桶装水市场营销方案

第 1 页 共 18 页 桶装水经营销售方案三篇

篇一：桶装水经营销售方案

为进一步提升各项目整体物业服务水平，为业主提供更便利的生活服务，增设便民服务项目、开拓物业附营渠道，体现增值服务，现制定各项目的送水经营方案。

一、送水经营的可行性

(一)物业公拥有的资源优势

1、各项目拥有业主信息资源的独享优势，在衣食住行上物业公司是业主最信任的伙伴之一，另外物业服务与业主的生活紧密结合；

2、各项目为业主提供服务的情感优势，物业服务人员在接待走访时可以随时沟通或推荐；

3、通过物业公司的推介，可以在业主的心目中达到先入为主的目的；

4、公司所管项目多，可以充分发挥与饮用水公司合作的优势，合作的单位和机会大大增加。

(二)物业公司拥有的成本优势

1、物业内部经营无需增加门店，减少了门面租金；

2、通过物业服务人员的日常工作及时提供送水服务，可以减少人员成本、运输、通讯等方面的成本；

3、减少广告宣传的成本，我们可在前台办理入伙、装修手续时及日常物业服务中进行宣传。

第 2 页 共 18 页 (三)物业服务的增值必需性

1、对于部分优质客户，在物业服务过程中，可以进行奖励性的回赠服务；

2、对于部分业主，可以对物业服务过程中不周到的地方进行补偿性的赠送服务，免除物管费的打折处理。

送水服务投入较少而能实现盈利，并且能够给我们的物业服务带来附加的服务价值，给业主带来方便，有较大的可行性。

二、运作方式

(一)饮水机的租赁

1、零租金租赁方式(饮水机由公司统一调配至各物管处)：

饮水机均属品牌质量保证、厂家上门维修机器；收取押金，用完退机器退押金；不同价位机器租赁要求客户购买不同数量预售水。

2、义务清洗饮水机促销方式(适用客户：老客户或挖墙角客户)

定期清洗饮水机(臭氧机由公司统一调配至各物管处)：臭氧机均属品牌质量保证机器；季度清洗一次，联络客户感情，巩固老客户，增加新开客户。

(二)配送要求

1、15分钟送水上门承诺(适用客户：所有客户)

桶装水的营销策划方案

一、市场分析

1.1 市场背景

随着人们对健康饮食的关注度增加，桶装水在市场上的需求量逐渐增加。桶装水相对于传统瓶装水更具经济性和环保性，因此备受消费者青睐。市场上的主要消费群体包括家庭用户、办公室、商务人员和学校等。

1.2 竞争对手分析

目前，桶装水市场上的竞争对手主要有两类：国际品牌和本地品牌。国际品牌在市场上具有较高的知名度和声誉，但价格较高；本地品牌则在价格上具有竞争优势，但知名度和品质方面仍有待提高。

二、定位与目标群体选择

2.1 产品定位

我们的产品定位是为家庭用户和办公室提供高品质、经济实惠的桶装水，强调产品的健康、安全和环保特点。

2.2 目标群体选择

我们的目标群体是大中小型企事业单位、家庭用户和学校。重点在城市市场，由于城市人群对健康饮食的关注度更高，也更能承受桶装水的价格。

三、产品策略

3.1 产品特点

- 高品质：选用纯净水源，经过严格过滤和消毒处理，确保产品的安全和卫生。

- 经济实惠：相较于瓶装水，桶装水的单位价格更低，同时提供多种容量选择，满足不同消费者的需求。

- 环保：桶装水的包装大多采用可重复使用的桶装，减少了塑料废弃物的产生。

3.2 产品创新

为了进一步提升产品竞争力，我们将推出具有创新性的功能型桶装水产品。例如加入维生素、矿物质或氢等成分的桶装水，以满足不同用户对健康需求的个性化需求。

四、渠道策略

4.1 分销渠道选择 我们将通过多种渠道销售桶装水，包括超市、便利店、办公用品供应商和在线电商平台等。特别是与办公室、学校和企事业单位进行合作，提供定期送货服务，方便用户购买。

4.2 渠道管理

与合作伙伴建立紧密的合作关系，提供定期促销活动、培训和支持，提高其销售能力和服务质量。

五、价格策略

5.1 定价原则

在制定定价策略时，我们将综合考虑市场需求、竞争对手价格和成本等因素。由于我们定位为高品质的桶装水，我们将设置适中的价格，既能与国际品牌竞争，又能满足本地用户对价格的敏感度。

