉度，提升城市形象
环境效益分析
减少污染：项目实施后，可以减少对环境的污染，提高环境质量
项目建议书模板
CONTENTS
目录
01.
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02.
项目建议书概述
03.
项目背景分析
04.
项目目标与定位
05.
项目实施方案
06.
项目风险评估与对策
01
02
项目建议书的定义
项目建议书是项目发起人向政府或投资方提出的正式文件，用于申请项目立项、资金支持或投资合作。
项目规划建议书(1).ppt
二、规划布局
1、社区骨架：“两横三纵三中心”
常青藤景观长廊
社区风情商业街（林荫大道）
社区主入口景观大道
子午大道社区形象轴线
绿பைடு நூலகம்隔离带景观轴
社区中心
师大幼儿园
智慧运 动公园
酒店式 会所
一横：社区风情商业街——林荫大道
尽早参与到社区东西向规划路的建设中去，对规划路的景观、树种、路灯等进行整体设计，用英伦风情、著名学府雕塑为主题对整条道路进行包装。 规划路景观化：种植高大的乔木，形成一条林荫大道。 商业街休闲化：把景观小品、休闲长廊与商业街铺结合起来，形成一条休闲化、风情化的商业街。
小区路网及停车形态 小区道路设计按照人车分流原则， 小区内部尽量不见车行。西侧利用高层地下设置停车库，从西侧入口直接进地下；东侧利用地下和室外及东侧道路高压走廊绿化带设置停车场；中部考虑地面及外部道路沿线停车。
建筑风格建议：
知识景观住区 浪漫法式风情 我们在项目建筑风格中建议突出项目的文化意蕴和人文内涵，打造一种精致典雅、品格高尚的住区。 建筑风格偏于西式，但不具像于单一的型制特征，而强调简洁为主，只突出屋顶、线脚、阳台等细部，蕴涵西式典雅精致的特征；建筑色彩以浅米黄色为主，形成与区域环境的协调，但通过黑色的屋顶和浓郁的绿化景观，衬托出整体楼盘的雅致氛围。
子午大道——社区主形象轴线 在子午大道东侧，规划社区的形象主入口，并在建筑形态的安排上，充分考虑社区在子午大道上的景观效果，将酒店式会所、社区主形象入口和高层建筑有机结合，构成有起伏的天际线，形成社区面向外部的形象景观带。
南北向社区景观主轴线 与行政中心区中轴线相对应，在社区中心形成以水景、长廊等构成的社区主景观带。并在北侧一端设置标志性的建筑物（钟楼或教堂等），与行政中心区行政大楼和政府广场相对应。
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关键点解读一：训——买点分析
• 理解不同客户群对产品需求的差异，将卖点转化为买点， 进行客户化解读
脱离痛苦 解决问题
客户购买的 最终目的
追求快乐 获得利益
将功能卖点转化为客户买点
理解不同客户将在什么情景下使用 产品，同时也将提升电话营销人员 的故事讲解能力和个性化呈现产品 带给客户利益的能力
有什么功能
项目规划
项
N周
目
研
模
块
领导访谈(天）
N周
训
练
项目经理集中培训(天）
情景演练
N周
督
讲师辅导学员(天）
现场旁听(天）
资料分析(天）
项 目 输 出
营销代表一期培训(天） 营销代表二期培训(天）
研讨会 话术竞赛
顾问辅导学员(天）
项目经理辅导营销代表 (天）
注：资料分析(天）分为学员案例收集（天）和 案头研究（天）
11
关键点解读四：练——研讨会
• 经过对前期培训及练习，对销售人员普遍存在 的疑惑及问题进行专项能力提升研讨会。
问题收集
针对实际工 作中的问题 以及情景模 拟演练中的 问题进行分 类，开设专 题研讨
讲师讲解
根据问题专 题，讲师进 行分解讲解
互动提问
讲师讲解后 仍存疑惑的 问题，学员 现场提问， 其他学员自 由作答，讲 师汇总分析
项目协调人
信息分发
项
项
目
目
成
成
员
员
多样化团队构成，确保项目效果
两方团队相 互融合，相 互促进
顾问师团 我队 方 讲师团队
团
队 外部专家 团队（标 杆企业资 深服务管 理专家）
项目管理团 客
队
户
项目经理团 方
