家教项目计划书

家教项目计划书标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]广东商学院家教中心计划书团队名称：PEPSI（百事)指导老师：卢子普老师，董艳玲老师，黄东老师，曾艳老师目录一．项目的宗旨及其意义所在 (4)1.我们项目的宗旨 (4)2.项目的意义 (4)二．项目计划摘要 (5)1.家教中心 (5)2.项目资金的流动 (5)3.市场需求 (6)4.组织与人力资源 (6)三．服务介绍 (6)1.家教 (7)a．提供家教服务客户对象 (7)b．提供家教兼职的客户对象 (7)c．发展方式 (7)2.为广商莘莘学子提供各类兼职 (7)a．客户对象 (7)b．兼职来源 (7)3.办补习班 (7)a．客户对象 (8)b．教员组成 (8)四．人员以及组织结构 (8)1.事务总会 (8)2.事务财务管理部 (8)3.人力资源部 (8)4.业务开拓部 (8)五．市场预测 (8)1. 市场需求概况 (8)a. 家教群体基数巨大 (9)b. 家教期望决定需求 (9)c. 关键的信任度 (9)d. 基础家教利润分析 (9)e. 代理商经营策略 (10)2.竞争的分析 (10)a.对手的特点 (11)b.我们团队的优势 (11)六．风险分析 (12)七．资金流动方向 (13)a.. 前期资金 (14)b. 后期资金 (15)八.经营策略 (16)a. 经营短期 (16)b. 经营长期 (17)c. 竞争推广策略. (17)．经营管理 (17)1..日常主要事务(流程图) (17)a..财务管理 (流程图) (18)b. 宣传 (19)c. 网站管理 (20)d. 寻求兼职岗位 (20)e 事务总会的工作汇报和下阶段工作计划会议 (20)f. 发放工资 (20)2．日常事务模型图 (20)十. 企业所有权分配 (21)十一. 发展目标 (21)十二 .附录 (22)广东商学院家教中心项目计划书一．项目宗旨及其意义宗旨意义1.团队家教中心的宗旨我们的宗旨是：构建优质平台，提高教学理念，服务公众社会，拓宽学习渠道，努力构造和谐理性教育系统，让家长放心，学生安心。