一个桶装水的营销策划记

2005年的下半年，受新疆某集团的下派去浙江市场做产品开拓，然而有一件事让我对于服务改造感触很深。

我们的办事处设在杭州市中心地带建国南路，我们租的房子是一个豪华的住宅小区，每天出门都会经过浙江两个全国知名企业的服务机构，一个是著名的娃哈哈纯净水桶装水送水点，一个是农夫山泉的桶装水送水点，平时在大家都没有注意他们，只是对于这两个企业的点挨着点，货码着货的那种竞争态势，可以看出这两个品牌的在市场的竞争之微妙。

忽然有一天，晚上七点我们办事处没水喝了，我就想打个电话让人送水过来，我的第一个目标是找桶上的电话号码，因为习惯了新疆饮水动作，要是没水，只要找到桶上印的电话号码，就可以马上打电话让送水点送水。但是在这样发达的地方，这样大的企业的集团，却发现除了娃哈哈三个字就没有送水电话号码，我一下急了这可怎么办呢？就问我们的营销总监，营销总监在浙江呆了约有三个月了，所以他熟悉，结果在饮水机的一个角上找到了送水站贴上的电话号码，照着这个电话号码打过去，打了好一阵子，才有人接电话，问我是那个地方的，我把地方给他报了，结果他最后一句话，差点让我气死，让我感到这也是娃哈哈企业服务体系能干出的事情，电话对面说：“今天下班了，要送只有明天了。”我想就那么几步路，才七点多一点，这生意就要到明天才能做了。

我想那就打农夫山泉吧，结果那就更找不到电话了，因为我们一直用的是娃哈哈的水，出于一个营销人的职业习惯，我决定非得搞清楚不可，就干脆下去到了农夫山泉的送水点上，一个象家村大嫂模样的人接待了我，我把情况一说，想这下可以喝到纯净水了，结果也是一句话，今天下班了，要送也是明天了，我是带着那么多的失望，回到办事处，营销总监在笑我，销售主任也在笑我，他们笑我为一桶水当真了。到商店里去买上几瓶水就行了。

话虽然这么说，但一个问题却值得企业和我们营销人思考。一个极为发达的沿海城市，一个极为知名的大型企业，怎么却比不过一个在中国最不发达的地方，一个不知名的小企业的整体营销服务水准呢？一些完全可以解决的服务硬件问题，却在这个发达的地方没有体现出来，服务的统一性也不能从这样两个知名企业的市场行为中体现出来，真是让人难以理解。

桶装水营销策划方案100例

【第一章】项目背景与目标

【第一节】项目背景

桶装水市场越来越受到消费者的关注，随着人们健康意识的提升和环境问题的突出，桶装水作为一种更健康、更环保的饮用水方式受到人们的青睐。

【第二节】项目目标

1. 提升品牌知名度：通过本次营销活动，以及后续的市场推广，加大品牌宣传力度，提升桶装水品牌在消费者心中的知名度。

2. 拓展市场份额：通过创新产品形态、改善服务质量等方式，吸引更多的消费者购买桶装水，并夯实市场占有率。

3. 健康宣传：通过宣传桶装水的健康优势，提升消费者对桶装水的认识和认可度，引导消费者自觉选择桶装水作为日常饮用水。

【第二章】目标市场分析

【第一节】消费者画像

1. 年龄：18-45岁

2. 性别：男女均衡

3. 地域：覆盖城市消费者

【第二节】消费者需求

1. 健康需求：消费者更加关注饮用水的安全和品质问题，对饮用水的营养成分、无菌环保等方面有更高的要求。

2. 便捷需求：消费者需要的桶装水能够满足不同场景使用，如家庭、办公室、户外等。

3. 价格需求：消费者注重价格性价比，在满足质量要求的前提下追求更合理的价格。

【第三节】竞争分析

目前桶装水市场竞争激烈，主要竞争对手有以下几类：

1. 大型桶装水供应商：拥有较强的品牌影响力和市场占有率，产品种类丰富，渠道广泛。

2. 瓶装水供应商：以销售瓶装水为主要产品，与桶装水存在一定的替代关系。 3. 小型桶装水供应商：在一些区域市场占有一定份额，供应链较小，品牌影响力相对较弱。

【第四节】SWOT分析

1. 优势：品牌知名度较高，产品质量受消费者认可，市场渠道较为广泛。

2. 劣势：价格相对较高，与瓶装水存在替代关系，竞争压力较高，市场份额相对较小。

3. 机会：消费者对桶装水的认可度提高，市场需求增长快速，营销策略和产品创新为市场拓展提供了机会。

4. 威胁：竞争对手主要有大型桶装水供应商和瓶装水供应商，其拥有较强的品牌实力和市场份额，市场竞争激烈。