队
团
营销代表 队
团队
•项目规划 •优化方案 •销售脚本设计 •……
目录
一．项目承诺 二．项目思路 三．项目规划 四．项目成果 五．项目报价 六．项目团队介绍 七．相关项目介绍
能解决什么 问题
能带来什么 利益
谁需要解决 这个问题
谁需要这些 利益
这些人有 什么特征
关键点解读一：训——买点分析
• 买点分析示例：
关键点解读二：训——营销话术
• 营销话术将按照产品和目标客户群进行话术矩阵设计
话术 产品
客户群
商务 人士
白领
学生
……
酷派F800 中兴T U722 联想TD36
话术一 话术二 话术三 …… 话术一 话术二 话术三 ……
项目关键需求与我方相关项目情况
项目关键需求
我方的能力
·感·谢·聆·听· Thanks For Your Time
感谢下 载
感谢下 载
……
……
……
营销话术矩阵
电话营销流程
•开场白 •需求探寻 •产品介绍 •异议处理 •收尾
关键点解读三：练——情景演练
• 讲师及顾问收集电话营销人员实际工作中遇到的大量案例，进行情
景模拟练习，提升销售人员实战经验。
收集案例
开发案例
情景演练
总结提升
案例选择：案例编号后随即抽取，并且案 例情景将以电话营销录音展示，增加案 例的真实性和针对性 情景销售员：由参加培训的学员扮演 顾客：由讲师和顾问扮演电话营销员，其 他学员也可报名参加 演练时长：每组情景演练5-10分钟 点评：情景演练员自我点评、观众学员自 由点评，讲师总结点评
1个顾问+1讲师 1个顾问+1讲师
讲师辅导
讲师
顾问辅导
1个顾问
项目经理辅导
1个顾问
项目报告撰写及成果整理
1个顾问
项目总体预算，预计 元；广东省历来为问鼎战略合作伙伴，给予折优惠，优惠后总价为
总体费用
目录
一．项目承诺 二．项目思路 三．项目规划 四．项目成果 五．项目报价 六．项目团队介绍 七．相关项目介绍
项目组织 • 项目小组由客户的项目经理、项目成员及我方的项目经理及项目成员组成 • 项目的沟通主要通过项目双方的项目协调人进行，双方的信息及材料的沟 通采用点对点的方式进行沟通
客户
我方
主管领导
高层沟通
项目总监
进程监控
项目沟通
进程监控
任
项目经理
务
项目经理
任 务
分
信息汇报
信息汇报 分
配
执行沟通
配
项目协调人
项目思路
方法
能力
优化流程
•开发流程 •指导流程 •监控流程 •总结流程
……
销售成功率
项目经理能力
•制作能力 •管理能力 •培养能力
……
聚焦目标
销售成功案 例
销售失败案 例
共性分析 锁定客户群
营销代表能力
•工作心态 •营销技巧 •学习能力
……
目录
一．项目承诺 二．项目思路 三．项目规划 四．项目成果 五．项目报价 六．项目团队介绍 七．相关项目介绍
总结提升
对整个座谈 会进行总结
关键点解读五：练——话术竞赛
• 以竞赛的方式，固化培训成果。
速答
抢 答
共答
风险
➢产品知识 ➢销售话术
➢录音题
➢情景模拟
目录
一．项目承诺 二．项目思路 三．项目规划 四．项目成果 五．项目报价 六．项目团队介绍 七．相关项目介绍
项目提交成果
1
2
项
3
目
提
4
交
的
5
成
果 6
客户LOGO
客户公司
G3训练营项目建议书
某公司 思路 三．项目规划 四．项目成果 五．项目报价 六．项目团队介绍 七．相关项目介绍
项目承诺
问鼎公司郑重承诺： 本次项目销售率在三个月内到达N%。
注：销售率=
目录
一．项目承诺 二．项目思路 三．项目规划 四．项目成果 五．项目报价 六．项目团队介绍 七．相关项目介绍
7
8
目录
一．项目承诺 二．项目思路 三．项目规划 四．项目成果 五．项目报价 六．项目团队介绍 七．相关项目介绍
项目报价
项目各阶段
研
训、练 督
阶段项目总结
工作内容 领导访谈
投入人员 2个顾问
备注
天数 （工作日）
现场旁听
2个顾问
学员案例收集
2个顾问
案头研究
2个顾问
项目经理集中培训
1个顾问+1讲师
营销代表一期培训 营销代表二期培训