让“学生”进步，为家长省钱，帮助贫困的大学生，为他们提供更多的勤工助学岗位，为需要磨练自己的同学创造机会，为优秀的广商学子构造展现自我的平台。

2.项目实施的意义。

a.该项目的实施，不仅提供了更多勤工俭学的岗位，也为学校解决了一部分贫困生的生活问题。

由于广商大学勤工俭学的岗位不多，未能全面照顾到贫困生，家教中心招聘教员时，将采取贫困生优先的方案，从中为为他们创造了更多的现实问题，具有现实意义。

b.该项目的实施，既培养了学生的锻炼能力，从中可以学到耐心，交际能力，换位思考，有利于大学生成为高素质的综合性人才。

c.该项目的实施，为学生今后的自我表现提供了一个平台，也为校区之间学生交流创造了途径，加强了学术上的交流。

我们也热烈欢迎校区领导，团工委莅临指导。

d.该项目的实施，不同于校内的社团性质，旧社团没能兼顾到眼前困难和以后长期的发展，而该项目具有史无前例的创新性。

e.该项目的实施，同时也可以与志愿者结合起来，无形之中传播了大学生服务社会，奉献社会，学有所用，自在服务他人的崇高精神。

f. 该项目的实施，让广商成为三水地区的技术教育支持，广商成为三水地区的技术教育支持是客观的必然趋势。

让更多的三水市民更加认可广商优秀的学子才有机会出去家教，广商的优秀学子在代表广商为广大的三水地区人民服务的时候，无形中增加了广商在三水人民心中的品牌认可度。

二，计划摘要1，家教中心家教中心是以方便广大的大学生在课余时间找到兼职的服务平台。

以提供家教为主，为学生找兼职为辅，为广大的大学生提供良好和安全的学生兼职环境。

在三水地区，有80000多名中小学生，家教的市场可见之广。

3000多家企业和繁华的市场销售，可见兼职机会之多。

公司成立之初，主要为三水广场附近的三水市民提供家教和为一些需要临时工的企业提供临时工。

等家教兼职中心发展到中期以后，公司会创办中小学的补习班和为要考计算机等级，英语四六级以及考一些其他的证书的同学创办培训班。

2，项目资金的流动1，资金支出：除支付各相关人员工资外，前期上门家教项目，主要是宣传推广，以及培训、接送教员的费用。

形成一定规模（面对企业提供临时工）后，在以往费用投资提高的基础上，还需要新增临时工的运输费，以及对企业调查的开支等。

办补习班后，可能会新增用地费用及各种教育器材费用。

包括黑板、粉笔、教材等。

宣传及调研的费用将按需要适当支出。

2，资金收入：主要来源于教员家教工作收入，临时工工资、红利，补习班教育收费所得的收入。

此外，我们也将努力争取社会各界的支持，获得一定的赞助。

3，市场需求在三水地区，广东商学院很多学生一直苦于学校偏僻找不到兼职，和外面的市场接触甚少。

企业经常性的一些促销活动，和有时候需要一些短期的工人，可是等需要的时候，一时半会不知道从哪里找。

家长要请家教，但怕来历不明家的教老师。

在三水地区没有一所以学校为核心的家教中心，只是有一些私人的家教中心，但收费昂贵，非一般的家庭能请得起的，收费较低的家教主要是一些来历不明的个人，家长不敢请。

所以三水地区的家教一直处于一个被客观条件压住的水平。

还有三水地区没有专门为企业提供临时工的业务。

对于一些不同季节不同时期需要员工数量不同的企业一直是非常苦恼的，顾的员工多了成本也就提高了，顾的员工少了，在忙时又忙不过来。

我公司就可以为这些企业提供临时工，在平时，企业可以顾少一点工人，在忙时，我公司可以为这样的企业提供临时工。

4，组织与人力资源团体实行股份所有，所有权和经营全共同属于创业小组。

实行事务会长负责制，事务会长下面设人力资源部部长，事务财务部部长，业务开拓部部长。

三．服务介绍1、家教：家教是我们项目的主营业务，是重点发展的业务，通过向有需要的中小学生提供家教获益或作为家教中介向大学生提供家教兼职获取少量费用做为项目正常运作的资金。

①提供家教服务客户对象：初期主要面向小学初中阶段的学生提供家教补习服务，当后期发展成熟，具有一定数量综合能力较高的教员后，再把客户对象扩大到高中的学生②提供家教兼职的客户对象：初期主要是面向广商三水校区的在校大学生，作为平台向他们提供家教兼职，后期发展成熟可扩展到其它各大高校学生③发展方式：初期由内部成员成立一个家教小组，请有经验的人士进行集体培训，然后进行家教服务。

在此同时我们将在广商寻找更多的教员，由家教小组和专业老师提供培训，然后向其提供家教兼职。

对于其中的优异者，我们将会组织起来，让其成为本机构的金牌教员，给予额外的待遇。

遂步发展一支庞大而优秀的家教队伍2．为广商的学生提供各类兼职：在向大学生提供家教兼职的同时为了扩大业务量，满足求职学生的其它求职需要和用人单位的需要，附带兼营各类兼职的中介，向大学生提供多样化的兼职。

①客户对象：初期面向广商三水校区大学生，提供兼职岗位，后期建立家教、兼职网后可扩大客户范围②兼职来源：初期联系三水区企业、商场、店铺等可能需要额外短期工的单位，建立合作关系。

注意确保单位的正规、合法性。

3．办补习班：当家教业务办得比较成熟时，具有相当数量高质量的补习教员时，为了节省人力资源，充分利优异的资源，在一对一家教服务上，举办补习班。

初习班相对于家教，充分利用了人力，同时补习收费相对较低，有利于扩大客户群①客户对象：小学、初中、高中的学生和一些需要考证的学生。

②教员组成：经实践确定为优秀的学生家教或聘请职业教员说明：家教中介与及为大学生提供兼职是两大重点发展的业务，其中家教中介是重中之中。

以后根据实际发展状况还可添加相关业务三．人员以及组织结构1.事务总会：由全体项目人员组成，对于重大事务的决定采取集体投票决定。

选出一名事务会长，在情况紧急且未能组织事务总会时，由会长暂时行使最高决定权（事后可被事务总会驳回）。

2.事务财务管理部：负责安排项目团体成员的日常工作安排以及记录事务状况。

需要熟知项目成员的相关情况，如空课时间，以便合理安排人员工作。

同时负责团队财务的管理，记录财务使用、收入状况。

3.人力资源部：负责向客户与求职学生介绍相关业务与及听取他们的意见投诉等，同时负责洽谈合作，记录客户、求职学生的需求和相关资料。

设立各类咨询联系方式，包括qq、电话、邮箱等。

按排好人员能在全大限度的时间内接通客户的联系是负责培训教员，记录要做兼职学生的资料，为需要临时工的企业提供临时工，和送教员上门家教比且保证教员安全。

4.业务开拓部：负责联系用人单位建立合作关系，以及实地考察招人单位和聘请家教的家庭的真实状况，确保教员与求职学生的人身安全以及利益不受损。

说明：暂定以上部门，可根据运营实际作调整。

定期招开事务总会，报告运营状况，总结问题等。

四，市场预测一．市场需求概况1. 家教群体基数巨大：随着经济的发展，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。

而且，由于各城市人口基数大，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量巨大，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体3.家教期望决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。

尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。

（如：“不管学习好也罢，学习差也罢，都希望有名师指导一番”，其实提高与否暂且不提，先教教至少心理满足了部分家长的平衡心理）。

3. 关键的信任度。

由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知，人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理。

尤其近年来，部分黑中介对市场的影响，一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响，信任度的建立成为教育行业一个重要的问题。

4. 基础家教利润分析：以中等城市为列: 市区人口约550多万人口,每年的有效信息量平均在900条左右,每月平均80条左右，每介绍成功一分家教收取50元(杭州\广州\上海等沿海城市收取80-150元)费用,教员认证收费10元/人.那么代理每个月的收入有80条有效信息保守计算就是：4000(代理收入)+800(保守的估计有80个认证教员)+600（代理自己做家教的收入）=5400元.5. 代理商经营策略：当代理商拥有正式管理权限的时候，就可以独自管理站点的所有学员信息，如果是大学生代理本站就有很大优势。

大学生代理可以在所有的家教信息中选择课时薪金高的、距离自己近的家教信息去做家教，做2份每个月仅做家教收入就有500元以上的收入，即免去了中介费还有自主选择权。

再加上作代理的收入，那么大学生代理的收入(依据我们对部分大学生代理的信息统计)就可达到4000-6000元!(目前广州、深圳等沿海经济发达城市大学生代理商的盈利最高)二．竞争分析I.对手的特点优点方面：1.便利性。